阶段实习报告3篇

阶段实习报告3篇在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期望与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次齐集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期望，由于我们将要面对的是各自从没有经历过的一项工作，一种崭新的方式。可是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎老师的率领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这快要3个月的时候里，感想好多，收获好多，可是，受伤也好多，让我感觉了悲欢离合的感觉，相同领会到了业务员的辛苦。可是，不论我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未以前历，不可经验。有过这么一段经历，我相信对我此后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我仍是就我在展业阶段的工作，做个总结。这么快要3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，自然也有好多值得改良的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每日清晨8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的伙伴心理上的抚慰与治疗。下午，我们也常常邀请到好多优异的导师来给我们解说展业技巧，以此来提升我们的业务技术。自然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜见。不论是缘由的拜见，仍是陌生的拜见，我们每日都很努力的去做。先期，我所做的就是联系上我因此在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了安全保险企业工作。本来认为我的这些朋友在某方面会踊跃的帮助我，也许在保险上都有很强的意识，可是结果常常会预料以外以外。我毕竟从前在同业做过，也深知业务员的状况，但毕竟没有自己亲身做个业务，此刻碰到了，还真的很伤自尊的，和好多朋友在一同，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。因此在先期，好多伙伴都开单咯，而我，仍是白卷一张。时期，我们经历了分企业45联动的抗衡赛，也亲身参加了和东北区6部的抗衡赛，同时也出了好多的激励方案，在这样的状况下，我终于开单咯。但愧疚的是把我自己销售出去咯，转过想一想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还可以让他人买保险吗？以后，我持续努力拜见，遭到了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这时期，我必定要开出一单。终于，在5月的时候，经过给朋友无数次的解说，总算是开出了一单，同时我也问心无愧的接受了王教练的开单礼品。我们这届鹏飞班，是不平时的一届。我们在08中国奥运年建立，经历了汶川512大地震，组织参加咯简单的企业20周年司庆，这全部，都让平庸的我们变的不平庸。特别在地震时期，我们手拿不测卡，走街串巷的给每个人销售不测卡。更多的是遇到他们的拒绝，可是我们都没有放弃。经过努力，我成功卖出了7张不测卡，在赚到一点零花费的同时，也给7位客户送去了保障，我感觉了我工作的神圣。在整个展业时期，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了好多不足的地方。有时会想到去偷偷懒，没有一种踊跃的心态去面对工作。同时，每天的拜见量也是大大的不足。营销的定律就是拜见出业绩，这也是我在此时期最大的不足。从我来安全起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业时期向来没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，由于有好多困难我都没法去战胜，每个人都会有自己的难处。后边仍是决定选择坚持，到此刻，除了背负上一点债务以外，全部的困难都解决咯。只需努力工作，全部都会有的，全部也都会好的。此刻立刻面对去机构实习了，新的挑战又将到临，我相信，我能面对工作中全部的挑战，由于安全是造就人材的摇篮。安全给了我这个舞台，我必定会全力在这舞台上，演绎出出色的人生。大专生阶段实习报告阶段实习报告——史传斌自四月份转入合肥$$家电工贸有限企业广西省南宁市做事处以来，经过做事处汪领导的淳淳教育和同事的帮助，让我对业务知识有了初步认识，同时认识到自己知识的缺少。经过这一认识又使我明确了方向，坚定了脚步！实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个崭新的、权衡和证明自己“大小”的一件要事。基于对这一点的认识，本着优异的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技术。实习时期，经过与不通阶层人的接触交往，经过与不通程度事物的碰撞，经过领导详细化到每一点的指导，让我收获匪浅。1.对产品知识的认识合肥$$家电工贸有限企业洗衣机产品拥有价钱低、科技含量高、型号多、种类全等特色。合适各样不通阶层花费者需求。能让更多消费者解放双手，提升工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$企业又推出$$$冰箱。集优异电机，节能，保鲜，廉价于一体的$$%冰箱也为广大花费者供给了更多的选择、更好的生活质量。对产品的认识程度直接关系到销售的成败和量的大小。常常，在售后会波及到好多对于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能无效，什么配件破坏等等。认识了相应的知识，自然能够轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也能够达到勤能补拙的培训。2.对业务知识的认识自然，业务方面的知识我必定刚波及到一点或许说入水很浅。但经过实习时期所碰到的问题来看，社交能力、口才、素质、应变能力几项业务技术对业务职工作起侧重要作用。常常在客户眼中，利益是第一。并且顾客喜爱在很短的时间内看到自己利益所得。这是必定的，是能够理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有必定的事由，我能够经过长远、更大利益化来使其改变想法，助其剖析有关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化买卖的方法。同时赐予长远的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的地点变为主动。当自己站在主动的地点，好多问题会变的自然化。3.服务我深信，销售不过开始。服务是销售的持续。只有长远的服务于客户才是最后决定成败的质要要素。在这一问题上一定主动，关注细节，尽量完满和绝对坚持（由于要竞争）。让客户在销售过程中看到、感觉到利益的确实存在。服务，有时会碰到自己没法解决的问题。想法绕开走是一个技巧（此后要像领导讨教），必定要把损失降到最低、最少。向有关人员解说清楚原由。耐心在这显得特别重要。细节往常要加倍关注。4.让业务更为娴熟业务，除了基本业务知识外。对于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，擅长提问，认识透辟。5.团队每个做事处都是一个团队。有领导者，履行者，财务管理，后勤管理。每个人担当不通职责而又环环相扣来运作整个做事处各项事物。团队的平时沟通对每个成员的工作起着促使作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了怎样正确看待自己，对待职务。6.代价（价值）对于价值观，我在实习中有一个崭新的认识。此刻我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，获得多少。一定详细化到能表现自己的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想获得什么结果。假如说我要获得可观的薪资就一定以最小的付出去获得最大的见效。而，这一过程一定要付出大批的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最正确的方式得以证明。这是实习中所获得的重要意识。经过在广西这段时间的学习，让我在乎识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要向来追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼展业阶段的实习报告在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期望与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次齐集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期望，由于我们将要面对的是各自从没有经历过的一项工作，一种崭新的方式。可是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎老师的率领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这快要3个月的时候里，感想好多，收获好多，可是，受伤也好多，让我感觉了悲欢离合的感觉，相同领会到了业务员的辛苦。可是，不论我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未以前历，不可经验。有过这么一段经历，我相信对我此后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我仍是就我在展业阶段的工作，做个总结。这么快要3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，自然也有好多值得改良的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每日清晨8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的伙伴心理上的抚慰与治疗。下午，我们也常常邀请到好多优异的导师来给我们解说展业技巧，以此来提升我们的业务技术。自然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜见。不论是缘由的拜见，仍是陌生的拜见，我们每日都很努力的去做。先期，我所做的就是联系上我因此在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了安全保险企业工作。本来认为我的这些朋友在某方面会踊跃的帮助我，也许在保险上都有很强的意识，可是结果常常会预料以外以外。我毕竟从前在同业做过，也深知业务员的状况，但毕竟没有自己亲身做个业务，此刻碰到了，还真的很伤自尊的，和好多朋友在一同，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。因此在先期，好多伙伴都开单咯，而我，仍是白卷一张。时期，我们经历了分企业45联动的抗衡赛，也亲身参加了和东北区6部的抗衡赛，同时也出了好多的激励方案，在这样的状况下，我终于开单咯。但愧疚的是把我自己销售出去咯，转过想一想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还可以让他人买保险吗?以后，我持续努力拜见，遭到了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这时期，我必定要开出一单。终于，在5月的时候，经过给朋友无数次的解说，总算是开出了一单，同时我也问心无愧的接受了王教练的开单礼品。我们这届鹏飞班，是不平时的一届。我们在08中国奥运年建立，经历了汶川512大地震，组织参加咯简单的企业20周年司庆，这全部，都让平庸的我们变的不平庸。特别在地震时期，我们手拿不测卡，走街串巷的给每个人销售不测卡。更多的是遇到他们的拒绝，可是我们都没有放弃。经过努力，我成功卖出了7张不测卡，在赚到一点零花费的同时，也给7位客户送去了保障，我感觉了我工作的神圣。在整个展业时期，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了好多不足的地方。有时会想到去偷偷懒，没有一种踊跃的心态去面对工作。同时，每日的拜见量也是大大的不足。营销的定律就是拜见出业绩，这也是我在此时期最大的不足。从我来安全起，我的压力就很大。