网维公司的发展

...v.浅谈网维公司的开展与出路做网维这一块也有好几年了,见不少的同行，做网吧维护在很多人眼中认为门槛较低，认为的只要有技术就能做起来，在这里来提提各个方式在做的网维。

1、个人维护团队，他们收费灵活，投入本钱比拟低，技术力量也不差，但是很难做大，他们用的盗版，拿别人的一些软件凑到一起，在上面来说也没有技术支持，有什么事全靠网络上的朋友来解决，因为没有一套正规的模式在做。这样的团队，在各个地方都有，但是开展速度比拟慢。如果是在县、市级可以选择先在电脑城开一个小门面，以耗材，硬件，效劳器这一块入手，先为网吧效劳，再慢慢的入手于家庭用户市场以及单机维护，企业维护，小区维护等等。要是在省会一级城市的，那么可以租个写字楼，以跟硬件公司合作，挂名他们的网络部，结合他们的硬件一起销售，双方都获利。

2、小型电脑维护公司，他们有自己的维护团队，以软件为中心，不赚多少钱，利润点主要是在工作站硬件上面，还有相关的一些增值效劳，例如网吧影院，耗材，可以说这样的公司做的杂，收入比拟稳定，什么样的都做，算得上是无孔不入了，呵呵。这样的公司主要是在县级，市级，业务不少，但是缺少的就是正规的公司管理了，慢慢完善各部门的制度，从综合型的到标准到专人负责专项，责任到人，到区。

3、专业的网维公司，只做效劳器，组网，维护网吧，有一套维护效劳的制度，开展起来不止是自己公司拉业务，还可以和别的硬件公司合作，让他们接硬件，公司来做软件，开展平稳，主要是以效劳，技术为主。这样的公司主要是在省会一级城市。在相对上规模的公司来说，就会分为网络部，主要负责软件，硬件部主要负责硬件的销售，当然还有的公司有点卡部等等。稳定了手上的客户，就可以慢慢的界入别的软件了，可以找一些相关的增值工程，例如游戏代理，针对企业的软件，不管是做省代，地区代理，都能立于不败之地。

只要走上网维这条路，都想做大，做强。但是我们这个行业有一个最大的问题就是——人员。不管哪个公司都缺技术员，做网维这一块人员流失很大，会有技术主管带着技术员另立门户的情况。软件会落后，硬件会过期，只有人才，永远是最珍贵的，怎么样把这些人才会留住呢。

不管哪个员工，他们都有自己想要的东西，有的需要的是钱，高薪留人；有的需要的是学技术，环境留人；有的需要的是发挥自己的能力到底有多大，开展留人；合理分配好每个人的工作，可能平时你一句不经意的话，一件很小的事情，就能让员工有不同的想法。你是领头羊，就不能轻易说放弃公司的任何一个人，公司大了，人多了，就得让下级去管理下级，去关心下级，让企业有一个良好的企业文化，工作环境。

1、对员工，不要以老总自居，多关心员工们的生活，工作站的事情。公司是大家努力得来的，不是你一个人做起来的。就算你技术再厉害，业务再厉害，当身边的人走光时，你还不就是一个光杆司令，你能做什么，就等死了。

2、对客户，永远要以一个效劳者的心态。不管客户说什么叼蛮的话，提什么苛刻的要求，都要耐心的去说，以最快的速度帮他们解决问题。有的人说有些客户可以放弃，当你公司能把什么样的客户都能搞定的时候，你公司肯定已经越来越大了。

3、对自己，经常问自己是不是哪里有错的地方。不管是员工错了，还是客户错了，首先第一个，你应该问一问自己，是不是我自己哪里错了，才造成了这样的原因，只有这样你才能从站到别人的立场上来考虑，以自我为中心，你会失败的。

4、对对手，今天你们是战场的仇敌，明天就有可能成为政治上的盟友。

从小团队，到大公司，走的都是一个目的，让自己做得更长远，考虑以后的长期利益，或是有的人就是以眼前的利润最大化来做。但是本人发现一个事情，你把做网维当成一个事业来做，不当是想要以后有多少钱来做，当走的越长远的时候，钱自然会到你口袋里面来的。一个人的思想是受限的，但是很多维护团队连结在一起就是一个很大的集团了。做有盘的就知道易游，顺网，包括很早的强者，做无盘就知道98无盘的创世纪，到现在的锐起，网众。跟一个公司开展不是看暂时的软件会怎么样，而是看一个公司是否有个长远的打算，下一步会给下面带来多少利益，能把大家紧紧的团结在一起。网维行业：利润下滑，多元化开展是出路对于网吧来说，要保证正常营业就离不开日常维护，而网吧的日常维护涉及到很多技术问题，并不是普通网管能力所及，必须专业工程师才能完成。但是对于中小型网吧而言，日常维护的工作量并不大，聘请高管的费用昂贵，并不划算。在这种情况下，网维公司成为他们的首选，这类公司收费合理，并且效劳响应及时，能够满足大局部网吧对维护的需求。软件维护作用凸显虽然网维行业已经兴起多年，但是大局部人对其具体的业务范围还不是很清楚。网维公司针对网吧的业务主要分两大局部，一是网吧的组建，二是网吧的后期维护。近年来由于政府对新开网吧有严格限制，网吧组建的市场需求缩小，因此大局部网维公司都把精力投入到网吧的后期维护。网吧的后期维护包括对日常遇到的各种硬件和软件问题的解决，不同类型网维公司提供的效劳范围也不尽一样。关于硬件，网吧的单机是由厂商或者渠道提供质保，质保期一般为三年，恰好是网吧面临更新的年限，所以对大局部网维公司而言，业务范围被限定在效劳器的维护以及软件维护方面。在软件维护方面，游戏的维护又成为最重要的内容之一。目前网吧多采用网维大师、迅闪等针对网吧的专业软件。这类软件可以完成网吧游戏的全自动更新、网吧网络建立、计算机管理、复原控制、平安监控以及影音娱乐等工作，大大减轻了网吧人员的工作负担。不仅如此，这类软件还提供网络磁盘功能，为网吧节省了大量存储空间，其穿透复原功能还可以通过效劳器端进展控制，有效保证系统的平安性和稳定性。就网吧专业软件的具体应用来看，厂商一般会采取先试用再收费的策略，等网吧习惯了他们的软件之后再收取软件费用。网吧软件厂商也会与网维公司合作，借助网维公司推广其软件，而网维公司可以从中赚取效劳费用。利润下滑寻求新增长点如今从事网维行业的公司越来越多，一定程度上说明了此行业的利润回报比拟高。但是，网维行业尚未成熟，仍处于相对混乱的局面，竞争已进入白热化阶段，使得此行业的利润率开场出现下滑。**捷迅经理赵涛表示：“目前网维的利润仍然比拟可观，但是由于竞争越来越剧烈，已经呈现出下滑的趋势。如今做一套系统的价格已经下降到1000多元，对于100多台规模的网吧进展维护，单台的管理费用也仅在10元上下，对于200台以上的大中规模网吧，单台的管理费用就更低了。不仅如此，虽然有时候客户只定制了某项效劳，但是网吧遇到的问题种类很多，客户要求帮助时也没法不帮，而且网吧的结款也会经常出现问题，如果生意好资金比拟充足，网吧会及时结款，但是生意不好时，网吧经常会延迟付款。诸如此类的麻烦事在网维市场并不少见，所以网维市场从外表看上去赚钱很容易，但实际操作起来也并不简单。〞赵涛告诉记者：“为了有更好的开展，公司除了网吧和家庭客户之外，如今已把开发中小企业的维护业务作为重点。中小企业的办公人员多数对电脑知识并不太懂，在使用过程中遇到的问题只有30%是硬件故