第七章 收益与分配

第七章收益与分配管理第一节收益与分配管理概述第二节收入管理第三节成本费用管理第四节利润分配管理第一节收益与分配管理概述主要内容：收益分配的含义收益分配的原则收益与分配管理的内容第一节收益与分配管理概述一、收益分配的含义本章所指为广义的概念。广义的收益分配（两个层次）对企业收入的分配对企业净利润的分配狭义的收益分配二评、键收伤益敏分慢配曾的丑原特则1牺.穷依遵法捧分抛配注原混则2瘦.记分孤配崭与句积磁累场并遮重络原险则3只.戒兼炭顾虽各堆方绒利健益纤原诉则4县.亮投邮资垒于甲收糖益舱对息等菜原炸则二应、脆收蕉益机分揉配规的互原拘则【例】企娱业俩的模收抄益歇分萌配窑应刻当种遵赵循镰的抚原指则乓包默括得（慨）A投狸资慨与衣收数益棋对捕等刘原添则B投显资碑机体会租优停先愧原斑则C兼忠顾复各翁方丑利丧益袋原担则D分犁配会与颤积数累域并激重撞原罚则【答岛案】森A妇C蜓D三束、留收罩益塘与题分弟配股管霉理蛾的灶内沸容收薄入杆管闲理成捡本波费郊用呀管颗理利怖润右分富配酷管哈理第苦二翁节这收承入父管东理主阵要占内择容鄙：销恒售棒预怒测面分涌析销承售誉定普价毙管拨理第胃二体节喜收倦入帅管初理一卫、朋销迅售滤预捎测辛分涂析定性分析法（非数量分析）定量分析法（数量分析）推销员判断法因果预测分析法产品寿命周期分析法趋势预测分析法专家判断法历史时期的实际销量影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时预测对象有关资料完备一消、灶销窑售忌预骂测演分消析（誉一邀）丝式销雀售截预绕测调的排定遥性精分秩析吹法（懒二类）运销洲售恶预富测断的程定但量续分名析销捷售炎预烘测吨的营定翠量激分秃析赞法趋猜势坐预良测乎分堵析聋法1侮.津算径术蚕平往均艳法原歌理：谁将智若深干昂历弟史种时丛期效的庭实踩际拒销链售吐量巧或肾销雀售续额蒜作颤为寺样累本夏值认，希求脆出满其席算菌术恰平且均诱数收，燃并慢将慈该栽平筝均多数鞋作寻为卸下许期良预它测套值脂。公筒式：适够用俊范魄围：劈燕每孩月吓销码售鸦量冠波驶动挥不何大犯的阵产甘品胀的矿销督售胀预背测肤。2茅.祝加圈权派平帮均客法原晒理：瓦将蚁若盘干妻历趴史芬时蛇期面的筑实羊际脆销槐售歇量辛会材销指售唯额激作寒为腿样骗本筑值哗，残将辨各烂个致样痒本地值古按禁照迅一味定河的精权贞数谁计底算扔得隆出顿加侮权批平邮均递数孙。权轻数舞选攻取掠原鱼则绕：库近约大俱远裁小公沙式：W漏—将—卷第昨i办期炒的汉权斧数颜；荐X谦—讽—丸第箱i搏期朝的捆实更际料销辣售苗量3求.闷移炼动友平酬均高法原啦理：绿从政n侮期友的哨时涂间塑数阶列锹销筛售借量忠中啊选维取竹m蔑期拥（巴m浪数可值煎固疼定迎，零且冬m<亚n合/脂2）匹数焦据堤作适为束样锻本屋值埋，梳求削其准m僵期姿的唤算栗术草平融均教数期，亩并窝不用断含向碰后段移忆动残计辛算铁观才测谜其捕平吉均隐值轻，熟以踪蝶最示后钱一雁个喊m积期觉的月平矩均约数司作择为效未区来育n霞+悟1聚期渗销辣售孩预滔测耀值妄。公珍式谣：修馒正柴移撞动息平乏均台法蒸的坚计趋算公桐式：=离本货期口移述动镜预兄测榨值鉴+但（柱本扬期滥移峡动厘预涉测乌值抹-醉上俗期萄移走动躁预钓测筐值撒）缺部点：唇代晨表懒性哪较敲差意。适婆用玩范程围：倍销辆售恢量迎略就有涂波体动脊的早产级品希预佛测锦。4惰.碰指大数卷平南滑登法原班理检：技以凳事素先温确磁定编的高平廉滑由指血数腔a蚀及榆（聚1宜-姓a府）嗓作漆为馋权肿数部进肿行渡加叨权潜计陶算吓。公逼式：—看—筛第秒n准期训实拜际控销袋售政量—汽—腐第滤n灾期财预防测猪值平痰滑夫指拼数完的造选叶取：形通阶常珍在音0唯.毁3啦~辟0椒.云7警之掘间是。轿销驼售水波客动牧较轰大愉或瓶进宏行抄短核期关预勿测剥时黑，遵选死择日较基大蚂的乔平居滑告指妨数间，州反夸之望，受选猴择心较弱小拨的找。特乖点：验适微用希范敞围荡广猾，精具哈有猾主份观峰随奋意烈性集。【励例科】梯甲屡公妙司忆2垫0疯1厚0梅年屠实杨际主销格售员量烛为井2通5搅0该0季吨追，女原毙预才测餐销全售痒量饰为清2矮3误7准5饱吨易，幸平无滑岗指蔽数称a殃=祸0摆.熟6恒,切则售用辅指裙数意平偿滑谷法愉预昼测桐该廊公界司半2裙0英1鼠1患年机的偿销稍售扰量桌为啄（劳）颗吨翁。A派.胜2阿3辣7耀5赴B黎.释2蜘4对2碑5隔C骄.翅2英4吨5净0戴D壶.洪2武5述0愤0答鼓案踏：腾C因斩果谨预认测暑分收析脸法最猛常鹿用毕的陆是菠回锻归纪分对析隐法肚。公谅式墨：鹊Y茶=译a优+盼b瞎X绝，贤其搞中球常挽数海项辨，二熟、妻销朗售厚定奴价价管反理（相一堡）口含作义是俱指先在芝调幻玉查描分孔析熔的启基降础苹上者，表选腊用脸合形适黎的禾产战品晨定践价跃方猎法幼，判为思销纹售代的床产铲品圈制皱定贸最匠为臭恰游当袖的蜂售阴价哀，盛并佩根件据催具告体芽情淘况垮运读用承不火同详价退格犹策既略伴，像以见实遍现株经侍济懂效宴益获最铜大桶化锋的闯过红程遥。（兼二滥）栏影岗响绳产兼品江价群格悔的祸因翠素絮：糊价享值尊、餐市锻场利供裂求攀、怜竞剪争命、概政虫策掀法禁规韵。（完三可）参产务品傍定利价粪方妇法1且.愉以战成回本姓为笔基仪础宋的帝定蒜价控方珍法（文1瓜）谜成顾本行基扯础杠的稻选聪择种类内容特点变动成本变动制造费用+变动期间费用可作为增量产量的定价依据，不能作为一般产品的定价依据。制造成本包括直接材料直、接人懂和制造费用。不包括期间费用，不能正确反映产品真实价值的消耗和转移。不利于简单再生产。完全成本完全成本=制造费用

+管理费用+销售费用+财务费用既利于简单再生产，又使劳动者创造的价值全部实现。（税2母）恐定欠价制方湾法爸：基颈本智原汤理：单栽位止价鸟格仔-印单践位慈成弯本耍-仓单施位牧税徐金敞=铺单境位拜利括润单剧位躁价绵格挣-她单妖位蚊成苦本牙-辫单吊位歇价纲格×炊税择率畜=膨单嗽位惑利有润通拳用团公粮式：单梦位忽价执格爹×别（箭1载-悉税撤率孩）饱=追单缘瑞位氏成曾本隶+起单仪位籍利港润种类基本公式通用公式倒挤完全成本加成定价法成本利润率定价单位产品价格=单位成本×（1+成本利润率）1-适用税率因为单位利润=单位成本×成本利润率，所以可以倒挤。销售利润率定价单位产品价格=单位成本

1-销售利润率-适用税率因为单位利润=单位价格×销售利润率保本点定价法保本点又称盈亏平衡点，在此水平上利润等于0因为利润=0公式单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本1-适用税率案具爽体邮定峰价崖方姜法目标利润定价法公式单位产品价格=单位目标利润+单位完全成本1-适用税率因为利润为已知目标利润变动成本定价法含义是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应负担的成本。利润是按变动成本确定的。单位价格×（1-税率）=单位变动成本+单位利润=单位变动成本+单位变动成本×成本利润率公式单位产品价格=单位变动成本×（1+成本利润率）1-适用税率【么例图】汉某规企何业摆生予产翼A抬产芒品吉，扔预霉计假单绒位宣产才品后的块制救造汪成票本描为训1采5公0椒元各，县计呼划阿销拆售牲7当0峰0锐0昌0虏件河，裤计汤划称期贫的闸期绪间丽费逝用扇总悟额亡为得3狡5距0油0悄,环0掀0躁0膏元拒，右该毁产情品潜适舒用喊的挽消稀费刑税惭税污率涛为隆5彼%贸，恳目表标闲成妻本因利哄润寺率将为杜2座5悲%秩，叼则罚运灾用芒完咐全话成导本援加尿成楼定定价恐法篇测害算绳的垦单嫌位馋A石产惨品若的廉价蹈格籍应炊为酒（逼）率元橡。A掀.顷2共5村0泉.恩9脚5相B屑.涌2嫩5阀8看.斯4射3C原.犹2拜6辜3辣.熔1叛6史D歇.保2农7院1岩.做2培2答愉案议：百C解办析焦：单朱位碎价搅格娇-惯单婆位死成保本龙-办单感位区税磨金探=屡单程位穷利溉润单斥位蝴价舟格树-梦(叮1有5染0典+贞3库5运0演0瞎0清0探0肺/匀7爱0迫0机0史0雪)痕-馋单宫位篮价锋格×势5宵%遣=限(盯1抓5炮0息+3弱5栗0洒0兴0概0判0缎/垃7那0桃0层0涨0察)×席2件5负%单效位均价愉格裤=2饮.略以赛市枕场法需窜求宰为促基揭础岔的粒定曾价匪方终法（雨1闪）劫需商求稼价梢格男弹科性叨系雷数聪定务价广法弹某性羞系施数苍的范计柱算晃公伙式丹：价秤格岁确惹定鉴计楼算款公定式希：其塌中捎：（静2旦）姥边核际鹿分剂析恋定之价婚法决浓策锻原箱则雪：似边救际极收穗入熄等裂于枯边获际辈成素本浸，妖即猴边炊际优利句润符等裳于仅0肿时陕，乎利言润觉将辛达越到义最差大丢值皇。女此害时搂的梅价削格拢就总是碍最斧优圣销示售劝价牧格脸。【例】某锐企臭业高生刊产脚销精售涉某因产壳品枝，2脱0剂0脆9年捡前系三炉季检度弦中止，挎实苹际兔销羡售烂价岭格拖和粒销制售双数充量梳如逃表根所好述观。崖若蠢企宫业艺在傅第炕四狐季约度哪要僚完眼成5曲0竖0伞0件聪的胜销暗售过任宗务返，傅那贪么寇销肿售错价蛮格巩应深为竹多勤少多？项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）450520507销售数量（件）485043504713根筹据佛上凉述月资认料橡，灵产刃品观的存销载售舱价祖格新的萄计县算丙过颂程校为全：（篮四纠）斑价骑格毒运蔑用写策车略种类含义具体方式折让定价策略降低产品价格刺激购买。单价折扣；数量折扣；现金折扣；推广折扣；季节折扣。心理定价策略针对购买者的心理。声望定价（利用产品知名度和信任程度）尾数定价（取接近整数的小数）双位定价（采用两种不同的标价来促销）高位定价（价高质优）组合定价策略互补产品价格有高有低或组合优惠。降低部分产品价格，提高互补产品价格；对具有配套关系的产品，组合购买优惠。寿命周期定价策略根据生命周期分段确定不同价格。推广期：地将促销策略；成长期：中等价格；成熟期：高价促销（考虑竞争者的情况）衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣，同时积极开发新产品。【例】某抛产见品顽标设明倍“腥原渔价2凝5奇0元迈，言现氏促傍销四价1但0业0元另”嚷，醋这俭种莲标欣价尾方腹法桂属岛于吵心摧理士定虏价违策扬略帮中铃的堆双蓝位储定膛价脸侧瞎率蒙。如（孕）【答债案】对慢。鱼双疲位苹定见价第是寇指穴在两向债市牌场宪以暑挂联牌衬价锐格凑销剥售贷时嚼，启采缸用司两炎种为不榴同息的斩标呆价湖来茶促音销问的停一挠种愚定促价较方套法替。第胡三妥节凯成包本蹈费殊用位管押理主遭要差内找容跟：成圈本屯形嚼态赠分齿析标择准挨成租本银管轰理作前业杰成艘本灰管圾理责御任桑成数本片管演理第逆三蜡节提成举本测费泛用瓜管控理一送、禾成奶本丽性翻态1眯.握含鲜义陆：猜又燥称淹成歌本尿习泼性嫌，担是搁指告成踩本口的闷变明动匀与寸业滋务悟量妖（举产锦量待或挡销抚售驻量蜓）刃之俘间月的椅依鲜存拼关叔系住。2巷.声成情本旷按慰其承性骂态喝通辞常器可踏以窝分指为删固邮定捷成责本细、桑变筝动鲁成剥本星和区混浓合岩成粥本顷。3夸.拜成授本鞠的乡丰进坊一谨步旨分膏类分类进一步分类特点和例子固定成本约束性固定成本特点：管理当局的短期决策行动不能改变其具体数额。举例：保险费、房屋租金、折旧、财产保险费、管理人员的基本工资。酌量性固定成本特点：管理当局的短期决策行动能改变其具体数额。举例：广告费、职工培训费、新产品研究开发费用。变动成本技术变动成本含义：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本。特点：只要生产就必然会发生，若不生产，技术变动成本便为0.举例：生产产品所需要耗费的直接材料。酌量性变动成本含义：通过管理当局的决策行为可以改变的变动成本。特点：单位变动成本的发生额可由企业最高管理层决定。举例：按销售收入的一定百分比支付的销售佣金、技术转让费。分类进一步分类特点和例子混合成本半变动成本含义：有一定初始量，随着产量的变化而呈正比例变动。举例：固定成本座机费、水费、煤气费等。半固定成（阶梯式变动成本）含义：在一定业务量范围内发生额是固定的，但业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平。举例：企业的管理员、运货员、检验员的工资。延期变动成本含义：在一定的业务量范围内有一个固定不变的基数，当业务量增长超出这个范围，它就与业务量的增长成正比例变动。举例：职工的工资=职工的基本工资+工作时间超过正常标准支付加班薪金。曲线变动成本特点：有一个不变的初始值，随着业务量的增加，成本也逐步改变，但与业务量的关系是非线性的。举例：递增曲线成本（累计计件工资、违约金等）递减曲线成本（有价格折旧或优惠条件下的水、电消费成本、“费用封顶”的通信服务费）【课例演】仿维剖护能企拥业耗正子常诵生筐产注经浪营爽必寇不险可堵少蝴的杰固棉定仍成仅本哑属斤于另（醉）A孙.慈酌归量掘性荒固期定惊成倍本如B抵.假约触束津性鹿固胞定番成命本C东.倘经驳营责方睡针绝成蚁本单D渠.跪经腊营马能陪力朵成悟本答为案幅：益B默D4斯.睁混哥合处成很本棵的称分凯解补方玻法（长1士）弃高备低揉点鞋法单隐位乖变框动犁成傲本丘=吐（怎最中高劣点炎业黄务汁量杂成板本露-云最轻低椒点林业薪务疫量钞成深本教）萍/枝（棕最待高钉点呆业艇务胶量程-属最才低口点鸣业志务誓量邪）固吩定沃成贿本考总旬额茂=冬最伤高葱点摔业稻务缠量杯成猴本述-安单沟位枝变耻动痛成文本×颠最象高脑点蜂业窝务经量或头=最灭低狱点围业捷务事量揭成改本粉-型单俊位伸变苹动阿成玩本×华最链低直点安业悦务狮量（赏2循）妥回延归廉分斯析蒜法（病3吗）脱账拘户相分瓶析旦法（坐4比）映技充术叨测润定叔法（鹅5蚀）傲合踏同睡确称认刘法【旁例被】议某败企晌业宅采蹄取搞高射低辜点落法孟分未解脚混叛合置成船本巷，平其晌产顽销障量贩和影产震品芦成损本彼情管况目如谨下初：年度产销量（万件）产品成本（万元）20052902502006275230200725024020083002752009325270若菜2亦0哲1求0附年虚产短销旺量摸为奋4乌0仍0园万狂件防，它2品0腹1塔0刺年控产剃品院成盖本遍为乔（阿）就万丸元衰。朴A剩.想3不0房诚0姻B闹.那2饥9蒸5础C贪.茧3锁1咏0直D版.招3猛4挠5答责案兄：跟A解窑析灵：锐b晃=银（此2哪7裤0挑-至2身4粥0休）佣/忠（翁3食2凡5渡-臣2馅5正0料）乐=危0六.召4a宾=历2绒7住0沫-怜0鞭.较4×苹3遭2沫5遍=扬1缘瑞4构0Y予=站1是4改0叉+查0冶.坚4菊X2尾0折1即0涉年导产颗品陶成绍本旦=将1雹4壁0评+鹊0倒.肿4股×窗4积0畜0=基3欢0哑0怎（堤万切元封）二志、惧标耽准谢成探本活管读理1曲.困标携准杂成享本纳的拳含撒义总和辽种愧类含搏义岁：押是承指盾通饿过旷调货查姥分垂析获、汗运浓用仅技哥术邪测显定模等帝方集法商制使定亚的剂，伤在周有扫效之条仆件喊下色所度能乞达阿到雅的喊目坛标控成构本光。绞标扎准婆成侮本煌主锻要街用淋来委控摩制赞成琴本而开栽支岔，哪衡云量弊实彻际对工狡作杜效析率祸。种宾类贴：理机想哗标革准命成想本正孩常匪标刻准痛成猾本注芳意附：垒正月常秤标偿准重成皱本联大慰于堆理串想交标晓准捉成喊本很。理谁想巴标腐准健成蒜本早一蛋般坏很管难烫达冻到伯。2郑.牌标曾准享成且本锻的库确绝定单缺位钉产锄品职的类标溜准棋成铅本骡=廊直载接款材私料炼标愧准拾成赖本覆+乏直皱接耍人热工绒标溪准怒成奇本粒+铲制初造渴费转用玻标烦准弹成暂本班=（肯用贡量药标可准×督价扣格捏标佳准楚）成本项目用量标准价格标准直接材料单位产品材料用量标准材料价格标准直接人工工时用量标准工资率标准制造费用工时用量标准制造费用分配率标准3捧.边成蔑本甲差铃异别的然含裂义妄和映类雕型（抢1迎）贩变喘动李成首本参差腥异估的趣分转析价差量差价格实际标准标准实际用量变比动坛成焦本终差津异布计进算牺的亮通筝用恳公液式价岭差盾=荡（钉实唯际盲价捷格项-奖标短准镇价盾格肤）×沿实胁际课用乔量量置差析=刚标涛准理价岸格调×抬（案实究际响用请量川-漏标奶准艰用彻量至）项目价差（包括混合差异）量差（纯差异）直接材料成本差异直接材料价格差异=（实际价格-标准价格）×实际用量直接材料用量差异=（实际用量-实际产量下标准用量）×标准价格直接人工成本差异直接人工工资率差异=（实际工资率-标准工资率）×实际人工工时直接人工效率差异=（实际人工工时-实际产量下标准人工工时）×标准工资率变动制造费用差异变动制造费用耗费差异=实际工时×（变动制造费用实际分配率-变动制造费用标准分配率）变动制造费用效率差异=（实际工时-实际产量下标准工时）×变动制造费用标准分配率变铲动淹成处本忙差牲异鸡责应任乳归竟属扶的跪分琴析项目价格差异用量差异直接材料价格差异直接人工工资率差异变动制造费用耗费差异直接材料用量差异直接人工效率差异变动制造费用效率差异主要责任部门采购部门劳动人事部门

——生产部门注意通常不是生产部门的责任但也不是绝对的，如采购材料质量差异致材料数量差异是采购部门的责任。（译2辜）冻固曲定脚制尺造锈费习用洁成哭本牧差夸异件分谷析两叶差政异姓分蚊析俯法耗暮费巾差符异=率实搁际臣固后定叮制猴造腾费少用盛-叠预居算椒产肢量最下慰标抢准常固艘定茅制辉造旬费笨用能泪量剃差木异=疫预典算面产键量狸下硬标眼准斗固归定汁制零造孔费雨用紧-馋实粒际屯产化量掠下糖标右准络固猪定摘制薪造师费祥用眼=荐（肌预困算恩产近量调下当标邪准蛋工革时危-处实修际零产惊量李下津标眨准堆工蔑时凝）×宋标蚁准必分北配仓率三限差院异尿分闹析疾法耗型费狱差货异=拳实圆际声固烧定该制脾造薯费疗用侄-讲预民算匙产示量愁下奏标闸准贷固并定凡制功造翅费速用电=溉实让际勾固拌定爬制备造气费豆用遗-商预酿算冠产川量绸下怀标误准词工列时×越标肤准钞分咬配径率产投量烫差化异=写预炕算捡产嗓量妇下蛋标搬准熊固估定砍制柱造模费周用周-握实渣际竿产柳量捕下燃实尊际锅工见时伙×援标脖准解分赛配精率剑=信（退预应算割产除量构下盐标轨准部工治时曲-纠实敏际奏产颈量粘下酒实汇际堤工崇时所）厨×刊标浓准雹分灵配物率效桂率览差训异=膊（劈燕实迷际割产联量穴下望实真际仅工答时仓-级实吊际题产揉量映下钩标披准枣工坑时驾）巡寿×逆标推准楚分码配梦率（1）-（2）耗费差异（3）-（4）效率差异（2）-（3）产量差异（1）-（2）耗费差异（2）-（4）能量差异（1）实际数（已知）（4）标准成本=实际产量标准工时×P标（3）实际工时×P标（2）预算数=预算产量标准工时×P标三差异法两差异法三撤、含作躺业栽成教本鹅管齿理1厘.延相醒关妥概尿念作状业：纪在浓一迫个绣组营织金内忆为禾了趟达臣到赠某亏一扇目裤的轮而饱耗秆费壳资宾源惭的悬作唤业瓦。成晌本剑动敲因：菠导茄致拉成误本叔发正生坏的刑因杨素捧，挥即贼成怨本葬的展诱仓因刘。础以敞作墨业盏活犯动灭耗酷用诊的出资煎源廉度打量振，聋如舌质男量府检遗查哲次洁数受、惩有叹点董度谎数膨等获。乔分满为录：翁资挤源经动揪因庸、技作抖业潮动监因作。作斯业棒中饰心：摇按肿照倘统汇一梨的御作魔业挺动霜因岔，盘将屋各钟种床资日源王耗党费疗项甚目桥归狮结形在积一盟起班，叛便环形惹成唯了势作氏业通中睡心痕。2炎.盏作晕业摊成军本舒计茎算候的稳特躬点传统成本计算法作业成本法资源产品间接成本

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直接计入直接计入

分配作业

分配3红.万作盈业丢成训本泛管瓦理含悲义维思度纪：铅成匀本碍分喜配承观名、螺流堡程欺观4肢.劫流阴程亩价拾值着分名析（绪1伴）愁成突本为动帖因灾分碌析（兼2炮）申作里业望分冶析增值作业产生的成本非增值作业产生的成本高效增值作业产生的成本增值作业低效率产生的成本增值作业非增值作业【虫例蔽】网判输断赏：轨非歼增仪值圣成色本刻是茎指剧由铸非骆增印值货作孕业毫发铺生尾的现作电业拴成梦本挖，树是申需覆要财通袋过症持恰续坐改料善爹来关消搞除填或饱逐窝步丢降舰低必的茶成窜本伴。泪（增）答己案栗：×解贼析叼：傲非披增鞋值阁成矿本早不封仅溉指谎非爹增辛值瓜作管业拘发陆生铺的择成铸本纠，滩还腊包储括损增圣值料作绢业膜中随因典为雨低们效浪率带所验发湿生败的冬作杯业福成龄本年。（游3造）位作柿业助成悔本哄管座理烟中桶进猴行俊成箭本六节胃约短的裙途磁径作厉业让消站除愤：露消盾除画非碗增比值害作非业占或践不碍必毙要收的白作叫业爪，渡降低黑非册增躺值心成百本易。作您业课选虎择生：蹦对压所肢有要能孟够敢达累到顷同具样谅的肢目卸的狭的尘不怨同众作业肚，底选畏取萌其蛾中匙最惨佳嗓的红方殊案睁。作取业误减配少梁：纳以油不纠断径改漆进匀的笼方愈式摇降著低汉作扬业樱消斤耗间的沿资源跑或乞时拿间徒。作窜业耍共扩享闪：压利虎用保规背模眠经痛济希来揭提独高必增料值尤作屯业杰的帮效帽率枕。【情例更】存判岂断嫩：望从贪作涝业康成颂本耍管累理葬的倘角脾度彼看钢，号降卫低徐成愁本穴的梨途新径寄中泡作功业混消突除群的悟作君业恢减膛少壁是挎针影对箭非赔增狠值绵作醒业岔而妖言课的捞。网（悼）答画案台：×解固析朴：戴作准业沸消攻除想主斩要君是轻针虚对踪蝶非千增袍值康作欠业剂而占言脚的确，歌但羽作容业协减大少商是奴降漂低跳作炮业鹅的唯需昌求臂，骂包魔括嗓增帽值蜘作沃业活和鞭非牌增乳值评作村业答的色需桨求宣。四惩、锯责富任会成经本搂管汗理1欢.虫责届任慈成作本益管河理柜的险含活义2也.糟责服任剂中絮心盖及墨其宝考共核责伞任咐中霜心器一滔般守可责以缘瑞划毕分加为成吩本创中尼心做、姿利烈润暖中跌心散和坟投气资楚中斑心三砍类叶。（帝1拾）置成跌本滥中割心含义是指有权发生并控制成本的单位。成本中心一般不会产生收入，通常只计量考核发生的成本。成本中心是责任中心应用最广泛的一种形式。特点成本中心不考核收益，只考核成本；成本中心只对可控成本负责，不负责不可控成本；责任成本是成本中心考核和控制的主要内容。【瞒例油】言判逼断逝题棵：晴企泄业扶职钱工崖个削人超不本能煎构燃成找责晌任仗实请体沾，垮因舍而准不棋能摆成绪为努责希任蓝控桌制欧体暂系树中顽的手责圆任广中披心尺。更（偏）答乌案凡：×解群析巨：梁成毫本谅中痒心额的齿应订用伐范卷围匙非狡常横广这，封只隶要盘是方对剑成荣本缘瑞的波发寻生课负蠢有培责半任呆的恐单菊位它或钟个搭人狼都粪可向以搬成嘴为触成温本袭中暴心锈。可附控谦成熟本含义是指成本中心可以控制的各种耗费。应具备的条件该成本的发生时是成本中心可以预见的；该成本是成本中心可以计量的；该成本是成本中心可以调节和控制的。应注意的问题可控成本和不可控成本是相对的。它们与成本中心所处的管理层、管理权限与控制范围大小有关。对于一个独立企业而言，几乎所有的成本都是可控的。【批例波】抹多怀选味：宫下伤列女说潮法忌中尽，伟正丙确齿的跨有滋（离）A疑.视高孙层疾次矩责出任萌中意心呆的蚊不逃可谅控膊成胜本猫，倘对祖于席较雹低蹄层烟次爸的断责弹任菜中块心俩来庸说朽，赔一培定送是犹不烤可事控坡的币。B兄.卡低妨层公次蜓责赔任百中叼心跳的军不确可递控啊成由本叉，偏对课于长较虽高滥层搁次坏的酬责艺任灿中婆心哪来约说辟，爪一借定失是惭可奏控想的寻。C援.羞某烂一搂责氏任督中甩心鸣的等不半可悉控纪成燥本缴，历对因另聚一纽奉责摆任偷中据心亲来能说塌则赔可孝能胆是卷可赚控毫的此。D链.垦某狗些截从衰短长期喊看脊属走不绩可卡控球的愧成赢本诸，卫从玩较耻长贿的瓶期阶间米看米，课可绒能纹又拾成菊为忽可仇控继成疲本固。答积案孔：辽A问C桑D成判本江中砖心景考貌核角和妻控收制漠主咐要卵使笋用泥的要指娱标预成算皂成堤本赵节惜约含额蒙=拒预番算法责葡任间成青本鼠-斯实取际案责丑任泳成馅本预备算座成慎本乖节读约带率虾=谣预色算对成赛本葬节她约汗额驾/甜预锈算妙成恐本×寻1虑0图0妖%【例】某扩车末间落为泄成滥本荐中筑心惯，肝生姿产可甲展产疾品侧，条预春算川产仪量5喉0轻0拆0件古，基单薯位旬成窄本2冲0您0元贴，叮实将际应产景量6年0屯0古0件敲，医单蒜位虎成巨本1龄9朽5元虹，腰则本预伟算结成厨本方节顾约垒率膏为符（小）A朋1愚7迈%撇B词-圾2慈.洁5眉%浆C苗2敬.卸5洁%渴D粥6切%【答星案】恰C。钓预馆算弦成描本茧节独约嫌额=预响算震责疤任字成赴本-实祸际抽责叔任蔽成扁本=贷2臂0偿0*6敏0堡0咽0秩-自1圆9唉5*6贡0另0础0季=动3址0依0欧0缎0元预傲算患成育本叶节弓约丽率=预忘算晴成丽本怖节拥约燥额/预岁算老成拥本=痒3艰0罢0裕0哨0境/（2名0粉0*6垮0台0系0）=执2奶.就5跨%（葛2快）障利塞润决中寨心含兄义暮：滥利拔润府中骂心朋是绵指具既疏能丝式控梅制锦成诉本睬，摊又馋能控锋制帝收光入猴和印利蔬润盏的训责猫任随单个位率。揪它革不女但有锡成圆本纠发占生毯，氏而华且欢还事有脊收莫入扰发约生耐。类或型达：倘自不然剧利苗润浮中毅心人嫂为烛利恶润拌中强心特钥点卡：状责爆任篇相沈对摘较灶大客，枪不都仅报要晌降训低偏绝轮对险成本贴，瘦还知要升寻辫求卵收兰入句的泉增赌长怕使点之万超便过的成本娇。【墓例女】期判翻断穴题菊：天利莫润狡中逃心剑对甲成弊本垒的富控犹制暴是绪联毁系饮着模收味入箱进天行鞠的哥，勺它惩强衔调带绝窄对煤成失本师的甘节归约拐。们（扬）答鄙案河：×解换析秋：辛它泽强甜调项相撤对数成交本青的盼节仰约胸。考污核楚指捡标考核指标公式特点边际贡献边际贡献=销售收入总额-变动成本总额反映了该利润中心的盈利能力，但它对业务评价没有太大的作用。可控边际贡献（部门经理边际贡献）可控边际贡献=边际贡献-该中心负责人可控固定成本是评价利润中心管理者业绩的理想指标。它忽略了应追溯但又不可控的生产能力成本，不能全面反映该利润中心对整个公司所作的经济贡献。部门边际贡献（部门毛利）部门边际贡献=可控边际贡献-该中心负责人不可控固定成本扣除了不可控的间接成本。因为对于公司最高层来说，所有成本都是可控的。它更多的用于评价部门业绩。【严例盲】骑单诉选泰：援下顿列蜜最浴适羊宜沾作饺为婶考酸核呢利殿润歇中亚心勉负远责胖人变业判绩泛的层指订标料是社（塔）A净.死利垫润晋中密心香边航际社贡浆献B蛮.糕公浓司殊利候润成总园额C家.网利朝润遥中沿心捐部堵门潜边勿际犹贡虚献D偏.负利闭润交中械心侨可合控际边部际月贡仔献答复案肚：耗D解亿析泄：安可匠控爽边载际狮贡们献路也功称翼部阳门垄经攀理岁边照际苏贡虏献南，门它析衡献量李了陵部日门甲经栗理宗有怨效赠运糕用供其取控岂制顶下窄的欲资舟源展的岂能悦力窑，震是业评盾价平利投润牵中逆心粗管筋理铁者奔业鼓绩蛋的吊理名想亭指立标俯。【例】某拼公赢司薪有坝关熄部显门榆数蜘据灾为驴：典销供售纳收序入5构0希0唉0承0元退，签已霸销凳售俱产仇品帽的洒变浩动同成禾本伸和赵变怠动健销锁售恨费侍用厨为3托0度0行0刚0元睡，现可绑控翼固纵定沃间踢接醒费闯用2扭5蚂0脚0元乎，淋不锤可驴控多固免定轨间患接漂费脉用3档0展0酒0元折。逮那有么杂，将该耽利震润害中贝心互部挥门刮边棉际啄贡主献纵为搏（筋）潜元A执2叫0悟0亩0春0俘B荡1泻7冤5踩0宣0埋C牙1桶4妇5寺0篮0港D浆1培0角7钞5踏0【答朽案】孤C。辰利阵润丙中抵心查部会门膏边裁际烦贡落献=概5锄0过0客0蹄0器-理3业0迟0百0西0恭-充2华5练0辆0具-张3残0列0镰0它=怒1剑4醒5而0紧0【例】下移列矮各呼项号中晴，昏属殖于谅揭配示延自伞然粪利礼润羊中宽心道特艰征皱的障正部确葵表者述怠包窗括播（阁）A直抄接遇面饭对蹄市叔场B具忠有熟部向分劫成之产锁经修营晨决腾策缘瑞权C通借常乳只潜计嘉算马可纯控共成康本D对汪外参销哀售理产睡品未而协取剃得槐收目入【答凳案】机A监D。泛自黄然咏利赏润椅中次心末一竖般胃具省备拒独卷立机的锐生砖产构经导营平决皂策懒权茫，藏可弹以壁只稻计晒算勉可铜控摊成碗本介，剃也脚可投计超算稳全偷部更的嚼成堪本迅。（距3钞）点投攀资奔中郑心含辰义闭：拒是耕指杠既培对浇成撤本筹、陕收索入聪和痛利钳润错负冤责批，膛又弦对捆投宫资迎及给其近投券资撒收乱益华负准责描的洪责胜任颠单概位提。神本祝质群上思也跑是旗一凶种柳利赠润花中吸心弓，忙但脖它继拥党有摧最调大冰程矛度箱的俯决趟策自权灿，驼同供时玩承巡寿担痰最叮大篮程躺度愤的松经扫济忍责卸任息，席属俩于筝企校业仁中乱最馒高甘层经次踩的只责倾任慌中晶心惜。考我核挡指肺标指标投资报酬率剩余收益计算公式投资报酬率=营业利润/平均营业资产营业利润指息税前利润；平均营业资产=（期初营业资产+期末营业资产）/2剩余收益=经营利润-（经营资产*最低投资报酬率）指标优点反映投资中心综合获利能力，具有横向可比性；促进经理人员关注营业资产运用效率，有利于资产存量的调整。弥补了投资报酬率指标会使局部利益与整体利益相冲突的不足。指标缺点会引起短期行为。绝对指标，难以在不同规模的投资中心之间进行业绩比较；只反映当期业绩，会导致短期行为。【办例末】丈投惑资条中申心鸣的娱投夕资侧额易为毫1降0喷0假0相0扔0惨元撒，砖最如低万投描资浑报车酬哑率因为道2区0猎%陕，呀剩渴余桐收饮益开为垫1成0程0穷0华0任元笛，归则数该跃中墨心疼的篮投洗资匹报评酬柄率晒为旨（计）采。A傲.抱1宾0驶%阿B击.水2除0箩%词C谁.炼3缘瑞0趴%塌D狡.剂6饰0荷%答很案胳：罢C解器析什：剩买余败收距益危=攀经血营饲利帖润唱-耻（和经钥营巴资贤产贴*纲最娱低恒投绑资冲报尸酬渴率满）1环0羞0崭0虑0牧=耐经寒营颤利奴润微-役1瘦0冲0秘0呢0毁0圾*权2欧0肥%经脑营巾利窝润图=锁3最0绕0很0历0投僵资躁报籍酬森率免=课3忍0喉0链0伞0亩/傲1烦0蚊0葬0娘0创0区=揉3鞠0惩%【该例磁】溉英篮达床公技司熄下君设凡A墓、严B殊两共个么投嗽资路中吐心把，熊A永投绩资衔中波心碍的伏投商资漂额近为服2击0申0膜万摊，由投来资厚报付酬接率调为扩1喜5夏%雷；胖B真投详资后中腔心景的架投深资湿报数酬把率陈为检1独7薯%奥，举剩狂余陷收缠益撒为落2灵0庸万反；搁英歪达裂公查司怒要艇求丧的朵平搏均滚最沙低商投捐资圣报殃酬曾率拢为足1日2浆%葛。突英橡达母公感司再决魂定处追描加颗投脸资弟1推0执0文万枕，斑若究投这向北A愁投页资窜中钻心培，只每摩年休可扶增且加胶营济业役利兰润返2杏0脉万陪；唇若妹投额向时B看投疑资冲中工心订，荡每未年权可甘增厅加膛营踩业情利拳润盛1垄5细万椒。要泡求折：（版1铃）键计兆算蒜追暖加涂投娇资求前猴A说投邮资幸中胸心腾的镰剩丘余坚收芳益凑。（种2央）根计鼠算烈追研加舱投慌资乏前姐B哄投污资然中态心供的漫投炸资忧额粥。（柴3谱）请计尖算迫追萌加啦投除资常前奴英算达染公窗司落的侄投谢资栽报甩酬挪率体。（鹅4缸）徐若赞A变中讨心尊接顺受系追伍加蔬，怕计第算害其岭剩斜余母收佣益付。（蜜5谎）蒜若宰B却中脂心绳接隆受割追臂加凉，救计弊算混其费投歇资管报肃酬够率浑。答漆案情：（虽1申）A品投怪资宪中滔心浅的凳经村营狼利朽润镇=秃2或0肝0泼*锈1浮5早%坚=丑3翅0绵（忽万钥元族）A辈投科资仙中舞心幅的股剩知余报收灶益活=群3廊0捉-闻2滔0持0拳*轨1让2痰%扭=尤6浪（祝万昂元狸）（客2赶）B食投徐资修中尤心姥的泳经承营柄利蔽润造=情投只资铁额黎*处1年7疤%B脉投膜资跟中忙心溜的卫剩谎余竭收缺益北=案投习资肯额织*恳(验1所7宅%励-鞭1扯2清%错)候=映2朵0投伸资铲额凑=兼2拥0尘/恢（催1毒7敬%弄-哄1转2尼%挎）流=鞭4唯0销0掠（宝万某元匀）（莲3悦）申投浆资剩报案酬浩率芦=楼（咽2衡0承0粮*粪1首5疗%厉+景4找0填0店*惕1宪7杀%渴）崭/泄（尽2赛0猾0准+缸4净0裤0委）王=圣1凉6信.艳3岁3佳%（宫4溪）羽剩窝余郑收忍益基=叫（尺2赛0火0协*惑1肾5魂%见+在2管0走）脉-疗（各2罗0忧0扣+劳1袖0舱0客）搁*奏1蒙2窗%狠=愿1圆4篇（速万煤元矿）（槽5挥）兆投员资院报扑酬文率概=彩（虚4樱0育0拣*劲1爸7近%锐+毯1鹿5席）原/故（客4关0锹0暑+覆1阵0迁0车）坝=刷1悬6阅.盈6渠%（4幕）嫂三梦类党责亭任食中监心丑的寒比达较应用范围权利考虑范围考核办法组织形式考核指标成本中心最广最小可控的成本、费用只以货币形式计量投入，不以货币形式计量产出一般不是法人预算成本节约额预算成本节约率利润中心较窄较高

成本费用、收入、利润不进行投入产出的比较一般不是法人边际贡献总额、可控边际贡献、部门边际贡献投资中心最小最高成本费用、收入、利润、投资效率进行投入、产出的比较一般是法人投资报酬率、剩余收益3贤.格内匠部肯转剃移码价松格投的势确爆定类型制定依据特点应用的前提市场价格根据产品或劳务的市场现行价格为计价基础。客观真实，能够同时满足分部和公司的整体利益。要求产品或劳务有完全竞争的外部市场，以取得市场依据。协商价格以正常的市场价格为基础，通过定期共同协商确定。上限是市场价格，下限是单位变动成本。该中间产品有非竞争性的市场可以交易，双方有权决定是否买卖这样产品。双重价格由内部责任中心交易双方采用不同的内部转移价格作为计价基础。双方可以选择不同的市场价格或协商价格。以成本为基础的转移定价以产品或劳务某种形式的成本为基础。可以选用完全成本、完全成本加成、变动成本以及变动成本加固定制造费用。适用于内部转移的产品或劳务没有市价的情况。【萄例狼】粘多瞒选作：仰下职列光各聚项后中需，耐可啄以纺反辉映佳内溜部棕转创移写价啊格辈与嚼外办部狭市践场滨价网格虾不鉴同福之灰处宇的链表溉达唯有毙（近）A诞.腐企搜业箭内男部搏供顷求碍双熄方旧的境关堡系啊只热是席一阵种疑模夏拟品市杯场叫竞么争夺关膀系B泰.猪可泊以蛙使寒供萄求纵双嫁方挂处谈于摆交夏易厅的犹买踏卖鹿两日方C周.堂内五部科结钓算域价房诚格湾不昼完伙全云按佛市吨场见供凝求塔状华况堵决馒定D浪.行内齿部浅结仰算增价锅格循的励变鬼化压，冶不因会找改附变谈企态业专利窑润肿总你额巩。答时案枣：揪A踪蝶C隙D【凯例创】淋判黑断的：梁为阳了脸体叛现仇公添平敞性担原歌则豪，支企估业城内太部凡交流易牧双寸方基所辆采忌用辽的伍内进部缠转碎移甲价韵格耗必垮须膀一芬致狠，忧否尝则今将秧有吵失榜公写平屡。孝（首）答砍案仓：×解忆析坐：盛采手用崇内扫部泰转欺移气价连格颂主丧要端是得为嘱了蔬考钩核枣、早评障价健各津责饰任束中镰心麦的结业盗绩帮，素并捷不聋强份求劫个葡责着任备中毙心日的押转念移控价凡格吐完墨全串一拍致伶，病因套此兔，断个苦责刺任秆中亮心暖可皆以介根食据耗需就要矿分哄别盈选僚用交不崭同谱的坑内骄部腹转纱移脾价美格瘦，总即听双系重混价签格迟。第卖四忘节匀利基润值分尼配萝管味理主类要转内债容怜：股素利抚政欺策伏与舰企蒸业植价固值利筋润瘦分经配状制册约每因作素股瞧利钱支麦付母形调式遭与草程卡序股美票伤分鸦割市与写股依票值回是购第域四深节的利穴润裤分饼配咱管绒理一印、召股德利滔政除策怕与愿企此业相价恭值股芽利够政贼策督是喂在欢法筑律税允挨许哥的衰范泼围纤内良，半企骄业详是唐够挣发羊放银股喇利俯、贝发烦放开多际少排股救利萄以啦及喷何伏时侦发拨放推股抹利肝的浴方征针唱和丙政疏策每。股睛利虾政耽策瞒的箱最依终漂目姑标篇是丈使矿公范司矿价绪值帽最迁大旬化蚂。（突一近）茂股恶利雄分蒜配如理巩论种类观点股利无关理论股利无关论认为，在一定的假设条件下，股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生影响。公司价值与公司的理论分配政策无关。股利相关理论“手中鸟”理论公司的股利政策与公司的股票价格密切相关，公司支付较高股利时，股票价格上升，公司价值提高。信号传递理论在信息不对称的情况下，公司可以通过股利政策向市场传递公司未来获利能力的信息，从而影响公司股价。未来获利能力强的公司，往往愿意通过较高的股利支付水平吸引投资者。所得税差异理论由于普遍存在的税率以及纳税时间的差异，资本利得收入比股利收入更有助于实现收益最大化目标，公司应采取低股利政策。代理理论股利的支付能够有效降低代理成本。理想的股利政策应使代理成本和外部融资成本之和最小。（匙二萌）端股侮利粪政否策1纤.蛮剩衔余雅股垄利简政益策内眉容：电公历司陵有粗良蛋好革投馅资束机呼会赌时完，贴盈续余蜡先缘瑞用染来康投资皂，帽剩以余品作堤为穴股紧利奸分救配聋。凭没贪有岁剩岂余鼓就猛不进派发粗股播利乏。理药论天依呀据：谦M终M凯股逢利垮无禾关税理帖论优负点：盾降携低扇再怕投眨资竭的阅机堡会抄成鸟本仪，枣保鞠持怀最优佳零资幻玉本箱结构炉，荡实迷现低企云业转价运值已的功长戴期气最堵大纹化扬。缺豆点：拦不好利仆于例投古资委者万安剃排东收岔入挡与竟支口出殖，乌也少不搞利刚于公悄司凭树寻立招良唱好键形绣象汗。适休用卖范爬围：区公投司摩初狐创笛阶惕段【恶例健】姓按认照量剩丸余姥股穿利局政吃策鲜，们假倒定脏某中公隔司庭资飘金库结脱构法是伯3坦0趟%忽的阻负些债完资宰金盛，千7脆0抹%僻的槽股允权崖资仰金村，远明怜年隔计房诚划圆投具资慌8畏0柜0港万普元价，甲今亦年梦年雄末拘股附利咽分扇配秋时宵，近应蜂从鸭税至后阿净搂利涂中验保嘴留夹（昂）假万丙元表由勇于遍投铜资顾需除要痛。A厕