慈城古城新境项目提案课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。慈城古城新境项目提案慈城古城新境项目提案61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。慈城古城新境项目提案水乡古镇人文名宅第一楼盘论PRIMACYBULLONGARGUMENIIION来自金田·古城新境的报告前言我们项目的目标是树立慈城“第一楼盘”形象,这个目标对营销的要求在于我们的房子不仅要卖得顺畅,更要卖得漂亮。事实上,任何产品的行销不外乎三等,即回应式营销、预知式营销和塑造需求式营销,前两者都只是一味地迎合市场,产品优势难以长久,而塑造需求式营销,则能凭借完全差异化的定位开创新市场、引导消费,让产品从竟争中脱颖而出。本案,就是要通过完全差异化的定位和推广,让金田古城新境成为公认的慈城“第一楼盘”1水乡古镇人文名宅英语学习历来被认为是在所有学科中最不容易学好的学科，这是由于作为第二语言来说，不论是教还是学，不利的因素很多，而且有的是不可避免的。这就需要教育者充分利用有利因素，减少排除不利因素的影响，使英语教学取得较好的效果。小学生尤其是农村小学生的英语教学更应该利用各种有限有利的条件，来提高教学成效。笔者认为有以下几点因素可利用：1.充分利用语境母语的掌握不是通过有意识的教或学的形式来完成的，小学生在入学前就以完成这种学习，他们主要以直觉、习惯和模仿、强化为主要途径。由于生活环境的作用，他们不得不按着母语应有的方式去掌握母语，否则，他们就会行不通，难以同别人交往，失去同外界的联系。这样的语言环境给他们巨大的压力，迫使他们按照母语的规则去说话，这种语言获得的方式可以利用到英语学习中去。小学阶段是学习英语的最好阶段，但大的语言环境根本不存在，教师应充分利用媒体营造英语的语言环境，录音、光盘都可以，光盘效果最好。其内容应该是对小学生学英语有直接帮助的内容，如学习生活等各方面，这些内容给小学生以身临其境的感觉。久而久之，小学生通过直觉习惯和模仿，有意识把课堂学习与生活实际联系起来，让英语的小语境随身而行，从而为学习英语创造最佳外部条件。2.音标的作用小学生在上学之前掌握了近于成人程度的语言，但是认识字还是在上学以后，从入学开始，小学生就是有意识的去学习汉字，由少到多。其中汉语拼音的作用是关键性的，它是识字的基础，汉字数量繁多，我们自己是不可能一一认识之后才去使用的，而是边用边学。除了常用两千多个汉字是在小学阶段我们有目的的去认识掌握之外，其余的大多数汉字都是边用边学。即：以后的语文学习以不是以认识汉字为主，在这个过程中，汉语拼音的作用是主要的。小学语文教学是从认识掌握汉语拼音开始，小学生通过对拼音中声母、韵母、声调的认识，从而能够自己利用工具书去认识掌握汉字，汉语拼音的这种作用可以借鉴到英语学习中去。读写英语单词、句子、篇章，这是英语学习必经的步骤，教师可以充分利用音标的作用，从老师教会读单词，到自己通过音标会读单词。开始会有困难，但想办法帮助学生掌握音标，这样会对以后的英语学习起到事半功倍的作用。3.中介语的作用在语言学中，中介语是指在外语学习过程中学习者建立的一种既不同于母语又不同于外语而只属于个人的语言系统。学生学习英语会有对母语的依赖性，每遇到一个英语单词就会不由自主的用母语思维去考虑。小学生更是如此，当老师念单词的具体读音时，小学生往往会用母语的方式加以标记，以帮助记忆，这在初学英语的人中很常见。如：有的学生因记不住"goodmorning"的读音，而用汉语标记为"古的锚宁"。这类现象在一些多音节单词中常见，笔者也有切身体会，这种情况看似不可取，许多教英语的老师也严厉制止学生这样做。其实，从有利的方面看，学生主要是努力去记住这些单词的读音，表明了他们学习外语的能动性，这种类似中介语的语言学习方法，对初学英语者来说还是很有帮助的，外语老师没有必要去禁止他们这样做。随着学习外语的技能的提高，学生会自动放弃这种低级的方式，向更高层次发展。4.听说的训练现在的英语教学基本都配备视听设备，其目的是摆脱过去那种“哑巴英语”的教学方式。听说能力的培养在小学这个年龄段是至关重要的，教师可以利用视听设备，通过模拟的语言环境，注重对小学生口语听说训练、注重句型训练、通过反复的口语句型练习掌握语法规则和形成语感，这实际上是一种间接强化的语言环境。这对于英语读写能力、语言分析能力差，年龄小文化程度低的小学生来说是非常有效的。随着年龄的增长，知识量的增多，每个外语学习者，还是要必须经过背单词背课文来记住非系统知识的。而对一些语言规则的掌握，可以随着学生分析能力的增强来不断加以传授，使学生英语听说读写的能力逐渐提高。幼儿教师专业发展是幼儿教师不断提升自己的专业素养，反思自己专业成长历程，评估教学实践有效性的过程。基于幼儿教师专业发展所秉承的文化，即服务文化、节奏文化、情意文化、效能文化的角度，简单地叙述了幼儿教师专业发展必要的五个方面的意识和认同，以期对幼儿教师专业发展的进程有所启示。幼儿教师专业发展文化建设园所文化是师生员工在生活、学习、工作、发展中逐渐形成的道德情操、治学精神、文明风尚、人格力量、人际关系、文化素养和校园风格的总和。一所幼儿园特有的服务文化、情意文化、效能文化和节奏文化都在同化与塑造着每个成员，每个个体也会自觉地传递和传播。可以说，园所文化可以促进幼儿教师的专业发展，幼儿教师专业发展也需要在教师的学习、生活和发展环境中给予相应的文化建设。明确幼儿园所秉承的服务文化、情意文化、效能文化和节奏文化，对于幼儿园的发展和幼儿教师的专业成长至关重要。一、服务文化――树立教师崇高的教学理想一般而言，服务是指作为社会的人在不同的行业、组织领域都要扮演不同的角色，在享受权利的同时必须承担相应的义务。教育者的服务是指教育者富有责任意识，从教师良性发展、从学生健康成长的角度，尽职尽责做好教育工作。教育者的服务是自觉、自愿的，体现教育者内在的善心，它是教育者价值追求、自我实现的。教育作为培养人的职业，要求教育者思想境界高尚，人格健全；要求教育者具备强烈的责任伦理意识、服务理念，具有崇高的教育理想。因此，对于教师的教育教学服务效果、事业成绩应予以充分肯定与展示，要通过各种途径如物质精神上的奖励等承认教师自我价值的实现。通过有形或无形的教育方式，提升教育者内在需要层次、丰富精神世界，增强责任意识，使教育者行为达至自觉性，以拓展服务范围、深化服务内容。促使幼儿教师认识其专业的本质和特殊性，认识服务幼儿的相应的权利和义务，建立强烈的服务理念和崇高的教育理想。二、情意文化――搭起教师和幼儿之间的桥梁情意是指对人的感情。在教师的专业发展领域，情意是属于教师对个人、社会及人文教育的学习领域的“个人与群体发展”的学习范畴。内容包括：（1）个人对自己的态度，如自我概念；（2）对别人的态度，如同事的相处、与幼儿的相处、与父母和长辈的相处等；（3）教师的信念、价值观和对社会的关注等。教师作为社会环境中的个人，在情绪和人际关系中难免会出现适应上的困难，所以针对教师的情意文化建设就显得相当的重要。一个教师如果认识到课堂教学是其生命的一个重要组成部分，那么它就会像热爱生命一样热爱课程，他就会重视在课堂中获得的每一次激动的、沮丧的、快乐的、自豪的情感体验。在幼儿园教育活动，教师和幼儿不仅是一个认知过程，而且是一个情感交流过程，幼儿教师只有力求使认知因素与才有望取得良好的教育效果。情绪情感因素和谐统一起来，才有望取得良好的教育效果。情绪和情感因素在教师的情意文化建设中具有特殊意义。只在积极情绪状态下幼儿才对教育活动感兴趣，才会全身心地投入教育活动。因此，创设良好的情绪环境是幼儿教师工作的重要内容。幼儿还具有较强的模仿性，在情绪方而特别易受环境感染，这就对幼儿教师的情绪状态提出了更高的要求。三、效能文化――培养幼儿教师的自我发展信念效能文化是教师对自己和群体的一种行为期望，包括教师个体效能和教师集体效能的文化。教师个体效能指的是教师所持的对自己能够在多大程度上改变学生行为的能力判断和信念。而教师集体效能，是指“学校的教师对于教师成员作为一个整体的、能够组织和实施所要求的对学生具有积极影响的行为过程的能力知觉和信念”。无论是教师的个体效能还是集体效能，都对学校教师变革的意愿、教师的职业承诺与组织承诺、教师的专业成长与发展也具有一定的预测性。建设幼儿教师专业发展的效能文化，是幼儿园组织文化建设的一个重要的方面，是幼儿教师专业发展的必要的精神文化建设。在教师效能高的幼儿园，教师的工作满意度、内在动机、工作投入、同事关系满意度、教师个体效能感也高，而离职倾向偏低，教师间更愿意合作。教师在观念和教学方法上也更愿意做出新的尝试，其对职业和组织的承诺较高，更珍惜专业学习机会努力提高自己，对教师的专业发展有很大的预见作用。四、节奏文化――弹奏出幼儿和教师之间和谐的乐曲节奏是大自然中各种事物所表现出的一种包含强弱、快慢、轻重缓急、长久与短暂、有规律、和谐的运动现象。节奏源于生活。它存在于和谐优美的自然，如钟摆有节奏的摇动；人们有规律的走步、跑步；门窗等距离的排列；划船者双桨规律地摆动：一排整齐的树木等都形成了各自的节奏。不同领域又具有相关的特点表述。例如，教师的课堂教学就是一种有规律地感受和传递的实践性活动，它同其他事物的发展一样，具有自己的节奏变化。即是指课堂教学内容的繁简、教学分量的轻重、教学方法的转换以及教与学、听与读、讲解与议论、理解与练习等分析和运用所构成的轻与重、缓与急、长与短、张与弛的有规律变化的现象。构成节奏有两个重要因素，即时间因素和力的因素。幼儿教师专业发展节奏文化建设要求校园文化的节奏符合教师的生理心理的需求，有利于调动教师教学的主动性、积极性，突出主体地位。使教师在其自我发展的过程，教师素质相应地得以提高，教师的教育能力也获得了发展，教学相长，最终促成新课程理念落到实处。“行动的节奏，并不是一个可以随意改变的旧概念。他几乎就像一个人的形体，是一个人特有的特征。当别人的行为节奏与我们接近时，我们就会感到高兴，但是当我们被迫去适应别人的节奏时，就会感到痛苦”。教师行动节奏要和儿童的节奏相一致，建设具有和谐、错综和情韵美的幼儿教师自主发展文化。总之，“没有教师的生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。”幼儿教师专业发展，不仅是社会发展的外在要求，同时也是幼儿教师自身成长的内在需要。幼儿教师专业发展是教师不断提升自己的专业素养，反思自己专业成长历程，评估教学实践有效性的过程。幼儿教师专业发展不仅应考虑个体教师知识、态度和技能的提升、改进，还应考虑教师工作环境，学校组织文化和结构。水乡古镇人文名宅第一楼盘论PRIMACYBULLONGARGUMENIIION来自金田·古城新境的报告前言我们项目的目标是树立慈城“第一楼盘”形象,这个目标对营销的要求在于我们的房子不仅要卖得顺畅,更要卖得漂亮。事实上,任何产品的行销不外乎三等,即回应式营销、预知式营销和塑造需求式营销,前两者都只是一味地迎合市场,产品优势难以长久,而塑造需求式营销,则能凭借完全差异化的定位开创新市场、引导消费,让产品从竟争中脱颖而出。本案,就是要通过完全差异化的定位和推广,让金田古城新境成为公认的慈城“第一楼盘”1水乡古镇人文名宅目录1项目SWOT分析2第一楼盘概念解读3第一楼盘形象分析慈城社会形态分析人群分析4整合传播策略5项目LOGO及部分应用6广告表现稿本案使用的工具慈城社会形态与人文历史研究慈城房地产市场调研及评估宁波主流媒体传播规律研究(电视台/报纸/户外)知己,知彼,百战不殆先来分析一下我们的产品One产品优势Strength4、建筑:现代建筑风格,技术与艺术高度统一:简约主义外立面设计,顶层花园露台.……居住品质与现代同步,足以领慈城之潮流5、景观:多重景观住宅,为江南居住理想量身定制数百米长水榭林荫大道、西、北两侧活水设计流水景观、主题园林.…修身养性的人居天堂6、配套及物管:领先型物管服务,先进型配套标准2000平方会馆、背景音乐、园区闭路电视监控系统、信息网络系统.项目SWT分析项目劣势Weakness1、紧邻江北大道,北侧交通噪音的污染会比较严重2、部分多层的朝向有点斜,可能有部分抗性3、河道的治理尚未进行,别墅客户会有顾虑4、与金田集团厂区隔河相对,有污染的隐患5、周边项目的入住率不高,人气尚未形成6、投资商虽然是知名企业,但未有过房地产开发的经验项目SW0T分析市场机会点Opportunity1、区域优势:较多的新建住宅集中在项目周边,而且建设中的江北西区和慈城新城均距项目不远,本项