企业进入市场策划课件

企业进入市场策划怎样思想，就有怎样的生活企业进入市场策划企业进入市场策划怎样思想，就有怎样的生活企业进入市场策划1.企业进入市场策划包括新企业进入已有市场及老企业进入新市场2.策划分以下为两部分：（1）企业进入市场程序策划（2）企业入市战略战术策划产品市场推广策划1.产品品牌及全面营销质量策划2.产品推广的支撑系统策划3.商标及策略策划4.产品推广的广告策划1前言初中教育是我国中等教育的重要组成部分，是我国教育的重要形式，对我国教育的发展作出巨大的贡献，对经济社会的发展也起到重要的作用。初中教育对学生知识的获得和身心的成长同样具有重要的意义。体育教学是初中教育的重要内容，通过体育教学能够提高学生的身体素质，磨练学生的意志，促进学生心理的健康发展，对学生的成才起到铺垫的作用。而体育教师作为体育教学的主体，对体育教学过程具有重要的意义，对学生体育知识的获得和综合素质的提高具有重要的促进作用。体育教师需要根据客观实际进行不断的创新，需要对教学经验进行及时的总结，需要不断完善教学方法和提高教学能力，而科研能够很好地帮助教师对教学进行总结、创新，同时能够反映教师教学状况。因此，研究初中体育教师的科研状况对客观认识教师的教学能力、促进体育教学开展具有重要的意义。2研究对象与研究方法2.1研究对象随机抽取威海市塔山中学、威海市城里中学、威海市实验中学等10所初中35名体育教师作为研究对象。2.2研究方法1）文献资料法。研究过程中查询大量期刊文献，阅读大量书籍文献，通过期刊网浏览大量的电子文献，为研究的进行奠定基础。2）访谈法。在研究题目的确定、问卷的设计、论文的撰写过程中访谈部分专家、领导和教师，获得大量的研究资料。3）问卷调查法。研究编制《初中体育教师科研状况问卷》，共发放问卷35份，回收问卷32份，有效问卷30份，有效回收率为85.7%。3研究结果与分析3.1中学体育教师科研状况1）中学体育教师科研论文发表状况。研究过程中对初中体育教师发表科研论文的有无状况进行调查，结果发现，在所调查的对象中只有36.67%的体育教师发表过科研论文；而在发表科研论文的初中体育教师中，45.45%的教师发表科研论文的数量在1～2篇，27.27%的教师发表科研论文的数量在3～5篇之间，18.18%的教师发表科研论文的数量在6～10篇之间，9.09%的教师发表科研论文的数量超过10篇。由此可见，发表科研论文的初中体育教师所占比例较小，大部分教师没有对科研进行关注，更没有进行论文的撰写和发表；即使有部分教师发表了科研论文，论文的数量也较少；即使部分教师的科研论文数量超过10篇，与日新月异的教育环境相比较，数量还是远远不够，不能够为初中体育教学的开展提供足够的参考。2）中学体育教师课题承担状况。简单来说，课题就是需要研究和解决的问题。课题都是根据实际的情况提出来的，因此，课题在研究价值上更高，在研究的可行性上更强，在研究的实效性上更好，课题研究成为衡量科研能力的重要标志。笔者同样对初中体育教师的课题状况进行研究，结果发现，16.67%的教师承担过课题；在承担课题的研究对象中，承担1项课题的教师占80.00%，承担2项课题的教师占20%，承担2项以上课题的教师没有；在承担课题的教师中，60.00%的教师承担的是地市级课题，40.00%的教师承担的是省级课题，承担国家级课题的教师没有；承担课题的教师中作为课题主要负责人的教师占20.00%。分析数据可知，初中体育教师中承担课题教师的数量很少，课题的立项数很少，课题的级别不高，课题的主要负责人很少，总体来讲，初中体育教师课题状况不理想。申请程度的复杂、课题指南范围的限定、教师科研能力的不高等诸多因素影响了初中体育教师课题承担状况。3）中学体育教师学术会议参加状况。学术会议是由权威主办方召开的以讨论当前实际需要解决问题为目的主体会议，以论文报告和讨论的形式举行，是教师交流和学习的良好平台，同时是考验教师科研能力的重要指标。研究过程中发现，在所调查的对象中，没有教师参加学术会议，甚至部分教师对学术会议不了解，凸显了部分初中体育教师科研敏感度的不高。3.2中学体育教师科研的对策分析1）正确认识，高度重视。在现在的教育环境下，科研能力是衡量教师能力的重要指标，科研能力对改善教学效果也具有重要的作用。通过研究发现，科研能力不高是目前初中体育教师中普遍存在的问题，而认识程度的不高和重视程度的不够是造成这种现象的重要原因。访谈中发现，初中体育教师对科研没有形成正确的认识，没有意识到科研的重要性，认为“把课上好”就是完成了任务，而科研“可搞可不搞”，“意义不大”，对科研的认识很不到位。而部分学校也没有对科研给予高度的重视，主要抓的是“教学质量”，以“完成教学任务”为主要目标，对科研的重视程度不够。初中体育教师科研的发展，首先必须加强教师对科研的认识，引导教师科学地理解科研，科学地认识科研，掌握科研的科学方法，为科研的开展提供基础，同时也要加大对科研的重视程度，在人力、财力、物力上为科研提供必备条件。2）出台政策，提供保障。事物的产生和发展具有自己的规律，但是事物的发展必须得到外部因素的大力支持。对初中体育教师的科研来讲，政策的保障是必不可少的。在研究对象所在的学校中，学校对教师科研的政策很少，大多数学校没有关于教师科研的规章制度，不可避免地影响了体育教师科研的积极性。如若保证初中体育教师科研的良性发展，学校必须出台相应的政策，将科研成果与职称晋升、薪资金额、评先树优等具体事项联系起来；同时对科研成果级别的不同加以区别对待，对科研的花费进行适当的报销，年终进行科研的评奖等。政策的制定必须结合学校的实际，必须考虑到体育教师岗位的特点，做到公平、科学、合理。3）营造氛围，加强交流。科研需要氛围，努力营造科研的氛围对初中体育教师的科研具有很好的促进作用。笔者在实地调查中发现，目前初中的科研氛围较差，其他教师在科研上也没有太大的建树，侧面地影响了体育教师科研的发展。学校必须通过多种措施营造教师积极进行科研的氛围，积极鼓励、督促教师参加到科研工作中。同时要加强学校和学校之间、教师和教师之间的交流，通过交流来促进科研的发展。交流要在同等院校和高等院校之间开展，要与高水平的科研人员进行交流，注重交流的质量，这样才能够有效提高教师科研的质量。4结论初中体育教师科研是事关体育教学质量、体育教师自我成长、初中教育发展的大事，学校和体育教师必须客观认识科研的重要性和科研能力的不足，必须高度重视科研，并通过多种措施来改善体育教师科研状况。装备教学是军队工科院校学员进入大学四年级后开始专业阶段学习的主要形式，为学员毕业后从事装备研发、保障、监制等技术性工作打下基础，对学员专业技术能力的形成和发展有着非常重要的作用和影响。装备教学质量是衡量军队工科院校专业技术人才培养效果的重要指标。杨叔子院士曾两次撰文说：“要提高教育质量，首先要提高教学质量；而要提高教学质量，提高课堂教学质量首当其冲。”[1-2]经过近几年课程改革实践证明，互动交流教学模式已成为各高校提升课堂教学质量和效果的有效手段[3]。在互动交流式教学方法中存在各种各样的互动行为，如师生互动、生生互动、生本互动、人机互动等，其中以教师与学生之间的以人际交往为核心的互动是课堂教学过程中最为常见，也最为关键的一种。一般将其定义为：在课堂教学情境中，教师个体与学生个体或群体之间在心理与行为上的交互影响与作用的过程[4]。与地方同类高校相比，军队工科院校具有人才培养的特殊性。因此，在课堂教学师生交互过程中，除存在与地方高校共性问题以外，还存在一些特殊问题，需要进行认真分析并加以解决，以达到培养“能打仗、打胜仗、作风优良”高素质专业技术军官的目标。1装备教学过程中师生互动存在的主要问题以系统论观点分析课堂师生互动可以发现，它包括的实体及实体间关系是教师、学生及他们之间的各种联系，它们存在于课堂教学情境这一系统环境之中，整个系统与所在大学这一系统外环境发生着物质、能量和信息的交流。系统内各个实体具有静态和动态属性，它们之间、它们与系统环境之间、系统环境与系统外环境之间的各种运动产生系统的各种行为，导致不同的运行结果。实现师生互动的基本条件1）建立民主的相互尊重的师生关系。在师生互动过程中，教师是教育的主体，学员是学习的主体，他们构成一种主体与主体的交互共同体。根据人际互动理论，人际互动需要互动双方或多方主体的主动参与，只有相互尊重互动主体的个别差异性，才有可能产生主体之间真正的心灵碰撞、真情交融的互动[4-5]。2）愿意参与课堂师生互动，具有一定知识水平和实践经验及能力的教师。作为师生互动的主体，从其静态属性分析，教师应具备从事某类装备教学所需的各种知识，且自身具有丰富的装备操作、使用、维修保障工程经验和实践能力，并且愿意与学员分享其理论知识、经验和工程技能；从其动态属性分析，教师具备积极研究、探索各种与学员展开课堂交互的方法或手段[1]。3）热爱专业、有一定基础知识，具备适当自主支配课余时间的学员。学员是进行某类装备学习的主体。其应具备静态属性，一是热爱专业，愿意今后从事装备研发、保障、监制等技术性工作，具有较强烈的专业学习热情；二是已经具备一定的装备专业课程学习的基础知识。其应该具备动态属性，一是在装备课堂教学过程中能够主动学习、努力探究，愿意与教师就各种专业问题展开交流；二是在其可自主支配课余时间，不仅复习课堂知识，还能够积极查找资料完成作业，反复练习装备操作、使用、维修等工程实践技能。4）能够带给学员较高课堂体验的课堂环境。学员课堂体验指学生进入一定教学环境时对所处情境的各种感知，是学员和其所处情境相互作用的结果，也称为课堂感知。学员的课堂体验将直接影响其学习方式，进而影响其学习效果[6]。与民用装备教学相比，军事装备教学的突出特点在于军事装备具有强烈的作战应用背景。因此，在教师展开对装备原理、结构和应用等讲授时，除一般的多媒体课件外，还必须通过模型（实物、计算机模型模型等）、仿真系统等手段营造一个较为逼真的装备作战应用课堂环境，以增强学员进行装备学习的课堂体验。5）规章制度健全、合理，教学资源适度的大学环境。大学环境是师生交互系统所处系统外环境，对系统运动有着重要的影响。与地方高校相比，一方面，军校根据部队管理制度要求，建立了更为全面、严格的各种学员行政管理规章制度，客观上限制了学员可以自主支配的课余时间。另一方面，由于保密要求，军校学员对互联网的使用也受到了严格的控制。所以，为了实现良好的装备教学课堂师生互动，首先要不断优化学员课余时间活动安排，从规章制度层面创造能够满足学员进行装备学习需要的自主支配时间，以便他们可以完成作业、查找资料、进行装备实践等活动；其次是建设、完善各类能够满足装备学习需要的教学资源，以满足教师、学员查阅资料、了解领域前沿动态等需求。装备教学过程中师生互动存在的主要问题1）教师方面存在的问题。一是由于旧的教学理念和教学模式的惯性，从事装备教学的教师基本没有设计、营造交互式课堂环境或环节，习惯于在教室按照传统的单向讲授式教学模式上课；二是由于各种原因，教师自身对装备原理、结构等理论知识缺乏深刻了解，不具备故障排除和作战运用操作等实践技能；三是教师没有部队装备工作经历，无法与学员进行有深度的情感交流，甚至有些装备教员是非现役文职人员，更是无法就部队装备工作实际情况与学员展开情感交流。2）学员方面存在的问题。一是学员由于对未来从事的装备技术性工作缺乏了解，对讲授的课程没有学习兴趣；二是由于教师采用的教学模式或营造的课堂环境不佳，不利于学员对所学理论知识和实践技能的理解和应用，学习效果欠佳；三是由于可以自主支配的课余时间过少，共同军事科目训练强度过大等原因，挤占了学员业余活动，分散了他们的精力，进行课堂互动时效果较差。3）大学环境方面存在的问题。一是对教学质量的评价机制不够科学。如现有评价机制过于强调教师授课任务完成情况，重视学员课终考试成绩而对学习过程中的评价较少等；从制度上缺少对教师与学员进行互动的支持。二是行政管理制度不够科学，给予学员自主安排课余活动的时间和权限太少，学员几乎没有时间进行查阅资料、思考问题、开展各类实验等活动。三是现有各类教学资源数量、种类偏少，更新替代速度较慢，难以满足教师、学员对领域动态的跟踪了解。2解决装备教学过程中师生互动存在问题的策略提升教育主体能力素质这一策略的目的是为师生互动提供愿意交流、能够交流，兼具理论知识和实践能力的教师。一是变革教师自身教育理念，不断积极接受、实践、创新互动交流教学模式等新的教学方法，通过与学员平等互动达到教学相长的目标；二是通过到部队单位代职、参加演习等形式，弥补或增加装备教学教师部队装备实际工作经历，以便能够与学员进行真正而深入的情感交流；三是采取到装备生产厂家参加装备研发、生产等方式，全面了解装备设计原理、实现机制等装备知识，形成全面的教学能力。增强学习主体课堂体验这一策略的目的是为师生互动提供愿意学习、交流，主动探究知识和技能的学员。一是通过让学员到部队参加装备实际训练等形式，使学员对今后岗位工作形成感性认识，使学员明确学习目标、提高学习兴趣；二是让学员参与到装备教学教学目的制定、课程内容组织、教学手段选择等教学设计过程中，实现与教师的课堂内外全方位互动；三是将装备教学讲授场地由传统的教室转移到装备库房，使学员零距离结合装备进行学习。构造更加完善的大学环境这一策略的目的是为师生互动提供更加科学完善的系统外环境。一是继续优化教学评价机制，使对教师教学质量和学员学习质量的评价更加柔性和科学；二是协调学员军事训练等课外活动与课堂学习之间的矛盾，使学员能够具有充沛的精力和自主支配时间；三是增加、更新学员开展装备学习所需的各类教学资源，如模拟训练器材、各类专业数据库、各种专业期刊等。3结束语本文以提高军队工科院校装备教学质量为研究目标，通过对实现良性师生互动基本条件以及当前师生互动存在问题的剖析，提出解决影响课堂师生良性互动问题的一些具体策略，期望有助于军队工科院校实现培养“能打仗、打胜仗、作风优良”高素质专业技术军官的人才培养目标。■企业进入市场策划1.企业进入市场策划包括新企业进入已有市场及老企业进入新市场2.策划分以下为两部分：（1）企业进入市场程序策划（2）企业入市战略战术策划产品市场推广策划1.产品品牌及全面营销质量策划2.产品推广的支撑系统策划3.商标及策略策划4.产品推广的广告策划企业成长拓展策划1.企业的专业化有多角化成长策划2.企业的产品营销策划3.企业资本营运策划企业形象策划（一）1.企业整体形象系统（CIS）

CIS:CorporateIdentitySystem,也译作“企业识别系统”，即一个企业区别于其他企业的标志和特征，是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。2.CIS的构成

（1）MIS（MindIdentitySystem)理念识别系统；（2）BIS(BehaviorIdentitySystem)行为识别系统；（3）VIS（VisualIdentitySystem)视觉识别系统企业形象策划（二）3.CIS系统中三者的关系（1）MIS（MI）：企业的经营理念、经营方向、经营作风、进取精神和风险意识等。MI是CIS的灵魂，是最高决策层次，是导入CIS的原动力。（2）BIS（BI）：包括对内行为和对外行为。对内行为主要指干部教育、员工培训、工作环境、研究发展等管理活动，对外行为包括主要指市场调查、产品开发、公关活动等。BI表现为动态识别系统。企业形象策划（三）（3）VIS（VI）：包括企业物资设备形象如厂房、办公楼等建筑物的标志及式样、内外部装饰装修、色彩搭配等；员工形象、产品质量形象、品牌包装形象等。表现为静态识别形象，是具体化、视觉化的传达形式、项目最多、层面最广。4.MI通过影响BI最后由VI统一外部表，达到企业识别的目的。企业识别系统MISBISVIS最高决策层次动态识别系统静态识别符号

企业公共关系促销策划1.公关专题策划

5W原则：

What、When、Where、Who、Why2.公关新闻及谈判策划

（1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效果策划、新闻活动（事件）策划（2）公关谈判策划企业营销制度策划1.连锁制2.特许制3.代理制连锁制（一）连锁制的本质特征1.经营上的分工原则：总部是发人，实行7统一，即统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简约化3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（TC-细分、DC-发货、PC-加工配送）4.信息上的网络化连锁制（二）1.连锁制的好处：大批量低价购买；大规模快速发展；节省广告费、扩大广告效益。.2.类型

（1）直营连锁（2）自愿连锁（3）合作连锁3.实例：红旗超市

特许制1.特许人与受许人之间的一种契约关系。即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司名称、商标及其他无形资产；相对地，受许人也必须保持特许人的经营特色，严格按特许人所制定的经营方式经营企业，并定期支付权利金。2.类型（1）商品商标特许（2）经营模式特许（3）分支特许（4）转换型特许代理制类型：1.代理权限：（1）独家代理（2）一般代理（3）总代理2.代理对象：（1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理3.代理程度（1）批发代理（2）零售代理营销业态策划（一）1.营销业态是新的竞争焦点，也是策划的重要内容2.几种业态简介（1）直复营销（DirectMarketing)A.直复营销的宗旨：“双向信息交流”（相互作用；目标顾客直接向营销人员反应；在任何时间、地点；效果可测定）B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购货；电话行销；电子购物（例：电视购物、电视商场等）营销业态策划（二）C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依赖和利用，广告费用远高于传统营销方式，最大的好处则是对顾客了解和沟通，因而其效果可测。（2）仓储式（MWC：MebershipWholesaleClub)A.特点：价格低廉；.会员制；连锁化；精选畅销商品B.类型：货仓式连锁；大型平价；小型货仓营销业态策划（三）

其他营销业态1.百货商场2.超级市场3.专营店4.量贩店4.购物中心（ShoppingMall)

营销的国际化策划

1.经济全球化与多级化背景下的国际市场分析2.企业进入国际市场策划（1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿贸易（2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障碍；国际惯例障碍调研障碍；各类风险3.企业扩大国际市场分额策划

营销策划实务（一）策划的三个要素1.崭新的创意2.与企业目标一致的明确方向3.人、财、物资源实现的可能性营销策划实务（二）策划人的基本理念1.策划人的角度2.深入企业，了解企业的基本背景（1）文化背景：尊重不同企业的文化、宗教习俗（2）财务状况：尤其是财务背景（3）主要领导人的意图（4）针对性3.卖点及创意4.效果营销策划实务（三）营销策划的程序1.前期准备（1）资料搜集（2）造势宣传2.中期主体（1）方案设计（2）费用匡算（3）方案沟通4.后期调整（1）方案调整（2）反馈控制进行有效的市场调查1.设计市场调查方案（目的、内容、对象、方法）2.设计调查技术方案（提纲、问卷、抽样方法）3.组织调查实施（培训调查人员、开展调查活动、整理调查资料、分析调查结果、撰写调查报告）分析公司宏观营销环境1.注重分析宏观环境趋势2.区分趋势和时尚3.重视四种主要力量（1）人口环境（2）经济环境（3）政治法律环境（4）社会、文化环境分析公司微观营销环境（一）1.熟悉内部营销环境（结构层次、对外政策）2.掌握公司实力（市场经营实力、财务实力）3.收集和分析竞争对手（数量及规模、战略及市场目标、优势及劣势、反应模式）4.掌控与供应有关的情况分析公司微观营销环境（二）5.掌握营销中介的信息（中间商、物流配送公司、营销服务机构、金融机构）6.跟进顾客需求（需求水平、消费趋势、购物习惯）7.了解外部公众关系（融资公众、媒介公众、政府公众、一般公众）分析公司的竞争地位（一）1.评估优势和劣势（1）营销管理是否高效（2）目标市场是否有利可图（3）产品是否有特色（4）分销和促销是否得力分析公司的竞争地位（二）2.确定竞争地位（1）市场领导者（2）市场挑战者（3）市场跟随者（4）市场补缺者市场细分1.地理因素（地域环境）2.人口因素（性别、年龄、家庭、收入、文化等）3.心理因素（经济收入、社会地位、职业特点、受教育程度）4.购买行为因素（购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚度）确定目标市场（一）1.评估子市场（1）规模和发展（2）目前和潜在的获利能力（3）公司的目标和资源确定目标市场（二）2.选