以客户为中心的价值营销课件

6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。——马卡连柯8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。——马克思9、学校没有纪律便如磨坊没有水。——夸美纽斯10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。——马克思以客户为中心的价值营销以客户为中心的价值营销6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。——马卡连柯8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。——马克思9、学校没有纪律便如磨坊没有水。——夸美纽斯10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。——马克思以客户为中心的价值营销远东控股集团有限公司以客户为中心的价值营销主要课程内容单元一现代营销管理过程单元二.现代营销分析计划控制单元三以客户为中心的价值营销单元四.现代营销与销售创新与同学们一起度过了一个又一个三年的美好时光。作为一直从事初中语文教学的我确实感悟颇深：付出的努力使学生们学会了自主阅读和创意写作，掌握了自主、合作、探究的学习方式，养成了积极健康的人生态度，扩大了文化视野，增强了社会责任感，为孩子们进入高阶段的学习或步入社会积累了较为丰富的语文知识。回顾教学生涯，如何使学生在语文学习过程中提高效率并得到收益？笔者认为应着重从以下三个方面来探讨。1.加强情感沟通，创造和谐环境，激发学习兴趣初三语文学习的重要性不言而喻。在教学过程中，我首先注重学生的情感沟通。从理解学生，爱护学生的角度出发，坚持以教育心理学为指导，以理解、信任为基础，以沟通思想为桥梁，针对不同学生的心理要求，个性特征，认知特点对学生进行教育指导。针对学生的行为习惯、思想动态等以客观科学为原则，及时对他们做出肯定性的评价，当然也要公正地找出差距，提出希望，经常与学生交换看法，及时了解和掌握学生的情绪反映，定期与学生交心谈心，多多听取学生们的建议，师生共同探讨教学方法，总结教学经验，融洽师生关系，促使学生成为学习的主人。学好语文是学生学习其他学科和从事任何工作的基础。生活离不开语文，只要用心感受，语文无处不在。总之，语文与生活同在，从某种意义上讲语文是铺路石，语文是敲门砖。在语文教学中我常常将身边一些感人的故事讲给同学们听，使师生也在情感上产生强烈共鸣。因为情感是沟通的媒介，是达成共识的基础，在正确的情感教育中树立教师的权威，从而在师与生、生与生之间营造了一种宽松和谐的学习环境，激发了学生对教学内容产生了积极向上的浓厚兴趣，从而学习劲头更足，情感更高，课堂回答更活跃。通过长期的尝试，我所教的班级历年中考学生成绩一直名列前茅。今年中考我班78人参考，平均分达到107.5分（总分120分）。2.渗透设疑提问，唤起积极思维，培养创新精神“问渠哪得清如许？唯有源头活水来！”由此可见，弄清知识源头十分重要。思维中，确实有一种“打破砂锅问到底，还问砂锅在哪里”的方法。追根寻源，向来是中外名人求得学问的好方法。“学起于思，思源于疑。”“疑”最容易引起探究反射。有了这种反射思维，求知欲望就会应时而生，学生的学习兴趣也常常是在对疑惑的探索和彻悟带来的快感中培养起来的，有了疑，就有了思考的源。我在教学中注重把握教材的内部联系，理解每节课的重点、难点和关键所在，摸透学生，充分了解学生的知识基础和智力水平，经常设计一些有思考价值的问题，向学生进行提问，引导学生通过自己的分析、比较、推断得出正确的结论。如我在讲解《诗词六首》时，我给学生设计了七个问题：一是《诗词六首》在文学史上有何地位？二是《诗词六首》的艺术特色有哪些？三是《诗词六首》的思想内容涉及哪些题材？四是《江城子?密州出猎》编入《东坡乐府》有何联系？五是《诗词六首》的作者是一群什么人？六是《诗词六首》对后世创作有何影响？七是《诗词六首》有何现实意义？给学生提出这一系列的疑问，也就指明了思考的方向，而这些问题，主要是通过我在讲解过程中结合学生认真思考才能得出结论的。随着一个个疑团的消散，学生对学习的兴趣也就越来越浓。所以，教师不仅要善于设疑解惑，还要找疑设问，这样才会大大提高学生学习语文的兴趣，达到语文教学的最佳效果。当然在课堂设疑提问时要注意通过设疑解惑培养学生的创新能力，教师要转变观念，要确定以学生为主体的教学思想，与学生交朋友，成为他们的良师益友，建立新型的师生关系，促进学生创造性地全面发展。3.结合教学实践，活跃学习气氛，加强能力培养作为初三的语文教学，课时少，文章多，任务重，讲一篇课文如果面面讲到，什么都讲，其结果必然是什么都讲得不深不透，使学生如坠云里雾里，这显然是徒劳无功的，这就要求我们语文教师必须从宏观上加以控制，必须围绕教学大纲要求书本知识与社会实践有机结合这一主轴进行教学，做到有舍有取。舍者，舍其不得不舍之处，取者，取其有利于实践、有利于应用的方面。有得必有失，只有得失相宜，才能突出实践性教学，才能凸显初三语文教学的特色。在教学过程中，我严格按照大纲要求的课程设置标准完成教学计划，同时经常选择一些重要的文章使学生在学习中勤于动手动脑，我在选讲《善待家园》时，让学生们利用自己的有利条件，深入生活，深入大自然，了解我们现在的生存环境有哪些变化。如今年频频出现的雾霾天气产生的重要原因是什么？等等都是学生既感兴趣又与其自身生活息息相关的问题，通过观察、了解，最终会懂得“善待自然，就是善待自己”的道理。因此，加强语文实践性教学，必须使语文教学的全过程始终与社会上人们共同关心的实际问题保持密切的联系，这样既能增强他们的学习兴趣，而且又能积累素材，提高他们的写作水平。语文教学情境的创设，指的是根据学生的年龄和认识特点的不同，从教学需要出发，引入或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，引起学生情感体验，从而在情景中获得知识、培养能力、发展能力的一种教学方法。1.用生活叩开语文的大门。“文学来源于生活”。教材中的文学作品都是社会生活的如实反映，让学生学会观察生活、体会生活、抒写生活，让学生在生活的课堂之中提升语文素养，能够收到事半功倍的效果。这样做，首先有利于学生在生活中找到实例，让语文与生活联系更加紧密，其次，在生活实际中的情景，能激发学生的求知欲和学生语文实践能力的提高。2.用实物获得最直观最形象的感受在讲七年级上册的“民风民俗”时，我为学生开设了“民俗文化”这一专题，课前我让每小组各选取一个民族传统节日进行介绍，许多小组精心准备了节日所需物品来配合介绍，一上课，只见课桌上放满了琳琅满目的东西：粽子、龙舟模型、月饼、纸灯、鞭炮、门神、春联……让学生一下就置身于节日的热烈氛围之中，再请各小组根据实物进行介绍。在这一情境之中学生的认识能够从具体到抽象，从感性到理性，且记忆犹新。3.用图片让学生直接进入情景。图片的适当运用可以使文章内容具体形象，立体可感。在讲授朱自清先生的《春》一文时，出示春花图，让学生去感受春天百花争艳的景象，通过图片让学生置身于花的海洋之中，去体会春花的颜色、形态，从而把握住“春花图”的特征。美术作品在语文教学中也非常有利于创设情景，如视图、雕塑、模型等都有助于教学效果的优化。4.用音乐渲染学生的情绪。音乐是一种有声的文字，文字是一种无声的音乐，音乐能启动人们的联想和想象，涤荡人们的心灵，用音乐去创设情景是一种非常不错的方法，正如于漪老师所说“引导学生进入作品的艺术境界——感受它，欣赏它”。用音乐与文学沟通，调动学生的听觉、视觉，让学生在音乐情景之中飞扬起来。在我的一次公开课中，我选择了《长征组歌》这篇课文，便是利用了音乐去创设特定的环境，从而渲染情绪来完成教学。5.用戏剧角色体会人物情感。为了使教学情真意切地再现在学生面前，教师可以指导学生进行戏剧表演，这样能使学生站在该立场上深入课文讲述自己的所见所闻所感，他们不仅能把教材内容迅速形成表象，同时还很快地进行理解，扮演是一种理解与表达的语文综合实践活动，演得越认真投入，就越有理解感悟和愉快的体验。如分角色朗读《我的叔叔于勒》会让人对菲利浦夫妻产生“未见其人先闻其声”的效果。再通过把课文改编为课本剧进行表演，让学生分析人物形象，把握主旨就相当地简单了！6.用想象去张开思维的翅膀。艾青说过“想象是诗歌的翅膀”，让学生在想象中体会（再现）课文中的情景，加深体会和理解，这种方法特别适合诗歌的教学，能让学生思维打破固有的模式，得到全面的发展。如“‘大漠孤烟直，长河落日圆’的画面有什么样的特征”这一问题就可用这样的方法解决。7.用事实去战胜雄辩。在一次作文教学中，我讲的是“自信”，让很多学生发言后，发现他们对“自信”的理解太肤浅、太苍白，为了让他们能更好地理解“自信”，我决定用事实去征服他们。我找了一个很大的土豆，一根吸管，问用这根细细的吸管能否刺穿这个土豆，学生们的答案都是“不可能”。这时我让班上力气最小最瘦弱也最胆小的学生来刺，他颤抖着双手奋力一刺，穿了！全班都惊呆了！这种情境之中，每个学生都很震撼！这次作文写得很成功，让我明白，有时间空讲道理，不如让他们亲自动手，用事实说话！这些创设教学情境的方法，有利于学生循着知识产生的脉络去准确把握学习的内容，能帮助学生顺利实现知识的迁移和运用，有利于激发学生的学习兴趣，使学生在学习中产生强烈的情感共鸣，从而提高课堂教学的有效性。远东控股集团有限公司以客户为中心的价值营销主要课程内容单元一现代营销管理过程单元二.现代营销分析计划控制单元三以客户为中心的价值营销单元四.现代营销与销售创新单元一.现代营销管理过程现代营销理念,环境与发展趋势现代营销理念的最新演变营销解决企业的重要问题营销管理者必须了解营销管理的过程营销管理者必须了解营销管理的方法营销解决企业的重要问题只有野心,没有耐心!只求亮点,不求系统!只要业绩,不管原因!只看眼前,不理将来!只知销售,不懂经营!市场营销是一个天/地/人/知己知彼的系统工程!营销管理者必须了解营销管理的过程分析市场机会市场苢销环境费者市场和消费者行为了解)析毛择目标市场市场需求的测量和预顶测市场细分化、目标化设计营销组合营运摸式促进销售(4P/4C/8P)管理营销活动管理竞争者分析和竞争性营销策略申查营销计划、实施与控制营销管理者必须了解营销管理的过程-两大手段两大销售政策业绩考核手段(对外办法对内管理)市场营销(前合张客户关系网)人」业务管理G后台条管理价值销)四大要素营销管理者必须了解营销管理的过程一两大手段一营销政策销售管理者必须制订简明的营销政策,以便(1)销售人员把信息正确清晰地传递给用户2)营销政策要反映仚业的差异化优垫(3)营销政策一定要指出针对目标市场(客户)的价格条款,技术服务条款,财务条款和保护性条款.