毕业学生实习报告集合八篇

Word第第页毕业学生实习报告集合八篇毕业同学实习报告篇1

学院机电工程学院

专业机械制造与自动化

班级10级机制一班

学生孙冰雁

学号1013100xx

实习单位泰安航天特种车有限公司

实习时间20xx.12.23——20xx.02,13

一、前言1

二、实习目的及单位简介2-3

三、实习内容和环境4-5

四、实习收获5-6

五、总结7

1前言

此次毕业实习，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践活动。为期三个月，在泰安航天特种车有限公司实习三个月后自行回校。在泰安航太特种车有限公司实习让我们有了运用理论学问和技术分析、解决生产实际问题的力量，让我们知道今后步入社会生活的艰辛与不易，更让我们知道学习的重要性与如何为人处事。因此，这次的实习让我们有特别多的收获。

2实习概述

2.1实习目的

毕业实习是我们机械制造专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一

个的项目列入专业教学打算中的。其目的是：让我们综合运用所学的理论学问、方法和技能，开展实际工作，培育和强化社会沟通力量；协作毕业论文写作，开展调查讨论，培育面对现实问题的正确看法和地分析解决问题的基本力量；更多了解产品、设备，提高对机械设计、加工、制造技术的熟悉，加深机械在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺；是同学接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由同学到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业管理的基本方法和技能；树立新的进展起点和目标，通过实习，熟悉社会的需求，发觉自身差距，培育锐意创新进取的精神；培育良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需要。这次实习的过程与结果对我们今后步入社会之后的关心时相当大的。

2.2实习时间地点

20xx年12月23日-——20xx年02月13日在泰安航太特种车有限公司。

2.3公司简介

泰安航天特种车有限公司坐落在宏伟壮美的泰山脚下，是国家定点生产特种汽车的国有企业，注册资本2亿元。公司是生产特种汽车的国有企业，占地16万平方米，建筑面积4.6万平方米。拥有总资产10亿元，资产负债率70%，员工总数近1300人，各类专业技术人员400余名。各类加工检测设备500余台套，大型生产线5条。已具备年产各类特种车1000辆的生产力量，通过了20xx版ISO9001质量体系认证，其专用特种车的开发、制造力量及生产装备总量均居国内同行业之首。承当着油田、矿山等系统重型专用特种车的科研生产任务，致力于将公司建设成为产品技术先进、质量保障、批产力量强大

的国内综合实力一流的特种车科研生产基地。

3实习内容

3.1实习前教育

在下车间实习之前，我们首先在工厂培训室接受实习前平安教育。平安科长首先通过一段短片向我们简洁介绍了工厂的概况，给我们说了一些厂子里的优秀业绩等,还给我们介绍了关于特种车的进展历程。我们将会被分成各个小组分别支配到这些工厂车间进行实习。之后科长告知我们需要遵守的各种厂规厂纪。明确什么可以弄什么不行以弄,肯定要听从厂里还有老师的管理,并且要自己留意平安,不要处处乱跑等。有些车间涉及锐利件告知我们劳保的重要性，还给我们说了一些活生生的大事,加强我们对平安的熟悉。最终我们拿到了小组名单和个小组的实习支配，熟悉了相应车间的主任以及班组长，在班长的带着下来到库房领取了各自的劳保。公司规定，工作期间必需穿戴劳保。

3.2车间实习

我们实习车间是冲压车间车间，离我们住的地方有四五分钟的脚程。第一周我们主要是在车间见习的，其次周我们开头动手操作，由于是在冲压车间，冲压件边缘难免会有毛刺和锐利的地方，在工作中班组长总是提示我们留意平安，并不间断巡察各个成员的劳保佩戴状况，发觉有问题的成员准时提示，每天早晨都有例会主要内容为今日的任务以及提示组员留意平安，并告知我们其他班组或其他车间因不遵守车间规定而发生的意外事故，明确劳保的重要性，规范操作的重要性。我所在的生产线为人工线，每天生产3个件，每个件产量为400，共计1200件。在开机工作前，要检查冲床传动部件和润滑系统是否

正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持坚固等，检查四周有无障碍物，才可正常使用，每个件生产完成大约需要两个小时，在生产完一个件后，需要调换模具，吊模时间大约30分钟，收件加工时各工序均需检查，以确保模具无损坏若有异样可联系模修班成员进行修理；在加工过程中需要留意产品的质量，发觉不合格品应准时处理，并找到缘由，尽量削减不合格品，提高合格率。当天工作结束时，需清扫工作场地卫生，并擦拭机器设备，预备好明天需要的模具。

每天在我们下班之后，常常去其他车间参观，了解汽车制造的大体全部过程。

4实习收获

在这次的实习过程中，收获是相当大的。在每个车间的里的收获是不同的，比方说在冲压车间里：让我知道了在使用气动磨具修理模具时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接去除切屑，应用刷子或专用工具去除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必需检查砂轮是否正常，有无裂痕，各手柄位置是否正确。用砂布打磨工件外表时，应把刀具移动到平安位置，不要让衣服和手接触工件外表。加工内孔时，不行用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件直接放在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必需集中精力，留意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。

冲压机床：特种车有限公司使用的冲压机床是济南二机床生产的冲压机床和荣成锻床厂生产的锻床。冲压机床是综合应用计算机、自动掌握、自动检测

及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备，在加工各种零件时，执行人工将模具放置在工作台，并将上模加紧在机床运动件上，可通过显示屏以及相应按钮调整模具的行程以及气压，在工作中若消失故障，相应指示灯会亮，便利修理人员发觉故障并准时修理，同时也显示各润滑件件的润滑状况，以及润滑油液位和压力。操作简洁便利明确。

5实习总结

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。快毕业了，我们应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然步入社会后还有许多东西要学，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出胜利的果。我信任“千里之行，始于足下”对我走向社会起到了一个特别重要的作用，对将来走上工作岗位也有着很大关心。

毕业同学实习报告篇2

实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。

一、实习时间

暑假期间,共计8周，毕业实习报告大纲。

二、实习方式及地点

1、西安地区：部分集中实习，统一管理；

2、非西安地区：分散实习，由同学联系实习单位。

三、实习目的

1、熟识对外经贸易活动的程序和环节；

2、检验对国际经济贸易基本理论和实务技能的把握和运用；

3、主动参加各种国际经贸活动，把握进行相关国际经济活动的技巧，提高协作或进行外经贸活动的力量；

4、学会理论联系实际，学会观看问题、分析问题的方法，能运用所学分析、讨论并解决实际工作中问题；

5、深化进行调查，广泛搜集资料，为毕业论文写作积累素材。

四、实习内容

1、进出口贸易实务2、海关业务3、进出口商品检验检疫

4、外贸企业管理5、涉外企业国际业务6、跨国企业国际市场业务

7、其他相关国际贸易业务如仓储、货运、保险、结算等

8、相关政府职能部门〔如外贸厅、局等〕管理业务

五、实习要求

1、严格按规定时间进入毕业实习，分散实习的同学必需在8月5日前以信函形式将所在实习单位的状况汇报给系里〔其内容包括单位名称、厂长经理姓名、联系方式、地址、工作性质并加盖单位公章〕。

2、仔细作好实习日记，照实记录实习阶段的工作、学习和生活。

3、深化进行调查讨论，分析和解决实践问题，写好调查报告。

4、仔细总牢固习活动，按要求写好实习报告和调查报告，并在返校时准时送交教研室。

5、按时返校，9月30日为最终期限。不按时返校者将按学校有关规定严厉 处理。返校时上交实习单位实习鉴定，实习日记、实习报告、调查报告，四件缺一即不予登记实习成果。

六、指导老师职责

1、指导老师接受指导同学毕业实习任务后，要做要指导的一切预备工作，了解指导同学的状况，对同学进行组织纪律和平安教育，实习报告《毕业实习报告大纲》。

2、指导老师负责毕业实习全过程指导

〔1〕对于在西安地区毕业实习，指导老师应常常走访实习单位，了解和解决实习中问题。

〔2〕对于在非西安地区毕业实习，指导老师应通过电话、电邮等工具保持与实习单位和同学的联系，进行毕业实习指导。

七、实习纪律和其它留意事项

1、严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，听从管理，保守隐秘，不迟到，不早退、不旷工。

2、工作要主动主动，踏实仔细；要谦恭好学、不骄不躁；要敬重师长、团结友爱、互助合作，主动参与单位的各项活动，喜爱集体，喜爱劳动；

3、注意在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素养和思想道德修养，树立良好的当代高校生的形象。

4、和系里保持常常的联系，汇报自己的实习状况并接受专业教研室的指导和管理。

八、指导老师及联系方式

九、实习日记、实习报告的内容和要求

1.实习日记

实习日记是同学实习报告的基本素材，要求同学将每天实习活动及主要收获、感想等以日记的形式加以记录。

2.实习报告

实习报告是评定实习成果的主要根据，实习结束后应按实习大纲的要求，进行全面的分析和总结，准时写出实习报告。实习报告内容包括：

①实习概况，包括实习单位、实习业务、实习的一般过程及内容等。

②主要收获〔3000—5000字〕，包括：

〔1〕实习业务中的主要收获

〔2〕实习过程中调查讨论的主要收获

〔3〕实习中提出的合理化建议及被接受的状况

十、考核内容和方式

1.实习成果考核：

毕业实习考核内容主要包括实习鉴定〔含同学实习期间的考勤、纪律表现、工作完成状况〕、实习报告、实习日记三部分，由实习指导老师按五级评分制综合评定。

2.评分标准及考核方法

1、实习鉴定：占20%〔20分〕考核内容有：

〔1〕遵守实习纪律，遵纪守法，无缺勤，迟到和早退；

〔2〕遵守企业规章制度，保守企业隐秘；

〔3〕工作看法好，吃苦耐劳，主动主动；

〔4〕虚心谨慎，团结互助，以礼待人。

〔5〕能按时完成实习任务，仔细写实习日记；

〔6〕现场教学能仔细听讲，作好笔记；

〔7〕对指导老师和指导人规定的学习内容能基本把握。

2、实习报告：占50%〔50分〕考核内容有：

〔1〕能按时完成实习报告；

〔2〕实报告内容基本符合实习大纲要求；

〔3〕内容论述无原则性错误：

〔4〕文章层次分明，语言简练，规律清晰，书写整齐。

3、实习日记：占30%〔30分〕

实习完毕后提交：

1、实习报告〔文字版包括封皮和电子版〕，实习报告用纸〔16开〕在教务处主页——实践教学——下载专栏内下载

2、调查报告〔A4，小4宋体打印〕，留意调查报告的写作格式

3、西安建筑科技高校分散实习单位反馈看法表

4、西安建筑科技高校同学校外分散实习申请表

5、实习日记〔32K软皮本，1元〕

注：同学实习期间未经过指导老师批准，累计耽搁实习时间达四分之一以上者，实习成果不及格；实习结束未按时交实习材料者，按“不及格”处理。

毕业同学实习报告篇3

实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本状况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开头工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会消失异样(比方：产品消失缺胶、料花、气纹、色差等)。消失上述状况时，要准时告知小组组长、技术员，让他们关心解决消失的'问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开头加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当消失一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们关心解决。在他们的关心下，消失的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力量。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增添，对工作的主动性也有所提高。

在所开的机器不消失大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校同学往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作力量的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增添同学的实际操作力量。

毕业同学实习报告篇4

我的所实习的学校是河源市和平中学，实习的基本内容是授课教育、班主任的工作和教育调查三部分。基本状况如下:

1、授课教育:教案数28件，授课数31件，其中3件反复授课

2、班主任工作:负责班级日常事务的管理和班级活动的组织

3、教育报告:完成教育调查报告。

经受了8周的实习生活，我深深感受到了作为老师的苦痛和乐趣，这几天我作为老师可以严格要求自己，成为老师，留意自己的言行和仪表，爱同学，能够以对同学负责的看法全力做好教育和班主任的一切工作，同时，作为实习生，可以遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校的领导和老师，虚心地听取他们的指导看法，完成我们的实习任务。

一、数学教育工作

我教的是高中一班级(十班级)的数学，由于只有一个班，所以教这个班可以花更多的精力。会见中，指导老师陈敏能对我说“这个班的数学真差啊……”。10班的原班主任梁智创老师也给我介绍了。这两年和中先生始终在招生，招生许多，今年高一有20个班，其中按同学入学成果把班分成8个高级和12个一般班，我们班是一般班，基础差。两天后老师知道，从成果表的分析和与同学的接触来看，的确这个班的数学基础比较弱，对函数部分的学问不太熟识，许多同学怎么也不能推断函数，也不能求许多简洁的函数的定义域和值域，阶段性函数更难把握关于这个问题的消失，同学不了解函数的概念，认为不能抓住其重点及其本质，还教会了许多同学连学校的数学学问都没有。对于这种状况，同学表示特别不乐观:“老师，中学的数学学习很好，为什么到了高中，我都很仔细地学习，但是成果不好，有许多问题的老师说我懂，但是自己做的话，不知道从哪里着手。”“不怕，凡事一开头都很难，高中学问对于中学学问可以说是很难的飞跃，但是在你们坚韧的学习着的墙上，摸索高中的学习规章，找到适合自己的学习方法，渐渐的就能找到学习数学的感觉。”一边赐予他们学好数学的自信，一边在心里思索着如何尽快把学习方式从学校改为高中，适应高难度的高中数学学习。

我主要通过培育他们的数学思索力量和解题力量来提高他们的数学学习力量。在平常的课堂和质疑时他们设想的引导和方法总结出来，依据中学学问和高中学问的分别严峻的状况，对他们进行了十字相乘、解决二次函数的最大值问题、解决二次不等式等学问的补充。同时，留意培育同学学习数学的爱好，留意在课堂上调动同学的感情，也特别重视同学对学好数学的信念，我发觉许多同学对数学失去了信念，我始终鼓舞他们，使他们有信念。

为了尽可能多的在课后辅导，每周一晚的数学功课，每周的自习课，室内的自习体育课，我去上课提问。大多数同学学习数学的热忱不高。上课听不懂的地方，不太在意作业、练习本面临的问题，或者不怎么提交。常常问的是那几个同学。从同学的问题上，我发觉他们的上课效率很低。我在课堂上重复了好几次打字，但是还是不做同样类型的作业。例如，许多同学至今还没有理解二次函数的最大值问题、复合函数的单调区间、指数函数和对数函数的性质。学习方式也有很大问题，没有养成上课后马上复习的习惯。记得的公式、定理、学问点还没记住的话就做作业练习，所以做问题的时候不能动手，也不能任凭做式子。同学就像我埋怨的那样，一堂课也没有时间自己做数学作业，做更多的问题。对于这个问题，在回答疑问时，我让这类同学复习书本学问后再做作业，假如不懂，就向他们说明，使他们不要过于依靠老师，培育他们思索的习惯。

在评分工作和试卷评分工作中，准时了解同学的学习状况，把握存在的突出问题，做好记录。同学做法不明确时，要虚心地教陈老师再评分。此外，评估书还学会了如何适当地给分。此外，还学习了如何使用excel软件进行统计排名。

在上课阶段，指导老师支配的课程还很充分，一共28节，而且往往每天都要上新课，充分利用下课后的时间认真考虑教材。我还要和另一个队友一起商量教法、例题、练习题设计等内容，做好预备，具体写教案，并且各自把教学目标和同学的学习状况紧密结合起来，尽量让同学在课堂上理解，更好地汲取相关学问，努力提高课堂效率托付指导老师审查，在指导老师的评分和建议下进行修改，课前熟识或背诵整个教学过程。

我的新课程陈老师特别负责听，做全面周密的评价，细心指出我课程中存在的缺点和缺乏以及有效的实际教学建议。陈老师是一位有幽默阅历的老师，在课堂上，他也特别重视我的语言表达力量，要求我用生动的幽默语言吸引同学的留意力，引起同学的爱好，的确，每次陈老师上课，同学们都很有爱好，这就是幽默的魅力。在老师的指导下，我的教学看法、语言、板书、问题技巧、与同学的沟通、同学思维方式的指导各方面都有了明显的提高。我觉得自己也有许多缺点。例如，上课时间管理得不好，有时想和同学说话，忽视同学思索的时间，课堂气氛不活泼，语言不是生动的幽默。

课馀，我也主动去听学校其他老师的课。例如，本学年的数学老师开课的开课课，本实习小组的另一位数学指导老师创作了听课记录，学习了老师们的优点和丰富的教育阅历，另外，关于数学的开课，其他老师明确地指出了缺乏之处也学到了许多。其中，一门课没有先要求什么，首先最重要的是不要犯学问错误，这是课程的关键。这也要在我们预备课时当心谨慎，消退学问错误，再教同学怎么说。

二、班主任工作

(1)关于工作预备;

我担当高一(10)班实习班主任，先通过班主任老师梁老师快速理解全班状况的特点和班级的日常工作，高一班级的1~8班是高班，9~20班是一般班，一般班不仅学习基础差，学风班风格也不好，规律也差。详细来说，10组有62名同学，男性26人，女性36人，其中46人诞生，17名同学被选中的住宿生为50人，其中女生为30人，男生为20人，详细来说就是这些同学的宿舍和房间号码。

其次，我通过与同学多次接触，用细心观看的方法快速熟识并把握同学的状况。每天早上的读书和晚上的修理都会去教室，慢慢融入这个班级的集体。同学也很喜爱实习老师，可以像伴侣一样谈天，诉苦。之后，我也发觉，10班同学的集体荣誉感也不好，比起自己，更多的同学埋怨我这个班的规律性差，学风班风格差，还有更多的同学对学习没有自信，觉得自己不是读书的材料，来到高中学习也不是自己的意志，而是父母强迫，由于对读书也不感爱好，他们常常在课堂上睡觉说话违背了教室纪律，另外三个同学在心理上还有严峻的问题，两个男生是自闭症，一个没有和同学们沟通，另一个同学和他说话反应哀痛，没有人想和他沟通的另一个女生每天

(2)在班级的日常管理中

八个星期来，我常常抓住同学的学习、纪律和卫生，每天早上早上去教室看早读状况，监督打瞌睡，或者朦胧地写前天晚上作业的同学，提高了早读的效率。注册迟到的同学，进行时间观念教育。

在同学纪律方面，十班同学活跃，有些同学调皮，自修课常常商量问题谈天的现象，间或看课外杂志，课前下课5分钟很吵，会影响到清静学习的同学。经过具体的观看和同学们的反应，我也熟悉了许多违背课程规律的同学，我使用了换座的方法，把这些同学隔离开来，调整座位的另一个好处是这些同学刚入学，许多人互不相识，通过换座他们更新了。当然，只是换座位的话，一部分同学违背授课规律的问题是无法解决的，所以对于每个同学，也实行了个别教育的方法。

在个别教育中，首先让他们自我评价，看他们是否熟悉到自己的缺点和缺乏。同学在肯定程度上熟悉自己的缺点，有些熟悉清晰，但不能束缚自己转变。不熟悉的人说:“老师发觉了，老师以为…，你这么认为吗?’我说。这种方式与同学对话，给同学辩解的机会，避开同学单方面的理解，损害同学的自尊心，甚至引起抵抗心理。同学虽然很调皮，但他们有共同的特点，那是服理，严峻的事实，老师虽然不能有点夸张，但是能英勇地承认。此时，对他们进行指导教育，同学放下武器，真的要从心里接受老师的教育，仔细思索老师的教育，真的要努力改良。

活跃的同学，上课规律的管理困难，迟到也是个大问题，这几周，每天都有同学迟到，而且那几个人，多次批判教育都没有效果，但是班主任的指导老师实行“减分”措施后，迟到现象始终缓和下来。到了第十周，十班获得了“流淌红旗”奖。对于调皮的同学，我认为应当实行恰当的方法。

当然，对于心理上有问题的三个同学，也要进行个人对话，尽量理解他们的想法，我也要多次找机会接近他们，对于比较严峻的男生，梁老师最终确定去家里拜见，那时，英语老师黎老师和我也去，家长特别欢迎，在他家，我们也对他了解了许多，他的成果还很好，后来在网络嬉戏中，他迷上了，每天玩嬉戏，晚上睡不着觉，说白天也睡不着觉，他母亲也带他去中医，缓慢上网的时间。然后他回来，大家都鼓舞他，确定他，他的问题也严肃地说，这个男人也静默，似乎在想什么。其次天，他的表现的确很好，课程已经没有睡觉了，老师已经不喜爱忽视了。对有问题的同学，家访好像还是个好方法。

此外，要管理全班，班干部的管理特别重要。首先，要培育班级工作，留意班级工作，强调他们要严格要求自己，管理他人，管理自己，不能不听从班级工作的管理。对于新班级的工作，他们要强调从一开头就要严格管理，在同学中树立威信，有利于下一个工作，并明确班级工作的作用分担。由于班级的事务管理许多，所以班主任一个人做也很麻烦，分担班级的干部的话，可以熬炼他们的力量。其次，权力分散的最终，要更好地理解班级的状况，就必需利用班级的工作作用。班主任不行能随时在班里，但班里的工作在班里，班里的状况更加清晰。一部分同学的班级表现也很简单把握，作为班主任，肯定要使用班级的干部。

学校每星期二和星期四下午是劳动科，我班负责的是工地和多媒体教室，同学一般负责，有些男生懒散，懒散，工作马虎，有时不懒散。对于这些同学，安排明确的任务，完成后接受检查，合格后不能离开，就要实行“减分”制度。要让同学真实感受到自己是班级的一员，主动协作班级的活动和工作的仔细看法。

学校还有一个值班制度，要求各层班主任轮番值班，早上和下午预备钟响时在楼下登记迟到同学，晚上在同学宿舍检查。当梁老师值班时，我跟着十班同学。我们公寓的同学宿舍规律很好，不抽烟不闹。另外，男性的住宿条件不好，12~16名男性共有宿舍，并且公共浴室也有断水的状况，因此有些男性忍不住这样的考验而出门，学校也实行了不干预的政策。

当然，这个高个子男生宿舍还是会消失状况。有一次，记得整个男生宿舍楼都断水，许多男生都没有洗澡，结果闹得天翻地复，然后有两次小断水，同学又同轴了，最惊奇的是，男生宿舍关灯后，在详细唱歌闹闹的状况下，学校也发出声音，同学不要吵闹有些问题只要不吵闹就能解决，大家都冷静下来，对于断水问题，学校要求早点解决，之后就不再吵闹了。依据状况，学校好像要实行强硬的政策。

三、教育调查

我们实习团队的调查课题是“和平中学高一同学学习困难的缘由和对策”，对一般班的同学和高级班的同学进行了问卷调查。队友们主动合作，分工合作，完成问卷分发与回收、数据统计与分析，最终顺当整理成文，完成调查报告。在这里也感受到了分工合作的重要性和队友之间的关心和怜悯。据统计，由于这个队友不理解男女是分开的，所以理解广播项目选择了多个选项，结果导致许多队友出错，必需重新统计。对于这种状况，大家都不发牢骚，知道这个队友事实上也很辛苦，有点漏洞是不行思议的，所以再仔细地重新统计一下。

四、结语

本次教育实习，我顺当完成了教育工作、班主任工作、教育调查实习任务，完成了检验、实践、提高实习目标，为今后的教育工作积累了珍贵的教育和班主任工作阅历。并且明白“爱”在师生中起着重要的作用，只要诚心支持同学，就能得到同学的敬重和信任。但是，我还没有和“爱”和“严”的良好结合。对同学的爱要有肯定程度的留意。不要太妥协。肯定要和爱严格结合。老师工作不能做得更好，学习更好的教学方法、更好的教学机灵，能有效地管理和教育同学。总而言之，这次教育实习是胜利的实习。

毕业同学实习报告篇5

20xx年3月至4月一个月期间，我在陕西天马实业有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。

陕西天马实业有限公司是一个以摩托车,家用电器,照相器材,机电产品,油漆，化工产品等产品销售为主的企业。天马实业有限公司是1992年12月由国家经贸部批准成立，享有进出口经营权的综合性贸易公司，注册资金5000万元。现有固定资产8402.12万元；土地面积1.55万平方米；储备仓库5000多平方米。员工50人，其中专业外贸人员32人，仓储人员13人，其它服务人员9人,经过十多年的进展，公司已由传统的进出口贸易有限公司转型为集进出口、销售、服务为一体的综合性公司。随着中国加入WTO，中国向世界全方位打开了它的市场，同样世界也向中国的商家供应了更多的机遇。公司经过十多年的努力，已经建立了一个完好的集进出口、运输、结汇购汇等配套服务为一体的现代化物流操作平台。拥有一只具有创新、开拓和敬业精神的高素养的员工队伍，形成一套规范的管理体系。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。

一、实习目的：

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。

二、实习内容：

在天马实业有限公司实习的这一阶段，我的主要工作如下：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

2、开试工单，通知复试通过者试工，并做好登记；

3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备出档和归档；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

9、录入罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料；

10、制作20xx年全厂管理人员年休表；

12、领导支配的其他工作。

实习的第一个星期，是我实习的初始阶段，也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台的关心下，我学会了传真机，打印机，复印机，碎纸机等各种办公器材的使用；还学会了如何整理公司的回访单、保修单，将它们分门别类的放入档案夹中；还有就是在销售部经理小曾的教育下学会了最基本的询价，将有意与公司建立关系的客户资料输入公司网络备案，并根据客户、代理商传真过来的电梯要求输入电脑，进行询价，制作询价单，提交询价员。通过制作询价单，使我对影响摩托价格的摩托型号、摩托材料等有了初步的了解，从中受益匪浅。在这个星期中，我还负责公司职员的午餐订餐工作，整理办公桌，将打印过的纸进行分类回收利用，公司电话的接转，事情繁琐而有意义，让我感觉过了很有意义的一个星期。

实习的其次个星期，除了连续上个星期学到的工作外，一些销售产品的报价也成为我新的实习工作，将询价员发回的价格提升5%传真给客户、代理商。由于涉及价钱的关系每次我都一再检查，并请销售经理帮我检查完才安心的传真出去。这个星期还开头学习打文件和信函，让我意识到自己的打字速度有待提高，今后要多练习盲打。闲下来的时候还会去寄快件，将档案盒的手写标签替换成打印版，用洗甲水将粘在玻璃上的透亮胶印迹去除，这些都是从公司同事那里学来的，在天马实习的每一天都很欢乐。

实习的第三个星期，正好遇上公司有几个投标项目，我也有幸能加入标书制作的工作中。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是1个多小时，有时遗忘了吃饭，下班时间过了也还在连续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然冗杂，却让我学到的许多东西，也熬炼了我的耐烦和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。

在之后的几个星期我都是已整理和归档资料为主，在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，想法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。

三、实习总结

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

“做什么事情都要有条理。”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关怀自己的人们。

“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问}，关于做人，做事，做学问。

通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加杰出！不管是在什么地方任职，都会努力。

毕业同学实习报告篇6

通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

关键字：客户开发处理询盘操作流程

第1章绪论

1.1实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。

1.2实习意义

三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

第2章实习内容

2.1实习初期

公司从去年开头做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指教该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2实习中期

实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的伴侣，如何在帖子中关心别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。

一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。

1.春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比方由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能准时很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些详情的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。

2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题，不需要进行心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的熟悉，进行心理询问不仅是由于存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的力量向尽可能多的人介绍关于心理的科学熟悉。转变群众对心理询问的不正确的观点。

3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改良方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。

4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改良方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好气氛。

5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动……总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改良方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经受一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己进展的空间。盼望全部同学在x老师的带着下将05应心建设的更好。

高校生外贸进出口公司毕业实习报告,

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等猎取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要非常留意，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品，我自己就由于公司里特别缘由致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

2.3实习后期

实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

第3章小结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。由于任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1.基础的理论学问要把握扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。

2.工作中假如有耐烦教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不愿意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮助肯定要很愿意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要关心的是我们。

3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该静默，什么话该说，什么话不该说。

毕业同学实习报告篇7

一．实习目的与要求：

本次在九州通医药集团股份有限公司实习的目的主要是熟识物流流程及物流管理信息系统在整个过程中的应用，通过此次实习将自己在校期间所学的理论联系实践，通过对日常业务流程、物流管理信息系统(lmis)运行以及开发工具与数据库的学习，到达系统维护与实施的基本要求，以及为将来的系统开发积累基础。实习期间集团要求严格根据实习打算组织学习，保质保量完成实习任务，并顺当通过实习考核。

二：实习单位

九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。

九州通在国内开创的“低本钱、高效率”的医药商业模式被中国医药界誉为“九州通模式”，并成为中国医药物流进展的主流模式，铸就了享誉中国医药行业的九州通品牌。

九州通在行业内抢先建立了电子商务平台——九州通医药网，实现了供货—销售—银行结算的网上一条龙服务，网上年销售额达10亿元，位居国内同类型网站第一名。

九州通目前已是国内唯一具备整合物流规划、物流实施、系统集成力量的大型现代医药物流企业，物流、信息等技术处于国内一流、国际领先的地位。

三．实习支配与过程

从4月1日起，我们开头了一个月的实习生活，这一个月里的学习与生活自然是收获颇多的，从第一天进来，赫然映入眼帘的是“诚信、勤奋、竞合、创新”

的企业精神，“责任心、危机感、执行力”的企业核心价值观，“传递健康、制造价值”的企业宗旨，以及“家文化”的企业文化精髓，随着一每天的真实接触，这些深层次的东西以渐渐刻入了心中，着实是让人受用不尽的财宝。根据集团的支配，实习的内容先后如下：

1、入库流程学习。选购部、质管部、仓储部对入库货物进行质量和数量验收上架的http:///过程；

2、库存整理学习。收货组针对收货入库时由于运输方或是供应商在运输过程中破损商品的处理；

3、内复核学习。内复核员将安排到自己所属区域的拣货篮内商品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个过程；

4、外复核学习。输