北京理工大学23春“市场营销”《商务谈判》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。北京理工大学23春“市场营销”《商务谈判》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.商务谈判心理的特点包括()。A.相对稳定性B.直观性C.内隐性D.个体差异性E.一致性2.迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同情。()A.错误B.正确3.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。A.谈判随机性强B.谈判的难度大C.政治性强D.坚持平等互利的原则E.以国际商法为准则4.磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。()A.错误B.正确5.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。()A.正确B.错误6.依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。()A.错误B.正确7.“破题”期间应注意的问题有()。A.行为和语言不要太生硬B.不要紧张C.不要急于进入正题D.不要举止轻狂E.不要与谈判对方较劲8.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者9.商务谈判中对物质利益的追求是第二位的。()A.正确B.错误10.商务迎送礼仪包括()。A.要守时守约B.讲究敲门的艺术C.主人不让座不能随便坐下D.跟主人谈话，语言要客气E.谈话时间不宜过长11.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价12.在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?()A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价E.切片报价13.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()A.正确B.错误14.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()A.错误B.正确15.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确第II卷一.综合考核(共15题)1.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍?()A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法2.商务谈判的约束条件有()A.自然约束B.经济约束C.文化约束D.政治约束E.社会约束3.商务谈判的原则包括()。A.守法原则B.诚信原则C.平等互利原则D.相容原则E.妥协原则4.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。A.请柬邀约B.电报邀约C.传真邀约D.书信邀约5.申明价值是商务谈判的中级阶段。()A.正确B.错误6.谈判目标不包括下面哪一项?()A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标7.下列不属于商务谈判的心理的特点是()。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性8.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D.要注意尊重谈判对手E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题9.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法?”属于()。A.选择性提问B.证实性提问C.引导性提问D.一般性提问10.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判11.下列不属于政治环境因素的是()。A.国际形势的变化B.双方政府的关系C.双方国家经济是互补性D.双方国家政局的稳定性12.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。A.黑色B.白色C.灰色D.花色13.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。A.等待时机B.清除障碍C.消磨意志D.和平共处14.以下对商务谈判描述正确的是()。A.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动B.以获得经济利益为目的C.以价值谈判为核心D.注重合同条款的严密性与准确性E.以获得政治利益为目的15.商战中的心理误区有()。A.急躁冒进心理误区B.功利心理C.自满倦怠心理D.欺诈心理E.恶性竞争心理第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ACD2.参考答案：A3.参考答案：BCDE4.参考答案：B5.参考答案：B6.参考答案：A7.参考答案：ABCDE8.参考答案：D9.参考答案：B10.参考答案：ABCDE11.参考答案：C12.参考答案：ABCDE13.参考答案：A14.参考答案：B15.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：ABCD3.参考答案：ABCD4.