第一节：营销法规概述

营销法规实务第一节营销法规概述营销法规的概念1制定营销法规的必要性2营销法规的作用3Contents目录一、营销法规的概念1.营销与推销不同营销是指为满足人们的需要或欲望，通过市场的作用实现潜在的交换活动，其特点是“顾客需要什么，就经营什么”。推销重在产品，卖方需要，营销重在服务，买方需要；推销先生产后销售，营销注重先需要后生产；推销重在销量上，营销重在利润上；推销通过销售获得利润，营销通过顾客满意来获得利润推销是战术，营销是战略。一、营销法规的概念2.市场营销法规与市场营销不同市场营销法规讲的是在整个市场营销过程中，从营销策略的制定、原材料的购进、产品的销售、货款的回收等所涉及的法律法规，侧重于如何规范市场营销行为，防止发生欺诈受骗、违规受罚，以帮助营销人员规范地进行销售活动，提高营销质量。一、营销法规的概念3、营销法规的概念营销法规是国家调整在干预或规范市场营销活动中发生的经济关系法律规范的总称情景：你家附近只有一家蛋糕店，你每天都会去那里排长长的队买早餐；几天后，多了三家蛋糕店，于是，你能在进行一番比较后去其中一家购买早餐…再过几天后，又多了十家蛋糕店·再后来，他们每家都推出低价蛋糕，再后来，你发现他们的蛋们的蛋糕越来越小，好象也没有那么新鲜了，再后来他们都关门了。你家附站近没有一家蛋糕店了。问题：作为一个消费者，你如何看待市场疯狂，如何看待企业自生自灭？作业一个企业家，你如何看待市场疯狂，如何看待企业自生自灭？作为一个国家领导人，你如何看待市场疯狂，如何看待企业自生自灭？二、制定营销法规的必要性1、市场缺陷和局限性决定营销法制的必要性—弥补市场的缺陷和局限性（共生问题）二、制定营销法规的必要性2、营销法规是企业规范运行的必要—规范企业运行，促进企业可储蓄发展（自生问题）二、制定营销法规的必要性3、营销法规是市场法制化的必然要求—建立法制化市场，保护消费者、经营者的合法权益三、学习市场营销法规的重要性能提高依法营销的能力，规范地进行销售活动三、学习市场营销法规的重要性案例1合同不规范引发买卖纠纷2006年2月,海口市的孙某来到郊区一家个体药店销售灵芝,店主郭某看了样品后,双方签订了一份灵芝买卖合同,约定由孙某将150斤灵芝卖给药店,每斤价格51元,交货后5日内付清货款。孙某交货后多次向药店讨要货款均遭到拒付。孙某把个体药店起诉到法院要求支付货款。但在审理时,店主郭某说,孙某推销灵芝的时候,将人工种植的灵芝说成是野生的,欺骗了自己,致使自己作出错误的意思表示,因此要求依法撤销买卖合同。孙某却说:药店是看了样品才签订买卖合同,店主郭某根本就没有问及灵芝是野生还是人工种植的问题,现在买卖完成了又提出品种问题而拒付货款没有道理。在现实生活中,像原、被告这样的交易情况大量存在,许多经营者并不重视合同订立的规范性,从而导致纠纷的产生。此案双方当事人如果在合同上注明灵芝的种类,即可避免纷争。因此在签订合同时,要尽量注明标的物的品种、质量、数量、金额、付款时间等,以减少不必要的纠纷。三、学习市场营销法规的重要性案例2模糊合同起纠纷2005年11月的一天,杨先生和孙女士签了一份《二手房买卖合同》,以分期付款方式购买孙女士的一套商品房。双方在合同的第5条约定:“签约当天乙方(杨先生)先付定金2万元给甲方(孙女士),甲乙双方相互配合办理产权转让手续,并约定在不迟于2005年11月28日前(乙方付20万元整,余款292000元整不迟于2006年2月20日银行贷款后付清)甲方将房屋所有权交付给乙方,同时乙方结清剩余房款。”由于双方签订的是格式合同,于是杨先生和孙女士在这条协议中补充了上文括号中的内容,而正是这手写的补充条款,成为这场官司的导火线。三、学习市场营销法规的重要性合同签订后,杨先生拿出自己的所有积蓄,在签约当天就交了2万元首付款,一个礼拜后从亲戚朋友处借钱又交了购房款20万元。5月20日,杨先生和孙女士一起到房屋产权交易中心去办理过户手续,没想到两人争执起来。孙女士坚决要求杨先生先付清全部房款后,才能办理过户手续,而杨先生对合同第5条的理解是:在自己付清定金2万元和20万元购房款之后,双方应该办理房屋产权过户手续,余款292000元在办理过户手续后,由杨先生办理贷款后,用贷款付清。一个认为应该先交房后付钱,另一个要求先付钱后交房,双方互相指称对方违约,并要求对方支付违约金。双方各持己见,互不相让,后来,即使由110警察调解,双方也没有达成一致意见。杨先生和孙女士之所以对合同产生不同理解,原因在于合同约定模糊,可以有不同理解。最终,法院判决解除合同,双方互不承担违约责任,孙女士返还杨先生22万元。三、学习市场营销法规的重要性案例3签订地区总经销合同不规范官司败诉2005年12月7日,吉林省四平市某酒厂的业务经理王某与辽宁省大连市青青贸易有限公司签订了一份协议。双方约定:“青青贸易有限公司铺货率在45%以上,广告、促销由酒厂负责。”协议上有辽宁区域负责人的签字,但没有盖酒厂的章。青青贸易有限公司觉得都是长期合作的伙伴,双方都很信任,于是就照双方签订的协议进行了促销活动,并且为此垫付了15万元的费用。但后来该酒厂认为业务经理王某早就不是经理了,他的个人签字本厂绝不能承认,况且青青贸易有限公司的铺货率没有达到在45%以上,所以拒绝支付先由青青贸易有限公司垫付的费用,双方发生纠纷。三、学习市场营销法规的重要性案例3签订地区总经销合同不规范官司败诉王经理与青青贸易有限公司签订的这种协议,在现实的经济生活中时有发生,是合作双方彼此相互信任的结果。但是从法律的角度说,《合同法》规定:行为人没有代理权,超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同,未经被代理人追认,对被代理人不发生效力。王经理作为区域负责人签订的促销方案,因为落款处没有加盖法人公章,该方案的法律效力处于待定状态,不具有真正的法律效力。而“铺货率在45以上”这一概念也很模糊,这里的问题出在铺货面的界定上。铺货率以哪类店为标准在合同中没有明确,就容易造成双方的纠缠不清。三、学习市场营销法规的重要性能有效地运用贸易法规来保护自身的权益例如,很多的创业企业不重视自己知识产权、产品商标和专利的保护,一旦发现其他企业侵权,想通过法律手段获得赔偿时,往往有理说不清,白吃哑巴亏。三、学习市场营销法规的重要性自觉遵守贸易规则，维护正常的市场秩序，避免违规受罚如有的企业利用自身的优势,采取“限购排挤”、“价格同盟”、“低价倾销”等不正当竞争手段垄断市场。三、学习市场营销法规的重要性【个案分析】合同不规范谁在设陷阱2004年2月,邓某与郑州市某房地产有限公司签订了一份《商品房买卖合同》,购买富丽花园内的一套住房。合同中约定,在房屋交付使用后3个月内给邓某办理产权登记。2005年11月16日邓某入住后1年多,某房地产有限公司却没能办下来房产证。11月19日,邓某将某房地产有限公司起诉到金水区法院,要求被告支付违约金18110元。随后,富丽花园小区的52名业主也将房产商诉至法院,要求索赔。三、学习市场营销法规的重要性在法庭上,当原告邓某提出索赔请求时,被告房产商说出了令人惊讶的一幕:富丽花园所购并不是商品房,而是企业职工“自建住宅”,因此,不能依照“商品房”的法律提出索赔。因为双方签订的合同第2条中规定:买受人“购买的房屋为金水区服装厂职工自建住宅。”规划部门的文件中也提到,将服装厂改建为富丽花园住宅区,目的是“解决服装厂低收入职工的住房”。但房子建成后服装厂职工中只有26户购买了,为将小区里其他房屋卖出去,公司在补交了土地出让金之后,按照商品房的价格向外销售,银行也答应按商品房销售贷款。因此富丽花园的房屋在性质上依然是自建房。邓某听了以后感到不可理解。他认为,《房屋买卖合同》第1条规定:“买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议。”在购房合同的行文中,总共有12处提到“商品房”,此外银行贷款合同、个人抵押商品住房保险投保单、公证书等证据上面都注明他们购买的住宅为商品房。【个案分析】合同不规范谁在设陷阱问题:1.被告的行为是否属于欺诈行为?2.签订房屋买卖合同应当注意哪些问题?个案分析合同欺诈：

是指签订合同的一方当事人弄虚作假，诱使对方当事人在违背其真实意思表示的情况下，签订合同的行为。个案分析何为欺诈的民事法律行为？最高人民法院在《关于贯彻执行＜中华人民共和国民法通则＞若干问题的意见（试行）》第68条中有一解释：“一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误意思表示的，可以认定为欺诈行为”。依据这一解释，构成欺诈行为须具备以下三个条件：第一，一方有欺诈的故意；第二，一方欺诈的目的是使对方实施民事法律行为；第三，对方当事人因受欺诈才作出错误的意思表示，与之实施民事行为。个案分析被告售房有欺诈之嫌1.关于商品房的概念目前在法律上还有争议，但从本案中的有关材料看，被告的售房行为有欺诈嫌疑。2.“房屋买卖合同”第二条中写明买受人“购买的房屋为金水区服装厂职工自建住宅”，被告当庭提交政府有关批准文件，也是为证明其所售房屋为“职工自建住宅”，应当说，被告对其所售出房屋的“自建住宅”属性是非常清楚的。然而，在销售房屋时，由被告提供给原告签署的格式合同里却存在12处“商品房”字样，使原告错认为该房屋就是商品房。个案分析

3.根据《消费者权益保护法》，消费者享有知悉其购买使用的商品的真实情况的权利。一方当事人故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误决定，可以认定属于欺诈行为，消费者可以向对方索赔。4.如果原告方此次诉求未获法院支持，则可以另行起诉开发者欺诈，以维护其合法权益。个案分析签订购房合同并不是一件简单的事，要讲究一些技巧，否则可能留下各方各面的风险，为以后解决纠纷带来了困难。在签订此类合同时，一般会有以下流程及内容，应当注意逐条认真研究审查：1.仔细审查开发商的销售（预售）许可证，看其内容是否有所购房屋的栋号，预防开发商资质不全买到烂尾楼。个案分析2.查看所签合同是否由房屋管理部门统—制定、印制的，以防欺诈受骗。3.针对付款方式、核算方式与开发商达成协议，并把双方允诺的内容写人正式合同。要注意公平合理，慎防开发商设置过重义务，日后无法履行。4.所购房屋的确切地理位置、所购房屋的土地使用权限及土地宗地号等。避免货不对板。个案分析5.商品房的建筑面积、使用面积（其中建筑面积、分摊面积应分别标出），房屋的层高等。避免房屋面积缩水等。6.商品房的产权性质，产权登记约定的期限和有关方的责任。要注意写明办理产权证时间，免得买到无证房。7.关于商品房屋装修、设备标准、房屋质量的承诺和责任。此类约定应当尽量明确、详尽，免得给对方有机可乘。个案分析8.房屋的用途或使用性质。9.房屋交付使用的时间。要明确一个合理的时间。个案分析10.违约责任：①面积差异。应对实际面积与合同标明的面积的误差作出详细的规定，以免交付使用时，对于误差面积的核算方式与开发商产生纠纷。千万不可仅以“多退少补、按实际面积为准”一笔代之。②付款延期。付款延期的违约责任，应与开发商延期交付房屋的违约责任对等，由双方协商决定。个案分析③延期交房。开发商往往规定由于不可抗力造成的延期，不承担相应的违约责任，但是却没有规定所谓不可抗力包括哪些内容，这些内容必须在合同中详细列出，以免双方就是否由于不可抗力造成延期交房发生纠纷。④质量。与开发商协定房屋的质量标准，应主要包括：房型、使用功能、用料、施工、配套等。对于房屋交付使用时，其达不到质量标准的处罚方式由双方协商作出明确规定。对违约责任这些内容，尤其要注意，如果您自己确实拿不准，可向律师事务所或房屋土地管理部门咨询。个案分析11.市政设施的情况。12.双方约定的其他事项：①针对广告中的承诺、尚未兑现的承诺以及实现承诺的日期等，经双方协商后，要在合同中列出。②附加的优惠条件。个案分析③对于户型结构、质量等的特殊要求以及不能履行该条约定的违约责任必须详细列出。④由于开发商的原因，不能交付使用或不能取得房屋所有权证的，购房者有权要求退房，开发商应全数退款并退还人住期间的利息等，并给予购房者的损失补偿，补偿金额由双方协商。四、营销法规的作用1、指引作用2、保障作用3、营造作用4、规范作用5、促进作用秦火火，男，30岁，湖南省衡南县香花村人，高中毕业，北京尔玛互动营销策划有限公司员工，该公司同时也是利用互联网蓄意制造传播谣言、恶意侵害他人名誉，非法攫取经济利益的网络推手公司。如“7．23”动车事故发生后，故意编造、散布中国政府花2亿元天价赔偿外籍旅客的谣言，2个小时就被转发1．2万次，挑动民众对政府的不满情绪；编造雷锋生活奢侈情节，污称这一道德楷模的形象完全是由国家制造的；利用“郭美美炫富事件”蓄意炒作，编造了一些地方公务员被要求必须向红十字会捐款的谣言，恶意攻击中国的慈善救援制度；捏造全国残联主席张海迪拥有日本国籍；并将著名军事专家、资深媒体记者、社会名人和一些普通群众作为攻击对象，无中生有编造故事，恶意造谣抹黑中伤。近日全国公安机关集中打击网络有组织制造传播谣言等违法犯罪专项行动拉开序幕。2013年8月19日，“秦火火”在沈阳被北京警方抓获，“谣言并非止于智者，而是止于下一个谣言”奉为圭臬的秦火火，因涉嫌寻衅滋事罪和非法经营罪被北京警方刑事拘留，同时，北京警方根据公安部部署，结合群众举报，依法立案侦查，一举打掉了一个在互联网蓄意制造传播谣言、恶意侵害他人名誉，扰乱网络秩序、非法获取经济利益的网络推手公司——北京尔玛互动营销策划有限公司。第二节：营销法律关系

2006年10月12日，好运来建材厂向某银行申领了双币信用卡。12月5日，运来建材厂与美国某公司签订了《中美合资经营佳美灯具有限责任公司公司合同》（以下简称《合营合同》）合同约定：由好运来建材厂出资40万美元，美国公司出资的60万美元，共同创办佳美灯具有限责任公司。好运来建材材厂将信用卡交给美方代表，用于支付中美合资公司创办过程中的费用开支2007年2月10日，由于业务的需要，好运来建材厂分立为好运来建材厂和金丰灯具厂。同年3月1日，好运来建材厂、金丰灯具厂、美国某公司三方签订协议。协议约定，好运来建材厂与美国公司的《合营合同》由金丰灯具厂履行，其他内容不变。案例导入

从2006年12月20日到2007年4月5日，美国某公司使用信用卡共透支人民币7万元。银行催款才知道好运来建材厂分立时，未在工商部门登记公告，也未到银行办理所开信用卡的有关事宜准，但是三方协议未获得批准手续。《合营合同》已经获得商务部的批准。案例导入问题：什么是营销法律关系？银行信用卡欠款应该由谁来偿还？一、营销法律关系概述营销法律关系是由营销法律规范所确认和调整的市场营销主体之间在市场营销活动中所形成的权利与义务的关系。营销法律关系的三要素主体：经营者、消费者客体：物、智力成果、行为内容：权利、义务六、公民（自然人）1、自然人:我国领域内一切基于自然生理规律出生和存在的生命个体，包括中国人、外国人、无国籍人。2、民事主体：自然人、法人——法人是一种社会组织3、民事权利的分类六、公民（自然人）3、民事权利的分类——财产权（物权、债权、继承权、知识产权中的财产权等）——人身权（1）人格权，是法律规定的作为民事法律关系主体所应享有的权利，主要包括：①姓名权；②荣誉权；③名誉权；④生命权；⑤身体健康权；⑥自由权；⑦肖像权。（2）身份权，指因民事主体的特定身份而产生的权利，主要包括：①知识产权中的人身权利；②监护权；8公民在婚姻家庭关系中的身份权，即亲权；④继承权。六、公民（自然人）4、民事权利能力公民的民事权利能力是指依法享有民事权利、承担民事义务的资格。思考：想一想奴隶社会的奴隶是自然人吗？是民事主体吗？有民事权利能力吗？六、公民（自然人）民事权利能力的开始和终止：始于出生，终于死亡。民事权利能力的开始决定民事主体的产生，决定民事法律关系的形成，其始于出生。你来判断李某购买的食品能不能退？2006年5月的一天中午，石家庄市某小学的李老师把正在上小学的8周岁的儿子李某从学校接回家后，李某拉着李老师的手不放，想要钱买好吃的。李老师给李某10元钱，嘱咐他买一块巧克力就回来。李某从小卖部买东西回家，离家老远就大喊：“妈妈，快来接接我，抱不动了！”李老师赶快出来，一看，儿子嘴里叼着一大块巧克力，上衣两个口袋里装着两袋瓜子，手里抱着5袋鲜奶。10元钱花完了。李老师很生气，带着李某来到小卖部要求退货。老板娘说：“这些吃的是你们家李某自己要的，我并没有骗他；再说买回去的东西，哪能退呀？”问题：李某购买的食品能不能退？你来判断照相机能不能赎回来？卢某是秦皇岛职业技术学院财会班的2年级学生，17周岁，家住本市。2005年11月的一天，他背着父母私自把家里的一架日本进口的佳能照相机，以700元的价格卖给了同班同学李某。后来卢某的父亲知道了此事，十分生气，因为这架照相机是他花了15万元从日本带回来的。他来到学院，通过辅导员找到了李某，要求赎回。但是李某说，买便宜货是正常的事，卢某卖给我照相机是我们双方自愿的，有其他同学在场，可以作证。因而不同意退。问题：未成年人卖的照相机能赎回来吗？你来判断未成年人是否能买房子？湖北省襄樊市的教师王先生想为孩子购置一套住房，以备将来孩子大了用。但是他听说，如果房子的产权证上写孩子的名字，就可以省下一笔可观的过户费，还避免了许多麻烦。但是孩子还没有成年，能以孩子的名义买房子吗？你来判断2008年4月2号，青岛市四方区某职校生刘某在学校单杠上玩耍时，同学李某（16岁）与他开玩笑，从后面推了一下，结果刘某失去平衡，从单杠上摔了下来，造成头部受伤，缝合5针，共花去医药费1000余元请问医药费应由谁负担？由李某的监护人承担你来判断冲动的代价这是发生在青岛的一个真实的案例。2006年的一天，青岛某高校20岁的大二学生张华杰打篮球时与同学邵某发生争执，邵某随口说：“怎麽了，想打架？”张一时冲动，从包中拔出随身携带的水果刀，朝邵某胸部猛扎一刀，随后逃逸。邵某受重伤。张华杰被依法判处有期徒刑5年，民事赔偿受害人30万元。想一想：张华杰现在没有赔偿能力怎么办？问题：没有经济收入的被执行人，可以由抚养人自愿垫付，但垫付人保留追偿权。民法通则冲动的代价此案判决后，受害人的赔偿款一直未拿到手。当执行法官来到张华杰远在莱西农村的家中，打算让其父母垫付一部分时，法官惊呆了。他的家已经不像一个家了。家里原本经济拮据，自从儿子出事后，母亲直精神恍惚；父亲在接连的打击下早已萎靡不振。当执行法官把录有其父母情况的录像给张华杰看时，他跪倒在地，泣不成声。对天长叹：命运能否让他再来一次，他要用一辈子还债！五、个人独资企业个人独资企业是依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体。非法律规定禁止从事营利性活动的自然人五、个人独资企业举例：甲投资设立A个人独资企业，A企业以自己的名义与B企业签订买卖合同，B向A发货，A向B支付10万元货款，A是债务人，B是债权人。如果A企业的资金够支付货款，那么该个人独资企业是可以独立承担民事责任的。如果A企业的资金不够支付货款，全部财产只有4万元。企业不能支付的6万元，应该由投资人甲来承担，也就是说，甲对6万元承担无限责任。【例题1】个人独资企业解散后，其财产不足以清偿债务的，投资人应当以其个人的其他财产予以清偿，仍不足清偿的，投资人应当以其家庭共有财产予以清偿。（）【答案】×【例题2】根据个人独资企业法律制度的规定，下列各项中，可以作为个人独资企业出资的有（）。A.投资人的知识产权B.投资人的劳务C.投资人的土地使用权D.投资人家庭共有的房屋【答案】ACD五、个人独资企业五、个人独资企业（一）、设立个人独资企业的条件—投资人为一个自然人一有合法的企业名称—有投资人申报的出资―有固定的场所和必要的条件―有必要的从业人员（二）、设立个人独资企业的程序五、个人独资企业小李大学毕业后决定自己创业，用自己的积蓄2万元创办一家花店，取名“中华花店”，请问，这样的名称能通过工商机关的审查吗？张三学会了炸鸡技术，开办一个人独资企业，取名“肯德鸡”，可以吗？企业名称一般应由行政区划、字号、行业、组织形式依此组成。五、个人独资企业选择题：设立个人独资企业需具备的要件包括A投资人为一个自然人。B有合法的企业名称C有投资人申报的出资D注册资本E最低注册资本。F有固定的经营场所和必要的经营条件G有必要的从业人员。ABCFG五、个人独资企业赵某一家人打算利用祖传美容秘方开办一家个人独资的美容院。赵某一家人的情况如下：赵某，男，户主本人，47周岁某县国家税务局局长；周某，赵某之妻，45周岁，已经取得美国国籍，但仍随家人在国内居住；赵甲，赵某长子，19周岁，某美容院的合伙人之一；赵乙，赵某长女，17周岁，某大学学生，长期从事网页设计和维护工作，收入颇丰，经济上已独立于其家庭；赵丙，赵某次子，15周岁，初中毕业后在某美容培训班学习美容，有较强的管理能力。五、个人独资企业确定了投资人之后，经过一系列准备，投资人找到在工商局工作的赵某之弟，把投资人身份证明、设立申请书、生产经营场所使用证明、有关部门对其经营美容业务的批准文件等文件交给他，口头委托其代为办理企业登记相关事宜。随后，赵某一家人期待着美容院成立之日的到来。问：赵某一家人，谁可以作为投资人？美容院能否如愿成立？五、个人独资企业只有赵乙可以作为投资人。赵某是公务员，不得作为投资人·周某不能作为投资人。外商独资企业不适用《个人独资企业法》，个人独资企业投资人应为中国公民。赵甲负有竞业禁止的义务，不得作为投资人。《合伙企业法》第32条规定“合伙人不得自营或同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。赵丙为限制民事行为能力人，不得作为投资人赵乙可以作为投资人。赵乙被视为完全民事行为能力人。本案投资人口头委托赵某之弟代为办理登记事宜，没有向其出具书面委托书所以登箱机关不会予以登记，美容院会因为没有取得营业执照而不能成立五、个人独资企业（三）.事务管理（1）个人独资企业事务管理的方式投资人有权自主选择企业事务的管理形式。个人独资企业事务管理主要有三种模式：①自行管理。②委托管理。③聘任管理。（2）投资人对受托人或者被聘用的人员职权的限制，不得对抗善意第三人。五、个人独资企业个人独资企业投资人甲聘用乙管理企业事务，同时对乙的职权予以限制，凡乙对外签订标的额超过1万元的合同须经甲的同意。某日，乙未经甲同意与善意第三人丙签订了一份标的为2万元的买卖合同。请问：该合同效力如何？参考答案：合同有效，因为按照《个人独资企业法》的规定，投资人对受托人或者被聘用人员的职权限制您不得对抗善意第三人【例题1】个人独资企业投资人甲聘用乙管理企业事务，同时对乙的职权予以限制，凡是乙对外签订标的额超过1万元的合同，必须经甲同意。某日，乙未经甲同意与善意第三人丙签订了一份标的额为2万元的买卖合同。根据我国《个人独资企业法》的规定，下列关于该合同效力的表述中，正确的是（）。A.该合同为有效合同，但如果给甲造成损害，由乙承担民事赔偿责任B.该合同为无效合同，但如果给甲造成损害，由乙承担民事赔偿责任C.该合同为可撤销合同，甲可请求人民法院予以撤销D.该合同为效力待定合同，经甲追认后有效

五、个人独资企业A【例题2】甲投资设立乙个人独资企业，委托丙管理企业事务，授权丙可以决定10万元以下的交易。丙以乙企业的名义向丁购买15万元的商品。丁不知甲对丙的授权限制，依约供货。乙企业未按期付款，由此发生争议。下列表述中，符合法律规定的是（）。A.乙企业向丁购买商品的行为有效，应履行付款义务B.丙仅对10万元以下的交易有决定权，乙企业向丁购买商品的行为无效C.甲向丁出示给丙的授权委托书后，可不履行付款义务D.甲向丁出示给丙的授权委托书后，付款10万元，其余款项丁只能要求丙支付五、个人独资企业A【例题3】张先生在谈论个人独资企业法的有关规定时讲到以下内容，其中正确的有（）。A.设立个人独资企业时，投资人可以个人财产出资，也可以家庭其他成员的财产作为个人出资B.个人独资企业可以设立分支机构C.个人独资企业解散时，可由投资人自行清算，也可由债权人申请人民法院指定清算人进行清算D.个人独资企业解散清偿债务时，所欠职工工资和社会保险费用应作为第一顺序清偿一、个人独资企业法BCD王刚为某高校研究生，经济上独立于其家庭。2003年6月，在工商行政管理机关登记设立了一家个人独资企业，注册资本为人民币100元。开业后生意兴隆，王刚先后雇佣工作人员10名，但未给职工办理社会保险，后因经营管理不善，负债10万元，王刚决定于2004年6月解散企业。你来判断请同学们分析王刚设立个人独资企业负债，债权人是否可以要求以王刚的父母的财产清偿债务？该个人独资企业的登记的财产数额是否符合法律规定？该个人独资企业是否应当给职工购买社会保险？王刚解散企业的行为是否有效？王刚成立的是个人独资企业，依法应以王刚个人财产对企业债务承担无限责任。由于王刚在经济上独立于其家庭，因此，债权人无权向其家庭求偿。《个人独资企业法》规定，个人独资企业应有投资人审报的出资，但并不要求有最低注册资金，因此，该个人独资企业的注册资本合法。《个人独资企业法》规定，个人独资企业应当按照国家规定参加社会保险，为职工缴纳社会保险费。在我国社会保险属于强制性的保险，企业负有为职工办理并缴纳社会保险费的义务。个人独资企业法》规定，个人独资企业有下列情形之一时，应当解散：投资人决定解散；投资人死亡或者被宣告死亡无继承人或者继承人决定放弃继承；被依法吊销营业执照；法律、行政法规规定的其他情形王刚的解散行为是有效的，但要依法进行清算四、合伙企业

合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。四、合伙企业

合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。由普通人合伙人组成，合伙人对合伙企业承担无限连带责任合伙人承担"无限连带责任"举例：如果A、B、C、D成立甲合伙企业，甲向乙银行贷款100万元，到期不能还本付息。经过强制执行，合伙企业甲的全部财产只有40万元，则剩余的60万元，债权人乙可以任意向A、B、C、D任意一人或数人要求还款，A、B、C、D任意一人不能拒绝。四、合伙企业法1、设立条件合伙企业设立的条件有两个以上合伙人有书面合伙协议有各合伙人实际缴付的出资有合伙企业的名称和生产经营场所法律、行政法规规定的其他条件具有完全民事行为能力的自然人必备条件（一）、普通合伙企业2、合伙企业设立登记订立合伙协议依约定出资进行设立登记1、合伙企业的名称和经营地点；2、合伙企业的目的和经营范围；3、合伙人的姓名及其住所；4、出资的方式、数额、期限；5、利润分配和亏损的分担办法；6、企业事务的执行；7、入伙与退伙；8、解散与清算；9、违约责任；10、争议的解决方式A、B、C、D、E是某乡镇的居民，其中B是A的儿子，时年14岁，初中生。E是A的弟弟，是本县地税局副局长。五人于的年8月1日在县城达成书面协议，决定创办合伙企业，共同经营服装生产与销售合伙协议规定好1、企业名称为“洪亮服装有限公司”。2、经营地点为县城集贸市场南大街1号2经营范围为服装生产销售，合伙目的是共同经营，共享收益3、五人各出资1万元，于06年3月10号前缴付，你来判断4、利润平均分配，若有亏损则除E之外，其他人平均分担5、合伙企业事务的执行由A负责。6企业解散时，各自收回自己的出资。合伙协议经全体签字后，A持该协议向县工商局申请设立登记。该局于9月20日电好告知E，因条件不符，不予登记。问题何在？你来判断3.入伙入伙是指在合伙企业存续期间，合伙人以外的第三人加入合伙企业并取得合伙人资格的行为。新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议，并向工商机关进行变更登记。订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况。二、合伙企业法入伙人的法律责任入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任；四、合伙企业法【知识点演练】2007年6月，李小军和郭明在某小区合伙开办了一家幸福超市，生意一直比较红火。2008年1月，姚勇提出加入该普通合伙企业的请求。下列各项要求中哪些是姚勇入伙时必须满足的？（多选）

A．李小军与郭明一致同意，并与姚勇签订了书面的入伙协议

B．李小军和郭明向姚勇告知合伙企业的经营状况和财务状况

C．姚勇应向李小军和郭明说明自己的个人负债情况

D．姚勇应当停止其已经从事的与该合伙企业相竞争的业务活动ABD退伙的分类：（1）自愿退伙：①协议退伙；②通知退伙（2）法定退伙：①当然退伙；②强制退伙自愿退伙，是指基于合伙人单方的退伙意愿而终止与其他合伙人之间的合伙协议，退出合伙企业的单方法律行为。法定退伙，是指非基于合伙人的意思表示，而基于法律规定或者法定事由发生的当然退伙。例如，合伙人死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告为无民事行为能力的人等四、合伙企业法提前30天通知其他合伙人四、合伙企业法退伙退伙方式自愿退伙协议退伙通知退伙法定退伙强制退伙法律效力财产分额或合伙人资格的继承退伙结算承担连带责任，分担亏损【例题1】合伙协议没有约定合伙企业经营期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人。（）【答案】√四、合伙企业法【例题2】根据《合伙企业法》的规定，下列情形中，合伙人属于当然退伙的是（）。A.个人丧失清偿能力B.因故意或者重大过失给合伙企业造成损失C.被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额D.未履行出资义务四、合伙企业法AC退伙人的法律责任（1）合伙人退伙以后，并不能解除对于合伙企业既往债务的连带责任。因此，退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人（对外）承担连带责任。（2）由于退伙人已经办理了退伙结算，因此退伙人对外承担了连带责任后，在合伙企业内部不再承担按份责任。四、合伙企业法退伙后债务的承担张某与钱某、王某于2004年8月合伙做生意，各自出资3万余元，当时约定，赚了钱按出资多少分配，其他一切没谈。到2005年年底，因经营状态不算好，钱某提出退伙要求拿回自己投入的本钱。因他要得很急，在存货没清点，债权债务情况也没有清算的情况下，张某、王某就退给了他2万余元。现在经盘点发现尚欠外债9千余元，张某、王某找到钱某要求他承担部分债务，钱某认为自己已退伙，债务问题与他没关系。你来判断请问，钱某是否应分担部分债务？合伙企业能否开除合伙人？2001年5月，牛某、刘某与张某合伙设立了华河服装厂，约定由张某负责服装销售。2005年4月，张某的朋友方某来到服装厂，声称其是广东某公司的总经理，要求购买价值5万元的服装，并保证在拉走商品的7日内付清全部款项。牛某、刘某认为不能轻信，但张称其与方某是老朋友，不会有假，如出问题，愿意承担一切责任。但方某拉走服装后，便再无任何音讯。经查，广东某公司早在两年前便被有关部门注销。经过这件事，牛某、刘某对张某产生怀疑，不想再与之合伙了。请问，牛某、刘某能强迫张某退伙吗？你来判断分析《合伙企业法》规定，合伙人因故意或者重大过失给给合伙企业造成损失的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名。因此，牛某、文刘某可以强迫张某退伙。合伙企业的解散和清算合伙企业有下列情形之一的，应当解散：（一）合伙期限届满，合伙人决定不再经营；（二）合伙协议约定的解散事由出现；（三）全体合伙人决定解散；（四）合伙人已不具备法定人数满三十天；（五）合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；（六）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；（七）法律、行政法规规定的其他原因。四、合伙企业法清算确定清算人财产清偿剩余财产分配和债务的承担办理注销登记所欠工资和劳动保险费用所欠税款企业债务合伙人出资按合伙协议约定或平均分配，合伙企业解散后，原合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担连带清偿责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。（二）有限合伙企业

有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。（二）有限合伙企业有限合伙企业普通合伙人有限合伙人1、设立条件人数：两个以上50个以下合伙企业内部结构经营管理上：普通合伙人从事具体经营管理。有限合伙人不执行合伙企业事务。风险承担：普通合同或人承担无限连带责任，有限合伙人舱单有限责任出资：货币、实务、知识产权、土地使用权、其他财产权利出资。（二）有限合伙企业2、有限合伙形式变更有限合合伙人转变为普通合伙人的业的，对其作为有限合伙人期间有限合伙企业发生的债务承担无限连带责任。普通合伙人转变为有限合伙人的，对其作为普通合伙人期间合伙企业发生的承担无限连带责任。01补充：公司法PartOne公司和企业是什么关系？公司法人企业其他法人企业企业合伙企业非法人企业个人独资企业第四节公司法第四节公司法第四节公司法二、有限责任公司

有限责任公司是指依照《中华人民共和国公司法江以下简称《公司法）设立的，股东