营销KPI指标分析与改善建议说明书课件

营销KPI指标分析与改善建议说明书16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。营销KPI指标分析与改善建议说明书营销KPI指标分析与改善建议说明书16、自己选择的路、跪着也要把它走完。17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。19、学习的关键--重复。20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。营销KP指标分析与改善建议说明书课程内容·KPI指标说明;影响经营绩效的要素;案例分析研讨;营销管理的内涵、角色与使命。阅读是一项获得信息、传授信息的活动。作为幼教工作者，我们应该清楚地认识到早期阅读教育所发展的核心能力是自主阅读能力。如何在农村开展早期阅读教育？其途径和方法灵活多样。一、选择适合幼儿阅读的素材（一）选择幼儿感兴趣的阅读内容兴趣是积极探索某种事物或进行某种活动的心理倾向，教师要从兴趣入手，激发幼儿的内部动机。农村教师可以因地制宜，带领幼儿去田野观察季节的变化、动植物的生长规律，使幼儿的生活和学习的范围得以扩大。一方面，将幼儿的日常生活与阅读教育相结合，让幼儿充分享受书面语言；另一方面，使幼儿突破现实的限制，走向想象的世界，积累阅读经验，让他们感受语言的美，潜移默化地接受语言知识（二）适合幼儿生活经验的图书在受资金限制和家长不重视的影响下，农村幼儿园的图书量少，图书内容不适合幼儿的阅读，甚至破烂不堪，影响了幼儿的阅读兴趣。有的幼儿园还将购置的图书锁起来，应付检查，这样也影响了幼儿的阅读兴趣，因此，幼儿园图书角内应经常补充新的图书，书籍要进行更换。教师也可带幼儿到阅览室看书，感受和模仿成人的阅读方式。二、摸索出适合农村幼儿园早期阅读的方法（一）阅读环境的重要性阅读环境自在、丰富、有趣是让幼儿爱上早期阅读的关键。在丰富多彩的语言环境中，可以吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣，帮助幼儿建立阅读习惯，营造快乐阅读氛围。（二）开设专门化的阅读活动提到早期阅读，目前比较流行的说法是“早期阅读就是提前识字和认字”。农村幼儿园为了迎合家长的需求，进行了大量的识字教学，这种现象在私立幼儿园更为严重。因此，农村幼儿教师要走出这样的误区，知道幼儿的早期阅读与小学生正规的读写有着本质区别，它仅仅是一种“读写萌发”，是在真实的生活情境中自然发生的学习活动，是正式读写学习的准备。教师还要根据幼儿的不同能力、不同水平进行指导，更要重视幼儿的个体差异，因材施教，调动幼儿阅读的积极性。三、农村幼儿园早期阅读的技巧（一）集体阅读整个活动幼儿亲身参与，充分释放自己的兴趣和情感，他们会更容易爱上阅读。在集体绘本阅读过程中，教师不以主观教育者的身份出现，而是以幼儿同伴的身份和幼儿一起阅读，师生共读，共同分享绘本的精彩。作为陪伴者，教师在集体教学环节中要侧重于幼儿自身的阅读活动，让幼儿从容阅读、有效阅读。调动幼儿对阅读的积极性。教师还要逐步培养幼儿对文字的理解能力，让他们对字有一定的认识，理解字的作用。要善于运用图文对照的方式，引导幼儿认读文字。幼儿虽然不会文字，但是他们能够凭借画面和自己丰富的想象，用自己独特的经验建构绘本所要表达的意义。所以巧设提问可以引导幼儿观察画面、解读画面，使其将文字与图画联系起来，自然地去理解文字的意思，也可启发他们从书中找到自己熟悉的字，并念出声来。对于不熟悉的字，则可教他们认读，让幼儿对文字产生兴趣。当他们认识一定数量的字以后，即可进入独立阅读阶段，教师只需在其困难时给予帮助。（二）个别化阅读教学个别化阅读时幼儿往往对图书中颜色鲜艳和较大的形象感兴趣，他们在阅读的过程中，不知道图书中故事情节是按开头―发展―结尾的顺序进行。教师在阅读的过程中，要帮助幼儿从“点指”过渡到“划指”：手指着字，眼看着字，嘴里念着字，脑子记着字。教师还可以开展一些生动有趣的识字活动，如将汉字编成浅显易懂，生动有趣的儿歌谜语、顺口溜，不仅增强了幼儿的识字兴趣，还培养了幼儿的思维力和想象力，趣味无穷。四、正确引导家长参与幼儿的阅读家庭对幼儿早期阅读的作用至关重要。幼儿期的孩子对生活环境的一事一物有着强烈的求知欲，常以好奇的心态去发现疑难问题，寻求答案，不断对成人发问，农村许多家长由于自己知识贫乏，对孩子的提问，会粗暴地加以制止或敷衍了事，这样会打击孩子阅读的兴趣。父母要经常和孩子一起读书，在书中寻找答案。家长要把早期阅读看做一种亲子游戏，一种获取知识，陶冶情操的工具，在生活中规范语言的渗透性，让孩子在潜移默化中产生对书的兴趣和阅读的欲望。总之，早期阅读培养了幼儿良好的语言表达能力，激发了幼儿学习的兴趣，对幼儿的一生将产生至关重要的作用。我们要利用农村的有利条件，开设校本课本，将农村幼儿熟悉和了解的知识做成绘本，激发幼儿学习的动机，养成阅读的兴趣，积极培养幼儿的早期阅读能力，为他们学习书面语言和终身学习打下良好的基础。为了幼儿的健康成长，我们要更加关注幼儿的早期阅读教育，培养幼儿的阅读兴趣、习惯，为幼儿的未来成长奠定基石，使他们终身受益于阅读书籍。参看文献：[1]蓝小西.浅述影响农村幼儿早期阅读能力的因素及培养策略[J].读写算：教育教学研究，2015（23）.[2]张鸿宇，于婷慧.论幼儿早期阅续的影响因素与培养策略[J].学周刊：上旬，2013.在小学英语教学中，传统教学过于注重讲解和知识，忽略实践和技能，让学生死记硬背，学生的创新思维未能得到有效培养，使学生的英语学习兴趣日渐降低。现今，社会对创新人才的需求日益增长，而创造性思维是培养人才的重要途径。因此，教师需要逐渐注重培养小学生的创新思维，为学生英语综合能力的发展打下坚实的基础。一、培养学生创新思维的意义对于汉语为第一语言的小学生来讲，在刚接触英语时会有新鲜感，对英语的兴趣会比较浓厚。如果一味要求学生死记硬背，后期由于词汇量的增加而愈发困难，学生的兴趣会逐渐下降，甚至会产生抵触情绪。因此，在小学英语教学中，需要注重对学生创新思维的培养，在轻松、和谐的教学氛围中促使学生热爱英语，培养学生的创新思维，真正学好英语，提升学生的自我满足感，对英语产生浓厚的兴趣，为后期的英语学习打下坚实的基础。二、目前小学英语教学中存在的问题就目前情况看，小学英语教学在培养学生创新思维方面存在一定的问题。具体来讲，主要体现在以下几个方面：（一）对学生创新思维培养认识不够教师在教学过程中不注重对学生创新思维的培养，部分教师依然采用的是“填鸭式”的教学法。比如在学习英语单词“dog”时，让学生记住发音及代表的中文意思“狗”，在教授英语句型时，也是注重讲解，让学生进行背诵，学生根本没有进行思考，也没有利用英语进行简单的交际等，更谈不上创新思维的培养。因此，在这样的教学模式下，小学生的创新思维未能得到有效培养。（二）学生记忆方法较机械在英语学习的过程中，记忆是一个不可或缺的环节。但是，如果教师片面要求学生进行死记硬背，比如对英语单词、短语、句式等进行机械的背诵，不注重联想和思考，长此以往，就会形成“哑巴英语”。此外，学生会认为英语学习就是一个死记硬背的过程，比较枯燥乏味，甚至对英语产生抵触情绪，既阻碍学生英语能力的提高，又不利于学生创新思维的培养。（三）学生对教师的依赖性较强通过相关调查发现，在小学英语教学课堂中，只有30%的学生积极主动地回答教师的问题，剩余学生基本上依赖教师的讲解，很少动脑。由此可见，在小学英语教学过程中，小学生对教师知识的讲解比较依赖，缺乏发现问题、提出问题的良好思维，更不用说积极主动地思考问题。这样一来，学生会越来越懒，懒于提问，懒于思考，不能有效培养学生的创新思维。三、培养学生创新思维的具体措施针对目前在培养学生创新思维中存在的问题，可以采取以下措施，帮助培养学生的创新思维。（一）营造轻松的课堂氛围，激发学生的创新思维。1.解放学生。在教学过程中，教师需要解放学生的天性，在轻松的氛围中学习。比如在教学前，教师可以给学生5分钟的“Freetalk”环节，让学生在轻松的氛围中尽快进入课堂，提高英语教学效率。2.鼓励学生。教师时刻以赏识、包容的眼光看待每一位学生，让学生不怕犯错，培养学生敢思考、敢提问的好习惯。这就要求教师在课堂教学环节中，当学生回答问题错误时，不直接用简单的“No.”回应学生，这样会挫伤学生的积极性，而是面带微笑，引导学生深入思考。对于勇敢提问、回答的学生，不管答案正确与否，教师都要予以表扬，鼓励学生。（二）善用联想，促进学生的创新思维。1.充分利用声音、图片、肢体语言等。比如在学习相关动物名称的单词时，可以将其声音录制下来，让学生将声音与单词联系起来，如“狗狗dog汪汪汪”，“猫咪cat喵喵喵”等，也可以加入相应的肢体语言帮助学生记忆。在学习apple，orange等单词时，可以采用图片方式来教学。这样一来，可以通过联想来识记，有效提升学生的英语能力，同时促进学生创新思维的培养。2.创设趣味性的情境。在语言学习中，模仿同样发挥着重要的作用，它既可以给学生带来无穷的乐趣，又可以提高学生的英语交际能力。因此，教师可以创设相应的教学情境，引导学生进行思考和联想。比如学习“Isthis（that）your...？”，可以让学生借助这一问题进行提问，提高学生的参与性，询问某件东西的主人，让学生学会使用这一句式；再如在学习“Doyoulike...？”，让某一位学生充当小记者，采访其他同学的喜好，学生就会争先恐后地投入其中。（三）采用小组学习，加强学生的创新思维。在教学过程中，往往会发现有些学生在课堂上的参与性较弱。针对这种情况，教师在英语教学过程中可以采用小组学习法。比如在学习“Whois...”及“Howoldis...”时，可以让学生组成小组，先各自画一幅家庭成员的画，然后几个小组成员之间互相询问；再如在学习“Ican...”句式时，可以让小组之间展开比赛，看哪个小组会的东西比较多。通过小组学习，既能让学生在课堂发言中形成缓冲区，同学之间互相交流，提升英语能力，还能让学生之间互相帮助，取长补短。因此，在小学英语教学中培养学生的创新思维，既是培养学生对英语的兴趣，又是为社会培养创新人才的需要。所以，在教学过程中，教师需要正视目前存在的问题，进而从营造轻松的课堂氛围开始，利用联想，采用小组学习，提高教学效率，逐步培养学生的创新思维。营销KP指标分析与改善建议说明书课程内容·KPI指标说明;影响经营绩效的要素;案例分析研讨;营销管理的内涵、角色与使命。课程目的目的:学习个险营销管理的基本知识。什么是KPI?K--key关键性的P--performance经营绩效indicator指标关键的经营绩效指标,是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标。何为经营绩效?工作表现、业绩生产、生产力计划执行的效益寿险营销管理面对的挑战·基础管理松散;重结果而轻过程:·营销管理仍存在行政干预,缺乏专业管理人才;·没增员筛选,业务员素质低,新人不易成长;·营销管理水平滞后于业务发展·教育培训体系不健全,业务员销售技能不足:寿险营销管理面对的挑战队伍的五低现象:出勤率低、活动率(举绩率)低、留存率低、平均收入低、主管育成率低·业务员违规违纪行为,缺乏诚信道德,社会形象低;·管理信息系统支持不够,后台服务观念滞后;同业竞争日趋激烈监管制度要求日趋严格。现阶段公司的营销中坚力量来自销售型精英主管,而非经营型精英主管,未来营销员管理工作应朝培育“经营型精英主管”转型。团队经营两大关键指标业绩指标关键的经营绩效指标人力指标业绩指标1.首年度保费(FYP):本期内保单第一年度保费,包含新单保费及首年续期保费两部份2.人均FYP本期首年新单保费/