教培机构市场部工作安排培训课件

教培机构市场部工作安排培训教培机构市场部工作安排培训教培机构市场部工作安排培训logo市场部管理TOM市场部管理MarketingDepartmentManage随着计算机的不断普及和网络建设的飞速发展，网上教学已经成为不可逆转的潮流。1999年初，马来西亚第一所虚拟大学――敦拉萨虚拟大学正式开学；意大利都灵综合工科大学与美国芝加哥大学也共同建立了网上虚拟大学，通过网络连线的远程教育系统和多媒体设施，为学习者提供一种全新概念的学习方式。我国的网上教学建设正飞速发展，在不久的将来也会建成网上虚拟大学。要想搞好网上教学，教学软件的开发是关键。下面就对网络多媒体教学课件的设计问题谈几点认识。一、网络多媒体教学课件的概念笔者认为，网络多媒体教学课件是指为了达到某种教学目标，依托信息网络，综合运用多种媒体手段来展示相对独立或完整的教学内容的应用软件。网络多媒体教学课件应具有网络交互性、相对完整性和媒体多样性等特征。与传统的计算机辅助教学课件所不同的是网络多媒体教学课件需要远程服务器的支持，其不仅要适合教师现场教学使用，更要适合学习者在网络终端自行操作学习；其不仅要有多媒体的外观效果,而且更应该具有强大的功能，要从教学过程固定、单一的“演示多媒体”向教学过程可以随意调整的“模拟多媒体”转化。二、用创新教育理论宏观指导课件的开发教学课件的开发设计要以先进的教育思想作指导。当今世界，知识经济已见端倪，知识经济的核心是创新，知识经济呼唤创新人才，创新人才的培养要依靠创新教育。我国教育理论正不断发展，以适应经济时代和创新人才培养的需要。创造性教育理论逐渐被人们所接受，其目标是开发学生的创造力。显然，培养和造就一批高素质的创造性人才是院校教育的首要任务。网上教学同样要以培养创造性人才为出发点。全国中小学计算机教育研究中心的王相东同志提出：“目前，急需开发研制适应素质教育需要，能够符合教育教学特点，能够发挥学生主动性和探索性学习，能够培养学生创造能力、创新意识和分析问题、解决问题能力，能够允许发挥学科教师教学特色和教学个性的具有开放性和灵活性的多媒体工具型、资料型、百科全书型的软件。”面向21世纪网络教学，我们要更新传统的课件设计思路，在课件中应该设置有利于学习者发展创造能力、解决问题能力的“情境”，为学习者设计出多个学习流程供其选择，要使课件具有更好的即时交互功能。三、课件设计要根据教育对象制定明确的教学目标萨特勒指出：“教学系统设计的第一步是对系统的目标、意图作出详细的说明，这些目标构成了所要达到的教学目标。”网络多媒体教学课件的设计和其他教学设计一样也要首先制定明确的教学目标。设计者必需事先规划好课件进程中的各个环节，在每个环节中都要制定明确的目标细节，并使这些目标都能很好地为课件总体目标服务。设计者在制定每个具体目标时都要考虑到教育对象群体的年龄、基础、层次及接受能力等因素，使目标定得恰到好处、难易适度。只有这样设计教学目标才能改变传统上以“教”为中心的教学模式，从而真正实现以“学”为中心，充分发挥学习者的主动性和创造性。四、课件设计要精心选材重点突出一个好的多媒体课件可以增强学习者的学习兴趣、提高学习效率，使其在轻松自由的环境中接受知识、提高能力。但是并非所有的学科、所有的课程都适合采用课件形式进行教学，对于那些只需学生自行阅读教材便可以掌握的浅显内容，就不需要花费大量精力开发课件；对于那些通过单一媒体便可实现教学目标的内容也不需要制作多媒体课件,只有那些用单一的语言或文字无法表达或难以揭示相关规律的内容才适合采用多媒体手段进行教学。比如《高等数学》课中二次曲面的的形态与方程的关系，用传统的讲述法或简单的图形就难以说明问题，采用动态的图形演示就能够直观地揭示方程与曲面形态之间的关系，使学生容易于接受、易于理解。但是某些定理和结论的推导就不适合多媒体教学而更适合采用传统的讲解演算方法，如牛顿―莱布尼茨公式的推导、级数审敛法的相关定理等。只有选材适当，有所侧重才能充分发挥多媒体的功效，在教学中起到事半功倍的作用。反之则会画蛇添足、浪费时间和精力。五、课件设计要选好多媒体制作工具如今多媒体制作工具琳琅满目、层出不穷，如：MicrosoftPowerpoint、Authorware、Director、Flash、方正奥思等等。另外还有很多处理图片和动画的软件，如：Photoshop、3DMax等。这些软件各具特色，有的软件简单易学但功能相对较少，交互性差，如：MicrosoftPowerpoint，不过，对于以演示为主的课目来说，用它开发课件也不失为一种选择。网络多媒体教学很大程度上要考虑到网络的传输速度问题，因此课件开发还要考虑尽可能减少存储空间，使课件轻型化，同时最好选择与网页兼容的软件工具，Flash是目前开发网络多媒体课件的较理想工具之一。与其他工具软件相比，其最大的优点是用该软件制作的多媒体作品可以直接插入网页，文件小、下载快，同时交互性也比较好。有些教学内容需要更强的交互功能，上面所提到的工具软件已经无能为力，这时就需要借助编程语言设计课件。比如：《高等数学》中定积分的概念，要想从定量的角度向学生展示特定和式的极限过程，就需要设计出具有更强交互性的课件。课件要能够响应外部输入的参数和方程变化，向学生展示随着分割份数的增多特定和式的数值向图形面积的准确值无限逼近。再如前面所提到的二次曲面的教学课件，要使学生自行探索曲面形态和方程系数之间的关系，也需要定量化的研究，也要求交互性更好。上述交互性的实现都需要编制程序来完成。1998年，由北京大学物理系主持、广东江门五邑大学物理系参与承担的教育部大学物理网络多媒体教材（普通物理部分）采用纯JAVA语言实现了交互功能。目前人们使用“VB”、“VC”开发的各种软件很多，也有些单位用其制作多媒体课件，显然，用编程语言制作的课件所具有的突出交互性是不言而喻的，但是用编程语言开发教学课件相对耗时较多，也需要开发课件的人员具有较高的编程水平。许多课件的开发，仅用一种软件工具是无法完成的，需要同时使用几种软件工具联合开发。究竟使用哪些工具开发网络多媒体教学课件还要根据具体的教学目标和内容而定，在目标和内容均能满足的情况下还应考虑课件大小和开发效率等方面的问题。六、科学选配运用多种媒体心理学研究表明，客观刺激物在具有强烈性、新异性、变化性、和对比性等特点时才能引发人们的充分注意。现代教育心理学的研究成果表明：在学习过程中，视觉和听觉是最主要的信息接受器官，二者同时受到高强度的刺激，其接受量占学习信息总量的94%；单一感官受到刺激或二者所受刺激较弱，则信息接受量约占总量的50%左右。由此可见，1.媒体的选择要主次分明不可喧宾夺主，比如说动画演示中配以适当的背景音乐会更好地激发学生的想象力，但是音乐要处于从属地位，不宜音量过大，也不宜选择有唱词的歌曲作为背景音乐，否则会分散学生的注意力，适得其反；2.媒体的选择要具有变化性，单一感官的刺激持续时间过长会使人疲倦，甚至抑制信息的获取，因此一个好的多媒体课件要适时变化媒体类型，引导学生不知疲倦地探索学习、接受训练；3.媒体的选择要有艺术性，一个好的多媒体课件也是一部艺术作品，无论是单一媒体的选用还是多种媒体的综合运用，都要和谐自然，不可牵强。从整体布局到局部某个图形的选取、颜色及声音的搭配等都有美学蕴含其中，不可机械拼凑粗制滥造。4.媒体的选择要有针对性，任何媒体的选择都不能偏离目标，都要为内容服务，一个课件无论怎样绚丽多彩，如果学生用后没有收获或偏离了目标都不是合格的教学课件。七、将“交互性”贯穿于课件设计的始终网络多媒体教学课件与一般的计算机辅助教学课件相比应具有更好的交互性。网上教学一般没有现场老师及时的指导，要全凭学习者自主控制教学进程，随机性很强，学习者所遇到的情境也会多种多样，这种自主学习无疑有利于学习者学习能力和创造性的培养，但同时对于那些学习习惯不太好的学生来说，自主学习又会使教学目标的实现造成困难。这就对网络多媒体课件的交互性提出了更高的要求。1.学习流程要多样化设计课件设计者要考虑到学习对象的不同层次和需求，为学习者精心设计多种学习方案和流程供其选择,好的流程交互，有利于学习者自主选择适合自己的学习方案，有利于适用于更广的客户群。2.增强即时交互功能课件要具有及时响应学习者提交请求的功能，要建立课件素材数据库，必要时加入教师的实时“参与”，尽力做到课件的交互性好，指导性强。例如物理实验可以通过“网络模拟（并非简单演示）”实现，学习者可以通过终端输入实验方案，服务器根据实验方案作出不同的响应完成实验过程，实验过程用到的数据可能需要数据库的支持,而且服务器可以同时响应多个用户的请求,真正实现资源共享。3.界面友好设计课件界面是学习者选择学习方案、随时获取信息的窗口，界面交互性的好坏直接影响学习者的学习效率。因此，课件设计者要考虑到学习者可能随时调整学习方案，要使其切换界面方便，最好采用窗口与菜单相结合的设计风格，并能实现最大化演示或显示的切换。只有这样才能使设计出的多媒体课件让用户满意，符合时代的需要，才能使课件具有更广泛的适应性和更长的生存期。值得一提的是把人工智能技术用于课件的开发将会使课件具有更加理想的交互性。网络多媒体课件的设计制作是一项繁重的创造性工作，不可能一蹴而就，往往需要设计者反复推敲或修改。特别是投入教学后还要及时收集反馈信息，发现不理想的部分要进一步完善升级使之为网上学习者更好地服务。另外，有关部门要统筹规划，倡导开放性开发课件，避免低层次上重复开发。新课程改革以后，教师的教学方式和学生的学习方式都发生了根本性的转变，学生之间的合作交流多了，参与的活动多了，学生和老师的平等对话多了，这些新变化也使教师的教学管理面临更大的挑战。此外，历史学科在目前的高考模式下处于副科的地位，又进一步加深了历史教师教学管理的难度。因而探索高中历史教学的有效管理策略已经成为农村高中历史教师的当务之急。下面就谈谈我自己的一些经验。一、课堂教学的有效管理策略（一）营造积极向上的课堂教学环境1、要善于创设生动的教学情境。在教学中，历史教师要通过生动形象的语言、历史图片和地图、历史纪录片的片断、历史故事等历史描述方式，渲染烘托课堂的学习气氛，变呆板、陈旧的历史为鲜活、现实和感人的历史，让学生融入到历史情境中去，再设置探究性问题，使学生在教师的引领下深入学习，这有利于增强学生的学习兴趣，活跃学生的思维。如在讲五四运动时，我出示了北京学生示威游行的路线、《北京学界全体宣言》等图片，并提出了以下问题：在庆祝新中国诞生的开国大典上，你们知道当时设置了多少门鸣放礼炮，齐鸣了多少响吗？然后告诉学生：是54门礼炮齐鸣了28响，设置54门礼炮是为了纪念五四运动，齐鸣28响是为了纪念中共成立后领导中国人民进行了28年的浴血奋战，终于取得了新民主主义革命的胜利，那么，五四运动为什么会爆发？其过程是怎样的？为什么开国大典要选择五四运动的时间作为鸣放礼炮的数量呢？我想这样一个充满活力的课堂，教师是不需要在纪律管理上费多少功夫的。2、要善于激励学生学习。高中生还是十分希望得到老师的表扬的，在课堂教学活动中教师一个赞赏的点头、一句表扬的话语，甚至一个赞许的目光，都可能让那些认真听讲、积极发言的学生获得成功的情感体验。对学生标新立异甚至不可思议的答案，教师可以找出其闪光点，在肯定的基础上进行正确的引导。如果对学生在回答问题时出现的错误进行讽刺与训斥，其结果不仅会使得课堂气氛紧张，也会使得学生失去了学习历史的热情。（二）妥善处理课堂上的违纪行为1、采取“借题发挥法”处理学生关注课堂外事件的违纪行为。这类违纪行为往往是由于学生好奇心强，自控能力差所致，对此要采取正面教育和引导的办法。如有一次，我在高二某班级上课期间，校园里传来了汽车和学生的嘈杂声，不少学生特别是靠窗户坐的学生纷纷站起身向外张望，还说参加高考的学生回来了，我灵机一动，对学生说：参加高考的学生毕业了，也就意味着从现在起我们已经是“准高三学生”了，十年寒窗苦，我们已经到了“收获的季节”，我们的人生也已经到了一个关键时期，我们能否把握住，这将对我们一生的前途和命运产生重大影响，所以我们的学习已经到了冲刺阶段，让我们与窗外的高三学生告别，回到课堂，为我们自己美好的人生而奋斗吧。学生们不禁为我这番言论热烈地鼓起掌来，自然而然地转入到了学习状态。2、采取“细心观察及时处理法”处理学生做与学习无关的事的违纪行为。农村高中的不少学生在教师上课期间都会有偷偷地看手机、看小说、画画等违纪行为，教师要不时地在教室里走动，细心地观察学生，及时发现学生的违纪行为。除了当场适度批评外，还要在课后找其谈话，使其认识错误，这样才能减少此类违纪行为的发生。3、采取“软硬兼施法”处理学生针对老师的违纪行为。对这类违纪行为，教师要及时发现和处理，以防其他学生效仿，但要根据其动机区别对待。其中有些是跟老师开玩笑的“恶作剧”，教师可以幽默地批评。如有位学生企图把纸团放在我的口袋里，被我发现后，我批评说：你要给老师“送礼”，看来我还要“回礼”呢，那位学生的脸立刻就红了。对于攻击老师的违纪行为，教师要严肃处理，以维护教师的威信。如有一位学生在课上偷偷地向我扔粉笔头，被我发现后，我责问他：老师究竟在什么时候得罪了你，使你这么恨老师，竟然要打老师？那位学生只得连忙承认错误。二、学期不同阶段的有效管理策略1、开学初期的教学管理。一要做思想动员。在新的学期，学生往往有着美好的学习目标和愿望，有着较高的学习热情，教师要趁热打铁，进行思想动员，我的做法是，让学生完成下列作业：本学期你历史的学习目标是什么，为实现目标准备采取哪些措施？你以前在历史学习上有哪些缺点？你准备如何去克服？请选择一位在历史学科上你要赶超的对象。这一做法使学生明确了学习目标，激发了他们的学习热情。二要在课前预习、课堂学习和课后复习三个环节上提出具体要求，并进行督促检查。三要尽快熟悉学生。只是了解每个学生的情况，才能保证教学管理的针对性。要尽快记住每个学生的名字，并在课后和学生做适当的交流。2、学期期中的教学管理。在学期期中，班级的风气往往会向不好的方向发展，各种不良行为会相继产生并逐渐蔓延，只有加大教学管理的力度才能维护好纪律。教师可以从以下几方面着手：一要重视典型违纪学生的处理。俗话说：一个蛆子坏了一缸酱，这样学生对班级的危害是比较大的。要注意分析这些学生的个人背景、性格特点以及违纪的原因和表现，采取多种方式对其进行教育，促使他们改正错误。二要重视典型违纪行为的处理。比如在某个时期，课堂上往往“流行”某类违纪行为，教师要及时发现“阶级斗争”新动向，在其刚刚萌芽时就及时处理。对抄作业等学生中常见的违纪行为教师也要及时处理。3、学期期末的教学管理。到了学期期末，各学科的教师都抓得比较紧，学生的学习压力往往比较大，学生通常比较疲劳，心情也比较烦燥，在常规管理时要特别注意关心和爱护学生。要加强和学生的交流，缓解紧张的学习气氛；了解其他学科布置的作业量，适当调整本学科的作业量；对学生的违纪行为适当从轻处理，避免激化矛盾。学生如果没有按时完成作业，可以让其补做而不处罚。俗话说，“三分教学，七分管理”，教师只有不断研究有效的教学管理策略，努力提高自身的教学管理水平，才能促进有效教学目标的实现。logo市场部管理TOM市场部管理MarketingDepartmentManage市场部管理TOM工作计划市场预算三、时间管理四、市场培训五、会议管理六、兼职管理七、绩效考核TOM工作计划好的市场计划以及有效的执行是所有学校市场活动成功的关键,为市场部及中心树立了工作标准与目标,提供了可执行的计划和参照。随着竞争的加剧,单纯媒体广告和地推的效果会越来越减弱,而举办各种有趣,有意义的活动变得越来越重要,不仅要加强学校形象的宣传,更要增加学员和学校间的联系,提高学员续读率及品牌忠诚度。根据XX学校的运行需要,市场计划主要分年度/季度/月度/每周市场计划。由于需达成的目标不同,这些市场计划的内容、编写的时间、沟通的人群也均有所差异年度市场计划TOM目标:根据制定的年度销售指标、产岀指标及当地的市场情况,为全年XXX学校市场运作提供宏观规划。时间:XXx学校的财政年度为每年的1月1日至下一年的12月30日,所以年度计划一般由市场部主管在每年的11月份完成,12月份确定沟通:由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目,所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、中心主任、教学主管、销售主管进行沟通。计划完成后,选择相关的部分和人员进行沟通年度市场计划计划内容TOM1)明确销售指标及产出指标2)明确年度市场预算及项目分配3)当前市场竞争及市场机会分析,明确市场定位4)市场推广策略,全年主要推广活动,各种市场营销手段运用5)产品策略,各产品销售及产出比例,明确阶段主推产品6)价格策略,新产品价格定位,现有产品的价格调整及时间7)销售策略,主体销售政策确定8)主要物料设计更新及制作时间季/月度市场计划TOM目标:根据全年市场计划,及阶段性销售特点,制定季/月度市场计划,该计划需有效配合销售部门达成当季/月度销售指标、