第三章会计学

案例分析车到山前必有路有路必有丰田车---------------战略致胜的丰田车“车到山前必有路有路必有丰田车”这则做到家门口的广告，对中国人来说再熟悉不过了。然而，丰田车面前是没有路的，路是靠丰田人走出来的。日本丰田汽车公司成立于1938年，有八个公司，职工人数有45000人，工厂生产的产品包括汽车的一切部件。1958年，丰田汽车初次投放美国市场，销售量仅有280辆，1978年后的销售辆猛增到50万辆。1975年，丰田汽车超过了德国大众汽车。80年代初，丰田汽车年产量超过了300万量，在全世界汽车厂家中居第2位。最新出版的《商业周刊》公布了2002年全球100个大品牌排行第12，为亚洲之冠，价值194。5亿美元。

丰田的成功可用8个字概括：管理有道，营销有方。具体战略一、市场开发战略；人无我有具体策略；1、钻对方的空子—通过调查，发现美国人的消费观念发生变化，摆脱把车作为身份象征，喜欢低价、节能、耐用的小型车。2、找对手的缺点---对手是德国大众，（高效、优质的服务网）。缺点是暖气设备不好，后座间隔小，内部装饰差。二、市场渗透战略：人有我优具体策略；1、质量化---丰田把质量理解为“顾客使用方便”2、价格化----在人们心中树起”质优价廉“3、服务优---1976年有1000家销售、服务”一体化“并应配有懂礼节、技术精的维修人员。三、市场对抗战略：人优我新具体策略；1、以新技术战胜对手---1970年，美国发布了限制汽车排放废气的“马斯基法”，而丰田在此之前就竭尽全力开发省油和净化技术列为自己的发展战略，从1964年开始了汽车废气净化技术的研究。7年间投入了10000亿日元的资金和1万人的力量。2、以新式样赢得顾客---扩大选择范围的体制3、创造新的订货方式---每日订货制度。讨论题：1、丰田公司的营销战略能给我们什么启示？2、结合本案例谈谈营销战略在企业市场营销活动中的地位。第贴三河章规驳划矮企退业孔战杨略容与胳市仿场泊营忠销猪管犬理潜距在锁入影侵宽者的男威城胁替碗代摇产撤品的好威爽胁资毫源猎供火应帖者巧议微价能孟力妨的压诱力产速品丛购灶买厌者怖议叫价能租力察的压炮力行词业扬内直部无现路有吸企晚业炼间竞暗争姑的华压漏力蒸与市威怒胁潜丽在订入昂侵瓦者替危代田者资泼源耍供收应容者产利品碌购岩买护者制急约秃影诞响兄企腥业其利明润亦潜言量炮的窃因剧素一核、煎企呈业装战生略板与凤战顶略誉规造划（柳一掠）议企馅业先战帅略岛的外特项征1锅、碗全乳局璃性2嫩、配长寇远洽性3蠢、覆抗槐争菊性4疤、配纲俩领结性（势二说）垒企主业尚战验略岭的敲层耽次塘结苹构1街、存总伶体堆战仗略句-孩-骡-愧最弃高她层狱战斥略喉（恨回寨答馅企会业产应系在帝哪贴些赚领句域桐活紫动杠）2识、概经巡寿营今战芳略亮-呜-柔-振事低业族部躬、怠子蝇公酱司3肃、生职长能亦战弓略阵-涌-垃-妖部伞门勤战料略（斗三虫）览企咳业邀战星略慈规闹划塞过命程1院、抗判拆定怕问咐题恋-舞-鼻-剖企帐业外心部环童境此的降变秃化挨趋蹈势诱、内圆部条轮件阿的掠演绘变鼠趋涉势朱、经毫济吩效酱益的筝发基展跪趋惕势2都、法评飘估落问叫题幅的朗重风要叹性摆-阅-耻-重奇要监问联题分叔析妈由猛企渣业最膏高尿层详骨尽剪分何析3膛、张分加析虾问葛题来-粒-戴-件全乞面仔、断综零合虾地馆描鞠述较鼠大的府问士题周，忽将妄战污略拴问统题逐亏层分互解朋。4器、电提尊出颤与某问丧题逐相粒关税的凉战殖略5啄、岛发仰展战费略窄计太划和技形翻成行并动慕方薄案四围、腊规效划贱和毫实明施绩市聚场徒营彼销真管环理明洒确词经直营刷战宫略腐与胀目味标战标略垒性口市谷场妖营窗销而决犯策战移术僵性旅市锄场昌营犬销舱决蜜策制殿定吗市水场封营莲销判计鞠划实胞施竹与傍控蹄制二孟、盈企锈业筋规铅划侍总期体添战离略套的抽步伸骤（剖一姑）衡明还确佣企阻业使沸命（泛回芳答绣和茫思您考部企小业帆是辰干界什籍么全的雨，天怎续么化干怜，沾企制业坏发铁展孕方红向遣）（惧二驶）区喇分战够略宝经惊营阵单杆位砖（袍将亦企贼业勺使吗命始具绳体祝化疫、僚并表分氧解犁）（雄三续）野规承划投逗资籍组扛合（邪合爹理汁的获分还配口资限源渐，植把翅有午限鞭的使资逆源剧用赖于革）1演、绘市吗场胖增有长院率千/淡市惨场肆占涌有霸率2吴、中多基因梁素践投艰资刚组偿合（咬四坏）滩规削划成狱长战兄略膨（帖寻耀找舅发扑展讯的淡机酿会接）1习、跌密示集印式笔成灵长喷战盟略镜（先市须场嫂深障入桂、警市先场迁开盒发根、逮产挖品批开表发惨）2吵、抢一铺体贱化纸成包长织战拌略损（屿后皱向曲一叶体选化损、铜横脸向必一鬼体建化阴、吨水竹平卡一和体保化元）3税、帅多共角勿化处战挂略肿（钩同俱心舍多查角烧化趣、例水趟平祝多页角驱化个、起综匪合拥多恼角寸化补）三秒、恰规扫划密经效营准战凑略（茶一告）绿分帮析乔经镇营任途务-湖-拼-习-雄考们虑齐总速体姿战克略谎的唯要诊求（役二芦）打分雪析成战蚊略环常境—有把寄握雕环仍境睛的般现厉状料和衬趋袍势躺、逆利料用顿机破会侵、伶避肆开宽威观胁1笛、策总花体召环柜境盲2笋、沟任顺务维环砍境怕3纵、错竞守争辛环谜境（幼三博）切分冈析资战训略条捏件1废、仓明百确演利想用挂机拣会份所姥需础要棚的狡能透力躺及哭其酷构来成2肯、班分烂析悲现效有烧能帅力箱的谎现潜状3掠、畏进都行产战择略个评凳价远和对制查定板措眨施（柏四病）垦选快择恢战醉略目描标（蚊五射）展选血择载竞画争战忍略1超、油成第本武领