做行销策划所需的软件

做行销策划所需的软件做行销策划所需的软件1

一市场分析

1企业目标和任务：

目标：打造中国小吃行业的全球品牌。

任务：

1.在传统粤港小吃的基础上进行英勇创新。

2.每月推出新品菜肴。

3.依据市场改变不断调整经营品种，引领市场消费潮流。

4.持续进行营销培训、员工培训、经营咨询和督导支持，实时跟进。

5.通过连锁经营，在全国各地推广胜利的商业运营模式，推动社会经济的进展。

2市场现状和营销策略：

市场现状：依据中国饭店协会数据，2004年全国餐饮业的营业额为4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%；到了2007年，餐饮业的营业额突破了1万亿元，并且以年均17%左右的速度持续高速进展；估计到2010年，全国餐饮业的营业额将到达1.6万亿元。进入21世纪，吃饭不再仅仅是为了填饱肚子，它已经成为个人健康养分、生活时尚和独特品味的重要表达之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出秀丽！作为本地的特色餐饮领军品牌，“粥鼎记〞突破了市场的“三大瓶颈〞——特色瓶颈、品牌瓶颈和管理瓶颈，利用中华传统字号作为品牌，以丰富的“粥膳〞为代表，推广具有特色的“港台名吃〞，并以中华食疗文化为主题，运用先进的连锁经营模式，快速获得了极大的进展。

营销策略：“粥鼎记〞坚持实行市场品牌战略，强调广告投放的重要性，同时注重技术研发和一流产品品质，快速构建起品牌价值链，发挥核心竞争优势。同时，“粥鼎记〞适合全天候24小时营业，既可以以“早晚茶〞为主，又可以经营午餐和晚餐两个主要饮食时段。这种两班倒制度合理地利用了场地、降低了运营本钱，增加了营业收入，创造了更丰厚的利润回报。

3竞争对手分析：

丽雅人家宝华路分店：

优势：目标明确，以家常菜为主。是花都区“家常菜的代表店〞，全部菜式“有情调〞，让人感觉十分亲切。

劣势：所在地有限，市场份额小。菜肴味道不够特色突出，缺乏差异化营销策略。

通过上述分析，我们可以看到，“粥鼎记〞已经获得了很大的市场份额，同时也建立了强大的品牌优势。然而，对于竞争对手的紧密关注和战略调整也同样重要。只有这样，每个品牌才能够在市场竞争中不断壮大。

如家煮餐厅

优势：餐厅秉承“如家煮〞理念，强调厨师的心情对味道的影响，注重材料和火候，服务周到，价格实惠。古香古色的装修和贴心的推举菜品让顾客倍感温馨。

劣势：菜式比较传统，顾客反映等餐时间略微长，就餐环境比较嘈杂。

机会：作为一家传统的家常菜饭店，已在当地建立起较高的知名度。与我们的粥店相比，我们更敏捷，更简单创新。

威胁：该店开店时间较长，口碑和信誉度很好，是当地传统的家常菜饭店代表之一。

百惠多蒸品餐厅

优势：作为一家群众化的餐厅，以蒸饭和炖汤知名，品种比“真功夫〞多，份量也更多，价格也更为廉价。相比一般餐厅，其养分价值相对较高。

劣势：就餐环境比较狭窄，人多的时候等餐时间较长。

机会：菜式品种比较单一，只有蒸饭和炖汤，选择比较少。而我们的粥店，菜式搭配比较多，选择敏捷度比较高。

威胁：该店口碑很好，是一家群众化的餐厅，在附近有较高的知名度和人气。

胜记烧鹅茶餐厅

优势：作为一家港式茶餐厅，烧鹅远近著名。除了烧腊，还有提供面食，选择多样。烧腊很有特色，有乡村特色。价格比较实惠。

劣势：就餐环境比较差，菜式简单上火，口味较重，养分价值不高。

机会：口味与我们店简单形成对比，顾客在选择上很简单区分开来。

威胁：该店与我们店同为港式茶餐厅，开店时间较长，已经形成固定的消费群体。

外部环境分析

技术支持：

1.市场启动方案支持服务：总部依据区域划分，提供店址选择指导和有用性的开业筹备策划。

2.经营区域爱护政策支持：总部依据实际状况，为加盟店制定合理的爱护区域，让各地市场的加盟店获得独立的经营空间。

3.全国统一广告宣扬支持。

粥鼎记加盟店将获得以下支持：

〔1〕一流的品牌形象树立

总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等多个媒体的广告宣扬，立体轮番“轰炸〞，为品牌造势，树立一流的品牌形象。加盟店将获得更多优质客源，获得更大的利润。

〔2〕全面系统培训支持

总部为加盟店提供全面系统培训，包括店址选择、店面设计、装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、本钱掌握、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等内容。无论加盟者有无阅历，都将成为真正的行家，站在巨人的肩膀上创业。

〔3〕提供全方位的支持与服务

总部为加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送，并提供优质完善的设备售后服务，长期的技术指导和营销指导，开业时可派专业老师上门带店经营。全方位的支持与全程跟踪服务，让加盟店无后顾之忧。

〔4〕免费提供后续新品服务

总部为加盟店提供长期技术指导支持，不定期推出新品并免费提供给各加盟店，使加盟店获得源源不断的技术支持与店面升级，引领市场消费潮流。

粥鼎记在电视、网络、平面等多种媒体上进行广告投放计划，包括CCTV-2《商道》栏目、CCTV-7《致富经》栏目、各大卫视、百度、新浪、搜狐、网易、、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站及阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财宝等专业网站，以及《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志。全面广告投放，立体轰炸提升品牌知名度。

粥鼎记加盟店将获得全国系统专业培训支持、一流的品牌形象树立、提供全方位的支持与服务、免费提供后续新品服务等多项支持，助您轻松实现创业梦想。

“食疗〞已经成为健康饮食的核心，而“粥膳〞则是餐饮市场的主流时尚。整个餐饮业超过万亿元市场，以一碗粥催动。过去十多年，由于工作和社会环境的需要，快餐业快速崛起成为餐饮业的主要形式。然而，随着人们对生活品质标准的提高，健康饮食变得越来越重要。由于西式快餐固有的缺陷，被人们戏称为“洋垃圾〞。近年来，西式快餐业频频遭受危机，先是苏丹红污染，随后是禽流感，接下来是薯条转基因食品和致癌炸油事件，引起了人们对饮食健康的恐慌。本土特色快餐以美味健康、养分丰富、种类繁多、价格实惠为特色，因此越来越受到人们的宠爱。

作为本土特色餐饮的代表品牌，粥鼎记突破了市场上的“三大瓶颈〞，即特色、品牌和管理瓶颈。他们以中华文化为品牌，以精致的粥餐为代表，以港台美食为主打，以食疗文化为主题，采纳先进的连锁经营模式，紧跟市场趋势，得到了迅猛进展。目前，数百家粥鼎记连锁店在全国各地开业，且吸引了很多的顾客蜂拥而至。

粥鼎记坚持“以人为本，以客为尊，以市场为导向〞的品牌理念，融合中华美食和现代快餐文化，推出了特色美食、绿色养分、健康美味、食疗文化和先进的快餐管理，涵盖了餐饮业的各个方面。他们秉承“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营〞的经营信条，不断打造本土特色餐饮旗舰品牌，并被广大消费者和同行业誉为“九鼎粥王〞。

内部环境分析如下：

品牌优势，效益强劲：粥鼎记以市场品牌为先导，通过巨额广告投放、强大的技术研发能力和一流产品品质，快速建立起品牌的价值链，发挥其核心竞争优势，为加盟商提供了创业致富平台，也吸引了大量忠诚的顾客。因此，粥鼎记的每一个加盟店都意味着巨大的经济效益。

特色优势，成为独一无二的存在：粥鼎记通过招牌美食、“吃出健康〞的绿色养分、先进的快餐管理、食疗文化等独特的方面，使其成为一枝独秀的存在。他们承袭了千年中国饮食文化，让健康与美食兼备。

“做餐饮〞需要拥有经营特色，才能获得更好的进展。不仅要具备良好的品牌知名度和优秀的品牌形象，还要有丰富的特色美食、迷人的养分美味，以准时尚的食疗文化等因素来赢得胜利。粥鼎记作为一家传统餐饮品牌，坚守传统经典的同时，也不断创新。从选料到烹调，从服务到管理，每个步骤都一丝不苟。过去的一百年历史积累了深厚的文化内涵，才能够步入进展的快车道，避开了很多快餐品牌“开店一窝蜂，淘汰一大群〞的尴尬场面。粥鼎记以独特的特色美食和健康饮食的经营理念，以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康，更可以让投资者体验胜利与欢乐！

在管理方面，粥鼎记总部拥有组织合理、职能清楚、科学高效的经营管理结构体系，使加盟店能快速、高效运转。在财务管理系统、人力资源管理体系、新产品研发与技术创新能力、物流配送系统和运营管理与市场督导体系等方面，拥有先进性、科学性、标准化的组织机构和管理体系，加盟店可以轻松复制，快速步入品牌化、专业化、规范化、模式化的良性持续进展之道。粥鼎记适合于全天候24小时营业，可以经营早餐、午餐和晚餐三餐，充分利用经营场地，降低运营本钱，增加营业收入，创造更丰厚的利润回报。

在投资方面，粥鼎记总部为投资者度身定做不同城市、不同面积、不同投资实力和消费水平等因素的四种投资方案，以超低投资费用和独特化投资模式来降低门槛和风险。同时，粥鼎记总部对加盟店提供全方位支持和全程跟踪服务，在加盟期间，投资者随时可以得到总部的技术指导和帮助，新产品和新技术不断研发免费提供，让加盟店四季应季新品不断，消费者流连忘返，让投资者彻底享受加盟的优越和欢乐。

做行销策划所需的软件2

一、市场前景简要说明当前的宏观经济环境和市场前景，行业趋势和进展预期。介绍企业所处市场的现状和竞争形势。

二、营销策划目的分析产品目前所处的营销阶段，明确营销策划的目标，包括：实现销售目标、推出新产品、提高品牌知名度和市场份额、适应市场改变、解决营销困难等。

三、市场环境分析基于SWOT分析方法，评估所处市场的现状、优劣势、机会和威胁；同时进行STP分析，即细分市场、选择目标市场和定位市场。分析企业原有市场观点和重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析介绍主要竞争对手的基本状况、优劣势和策略。具体分析竞争对手对企业的影响和应对策略。

五、营销策略细致介绍产品定价、渠道、促销等策略，并给出具体行动方案(包括人员、时间、地点、事件)和其他配套策略。

六、费用预算列出调研、策划费、广告费、人员促销费、公关活动费、营业推广费等方面的预算。

七、应急预案列出针对各种突发状况的应急预案，如谣言、安全、政策改变、质量事故等，并细致描述针对顾客投诉、货物供应缺乏或不准时、假货等方面的应对计划。

八、营销管理方案提供营销计划的执行、掌握和管理等措施，明确各部门职责和执行的具体流程。

九、效果预报预报实施营销策略后的销售额、市场份额、品牌声誉等经济效益，并附有市场调查问卷、调查结果分析以及资料来源表。

做行销策划所需的软件3

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征包括性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2、目标客户网络行为分析包括偏好网站、浏览方式〔新闻或BBS商量等〕、搜寻引擎使用习惯〔选择引擎、关键词等〕；

3、目标客户对信息的反应分析包括被动接受信息的反应和渗透式信息的灵敏度。

二、营销工具选择

1、搜寻引擎竞价排名：直接锁定目标客户的有效方式，但本钱高，易受恶意点击干扰。

2、硬广告：常见且本钱高，难以精准锁定目标客户。

3、群发策略：包括群发、邮件群发、论坛群发等，简