南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()。A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局2.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式3.比较隆重的宴请形式是()。A.酒会B.茶会C.宴会D.招待会4.在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()A.正确B.错误5.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()。A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息6.日本人交谈时，一般看着对方的()。A.眼睛B.脸C.手D.脖子7.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有()。A.发盘和还盘B.发盘与接受C.发盘与询盘D.询盘与接受8.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()。A.让步型谈判B.软式谈判C.立场型谈判D.原则型谈判9.从最理想的角度考虑，谈判队伍的最佳规模应该是一个人。如果参加谈判的人员较多多，最好能获得“叠加效应”。()A.正确B.错误10.国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。()A.正确B.错误11.还价方式从性质上说，可分为()。A.按比例还价B.按分析的成本还价C.按自己底线还价D.按照市场规则还价12.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()。A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判13.谈判中最容易产生僵局的议题是()。A.合同价格B.验收标准C.违约责任D.履约地点14.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为()。A.合作B.折衷C.以弱制强D.以强制强15.跟据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式第II卷一.综合考核(共15题)1.谈判通则4p的内容包括()。A.目标(Purpose)B.计划(Plan)C.进度(Pace)D.个人(Personalities)2.法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.时间观念强C.偏爱纵向式谈判D.对商品质量要求不严3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务4.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额5.国际商务谈判中的市场风险具体有()。A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险6.谈判成交阶段的主要目标有()。A.力求尽快达成协议B.控制和影响对方C.争取最后的利益D.迫使对方作最后的让步E.尽量保证已取得的利益不丧失7.沙龙式模拟谈判的特点是()。A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演8.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()。A.接见B.拜会C.会见D.拜访9.美国人喜欢做()。A.一揽子交易的谈判方案B.单项交易的谈判方案C.先礼后兵的谈判方D.协调性的谈判方案10.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。A.集体谈判B.个体谈判C.双边谈判D.多边谈判11.最后让步中主要应把握的问题是()。A.让步的时间和方式B.让步的方式和幅度C.让步的时间和幅度D.让步的幅度和频率12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易13.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式14.下列选项中，不属于非人员风险的是()。A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险15.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：A3.参考答案：C4.参考答案：B5.参考答案：C6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：D9.参考答案：B10.参考答案：A11.参考答案：AB12.参考答案：A13.参考答案：A14.参考答案：C15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABD2.参考答案：A3.参考答案：A4