家具双11活动策划方案

—家具双11活动策划方案家具双11活动策划方案1

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易胜利。

二、活动的时间：

20年11月1日—20XX年11月11日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的'知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

XXX

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“独特咖啡器具”一套。

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“珍藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优待，特价产品除外。

家具双11活动策划方案2

活动背景：

金九银十对于任何商家来说都是不行错过的提高销量的'好机遇，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆顶峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。

活动时间：9.10X10.10

活动详细内容：

国庆六十年XX家具送您团聚饭

活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团聚饭一桌（8X10人）。

活动须知：

1、团聚饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。

2、vip顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外

3、团聚饭抵用现金、不折现

4、团聚饭酒水须顾客自备

费用预算：略

庆甲子新品展四天折扣爽究竟

活动细则：

整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的全部商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天，展出新品消费者可以获得九折的优待。

第二天，展出新品八折优待。

第三天，展出新品七折优待。第四天，展出新品六折优待。

活动须知：

１、活动新品数量有限，销完为止。

２、售出产品不行退换。

费用：略

国庆有礼新婚送祝愿

活动细则：凡9月10日10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知：

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等候遇。

费用预算：略

开门有礼礼送现金券

活动细则：凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。活动须知：

1、购物券须当日消费，购物满3000元方可运用，每人每券限用一次。

2、vip顾客、促销、处理品不参与活动。

费用预算：限制购满3000元可运用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与

9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

活动宣传

１、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

２、报纸、无线电、电视宣传。

３、宣传单的发放。

４、网上论坛宣传。

家具双11活动策划方案3

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下基础、储藏流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

①珍藏领卷

②关注有好礼

③抽奖赢免单，每次购置满XXX元获一次抽奖时机，有时机赢取免单大奖，消费金额越大，中奖时机越大。

④邀请好友参与抽奖，邀请人有时机获得店铺送出价值1111元神奇礼品一份，共20个名额，被邀请人有时机获得价值111元神奇小礼品一份，共XXX个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

①直通车引流

②店铺活动通告

③珍宝描述通告

④帮派社区宣传

⑤旺旺签名活动预报

⑥淘客联盟

⑦钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名售后X名客审X名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）

仓库：确保库存精确，防止缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备恰当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺当解决。

四、库存准备

（1）确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%X60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%X95%去完成，假如需要赠予环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

（2）依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系电话，保障在库存缺乏的情况下可以快速做到货品补充或按时下架。

（3）检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据XX%录入到ops中。

五、人员准备

（1）对可能显现的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作布置计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作详情，提前做好员工培训工作

（2）对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的'员工值班、休假等相关布置

（4）根据流量的上下去计算各个岗位的人员数量

（5）物料要针对可能显现的最大流量和包裹数去计算

六、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时分只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的.是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

家具双11活动策划方案4

一、促销主题：

疯狂底价脱单狂欢

二、活动时间：

20年11月1日—20XX年11月20日

三、活动地点：

XX家具城

四、策划说明：

光棍节是围绕单做文章的节日，许多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱单雄心进店有礼

表白绝不能手无寸铁！

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个！

2、脱单有奖进店有礼

添加尚品宅配官方微信，好友圈晒出你当天到XXX指定活动门店参与活动的'“证据”，即有时机赢取沙发床1张。

活动规章：

1、编辑活动内容待定#好友圈共享你到活动现场/指定门店参与活动的照片即有时机参与床垫抽奖活动，每个仅限参与1次；

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，嘉奖床垫一张；

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱单优待

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱单特惠：

全屋正价商品满XXX00元，即送20XX元现金券；

正价柜类满20XX0元或以上，再减20XX元；

正价柜类满30000元或以上，再减4000元；

正价柜类满40000元或以上，再减6000元；

正价柜类满50000元或以上，再减8000元；

脱单抄底折：

正价柜类满XXX00元以上，预存XXX00元，享惊喜额外9.5折；

正价柜类满20XX0元以上，预存20XX0元，享惊喜额外9.4折；

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折；

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折；

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折；

活动当天到店再享神奇折上折，一脱究竟

凡活动当天到店，正价柜类满20XX0元以上，惊喜折后再享1%返点优待。

家具双11活动策划方案5

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急

市内不缺乏优势家具品牌。然而伴着不同品牌的相继参加，家具市场上显现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。

2、占据广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的`极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军XX市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

伴着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，经常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢那就是家具产品施行明码标价经营。

4.展望将来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，施行家具明码标价经营，整合成一个巨大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：

双十一，爽翻天

三、活动时间：

20XX年X月X日至X月X日

四、活动地点：

XXX家具城

五、市场分析：

综合XX市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。

2、各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态

3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。

4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析：

消费者主要有如下特点：

1、消费者对产品价格持疑心看法，对产品质量不放心。

2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时分简单取得效果。

3、县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。

4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案：

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：

1、家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。

2、施行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格懊恼。

3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、