企业信用政策概述

个人信用和企业信用管理国际工商管理学院2010.09企业信用政策扩大信用销售额增加现金流量企业信用政策的定义企业信用政策是指导企业信用管理工作和有关活动的根本依据；广义的信用政策描述了企业经营所处的状态和目标，确定了企业信用管了部门的使命。信用政策包括企业信用管理部门的工作目标、信用管理部门的建立、信用额度的确定、各个有关部门利益的协调、收账政策的制定、对信用管理部门工作的评价等。狭义的信用政策专指应收账款管理政策，即在特定的市场环境下，企业权衡与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款所制订的一系列配套措施。企鉴业诊信朋用攻政绿策弹的碍类申型信用销售政策追讨措施优点缺点备注宽松严格企业销售量快速增长，应收账款形式的企业流动资金快速增长，对外表现为企业快速成长，增加对企业的投资或信贷支持易导致企业发展超过其财力允许的水平，使企业出现流动资金短缺现象，企业呆、滞、坏账数量增加，应收账款管理成本增加，导致企业利润水平下降，影响企业总体经营效益处于成长期的企业采用严格宽松企业信用销售客户的资信一般较好，应收账款质量较高，呆滞、坏账率较低，应收账款管理费用较低对企业销售和潜在客户的吸引产生不利影响，进而影响企业对内、对外筹集资金的水平，使企业发展受到限制企业发展周期采用严格严格严格信用额度审核标准，产生的应收账款质量较高，坏账损失较低影响企业对潜在客户的争取，进而影响企业的销售收入，限制企业的发展很少企业采用宽松宽松企业的销售量快速增长企业应收账款质量快速下降，易对企业生产经营造成损失，甚至导致企业经营破产极少企业采用适当适当使企业销售和企业财务之间的关系趋于平衡，企业取得相对较高的发展稳定性，企业持续发展，在经营收入不断增长的同时，企业的对内、对外融资能力增强对信用销售政策制定者的素质要求较高，并需根据宏观经济环境、市场竞争因素和企业自身经营及财务状况的变化，随时对信用销售政策进行调整成熟型企业一般较多采用企乳业否信饼用精政趋策葱制鸦定吃的伙原贤则稳惨定膊性隐原小则灵爆活邀性券原豪则企龙业瓶信索用拥政故策捐制跃定各的女影登响晚因尘素外熊部腔经鹿济滔环芦境议因逝素宏爸观处经步济臭状除况本赵行达业乓的遍信引用眨政膝策心惯爹例客汉户得所娃在唐行德业油状霸况竞珍争坦对莲手日的影信物用汉政董策产侦品跌市炸场雪状陕况资根金船市革场羽状竞况企吹业邻发冰展酱战芳略影因恰素试昨图锻扩倘大李市程场劣份惹额树时试责图便增键加害企懂业职现桐金鸽流雪时企侄业令内杆部框因应素企亲业爬自充身望生净产稠经凭营秒能库力产寒品炼特瓦点抄、脆生天产仪规渣模资唇金各实集力边、则销键售慢利兵润颗率平粱均即收活账现期原咐材辉料赏供墨应慕情镜况企凡业安能红够选承厌担毙的书风吹险唱和槐追击求烦的治发圣展捡速庙度隙等与港企战业疫客篮户杏相肌关匪因严素企替业薯现喉有舍客纤户漏的尿数奖量除和前质凶量企追业牌信佳用妻政天策私内偶容授守信赠政冷策收滔账浇政代策?授芦不铁授稻？授校多满少灯？怎圾么倦授名？…樱…仿.怎占么殖要圆回务来窗？…凭…企虑业醒信焰用啊政桌策耳的先内蕉容叔—踩—功授多信省政稿策授蚂信场政谢策授夕信馆标非准授淋信利额族度授恒信悔期恐限现尾金监折姐扣授凑信停政衣策惕—堆—象授经信翻标卵准企忆业姥采包用炮信匆用戚销雁售程手带段秀对殊客破户洲进镰行能授繁信疑时惯，念对味客窃户嘴资稳信标情赢况嗽的营最型低芹标喷准乌。在馆确宝保仙企雹业运销包售狠目旧标勺和颠财峰务蛛目逐标净的肉前唇提雨下股，分根捏据漏企家业会现宏有压的渗支块持扰信夺用情销防售志的优资苏金祥规贴模谊和岁所宅能糕承台受栽的洒风她险闹程院度翻来每设计立浴授愈信物标艇准殿，面同石时吩考景虑粘预咸期照的D尝S镇O和赵坏搭账渔损仰失容率竞两遗项娘因海素震。授叫信粒标内准重是莫用览来彼衡笛量盯和忘筛雨选烈企颗业响信畏用另销举售按的琴对颠象框，穗决予定割了舌企令业匀客链户以群听规德模谣。向气谁掩授夺？?授暖信铲政稀策乒—捞—哑授浇信廊标泽准授瓣信伟标脆准旋同御时公涉出及待收序入针和妈成刑本影面响傲授士信漂标廊准患制职定张的标主友要鸦因夏素竞痛争师对碑手拼情生况客啊户缴分申析伸情孩况市泪场搏战显略库险存形水情平其食他绘历掌史罢经栽验授滴信裹政国策松—隆—异授嫩信兵额茂度在段信鲁用隶条迹件幅下旱企苦业音授纽奉予句客经户防的父信傅用贵销驾售优限统额信镇用孕销途售亩的叮总扎体惯额忘度府：惯对滤整稻个铃客霜户已群化的甩总截体例授奖信灵额扛度个利体速额富度城：调企纸业糠对客单苹个警客鲜户攻的毅授赖信堵额学度企侨业保信蓬用寄销炕售覆产掀生风的库应棍收狭账煮款赠被渴认蚕为曲是泊被采客剥户酱占脂用密的少企掉业侨资毛金幸，支企刺业推不写能统持钢有粥超田出农自桂己掩实流力巾水凑平纽奉的狠应怨收喂账棵款买。企漠业饿要紧根朽据赶企套业原自质身熊的君资雁金洒、岂生叠产泰和束库参存倾的姥实军际启情烦况伐，弦确封定招企仙业梨当坡前掘的厅最仔佳绩授牵信编额狱度绳，芒确隆定师企转业叹应棋收议账饶款隆的军加似持仁有推度浅。授洗信仍政险策肿—降—役授夕信司额恭度企多业事信赤用外销勒售总牺体垃授妹信泄额队度的丽确中定敢，课依彼据企泡业骄自政身滴的做资必金诱实棍力信层用谋政烧策最尊佳低生顷产范规欲模库详存尚量外傲部钱竞察争嫌压订力脾等采倡用扶最遮小时成隆本鹅法合或僻最堡大拿净客收掘益衫法免来沃测奶算众企醉业荷当题前树的略最肥佳共信册用及销宏售宗额琴度总赤体灭授鼠信汇额鬼度悄在蚕一兽定零程答度欠上新代墓表登了英销怠货杏企泛业义的灯实字力晋，沃反恐映她了闻其误资科金歪实狐力疮，垃以浮及时对缩慧客签户慰承细担涨的演机坟会骑成惨本匆和援坏摘账汽风满险授袖信瓣政渔策铅—兆—树授貌信姐额金度企轰业管信迎用樱销吨售个秃体薯授备信游额忆度的旅确梯定通惨常巾用负“筐信走用鸣销幅售粮额义度师审有核丘点谣”散来贩控刃制锡客指户咳一矿定砖时皮间蔽内们的呜最优高篮信帖用耍销啦售杆授候信兵额识度以呼客着户遮提哭供轧的尊审蹄核粱过功的调财到务眉报隐表筐所理显霜示议的得有懂形哭资拉产瓶值愤的1润0靠%作骑为着客驼户州的匆最侍高更信哨用田销构售畅授涂信怪额鸣度曲；以召资替信刃评蚕估步公燥司音所县公晌布捧的来客境户殿有某形夏资部产事的1夺0宇%作希为刑客勉户疼的请最州高起信隐用支销宗售律授奋信答额衔度栗；以题客绢户在从扮其星他具机旦构拐得牵到丘的择有绕担显保苹（歇抵庆押模）贩的不信糕用牲额廉度古的5负0赞%作锈为印客凳户迎的水最坚高令信竖用狱销触售惭授棵信叫额韵度以孩其舍他佳供言应漠商动给原予哀客普户代的田信河用任销燥售瞎额乎度狐作梯为腹参致考渡，副结传合机本贯企你业惨实音际脏情插况眯，损找蔽出彩一疫个饭合谣适药的妙值景作辟为逐客混户辈最互高利的丹信超用衬销历售息授排信细额微度以判客撇户岩在购一牵定葱时链期皱内阅现拉金脚、宵准摄现津金谷的瞒一损定宗比毙例接和佳该舒客歪户凑在销同腊样禽时琴间守内柳应鞋付来款凤项零的孤差搅额月（任正迟值渡）选作半为成客败户耕的能最非高证信桨用殿销捉售串授道信检额桌度授展信央政每策患—岁—伞授矩信等期相限授鼓信骡期论限懂指嘱企争业段允枯许恼客秋户兼从押购鞭货短到润支切付融货狭款态的难时尽间宿间笛隔信半用克期传限盘越较长稍，赴企斧业债背秤负平的孝成里本注越愈大企就业亲给反予原的胞信习用捉期蒙限疏越泰长吵，县客晴户继购产买佳商盈品狸时坛所坐支枝付睁的富价爹格累就很越锡低夕，皱产永品味就龟越灵有爪竞跨争异力合委理懒的享授购信荐期难限丘应赴当寄着哀眼纸于厉使生企辈业垃的旨总音收腊益洁达偷到给最唯大授骑信蜘政激策辱—拌—胶授悦信漫期喇限确刊定杆授禁信吹期宾限逝时佛需牺要嫌考舒虑揪的群因窑素企岸业厘的采市嚼场图份派额企证业近从蛇其探上渗游熊企纽奉业领得咐到柱的咱授赠信慰期转限资纷金债融辱通忌的茶便米利巨性肢和轰成棋本靠大冤小行朴业蛙惯悔例市径场苹特茂征利乒润斩率市脚场肤竞遣争脾压割力受阻信伯方朱拥翠有例货令物胶的猫时运间客预户哪的故财般务诱状晕况客党户镜方仿提界供管付身款客期享间私的摊风采险季夏节趣因并素目和胆促究销岁手俱段画等授称信异政下策分—驰—模现俘金翅折吃扣现每金孔折泰扣岭是胜企勤业枣对陵客帜户粪在蝴商振品锯价很格足上熊所虚做愉的银扣芹减炉，沾向妥客携户婆提金供昆这拾种叶价否格稠上海的揪优云惠淡，穗主离要姻目覆的猛是铺在乒于聪吸靠引酱客直户覆为还享坟受猛优呀惠内而倦提借前趋付缓款雄，蛇缩笔短朴企很业煎的轿平芒均撒收妨款喇期蓄。敢另何一妙方帆面疏通激过建此员招相揽鸡客稿户房诚。方响式惭：对摆给聚付亩现例金漏的凭客尺户糠以凑价也格岭上碰的亿折柿扣狮，卵以源鼓粘励帝客锋户弦同拳企仔业鲁进燥行药现钢金挂交违易消；在宫信槐用持销歌售雀方矩式册下粮，易对葛于活在芽规蚀定甘的量短捧时兼间脚内哪付侨款尘的虫客踪蝶户田，松给馒予聋发祖票谅金糕额来的故折资扣赖，痛以诵鼓染励副客场户腰及聪早武付点清弱货隔款位。途欲径青：折批扣部期蹦限踩，俘客肢户岁在延多惜长锁时钳间糊内渴付呜清选应犬付粒帐株款舌便殃可郊取港得渣折惩扣子优偷惠折吊扣闻率翼，册在核折摘扣杜期记见止内俯给积予燥客河户屡多跪大搞的择折勒扣企吸业刊信稀用医政闻策响的哈内坝容斧—皂—恶收烧账逢政阀策收损账姐政秒策桐指兵当呈客爷户寇违薄反驼信斯用腾条非件旺、催拖蚀欠摸甚旺至期拒艺付随账鸣款懂时梢所城采畅用烟的班收枕账搞策龙略漂与弦措酷施办，册即室企竭业哈采写取贡何留种标合渠理破方哗法浇最姿大友限脑度律地题收退回灰被薪拖坝欠柏账喷款吓。收宏款休政妇策障指班企慨业叔对撑应得收慎账际款风的趁控中制饶、僵逾闪期洋应油收文账铁款叙的忆催袄收狮和挨坏当账纳的羡处倡理联而田制练定歪的赏政停策对敲违货约积客来户想的枝处钉置谱办个法对省商吸账浆追贿收鄙活诵动浅范替围袜和叙深概度彻的简限牧制授义权眠企攀业贤信鼻用症管笔理胀部舟门烫如陷何抱处着置潜失女信晃违禾约怕客扑户企莫业成信都用声政彻策授裤信芝政驰策授岗信嘴标炉准授碗信务额感度授乏信傍期刺限现祝金见折汪扣收罢账艳政祸策合甜同用期擦内值的疑应挪收太账遗款疏管漠理收砌账户诊主断商像账桨内牛勤抚催霉收委肢托谣第笋三列方怪商弄账傍追旋收追粗账漏成秘本糖控严制采掘用崇法谋律拉手铃段企弱业返信巡寿用弹政兰策搅评止价评绣价爽原霞则成鞋本望效膊益签原研则全埋面厅客接观烤原妇则谨退慎弃性无原撒则稳佛定斥性馆原摔则时秀效眠性陡原甲则企筝业曲信羽用切政觉策资的锹评欧价慌方温法收贪益滩成阶本扰比藏较逢法D衬S琴O跳法应休收红账喊款躬账尾龄帖分伍析章法坏扯账闭水哨平屠测厅算烫法收钓益肉成腾本唱比领较题法成翠本无收阳益赖指饭应睁收缘瑞账爹款响的花成记本掘和侄给尼企赛业菌带奔来凭的循收谎益收嘱益醉：讲信按用移销怒售柿能量够伏给谈企剂业勾创味造合的洒收蛾入脑扣旁除杏销竹售桨成帮本煤的闷收迫益犁增耽加时额应良收穷帐假款袜的派持假有晃成青本瓶包流括机缺会弃成拒本管记理字成鲜本坏原账哄成离本收洋账壮成宰本短剧缺普成部本—爬—企师业序持只有节应刺收车账漠款晋水突平堤过爱低兽造棍成典的市损总失原个则台：筛使忍企寺业锻净惰收应益啦达躬到全最钥大户的配信闲用苦政割策妥就扛是裹最矩好帽的2掩2持肺有韵应缺收谷帐铲款牺的堵成碗本持签有毯成匪本访的损构米成芒：短碧缺奔成惯本—没撇有环赢湿得貌最台大庸销竭售孩而布产赤生烫的登损惩失饿。寺与如其平他框四斩项成反型比关俘系手。管颤理陕成孝本—从矿应键收厉帐斑款但发睛生们到跟收射回档期景间广所挎有菜的桑与房诚应条收炼帐蚀款管话理槐系应统迹运恩行亦有抱关葛的巴费航用太。凭它料具仗有相税对往固宿定凉性和阶霞跃愿性的芹特唯点丧。机灵会枕成铲本—持比有跳应唱收抖帐煮款永而脂丧语失淋的拴将饼这烦比运资洁金瓦投光资辈于策其赖他赚贱取钩收清益舱的且项塔目宝的赴机景会呆。霜是隐触含的舞成欧本热。收峰帐卖成妄本—应活收招帐窄款燥的货正延常蛮收夸帐彼费容用览和正对糕逾闻期域应苍收警帐赢款隆的催榜收涨费暴用急。坏械帐吨损司失—它喂有窑可凭能哲成介为钢最聪大达的爽持压有鸣成葡本摄。判企舅业狱必派须尽阴最大女努台力论防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