中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国医科大学23春“药学”《药品市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。()2.名词解释：市场营销组合3.简要分析我国药品渠道模式。4.药品市场细分的方法有()、()、()。5.名词解释：药品公共关系6.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化7.差异化战略最常采用的形式是A、产品差异化B、渠道差异化C、促销差异化D、价格差异化8.采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。()9.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()A、专营渠道B、直接渠道C、间接渠道D、垂直渠道10.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场11.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化12.按广告主宣传目的的不同可将广告分为()和()广告。13.名词解释：促销14.体验营销又称为顾问式营销。()15.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性第II卷一.综合考核(共15题)1.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者2.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心3.名词解释：新产品4.药品生产者市场的细分变量不包括()A、人文变量B、经营变量C、采购方法变量D、汇率变量5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截6.市场营销环境(名词解释)7.市场是()、()和()3个因素的统一。8.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业9.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。()10.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。11.药品公共关系应遵循哪些原则?12.药品市场营销学的特点有()、()、()和()。13.理解价值定价法属于竞争导向定价法。()14.影响药品价格的因素有哪些?15.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：错误2.参考答案：是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。3.参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户\r\n生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者\r\n生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者4.参考答案：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法5.参考答案：在药品促销中，公共关系是指医药企业为取得社会公众的了解、支持和信任，以树立企业良好的形象而采取的一系列决策、计划与行动的总称。6.参考答案：A7.参考答案：A8.参考答案：正确9.参考答案：C10.参考答案：B11.参考答案：D12.参考答案：非商业，商业13.参考答案：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。14.参考答案：错误15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：A3.参考答案：新产品是一个广义的新产品概念，它具体可以包括新发明产品、改进的产品和新的品牌。4.参考答案：D5.参考答案：B6.参考答案：市场营销环境也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。7.参考答案：人口，购买力，购买欲望8.参考答案：B9.参考答案：错误10.参考答案：甲类、乙类11.参考答案：广告是企业在促销中应用最广的促销方式，广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商务和劳务等有关经济信息的大众传播活动。原则：（1）真实性。广告的内容要真实，广告主与广告商品也必须是真实的。（2）社会性。广告必须符合社会文化、思想道德的客观要求。（3）针对性。广告要根据不同的广告对象来决定广告的内容与形式。（4）感召性。企业在从事广告宣传时，应突出宣传目标顾客最重视视的产品属性或购买该种产品的主要关注点。（5）简明性。简短、清晰明了地点明品牌个性是品牌广告设计的客观要求。（6）艺术性。广告设计要设计新颖，广告形式要不断创新。12.参考答案：客观性、差异性、相关性、多变性13.参考答案：错误14.参考答案：1.价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。2.供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨。3.国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。4.消费心理影响商品价