北京语言大学23春“会计学”《市场营销学》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京语言大学23春“会计学”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括()。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众2.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用()。A.提示性广告B.报纸广告C.告知性广告D.劝说性广告3.产业市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于4.采用一体化增长策略的条件是()。A.企业现有产品或现有市场还有开发潜力B.竞争过于激烈C.企业所处的行业很有发展前途D.企业所处行业缺乏有利的营销机会E.能较大幅度地提高效率5.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。A.品牌偏好B.产品质量C.产品外观D.产品信誉正确答案：A6.经纪人和代理商属于()。A.中间商B.零售商C.供应商D.实体分配者正确答案：A7.定点超越的类型包括()。A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超越E.营销定点超越8.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：()。A.间接渠道B.都不是C.直接渠道D.专营渠道9.业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手。A.使用同一技术B.满足顾客同种需求C.满足同一顾客群需求D.生产同类产品E.产品售价相同10.统一交货定价就是我们通常说的()定价。A.邮资定从B.运费免收定价C.基点定价D.分区定价11.生活消费是产品和服务流通的()。A.起点B.终点C.极点D.中间点12.品牌统分策略包括()。A.销售者品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌E.个别品牌13.能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做()。A.销售促进B.广告C.宣传D.人员推销正确答案：A14.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A.购买行动B.购买意志C.购买意向D.购买心理15.国内市场按购买动机可分为()。A.非营利组织市场B.生产者市场C.消费者市场D.国际市场E.中间商市场第II卷一.综合考核(共15题)1.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式()。A.做购买中有影响力的人的工作B.做导演的工作使其成为演员服装的购买者C.在人流较大的地方摆摊设点D.上门推销E.做电视广告正确答案：AB2.消费者市场的主要特点有()。A.层次性B.多样性C.可诱导性D.发展性E.伸缩性3.密集增长战略的类型包括()。A.市场渗透B.营销推广C.市场开发D.多元化E.产品开发4.以下属于销售促进的促销方式是哪几种?()A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销5.销售促进的目标通常是()。A.降低成本，提高市场占有率B.帮助企业与各界公众建立良好关系C.刺激消费者即兴购买和经销商效益D.了解市场情况，促进产品适销对路6.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入7.市场营销环境()。A.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的B.是可以了解和预测的C.是企业能够控制的因素D.是企业不可控制的因素E.可能形成机会也可能造成威胁8.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是()。A.迅速投放市场B.改进产品C.尽早放弃D.加强促销正确答案：B9.根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为()。A.复杂型B.和谐型C.一致型D.寻求多样化型E.习惯型10.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者11.市场营销信息系统的构成()。A.管理系统B.内部报告系统C.情报系统D.调研系统E.分析系统12.大多数消费者只能根据个人好恶和()做出购买决策。A.能力B.经验C.智慧D.感觉13.网络营销的分销链比传统的要()。A.长B.短C.宽D.一样正确答案：B14.市场定位的主要方式有()。A.重新定位B.避强定位C.迎头定位D.初次定位E.产品定位15.对环境威胁的分析，一般着眼于()。A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCDE2.参考答案：A3.参考答案：D4.参考答案：CDE7.参考答案：ABCD8.参考答案：A9.参考答案：AD10.参考答案：A11.参考答案：B12.参考答案：BCDE14.参考答案：A15.参考答案：ABCE第II卷参考答案一.综合考核2.参考答案：ABCD