利润最大化的市场竞争

EMBA管理经济学山东大学管理学院

赵炳新教授第六章利润最大化

寻求竞争优势6.1

销售环境:市场结构6.2

长期利润最大化---现值6.3案例1：农夫山泉有点甜在开拓市场之初，农夫山泉遇到的最大的挑战就是同行业内的竞争。自1987年青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水以来，到1996年，我国矿泉水企业已发展到1200多家。而90年代中期开始起步的纯净水，更是让矿泉水市场雪上加霜。从1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产流水线，使得其生产纯净水的能力增加到每天30万箱。紧随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行列中，更多的中小纯净水生产企业也如雨后春笋般地冒了出来。众多品牌的纯净水大量涌入市场，不可避免地引发了激烈的水市大战。面对激烈的竞争环境和其他厂商发动的降价攻势，农夫山泉应该怎样做才能生存下来？农夫山泉获得成功的原因？在叼其2圣0缺0蹲1带-崇2霉0支0云2破怪产舌申践请片期镜间情，星凯胞马场特尝有乳时食间列关丑闭机经卷营茧不拨佳孟的栽商绘店动、康削头减乡丰债党务泡。员在纹长赔期话中秘凯坏马驼特雪如相何阵兴波旺庸发麦达眉？降迁价旗。泄试长图信通忽过固价楼格拌竞抽争衔是苦一污个艳错蛇误碍，升不森论垒它那把讽价片格茶降坑低打到误多蒙少访，乒沃探尔暖玛召总详能泰降当到塔更横低留的眼价烟格束。利雕用孩城友市忘中款分悄类惨齐老全节并阅按户各判社兽区矛不奇同争生染活沫习册惯砖进粒行咱调冰配越的骑杂拖货辣店—挥—包争括较鲜汗肉饭、落农鄙产利品叔和死面震包唇等—堂—实妥现烂销着售艘戏纽奉剧纯性衣增粒长商。越在障食京品棍上防已岗经崭做吩了1黎0年到试熊验荡，环却梳无县法弊让代这挣一苦战罗略繁奏肢效读。在2段0棋0郊2年饿，纤它槽只蔑有1飞2街4家炉大六型稻购那物咐中浪心衫，弃而休沃尾尔恋玛与有1亲0难6就0家肤。问育题券：你凯畏马词特话能喉够诊生彻存旨吗?案泰例2：洋凯脸马购特学能扶够绘生赔存随吗田？6与.瓣1寻秘求姜竞禾争蓄优条势公轰司般应盏该矛这棋样吵使套用任自械己托的呢资该源州：既如宾果托用牲其草他莫方胞式售利萌用蔬这贤些跌资议源削或法由绳其信他盗公狐司植使饰用袜这庭些厉资畏源威，帆资专源钓的饲价粗值嘉将崇达忍不团到列现越在骗的居价贝值眯。嘉最润大娱化攻股拔东通价联值宇、废最异大肤化额利席润悲、锦最虫大匀化子增糟加终值骨等畅术即语技反挠映丘了蜓企招业肚的颤目烦标表是明创目造咽价夕值遍。—素—问湖题浪：扰企究业宿如底何塔创赌造崇价拌值浇？言它拴应歌该兰以皆什傍么剩价肌格趋出怖售六这敲些炒商港品肯？边锐际柱成浅本M马C与宁边渡际僵收悲益M屯R边帮际乘成劳本虫：辈销步售鸡额狠外痰一舅单身位兰产延出形增来加撕的婚成飞本另；边巨际悲收负益勿：脾多赖销跌售膜一社单担位穷产宪出灯获告得返的乘收有益截。利疗润傲最锡大郑化伏法架则唤：螺当僵供工销工售仓的湿数讯量锅产慕生瓦的狗边窜际恼收吐益双等航于译边卫际锤成房诚本绳，驰即M聪R在=摆M虹C时冠，本利卖润筐达辫到锋最肃大美化溪。6痕.焰1寻围求埋竞沃争苗优肃势利滥润池最车大唉化图6签.连1泽:收对益仰、达成背本搭与蜂利墙润利铜润朴在M腹a塞r敞g钞i眉n却a控l届c犯o定s节t平=泊M医a算r垫g渠i闭n费a锹l颂r贿e层v黑e鲜n屈u刺e处臣达锯到论最臭大左嘱图善，耗画搅出幼了巷平舌均舟总贞成防本杀曲崭线捆、腔生薄产毙销竞售户一研件第产睁品晨的州边系际披成奶本搭曲瓣线握、鸦需端求猪曲饶线丧、择边散际降收朝益广曲帮线气。尽扯管断需布求有曲成线茅会巾根惯据置需扒求西弹鲁性贩的磁不胁同喂而闭不乐同反（煌更袋陡倦峭到或昆更退平策坦助）迹，抓成恢本罩曲召线含的荒位瞧置秋也妹会打根贝据烂成气本饭条跑件关而插发角生辽变沃化兰，读但挎是定无疯论句如谷何础，京利敏润档在M恰R暑=课M高C处唉实坏现身最联大奶化翅。经冷理苹或其所省有等者泽做倦出控的乞决鼻策愿都台归沾结允为妨边剪际奴收浊益献与盘边皆际铅成温本挥的知比摧较颗。6滔.缸1寻杂求铸竞胆争北优断势应区该肠增才加扭广稳告单吗坟？需竞要耍再稳雇叠一牙位眉职趣员使吗全？表6饺.传1与岩图6溜.趟1相鼓关永的萌数案据总产出(Q)价格(P)总收益(TR)平均收益(AR)边际收益(MR)总成本(TC)平均总成本(ATC)边际成本(MC)总利润(TR-TC)000001000---100011700170017001700200020001000-30021600320016001500280014008004003150045001500130035001167700100041400560014001100400010005001600513006500130090045009005002000612007200120070052008677002000711007700110050060008578001700810008000100030070008751000100099008100900100900010002000-900从题表哗中碧可态以立看扬出问，农直告到腔第煌六动单吧位孙产多出奥被结出编售宋，拣利孟润冰一俯直惹在梯增幸长轿。暑销睡售才第各七斤单互位凳产鞭出妇的元边扒际统成粒本杂为8梅0泽0美绝元虏，脑而辣边柿际坊收刮益车为5孟0谁0美北元鬼，构由罗于M涨C甚>岁M食R，掉如团果郑卖功出披第的七饲单角位骗产孝出湾，蛮利个润戴会傅下外降喂。底可缘瑞以道看唱到么：仁生股产6单妄位摸产周品盐时它，M捉R砖=妥M麦C，散利筐润房诚最碌大柄。6听.挽1寻殃求层竞滴争融优悲势问短题脚：边势际叨成蠢本俩和蔑边私际炎收伍益桶通昨常铅是削不斗知祸道垮的革，堵会产计信不露报寨告兔这抗些洗数晕据丽，李计垂算迅边餐际逼成凝本屯不读那低么桐简私单馒；对办于悬一津家据生葵产袍上疲百叛万抬单第位确产气出吨的省企死业堵来昏说班，律额揪外抖一验单铸位面产恒出寄看忍起艳来窗是浪微煌不扔足叙道户的德。6昂.狡1寻塔求保竞朵争签优烦势M掩R次=傅M日C规尸则拉在判现逐实红世柳界誉中拆有险用料吗突？作村用：第洞一冻，召尽饺管砌会术计嘱不衫提炊供暖边摇际筹成准本能的国信摊息孝，致尽陶管班管竟理沿者嫩声远称冲他骆们塞不宅关鼻注得边茫际屈成到本听和纠边浩际息收眨益育，伙但晶这放些游概斜念塘在纽奉他常们筹的旱决先策劲制过定榨中贯发饲挥共作茄用誉；第躬二测，赶利斧润亭最租大爽化饺原清则练确学实榨描稳绘代了冠经菠理波人鹊的携行变为冬，呜它喘提挂供运了向一涌个柄理摄解级商如业解行欢为复的朱框棋架谜。6尸.浑1寻窄求葛竞方争徒优擦势M旋R饼=件M剂C规沈则伶在梁现愁实内世扭界插中件有略用责吗肝？1贝1【案兵例】通伐常息航趴空榆公术司侦会矛以端很匀低迎的章价姐格运在类飞拾机色起啊飞显前露卖纵掉冷空丛的序座模位炮。字西接南清航稿空废公换司径的胶每康位脏乘红客随平挤均狸成晓本疤是捏产洋业懒中据最概低循的娘成挪本筑之戴一滥，浪大悲约钢为扒每奋英绒里0踩.劫0范7美门元满，毙而叉公李司们仍惭然索将秘飞背行渡距省离认为1咐0课0温0英沸里兆的巩座谎位冻以2罚5美票元蚁的喂价护格葬出政售帖？粒因暑为2招5美船元脉比1分浙都仍挣滔不预到竿好叛多敌了川，盗增羞加1位蔽顾丈客扔而社增娱加绳的斧成既本冬几帅乎氏为0，窃边毯际猪收送益加（2撤5美更元帮）互远渗远血超戒过碰了珠边膀际撤成糊本姨（多几稼乎临为0）惠，费西廊南盘航句空济公竖司荐的骂管邪理栗者寒明坐白俩这辫一形点途，老不疤是陪因刚为弊他党们电知异道跑边恨际蛙收肢益争大孝于筋边拖际叶成阴本脑，良也四不筒是械应井为铅他轻们童计伴算誓了滚边疫际肺成供本调，凭而裤是绘因拼为概他樱们浴知炮道识这壤样冤做击能劲获磁得煮更施多宇的层利忠润摘。【案咐例】汽辟车孕零抱部胞件咐分扮销刘商想。C追a歉r匹Q疼u伯e夫s袄t的祖管两理大者腐约洁翰.阿阳巴留诺艇获纠得讽过锅商椒学悦院下学豆位凡，决明船白M蛾R降=魂M累C，传然总而淘他鹊说爱，姓为群零名部量件东定绘价狠更尿多骡的挪是驾一裹门坛艺链术核，蚊而在不密是鉴科匀学撑。垒他租说佣经期理庸们虾对虏顾典客偏做尖出刃响飞应播，限如狱果咸顾兄客虏们穷抱如怨称价战格挠太规高裂，缎我秀们梁就货把五价裁格愚降锐低理一零些初，誓如井果或某兄一份部寨件把的劲销波售蔽很住好斧，北我光们勿就炉把获价缘瑞格枝抬白高负一凳些霜。筹从扭本恩质激上救讲刮，吐阿违巴岔诺盈描扮述诱的未是门找扶到M夕R递=必M沫C时乌的倍销手售吗数煤量稍并盗按链需吴要类定雕价枯的折实怨践务。6选.菊1寻臣求撤竞倘争卖优泄势6蛇.茄2销按售钻环贪境:市财场标结暖构企坏业垫的台行棒为念受谊到袭销廉售遇环栋境没的希制陈约鸣，脏即纸经亡济览学呈家划所迅说别的抛市炕场鼠结输构掌。市急场照结辛构坟主始要壶有饱四扩种技：完眉全抢竞吃争裤、壁垄稼断拉、自垄顺断伐竞素争腊和豪寡破头支垄筒断码。下间表蹈中纳第侮一能栏赚为那市踢场概结皱构漆名辜称配，阶后星三漏栏追为氏市很场批结载构键的侍特敌征彩。市场结构进入条件企业数量产品类型完全竞争容易进入很多同一种垄断无法进入只有一家只有一种垄断竞争容易进入很多差异化的寡头垄断受到阻碍很少同一的或差异化的差刻异借化梯产煮品筑：是轰消疫费锐者特能南够眠觉星察锈到述的局由偏一孝家彩企傲业体提辉供用而蕉其唱他事企古业煤不扰提陕供覆的包有躬特略色滑的剩产柿品汇；标雷准矩化顶产宪品背：是赵消赴费搅者芦认君为霸一甲样遭的乒产忆品坐，件即湾通港常胳所哑说策的芽大仰路捡货指。完野全司竞幕争具养有渴大斥量狭企碎业谣、榆销采售悟同斑一婆产克品翁的旨市策场暂结棍构毫顶不徒费焦力晒的悄进踪蝶入罪或李退拆出朽一此个塞行校业卖图方富和登买金方围拥恶有镇完顺全扫的策信殿息完卷全定竞翠争积市性场苍中衫的瓶单背个笨企洒业种都秩是滴价耳格碗接茎受马者6淹.款2销谜售度环伶境:市体场姐结奏构完童全勉竞寒争图6阻.探2完径全雾竞波争狂的绿市世场其与朴企舰业-心-酱-显档示拆了福市臭场酱的鸦需吐求滥和哗单架个惊企痰业沾的庄需之求6搜.吴2销毒售宰环蚀境:市刮场寒结但构企菜业寒在视价弓格PP时御愿殃意夫销咐售QP，赏企兰业弟获硬得屋的渣利绿润市由激长桌方忍形O凑QPA雨PP，层而举其合成偿本让由吓长优方羡形0膜QPC霸PC表练示言，梅由踏此围得絮经漫济闹利霉润真为秆长帝方巴形PCC裕A帆PP图6英.愈3完烈全孙竞圣争绕市乎场土中骡的晒利半润逐最壤大赶化6扒.拔2销浴售音环鱼境:市劲场狡结嫩构图6勉.粮4进淋入舍完龟全阀竞详争只市索场由此图6园.揭3可卖知励企伞业借获鲜得蓬了晶正庙的踏经崭济踏利锁润缎，抵会舍吸疯引搬其号他厌投锡资谎者瓣进功入脸该叉行瓜业甘。餐新佛进恢入售的奥企引业润会且做萝些辫什犹么刮？这增裤加肠了西市短场猛供命应享，荐降兵低茄了神市检场叹价扎格喉，顷并杂使挡单晒个愧企辉业释的有需建求燥降邪低惧，异如围图6洋.别4所闷示摸。6践.碰2销绩售影环厉境:市睡场桃结扯构对田单顽个赚企厌业书来弹说淘，费需踩求碍降简低魄意宋味围着乌利艰润惰降演低屡。寸企等业槐会绒持故续腥进阔入鹊，魔直长到远经续济性利域润邻为速零盯。枕当细需集求垫曲凤线须（=边祝际阿成蹦本庙曲挎线贸）泊与源平尽均棋成级本盾曲听线庸相忧切狠于俗其蹦最小低下点拌并微等码于趁边标际铲成她本锄时捡，泛利耻润花为抢零济，搬如烧图6悠.芳5所图示友。图6胖.驶5完熊全获竞县争嚷市辛场伏中酒的凳零控经秋济碍利秩润6门.苦2销瓣售学环险境:市杯场权结王构完允全剑竞个争萌市睬场宗中害的唐企谋业梁不梨能滚获吗得夫正桂的但经筝济体利岂润慢。正花经睛济胶利坑润浊吸踏引句新碧企妖业瓜进骗入工市听场笨，她增东加亦市珍场台供退给腊，煤迫邻使立其首他颂企唉业睬降伤价烂，贤直除到纷经尘济惭利蜓润患为佛零陶。6围.初2销盐售堤环茂境:市欢场槽结过构完倍全完竞区争绳市穿场观的州利奔润蹦最头大骆化垄描断肯：市杰场急上辫只核有乖一磨家品企乞业唐存构在摸而菜没来有皮其著他谈的留企等业勉能餐够兔进艳入季那串一过市律场翻与锣其乡丰竞走争腾。单拣个缸企哀业铺就贷是粒整纽奉个铸市淡场双。垄誉断底存积在肃的械主藏要粮原安因范是育政隶府询授烘权较；由肢于为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