医药促销活动方案

—医药促销活动方案医药促销活动方案1

一、活动目的：

吸引同学会员，拓展同学消费市场

二、活动时间：

20XX年8月28日——20XX年9月10日

三、活动门店：

全部门店

四、活动主题：

开学健康礼低价冲击波

五、活动对象：

中小同学家长、高校同学

六、活动产品：

全部儿童健康保健类、预防感冒类、补脑提神类

七、宣传方式：

1、条幅：

开学送惊喜健康伴随你

2、DM宣传单：

主要学校同学掩盖80%以上。

3、POP海报、喷绘：

介绍活动内容。

八、活动内容：

本次活动分为三个阶段进行

开学迎新第一波

1、开学迎新免费送

凭高校录用通知书或报到证、同学证免费办理睬员卡，免费领取洗衣粉一包。

2、学讯商品全场折

3、9月9日X10日大保健系列、礼盒全场折

3、开学送惊喜，礼享新学期

购物满28元，送洗脸盆一个

购物满58元，送毛巾一条

购物满88元，送品牌拖鞋一双

购物满128元，送海飞丝洗发水一瓶

购物满168元，送凉席一床

购物满208元，送高级台灯一盏

购物满248元，送

购物满288元，送品牌被子一床

九、费用预算：

1、条幅：20条X10=210元

2、POP：20张X1=20元

3、宣传单（单面）份X=7000元

4、宣传单（双面）份X=20XX元

费用合计：9230元

十、操作计划：

1、宣传物品、促销用品准备完成时间

A、POP海报（8月15日前完成）

B、条幅（8月13日前完成）

2、全部物品下发，附数量表（8月20日前）

包括：海报、条幅、赠书券、活动指导书等

3、分店宣传：分店分时间段来进行宣传

1）8月15日至8月27日暑假有补课的学校的分店可以小幅度的宣传，重点是在店里宣传。

2）8月28日至9月8日要到学校按先重点学校，后一般学校来宣传；同时分店不要放过农村市场的'重点中学，且分店可以自制海报到学校进行张贴。

3）利用课间时间到班上做一口头宣传，再每人发一张。关系比拟好的老师，可以利用老师帮我们书店进行宣传。如有些学校不答应在班上宣传，我们可以在中午或下午放学是到学校门口集中发放，保证宣传单的掩盖率。

4）分店收到此开学促销活动后，应作好各项准备工作，如店里商品配货、导购技巧培训工作等。

5）分店在8月25日前上传宣传单的发放计划表，其中包括发放时间、发放学校及发放负责人等。

4、分店店堂装饰：

1）条幅必需在8月25日前挂在店门口，提前做好宣传。

2）POP海报在8月23日前张贴好，同时要对其做好爱护工作，由于要用到10月8日到活动结束。

3）在8月28日前可以利用气球装饰好店堂，突出活动气氛。

5、活动中：

1）店里全部工作人员应留意口头宣传，营造活动气氛。

2）有条件的分店可以每半小时做一次话筒宣传，营造活动气氛。

3）遇到问题，尽量单独处理，不要破坏活动的气氛。

4）分店要特地指定人员做好赠书券的领用和发放工作，以及图书的赠予工作等。

6、活动结束：

分店经理必需在10月12日前上传促销活动总结。

医药促销活动方案2

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达快速占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠予、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上发布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民播送电台，从9月26日—10月6日开头发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热忱和人数的信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。

⑤、留意要在广告边角上加上“活动解释权归XX公司全部”内容，以防止惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的.大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）询问台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（布置集团公司保安帮助）。

（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要互相协作。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场临时保存至可能时间。

7、现场销售台连续销售。

8、现场清理，保存可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能防止以后的活动中少走弯路。

医药促销活动方案3

一、活动主题：

此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优待活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动工程。

二、详细活动工程

1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日诞生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有时机赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满XXX送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送XXX。

3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购置，对于那些在XX药店购药积分到达20XX分就开头送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

4、是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费肯定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康询问。

5、是药店社区公益活动。首先，强化药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，依据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的.实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，但凡接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优待药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更便利的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

6、是对产品进行搭配，一方面是选择了一组保健品，以优待价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是依据节日的情况，主推系列药品搭配（依据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

三、宣传和推广。

依据XX药店的实际情况，可以进行了搭配宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

1、报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家产地比拟有影响力的报纸，在四月就绽开宣传攻势，制造X悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

2、向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本适用的手册，不仅可以有日常便利适用的信息，而且有些简洁和常见疾病的治疗与预防信息。

3、海报和条幅。在各药店社区和比拟显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

后记：经过细心的活动策划，上海XX药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的留意力和美誉度，而且赢得了市场。

医药促销活动方案4

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群（会员），形成参与和购置热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以到达直接的'经济效果和快速扩大占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开头发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

（5）义诊检测服务台.

（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡，便于辨认和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要互相协作。

四、现场执行要点

1.人员，活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外，

4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

（1）费销比的计算

（2）到店顾客人数统计

2、新会员注册管理，活动后会员优待政策的制定

3、顾客看法的整理与落实#p

医药促销活动方案5

一、促销主题：

持医保卡消费优待多多。

二、促销目的：

利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：

20XX年11月1日XXXX20XX年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送微妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶（名牌）

持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

医药促销活动方案6

一、活动目的'

强化药店外在形象，扩知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行布置

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优待。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

本店开展XX老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于XX僻基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店依据自身情况自行确定

七、活动留意

1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充足利用媒体来宣传此事，强化企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统肯定做。

最终，再次提示，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群过度调整。

八、主题口号：

1、真情回报，购物有礼，型优待活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖企派送

医药促销活动方案7

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，希望我们的劳动人民健康、欢乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深入意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“XX”

三：活动目的

1.利用节日消费顶峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.强化与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：XX三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：48粒

六：活动规划

（一）活动内容

1.凡在活动期限内购置XX系列产品满48元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购置XX系列产品满96元，就可参与我们的`《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购置XX系列产品满400元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归XX集团XX分公司

（二）活动形式

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmX宽30cmX40cm），摸奖箱四个面：两个面为XX的log；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的XX远红内衣

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的XX靠枕

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的XX48粒装

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的XX护眼

（四）补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购置本终端产品满XXX元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础

2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

1、产品及人员的布置设计

（1）现有产品结构比拟合理，特别要有充足的礼盒陈设

（2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有充足的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比方海报或kt板展现活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展现，激发消费者购置欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

3、在活动开头前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：掌握点

1.产品进场

2.促销员进尝培训

3.堆头的落实

九：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信念

医药促销活动方案8

一、非药品区

1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

2、计生用品的提成比例3%。

3、医疗器械任务额每人每月20XX元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

二、药品区

1、提成商品任务量10万元；

2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

3、顾客购置指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

三、收银员

1、根据本组人均提成由组长依据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

四、实习生

1、根据正式员工计算。

五、工作纪律

1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的`，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么），违反一次，扣除提成50元；

7、员工每人每周必需研讨3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

8、店内禁止任何情况下与顾客发生争吵，发现一次扣除提成XXX元；

9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不听从上级工作布置，每次扣除提成20元；

11、依据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于嘉奖当期表现优越人员，嘉奖方案报营运部审核批准。

医药促销活动方案9

一、活动背景：

中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的：

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的`消费者需求：

1）风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2）实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充足消化现有保健品库存。

三、活动时间：

1、造势时间：9月10日24日

2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）

四、活动地点：

三九连锁、时期阳光以及有导购员的药店

五、主推产品：

160粒XX

六、活动形式：

买一盒送一盒

形式一：购160粒XX1盒送40粒XX或80粒XXX1盒购160粒XX2盒送XXX粒XX或160粒XX1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“