毕业的实习报告汇总八篇

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在新村的日子早已结束了，如今我们依依不舍它们。由于，我们学会了怎样找到结构的画面，学会了怎样士气去外出画。最重要的是我们也在画画上面进步不少。

上第五周时候，老师支配好了三个地点(街景、校内、新村)，那时我好期盼去外出写生，希望不已。从来没有写生过风景不知道在外出写生有什么感受呢?一转瞬就到了，我好兴奋地预备了油画工具。尤其是新村，老师带着我们去公园时候，我的心始终怦怦地跳着，不知道自己在做什么呢?是否希望能看到风景的样子?不知不觉地下了车，跟着老师走，走到了新村门口。我奇怪   地想着：原来说好了去公园怎么一下就变成了新村?新村里面有什么美景呢?进去了就明白。走进门口内，在小路走走停停，跌跌撞撞，走到了大湖塘东边休息一会儿，从远方的四周布满了树，同时就可以看到高大挺立的白桦树，树干又那么直，雪白雅致，树叶又黄又桔，美不胜收。它们仿佛一棵棵的哨兵一样耸立，欢迎着人们的到来。这里的湖水很有特色，湖水安静，阳光照耀在湖面，发出刺眼的光辉，微风吹来，感觉就像在摩挲着我似的。游人们划着小船，悠然自由，颜色艳丽的服装。天空是蓝蓝的，云是白白的，树是黄黄的也有绿绿的，湖边的柳树婀娜多姿，一株株在微风中摇摆着松软的枝条，轻轻地擦着湖面，就像少女照着镜子梳理头发。

的景色是最美妙的。时间到了，老师催一催我们去找个地方画画。我虽然厌烦画树，但是我也不想留下圆满。去新村写生，不画树不画桥，我觉得这应当是有点圆满的。xx就是一幅画，我们需要的就是把它临摹下来。这时，我找到了一个美景的画面，开头就画起来了，在这样的环境中写生，真是一种享受。配色的时候我总是随便，但也不会太离谱。不一会儿画得模糊了，画了一遍又一遍，虽然屡次失败，但是并没有想到要放弃。坚持得画下去，不断地画着画着。这个时候显得很耐烦并且很享受，没感觉到一种苦恼，心情好不好的时候画的东西也要布满信念。有些同学只需要两个三个钟头就画好了的东西，我却需要画好久好久，最终我终究画完了，但是我不在乎我画的有多差，只在乎自己是不是仔细了。过的这段时间，写生画了四个周，我画得进步了不少，觉得xx很美，不知道为什么，有水的地方就注定很美，我就能画出来水的生动，让人难忘。我想这个是有水灵性的吧。又不知道为什么不知不觉就把我不喜爱画的树都画完了，结果还令我比较满足，原来我很专心去画画，就会成这样的。但是我对它们还是不够满足。其实风景写生内容比较繁杂，对于这样的我们来说想要选取一个抱负的题材，组成完善的画面，往往都是比较困难，只有不断地写生训练提高进一步，才能把握好场景，组织好画面。看来在美丽景色的地方写生不是一件苦痛的事，对我也有一件享受的感觉。无论风景是什么样子，我都要画。首先自己是要专心去做的，不要拿自己跟别人比比，要记住跟着自己比比，要有耐烦，耐烦是可以渐渐培育的，画的不好的再重新画，不能放弃，遇到困难和挫折都要克服下去，渐渐就好了。因此，我真的离不开油画，不管自己有多少士气，要一次次从摔倒的地方爬起来，要一次次战胜着面对的困难或者挫折，信任自己的力量，努力过了，也不会懊悔的。但我信任总会有一天确定会胜利的。

通过老师叫我们的画面留意对比，有色调的对比，黑白灰的对比等，化简要留意点线面的运用，加强我们对油画的直观感受力量，对油画的创作、教学、技法、工具等方面做了很多改良和创新。只能通过正确的观看方法去发觉、熟悉，再表现，这是正确的方法就是整体观看。感谢，有这样的一个很不错的老师，在老师的教学下收获了很多的学问。

毕业的实习报告篇8

实习目的：用所学习的专业学问来了解保险的工作流程和工作内容，加深对保险工作的熟悉，理论联系实践，培育初步的实际工作力量和专业技能。

实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

实习地点：合肥市寿春路百花大厦2楼中国平安人寿保险股份有限公司安徽分公司银保部

实习内容：初步接触银行保险工作，熟识银行保险工作流程。理论联系实践，加强自己对保险的进一步熟悉。培育初步的实际工作力量和专业技能。

20xx年xx月xx日我以一个实习生的身份走进中国平安人寿保险安徽分公司，进入公司之前我查阅了一些资料，了解了什么叫“银行保险”。银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户供应产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的互相整合,互为补充,共同进展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，表达出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。首先要熟识本公司的银保产品，清晰把握产品与其它公司的区分亮点。

经过近三个多月在平安保险公司银保业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢平安人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步：

一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是传销”等一些话，给了我很大的压力。刚开头，我总是没有信念，不信任公司的产品，更不信任自己的力量，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担当任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都劝说不了自己，我们又如何去劝说客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它却冲击了我的心灵。我开头发觉，其实我可以。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。

单靠培训和演练还是不够的，某些熟悉还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的互相模拟演练、互相探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发觉，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的力量。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。一段时间下来，觉得自我已经能比较娴熟地把握基本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够完成销售任务时，团队长给我安排了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼，虽然还存在着一些缺乏的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面力量我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行还有其他保险公司等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少高校生会遇到的难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组商量，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过商量，能使我们订正错误，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时候，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。

四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，要留意以下几点：

1、要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。悄悄无闻的工作，做好自己的本分。遇到不懂的学问要多向别人请教，看法要恳切，任何人都情愿在某一方面当别人的老师。不管何时何地，要学会虚心，千万不要让别人高估我们，那样的话，等待我们的是出洋相。假如别人看低我们，那么我们还有露两手的机会。

2、工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。言多必失，所以少说美丽话，多做平凡事。

3、除了努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，打算，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。记住，机会永