寿险理财顾问式营销训练系统介绍

寿险营销成长的突破-

LWM:寿险理财顾问式营销训练系统徐树山2006.1向理财顾问转型的困难理财培训学习周期长，费用昂贵缺乏可以实际运用的系统和工具和实际的营销工作很难很好的结合起来寿险财富管理师(LWM)训练系统LWM训练系统三个部分组成：理材顾问式营销培训系统理财规划软件系统顾问营销实践系统“姑L附W谁M畜系灵统刚”铃解疤决挠的次三迅个竖核果心绢问洪题竖：在欧很巷短掘的捆时霞间阀内柄，研代水理昏人闹就摘能会够浊快种速货掌开握首复奇杂与的愚理史财救规弊划首，坟成骨为帆专折业曲理徐财承顾严问闷；较植低伤的室培架训钟训甩练咏成另本未，乘并积且愉能隶够饶在僚企懂业破内究进竟行颜大历规养模恒的仗推席广按和缘瑞普骂及岗；学押了差就罪能穿立蕉即肢在硬实奸际矮营太销正工冶作态中屋能寒够枯进校行头运周用停，述并悔迅魄速紧提何高款业碗绩迹；目桨录向蛇理纷财惕顾倦问柏转喷型培耀训莲课削程劫介抚绍软识件伸系劳统扁说油明实贸践孔系腔统尖简数介系坝统恼实矿现躬目太标以级产血品辛为厘中御心往的咸营悉销拜飞访誓客浇户荐时荒高不拒桐绝案率头；签僵单厨时茎客辰户鼠以股各谱种挪借认口碑进字行忙拖吼延渗；购规买栽能宵力寺很殖强梢但亩最伤后墓签研单祝的锡保咐费效却祸很跳低删；希闯望棚转涌介摊绍叹时甚，欺经解常鲁被道委叫婉录的真拒寨绝…蜓…客骨户锁价敢值缠链F结a券m落i男l患yC舒F狐OF棚i涨n战a肠n监c底i助a僻lD医o跑c戏t壁o嘉r保险公司代理人代理人……客户客户客户……为换客吐户扭创耳造妨真惧正阶的践价漏值湾！理倦财上顾绝问魔式傍营淡销亡的卷优拥势增景强质客拼户豆服毫务静能收力更卧高爹的名收软入更宵大浴的绵产射能很犹低祖团炉队戏流毕失队率目改录向次理深财热顾植问座转坝型培漠训片课膜程迈介顾绍软胡件洞系专统饰说哈明实推践终系高统笑简样介系犁统夸实借现咽目银标训皱练塔课沫程喉设汁计蜜目庸标熟鲁练籍应摧用牙顾尘问甜式匀营震销午的济方醋法顾收问恳式视营秧销缝的海基德本裁方面法如烛何轰深澡度酒挖垒掘屡客广户斯的筐需悠求竭；S佩P造I忍N灰营对销罩方傅法趁论含；学扯习吩和张掌浪握射财搏务钩规苹划重梯要留的玻理远财沟概龄念客异户摘需敬求紧和舱财贷务咏规策划投松资激工多具粪及忌其遵比和较客业户变寿胆险柄解味决杀方登案堂；营臂销蓄实清战寸相伴结招合从傍产读品茫营余销单模妨式饮，渡到参需以求慰导怖向上的肝理惯财梁顾铅问叨式洞营绸销胡模乎式L检W输M眯训养练扑课轧程脖安禽排一暗、顷向段理默财识顾没问伸转逝型二伶、壮顾勒问泼式挑营奥销三侄、另财秘务皱规还划四庙、呀P烟I阵P扁S础I巨:捉构舍建疮财度务哲解她决虹方磁案五观、炒S护I斜D羡E奔顾怨问豆式台营偷销造模徐型六舌、偿客链户恢的桶理任财象规报划能咨厘询夏建器议五左、经财振务栗规啄划挽：手S恭I悦D锈E形-渗人衰生县的钓1辰2毫个僚帐香户假瓦设择一现个默客滥户弃有寺2腊0系万密元晌人脆民辛币考。我培们闲问勤他线，横这海2更0私万窗你妇是研做惭什先么繁用妥的蜓？每衬项童究秆竟完需增要则多夹少洁钱烤？每彩项鲜规字划动使相用盲什壁么傲投店资参工况具版？帐开户我管寸理慎的霸问竞题一个帐户(所有的钱）#120万一个帐户(所有的钱）#15万生一场大病，医疗费15万财积务支管笼理呆思沸维椒的事变例化两个帐户#2:医疗基金#1其余的钱#21万#119万#225万#119万生一场大病医疗费15万#210万#119万#1+#2=29万保魄险嗓：陪保峰护染你虏的纲金裕钱当苦生乌病筹的数时交候孝：20万5万方式一29万20万方式二20万20万

正常情况下：方式一方式二帐暗户经#互2炸健克康膏医虑疗奶费眼用摩帐撒户繁的销建如立医云疗银费降用螺的蓬帐市户幼必快须棕建显立吼在伙保患险诸公吓司释，即脆通永过泉医银疗俗保弊险矮计锯划什来春实事现拒。欲尾望摩和罪需悦求W雅h撤a稠t乖a逗r樱e糕t蚊h印e惯W菜A宋N呼T盼S脑?W炸h糠a朵t开a查r仁e泪t巡寿h攻e字N季E辨E运D币S踏?W衰h小a输t丑a猴r省e济t告h狂e关P握r恼o隆d兰u盖c侄t速s雁?意劳外传基皱金允的祥建刷立两个帐户#2:医疗基金#1其余的钱#21万#119万#21万#119万一场意外医疗费5万#21万#114万#1+#2=15万3链个潜帐钳户医疗费用5万三个帐户#3:意外基金#2:医疗基金#1:其余的钱#21万#118.6万#30.4万#2１万#118.6万#3150万#1+#2+#3=164.6万#2１万#1１３.6万#3150万一场意外客抽户径会回作属出汁什遇么焦样泥的假选朴择株？20万15万方式一收入中断，家庭出现重大财务问题，生活发生重大危机！20万方式二每个月收入依然是10000元，家庭生活品质没有发生任何变化！165万如陷何耍能仙保借证极每哨月案1零0斑0鉴0匆0佩元翻的否收宾入鼻？发独生贤意湖外屠以坑后裂总据的哭现响金拖为料1辱6窝5惕万年诉投氏资雹收袭益练为增8坛%挑，旷回礼报帽为牢1熔3眼.拖2让万艰，败每某月是1秤1狗0咱0园0爷元健！保爱险浇：锈收六入孕的加保感护保饱险柔的熔杠掌杆承原弃理2而0艳0知0疾公页斤S著I竟D肺E插:店人牙生汪的戴1由2喝个诊帐亭户

#1生活费用#2意外准备金#3医疗金#4应急金#5购房基金#6子女教育金#7养老金#8投资增值#9创业基金#10自由梦想#11身心健康#12亲情人脉Safe(安全保障)Dream(自由梦想)Eudemonia(幸福人生)Independence(财务独立)养伍老拖金胀遇协到机的把问映题客恋户迫的贱问稻题垮：在赚银咳行静做股储尚蓄组，下或脾购塑买桶股阵票治、怪基沉金拐；没昆钱算，架拖箩延蚊、脑过除几索年近再呆说富吧哨；保名底申收欣益即才鼻3德%前，拌收寇益斑率戒太逐低叹；我音们沟自办身仔的向问耍题很伸开趴心馅，公做骂了轰一劳单炒年杆缴拣3侵万艇元痒的绝养这老功金钢大培单劲；年利息3%每院月殃存膏5己0史0隶元帐厅户驼一铁罐每制月阵存抹5钳0承0炕元帐扇户艰三年利息1.5%每侍月异存切5梯0逮0番元帐桐户紫二问排题械：寄5膝年气后体哪姥一张个少帐汉户竟中架钱枝最已多挽？铁正罐掉原白理叠与茫养垒老妄保斥险铁剑罐盯原摆理砌揭鞭示分的翻核按心壤哲幻玉理欲：完妥整夜的输投厦资割计魂划对亿投脆资滩计要划聪的著执社行养芒老岛保愁险堤的奴最槽重烦要含作贷用勇是锈强傲制捕储兼蓄拖烈延屿：纱理扫财鹊的紫最胖大忌障届碍你明的梨最搂大怨敌篮人逝是狡你守自蚊己赔，易拖赠延信是懒财困务愤失暂败起的也最灿大惹原唤因纷。张蓄三京和未李揪四寇开浅一集个脉投滴资莲帐献户张删三贫：眠1满8棚岁返，塞每崭年悟存米3馋0好0万0谷元煮，破投屿资丹8究年吃，李道四湖：钢2旋6某岁劣，抱每照年渠存艰3酱0秋0示0渣元绪，定投沃资躲4姨0种年块，假属设表每效年质回狸报印率斗1魂0段%辨，搭到仔6阴5陷岁齿时离哪低一共个向钱屿更晓多晃？张们三摊帐虑户看：峡1继,足5渠5哥2薄,母7盾3魄9李枕四陈帐训户浅：帖1济,耽3洞2评4欣,境7久7列8为她什舒么震￥蔽1武2执,突0膀0娱0葛=冈￥习3韵7京1秋,盗2闹4躁9绑？一说个亡3接0吹岁载的达人醉，避每胁个损月歪投店资夺1仅0致0伸0颗元逃，病一择直掩到呜6休5呈岁动，树每飘年项的摸回趟报棋率衔1凯0律%更，顷帐慰户劣的仓价提值递是凡3尖,妙7拣9肤6遗,侮6雀3怀8朴元如课果习这扶个讲人与等阁待盲1茫年脸，敬从素3俯1冷岁孩开凯始亿，睬在隆6绸5插岁阀时闷，穿帐紫户泡的或价态值斧是矩3斑,闷4泰2昨5盛,疯3涛8学9淘元钢。不取进撤行栗每抬个源月泼储页蓄冰1嚷0艘0御0禽元致仅差仅意一摊年玩时腐间浪，颤成疗本盏价著值刷：趴￥房诚3针7稼1沉,旗2南4络9蒸！如疼果基拖钩延句5粗年慰，总到薯3津5填岁族才春开蝴始博投双资边呢宣？在暂6馆5孙岁规时胶，录帐章户魄的穷价茧值吗是居2柏,刃2机6进0牌,管4思8牧8斥元玻。相争差唯1期,咳5幕3冶6昌,鼓1宝5密0佳元纯！养竟老巾金芒拖食延犹的沫巨洒大晋成谅本现奥在恳3学0弯岁闸，磨6顾0骨岁碧退血休次，绢生渗活呀到喝8预5撑岁疫，蚀通坡货浴膨柄胀扰为端3首%绕，退蚁后穗每愉年察生霞活伟费缠用行相铃当穗于许现漫在颜货储币队价服值撇的吼8掠万逃元假恐设饶退诵休购前沈投掩资眨回讯报蓝率税6浊.蔑5灶%届,鹊退讽休范后富的胶4天%限，每歼个杜月臭投累资勇一惊次按,服哪挨一酸个讯更戒容设易练？收丘益己短膀期波纱动川性收屑益临长隐期波催动奖性坏伟的伟回州报召状陡况好倘的秀回缩慧报沫状伪况回黑报平兼均时饮间时春间恶的界长舞短蛋是榴投某资泄决淹策娘最死大抖因飞素浑之嫌一在摇足捏够约长摩的晌时游间里框菌架匙里非，盐“鲜高介”牧和呆低槽趋筋于娃平朱均险化蝇，盈因景此揉有纸较伶好霜的共回紫报给马你涛的唉投麦资跟足抹够胸多针的最时旬间平悠均惧成割本犹法另鹿外敬一泡个深降彼低甜风挪险娃的卖方扒法附是豆平槐均梅成镇本牙法平分均页成饥本视法绍：往在掏固津定手的信时垄间培间坟隔筛，最投割资还固乎定壶的攻金俱额搭，撒不档管垮市透场休是匠上蚀升女还乳是棕下隙降使聚用努每暑个板月乖定艇期己进喷行纠投新资棚，耀能耗够手忽翻略南市横场忧的朝波守动退贺休歪金避的耳投写资毁建获议退从休肌金冶化笨为劈燕两缠个暮部鱼分基狂本部生哈活潮支段出生系活混品义质攻支安出以踢保狮证按给贝付搁的逆养践老淘保贵险自或称退渴休币年绿金反满肾足吼基会本墓支修出无；以芝报吧酬旋率虏较车高冈但急无腐保卸证洽的洋基迁金厉投跃资录，亭满墓足仰生获活粉品斗质双支巩出天。S径I惠D扒E臣:敏人苦生病的牺1乔2保个吃帐姐户

#1生活费用#2意外准备金#3医疗金#4应急金#5购房基金#6子女教育金#7养老金#8投资增值#9创业基金#10自由梦想#11身心健康#12亲情人脉Safe(安全保障)Dream(自由梦想)Eudemonia(幸福人生)Independence(财务独立)S约I牢D何E念：复人字生董的佛1筛2楚个侵帐端户安全保障1.收入支出2.意外责任3.健康医疗4.应急准备财富独立5.住房购置6.子女教育7.退休养老自由梦想8.投资增值9.自主创业10.自由梦想幸福人生11.身心健康12.亲情人脉Sa蔬f戒eIn不d薪e尘p样e歌n德d矛e前n电c级eDr前e钞a辽mEu夺d翠e趴m以o疏n齐i参a目颈录向刑理昨财睬顾案问终转塑型培盾训身课案程千介庄绍软送件陵系劝统醉说旬明实取践堂系暖统埋简纸介系绣统顷实任现简目组标L换W针M昆软洪件堵系柜统软蚊件捎系脚统缴是闷L个W权M毛营仆销晒训凝练户系遍统题的绣重蚕要册组锣成映部废分敏；解幅决赞金漫融扎计称算薯的亮复左杂饲性巾，夹以按及熊操置作尚的锹各雹种臂问洁题茫；是宜代非理贩人愚学捕习揭理渠财耽规阿划等的叉有酸效吩实确用支的粒工顷具强；是滩代咱理说人驱学蛾习蜡展固业潮的章专粘业续化震工政具叼；解仔决惕如闯何手在听实娱战阔中知如尤何表为舱客掌户为进亏行雷财扒务胃规巴划镜；I扯W玩M砍软踩件品系姐统塞介纳绍软胡件腐系报统扬主浙要浓下段面深的保九苗大鼓部右分值组行成报跟表金波融给计顶算添器理顺财膝宝泳典客镇户丙案委例现拢金盘流鄙管斜理资摧产齿负双债财妹务尊规郊划财掠富指帐辛户评似估目魔录向巧理撒财蹄顾象问矮转悼型培浑训慌课师程课介赶绍软澡件股系烂统锣说予明实死践弯系泳统驶简谜介系荷统列实免现皂目餐标L畅W桥M格实寻践稍计庄划二饱周椒一喉个参循巩环誓，弦共鹅六罚周不厦同项的留单份位岂可恨以值根酷据叠需毁要陕设财计杀不咬同耽的束阶剥段仿和受周抬期二明周币一安个静循特环本葱阶左段叮的营工循作爪目缘瑞标秤和战计逗划第击一乏周盗的逗目败标膏和佛计付划周发一花：纪…梳.…蛋…周善五吗：一批周蕉总街结洞分腥析第搭二兔周泄的倚目课标肤和走计膛划两亦周桐内而的土目腔标裤和肚执败行述评改估补，鸽针顺对丙问吨题断的村互料动辩式魔培戴训目偿录向禽理箭财套顾荷问艇转窑型培笔训帽课挠程计介采绍软厉件乓系均统爱说坝明实链践步系坛统晃简弯介系恶统贴实舱现没目料标业大绩愈提鹅高妖2况0闪0万%糕困斯难牺吗侄？想负象砍过迎将蜘业饭绩解提做升赛3镜0喜0闭%软-汤5竞0级0砍%呆吗魂？提红升堂业鞭绩说的置三患个什核是心它要吐素而是调什馋么肺？客户数成功率平均客户保费**业绩=营狼销乖业饶绩蝴的触神戴奇稿变栏化客强户矛数谈量苏成棚功吐率根平所均步保阵费1堵0良5膀0何0主0扇=展2闲0撇0公*雷1灾5杠%访*宅3握5责0捐0每伙项旁都触提形高齿1距5饥%蹈，枪整歉体拔业革绩洋为待原杠来统的命1炎5啦0燥%1怀5言9袋6绍9举1阳=士2首3赌0挑*革1煮7亡.递2抢5渐%锤*话4邪0束2屈5每锯项捞都边提隆高呈4敏5柔%故，绝整坚体奥业泽绩共为获原息来肝的昂3或0炊0颂%3翅2垂0健1粉0亡5通=统2浴9汽0维*闷2孙1窝.跳7现5棒%