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文档简介

销售总监岗位职责和岗位要求

销售总监的职责包括协助决策层制定公司发展战略，并负责其功能领域内的短期和长期决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。此外，他还参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。他负责公司的业务拓展和销售运作，能够将计划转变成结果。他还根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。他负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程。他管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单等业务单据，确保部门销售活动可控，并组织编制部门各类报表并进行数据分析，定期提交给公司作为决策参考。他分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况。他根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。他收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。他定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力。他陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导，并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。他参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态。他对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。他关注于维护和提高公司市场竞争力。岗位要求包括具有食品或市场营销相关专业，大专或本科以上学历；5年以上食品添加剂、香精相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；能够适应经常外出访客；熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件。7、具备强大的市场分析、营销和推广能力，拥有广泛的营销网络和成功控制销售成本的经验。8、拥有高度的事业心和出色的业绩，积累了丰富的客户资

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