东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学X》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北财经大学23春“市场营销”《市场营销学X》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.市场利基者发展的关键是()。A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化2.产业购买者购买过程在新购情况下要经过()个阶段。A.1B.2C.8D.2或83.结合盈利能力考虑，企业的市场份额()。A.越大越好B.存在最佳市场份额限度C.以50%市场份额为限D.不存在上限4.企业设计销售队伍规模的方法有()。A.销售百分比B.分解法C.同等工作量法D.工作量法5.分销渠道不包括()。A.辅助商B.代理中间商C.生产者和用户D.商人中间商6.将一组受访者视作一个抽样单位而不是个体的抽样方法称为()。A.简单随机抽样B.分层抽样C.整群抽样D.系统抽样7.产业购买者的购买情况大体有三种类型，即新购、修正重购和()。A、直接重购B、部分重购C、随便购买D、评估购买8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足()的需要。A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场9.以下商品中属于便利品的有()。A.电视B.牙膏C.报纸D.钢琴10.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品11.()指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。A.便利品B.非渴求商品C.选购品D.特殊品12.向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是()。A、制造商B、供应商C、渠道客户D、代理商13.无差异营销战略()。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性14.()是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。A、选择性市场营销策略B、无差异市场营销策略C、集中性市场营销策略D、差异性市场营销策略15.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为()。A.市场领导者B.市场补缺者C.强竞争者D.好竞争者第II卷一.综合考核(共15题)1.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击()。A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者2.消费者未能得到满足的感受状态称为()。A.欲望B.需要C.需求D.愿望3.需求导向定价法包括()。A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.密封投标定价法D.需求差别定价法4.根据消费者的购物习惯，产品可分为()。A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品5.形式产品是指()借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A、期望产品B、附加产品C、核心产品D、潜在产品6.保险公司、证券交易所属于企业的()。A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体7.甄别创意时要避免的失误包括()。A.误舍B.误用C.企业有无能力开发D.是否相一致8.价格折扣主要有()等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣9.含有一个销售中介组织的销售渠道称()。A、二层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道10.市场领导者扩大市场总需求的途径有()。A、寻找产品的新用途B、以攻为守C、扩大市场份额D、正面进攻11.推销人员一般应具备如下素质()。A.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟12.广告媒体包括()。A、广播B、杂志C、报纸D、电视13.投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评估的方法比较著名的有()。A、波士顿咨询集团公司B、定性分析法C、通用电气公司法D、定量分析法14.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫()。A、传统渠道模式B、垂直渠道模式C、水平渠道模式D、多渠道模式15.通用电气公司采用的多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带包括()。A.“红色地带”B.“绿色地带”C.“黄色地带”D.“蓝色地带”第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：C3.参考答案：B4.参考答案：ABD5.参考答案：C6.参考答案：C7.参考答案：A8.参考答案：D9.参考答案：BC10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：B13.参考答案：ABD14.参考答案：D15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：B3.参考答案：BD4.参考答案：ABCD