东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度2.大型谈判的规模为()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上3.如果市价下跌，按下跌时的()执行。A.协议定价B.市价C.合同定价D.约定定价4.转账结算可分为()。A.异地结算和同城结算B.统一结算和同城结算C.异地结算和异城结算D.异地结算和同地结算5.让步的策略包括()。A.互惠式B.丝毫无损C.子之远利，取之近惠D.利益6.谈判就是交流()的过程，此外还包括“创造新现实”。A.信息B.资料C.情感D.思想7.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是()。A.谈判的规模B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度8.()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-(A)B.ICC-(B)C.ICC-(C)D.ICC-(D)9.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气10.公平理论中的Ip代表()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉11.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.谈判的公开性程度C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征12.环保贸易壁垒简称()。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs13.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭质量买卖”B.“凭型号买卖”C.“凭产地买卖”D.“凭规格买卖”14.在博弈基础上的谈判程序包括()。A.建立风险值B.确立合作的剩余C.达成分享剩余的协议D.建立受益值15.()年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1989第II卷一.综合考核(共15题)1.谈判班子的组成应遵循()的原则。A.规模适当B.知识互补C.性格协调D.利益2.economyofscale是指()。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济3.公平理论是美国科学家()提出来的。A.亚当斯密B.罗杰斯C.穆翰林D.亚当斯(J.S.Adams)4.谈判中的均衡性包括()。A.竞争与合作间的均衡B.短期与长期行为间的均衡C.阴谋与策略间的均衡D.科学分析与经验判断的均衡5.商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域6.()年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1957D.19887.费率管制包括()。A.实际费率B.费率补贴C.费率调整D.订费率8.谈判双方共同遵照使用的日程安排()。A.细则议程B.谈判议程C.议事议程D.通则议程9.以运输工具进行划分，运输方式有()。A.公路运输B.水路运输C.铁路运输D.航空运愉和管道运输10.StateForeignExchangeReserves是指()。A.国家外汇储备B.国际外汇储备C.外汇储备D.国内和国外外汇储备11.常用的重量计算方法有()种。A.1B.2C.3D.412.不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题C.有关对方品质的问题D.与谈判内容无关的问题13.TBT协定涵盖所有产品，包括()。A.工业品B.农产品C.生活品D.消费品14.谈判双方是平等互惠的，但()常常是不均等的。A.行为B.思路C.地位D.利益15.商品规格是反映商品的()。A.成分B.含量C.纯度D.大小第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：B4.参考答案：A5.参考答案：ABC6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：ABC10.参考答案：C11.参考答案：B12.参考答案：B13.参考答案：D14.参考答案：ABC15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABC2.参考答案：A3.参考答案：D4.参考答案：ABCD5.参