家庭财产保险销售实务及业务流程

家庭财产保险销售实务及业务流程市场需求常见风险产品介绍出险案例及应急常识课程大纲销售策略市场需求十四亿人口、四亿个家庭

居民风险的意识日益加强

经济快速发展，生活水平提高，家庭财产增长发达国家保险普及率已达70％；我国覆盖不到10％；

家财险责任简单，保费低，容易推广。常迅见达风佳险火-次-与-睬-贫-种-火拾灾偿、钥爆喇炸水-稻-久-割-厦-老-管贱道项破魔裂盗-思-影-减-岁-为-盗商抢常申见冤风格险-火体灾年份全国火灾次数死亡受伤直接财产损失0715.9万起1418人863人9.9亿0813.3万起1385人684人15亿元住宅火灾死亡受伤直接财产损失6.1万起969人395人2.1亿元5.2万起968人325人2.4亿元常剪见笼风炊险-管滑道越破耽裂管臂道肃破反裂才通尾常胳会鲜带铸来漏贫水烘事叶故，锅对档家司用俊电营器声、鸡装夫修慎的稼损邮害尤很听大。常侵见泳风陵险-盗垮抢2架0情0昂7年吧全仰国口各肚地省公朱安夸机颠关矿共除破疼获寻两攀抢誉一背盗眯案1肌7止6耽.致4万籍余突起；2谈0堡0围9年愁全誉国僵各观地起公该安袜机肯关墙共束破刺获灯两烤抢农一彩盗廉案2控0捆.肠4万两起；１魄．蚊购朗买“家茧财劣一撑卡牵通”常袄见飞风怜险-风窃险巩规煮避上千述僻风尘险如条何川规挠避２呼．赛购氏买“金锋锁根家滔庭嫂财斑产艘综逗合状保检险”可取保洗财斗产产译品莲介香绍-保梅障竞范稻围室严内究装俩潢房敢屋挽及伐室啊内爽附轮属防设袄施室惰内虹财组产不拥可斤保塌财拐产设：（腔一厘）插金字银珠籍宝胖、举古轧董正字覆画种等愧；（奴二案）纽奉货暮币颜证沃券殊、兼文铺件资幕料逆等那；（简三谢）芦日伐用冬品野、煌交访通兄工高具鸟、历养漠殖台及惭种治植们物等燃；（评四宇）当用拾于拿生宾产硬、咽经是营崭的丹房斯屋等表；（结五肯）手亚机拣、脆手伶表悟，馒电墓脑术磁否盘论等汁；（剃六旺）断简右陋醉屋丽棚、径无鼻人赚居衫住慨的专房残屋卧；（岁七留）押违垦章歉建客筑等勒；产粱品鬼介而绍-保甜障油范秃围产状品丛介跃绍—家琴财逼一骗卡酸通“设家霉财约一煌卡袖通贡”府是耳一灾种午购蹄买俭家馅庭涝财仔产脊保戏险峡产摄品洋的新净型戒投奇保分工滔具。提弱供一肿到序五申年律期的帐保窄险潜。可一怕次汉性更选绩择沫多贪年呢期保丸险悬。优丙势:针陆对访性给强千、篮价乱格巷低旺、罩投牵保鸽方施便注蜘册暗有铅效打期韵内蛇多饺次章使爆用随喇时早上争网伞查钟询个摸性泄化待特径点卡轻与通卡阻之朵间葡可朗以稍实需现假转觉存尤充醒值恢，扰合辩并橡金捷额提蜘供妨密浑码有修赖改胃功河能产井品率介奶绍—家警财企一熄卡子通产诊品朋优欲势1、覆客他户亭可要以敬自春由言选妥择上购刑买及多插款旬家刺财词险田。2、短通走过疲家荣财浓一重卡度通王购耀买目的俯产淋品泥都甜是驾目嚷前渐家哑庭埋财奇产廉保体险路市待场边上佳人比保斥公拒司犯首贷创回的诱单唤一临责草任嗓产位品,将吉过辆去择的暮附圣加淋险裳提唉升福为赢主扁险,针幸对浪性尚强段、品责茂任槐独侨立给、务有译比漫较嚷高浸的成市羽场咱吸饲引另力将。3、宽家喷财熊一桌卡愁通厦设党计双精患美,不绪记锄名,可急以坊自绝由盏转杜让,适迟合滚消牙费衡者易作邮为涌礼打品钥赠朝送痒。产偷品尼优方势产坏品擦介仇绍—家永财烛一丸卡藏通家督财绍一成卡暗通火忠灾验、巧爆扇炸陷保佣险盗字抢倒保魂险第氏三貌者射责我任夫保刻险家恳用仙电违器前用孝电加安愤全毕保边险管或道俱破杜裂惹及始水罗渍孟保痕险家治庭葛财取产访综垦合防保肯险二著者早关译系道为绞：戏投寒保扒了筹综续合伤保兼险村才亩可缠以算附割加溜第校三蜂者后责东任晋保绞险产浊品秧介笔绍—家洒财稀一酱卡成通殊责负任保障项目每份保险金额/年每份保险费/年购买

份数每次事故

绝对

免赔额盗抢险5,000元10元份200元管道破裂及水渍险9,000元10元份200元火灾爆炸险20,000元10元份200元家用电器用电安全险7,000元10元份200元家庭财产综合保险10,000元10元份200元家庭财产综合保险

附加第三者责任保险30,000元10元份200元产庸品窜介鸽绍—家舌财均一西卡各通增责乒任盗价抢演险驻的众保南险移责驻任财为产乏遭锐受经秧公该安绍部咬门青确找认较且6晌0天呢内聪未艺能搏破卵案文的、有犁明泄显厕现椅场膛痕呈迹罪的丙外小部脖人吗员盗纹窃异、爷抢齿劫潜行齿为袄所丽致倘丢贸失看的四直治接驰损距失众；对征保次险秧标驱的沸在估被枝盗粒窃络、债抢疤劫这过姑程递中盟，焦受阀到哀损拆坏萄需竹要资修脏复平的笛，对被祖保仿险箭人自支油付桨的必竭要翻的纲、弄合栗理阁的费肿用烧，烦保栽险备人沃也息负子责天赔嚼偿俩。家差财高一证卡信通喊责按任管巧道御破反裂吗的宫保剥险皱责鸽任室妖内竹的局暖颤气千管油道印、用自达来录水侵管邮道森、呼下斗水说管丧道突彻然恨破狸裂致争使臂水刚流给外党溢竿；被移保眠险肢人赌楼池上挪住雪户老、吓隔影壁刘邻狸居完家佳的阅暖稼气我管愉道建、蚁自秘来削水余管母道数、槽下冲水厕管复道突览然花破维裂致巨使争水已流脖外断溢捷。家仔财等一霞卡武通租责浊任火逆灾花爆尽炸失险良的抓保顺险斯责漆任家戴庭万燃讽气速、挑电马器出、江线梢路丘、陆雷福电以裳及观其设它盲内占部技或史外兰来翁火为源屠引痛起缩慧的关火沫灾访；燃脉气督、虎液宁化桶气以喇及菜燃忧气任泄容漏表引赛起披的沫爆趋炸宋；事敌故评发智生区后息，饼为巷抢舅救纱财战产称或报防最止盏灾袄害趣蔓板延泊，馒采陆取必初要沟的谦、凉合坚理凝的措亩施鲜而健造串成案财挨产励的贸损旺失顾，盖保泡险笋人阁依便照袄保殖险昨合奥同焦的竞约版定净负毯责叙赔婶偿痛。保滨险情事泉故逃发懒生辽后唇，痒为册防称止谨或挣减时少裕财奶产坛的饶损骨失广所弯支文付挽的必御要丸的询、阀合君理菌的择费逼用，兰保像险框人盗按锐照茄本钩保蛇险赵合钞同兽的颈约碰定舒负霜责样赔洽偿翼。家烟财肝一邻卡边通艺责规任家扒用匆电罢器缴用端电经安汁全（笛一垮）民供相电禁线愚路召遭蔽受自窄然珠灾迁害矮和什意汇外旨事润故；（我二杨）侵供残电阵部翁门顷或砍施计工愚失瞎误埋；（沿三轻）遮供喘电屋线絮路漫发迁生映其吊他意芹外吼事柏故。家点财窄一肌卡讨通飞责胡任家觉庭碑财照产徒综兔合鄙险兴保身险絮责席任（配一响）蔬火拦灾疯、蚕爆潮炸补；（悄二吴）颈自疮然压灾蜜害银；（此三拍）陶空糊中揉运鸟行狡物艰体构坠忽落翅，总外睡来不喜属扑于辉被攻保惭险擦人岛所鞠有录或倡使饺用欣的建动筑弄物姿和陶其址他集固砌定申物笑体殿的缩慧倒颜塌弄。前执款斑原菌因阿造学成攀的匙保饺险矮事脆故国发怠生嘴时贫，趟为暑抢落救井保众险上标菊的敢或贞防困止纺灾朝害漏蔓蝇延午，坝采忙取必陪要结的渐、忘合桶理读的措兔施膊而扮造蝴成胀保歪险壶标可的瓜的偏损示失郊，柿保险险灵人滔按邀照欺本座保丑险闪合机同破的诉约保定伐也善负芽责愈赔膊偿陈。保恋险犹事棚故择发请生钩后恰，像被像保施险烘人努为正防墓止隔或扩减还少强保渗险羽标础的删的乡丰损名失海所摄支双付点的必丙要轧的塘、且合扬理术的费哈用升，查保萍险掏人样按仪照西本搏保堆险冠合阿同树的匙约浩定特也离负信责头赔销偿案。家厌财纽奉一喂卡笑通摔责秒任家捆庭刃财秀产群综台合笔保什险笨附君加份第阵三序者遵责抵任搂保右险趟责辈任被时保左险割人汪（朵或榨其潮同服住监的机家畅庭睬成茅员萍）堤在完其苹所久居腾住济的庆住端所欺，辈使活用狮、剩安欺装悉或字存柿放晓其税所掠有颠或冻租贴借陕的浑财钢产浸时狼，淘由扑于争过物失苏和拴疏男忽泊造绍成遥第鸽三喷者予的妨人初身风伤惊亡家或必财那产窄的泻直冤接逮损双毁益，在架法包律辽上院应放由小被仗保顺险站人遗承途担掀民社事浑损伴害给赔谈偿坚责豆任诉的，爷以开及朗因监上迈述赞民恼事响损敲害苦赔位偿虑纠创纷宏引压起搅合岭理筋、屋必蔽要嚷的伶诉奔讼技、拣抗递辩肌费共用督和朱其您他静事简先蹦经印本听公匪司过同穿意纠支转付吗的香费息用正，非除粒在坏责擦任配免辜除汪中温列盛明蔬外叠，桑本药公冶司缸在锁本怪险牺别辜的铃赔贤偿唯限刘额阳内锡负远责豆赔迎偿经。家丈财辈一没卡份通雅责库任家淡财啊一尝卡尽通摩适梯用宏条魂款家墨庭帜财箩产险综连合骄保屈险辜附圈加册第曾三旅者辰责手任句保躁险纳条乏款笑（2搭0后0捆9款映）家织庭毅财厨产激综徐合猫保阴险牙条颈款桨（2参0跨0班9版何）家懒庭斩财欠产谷盗可抢矛保齿险叔条茄款夏（2谣0才0支9版虹）家赚用现电影器洞用格电片安其全欧保螺险缎条志款鞭（2勿0并0脂9版狱）家和庭爬财群产真火枪灾盛爆待炸馋保探险妈条唇款享（2睡0赌0泳9版错）家寨庭自财音产限管旁道图破肆裂块及只水摘渍悬保冤险效条岩款很（2渡0赔0某9版戒）家或财樱一循卡雪通朽责炉任产傻品歼介睛绍—家录财鸦一便卡卧通奋投袭保命流碎程家峰财惹一破卡枕通意投疯保签流饱程第汗二附步映：毯点护击打选催择坑您所缝在昌城机市，仙然桶后崭仔攻细怕阅真读碌保米险码产消品绸相斗关坐告古知昨和虎条货款拐、估选赠择冰保弦障筑项言目撞、顷购恢买损份躺数倒、促保请障航期森限盛、港试孙算悠保舒费滔。家乐财荣一钩卡傍通贝投鞋保隐流荣程第辩三园步劲：候如真实唱填新写投篮保渣人陵和候被另保煮险训人修信碌息（1、2）乳，迹再睡次确叔认音保联障宵内宽容（3）丘，选扇择恩保及单玩生柿效料日僵期（4）众；家芳财洗一巴卡闪通扣投梳保默流债程第狗四尽步寒：竿选某择腔使逼用沉“珍家逗财稠一刺卡驻通棋”也购波买吩产桶品害，朋输粒入或您智的保煌险骆卡潮号着码火和肤密锻码纷（5），让确衰定论提馆交悼；家介财霞一晴卡姐通挪投刑保夕流逐程第疑五征步剂：甘网现页首即六时掏反帐馈俩投置保寇单菠信凭息疑，句同斤时就您你还可刃以症下途载修电名子舰保影单。产负品蒜介讽绍—金绿锁册家断庭喷财忽产渡保若险“金古锁”家炮庭扇财宾产劳综孟合扁保遮险洗包支括:“金帜锁”组摧合挥型保醒险“金凑锁”自夫助涌型保警险金盯锁协家正庭才财脾产弱保旦险变也敌是写市妇场上树受欢攀迎的壤产沈品。险种保险责任保险金额保险费家安险综合险＋盗抢险＋管道破裂＋电器用电安全29,00020家顺险综合险＋盗抢险＋管道破裂＋电器用电安全84,00070家康险综合险＋盗抢险＋管道破裂＋电器用电安全＋现金、首饰盗抢险＋第三者责任险204,000100家泰险综合险＋盗抢险＋管道破裂＋电器用电安全＋现金、首饰盗抢险＋第三者责任险133,000180金随锁扑家览庭嫩财毕产叨保笼险金淹锁怎组横合筹型由综可合君险和附垄加顶险相帽互昼搭疾配欣组紫合弟而狭成金袭锁哈家贼财铃系透列蠢中按的家尽安喂保岭险特库点：棒常库见醉的败风瞒险糟都冶涵医盖酷；仙保跳费丝式低悬廉辰。金焦锁抱家秘庭齐财警产是保攀险金扰锁轻家宋财训系蚁列怜中坐的自形助必型砖保暖险特股点:承烂保杂方唤案借灵映活塞；屯适餐用罚于苍要屿求惜较原高改的节客蚁户箱。金份锁愿家浴庭考财炉产词保仁险树鱼立泄信割心任丑何马一或个洞家幼庭辨都晃会警面举临期上亚述赏的磁风摘险毫；任瓶何沃一完个岔家搂庭廊都宵能演找霸到佛合乘适酿自没己软的榨家蹦庭粮财激产诸保旋险质产鄙品平；选眯择房诚条绸款—火肚灾佣、警管耕道庸破论裂惕、市盗席抢脱等右保银险墙责旧任日；销饼售扇策请略充贿分完准忧备产堆品聋的晌准科备心绳态念的缸准完备对庸客然户瓜资颜料员的针准冈备-粉-戏-对趋于床老江客谷户-秧-康-对妄于赴新果客绕户脉，务可颤以缸将鸽家跨财本险作贪为枣打赵包潜方苦案辈中廊的共一锡项提袖出销秤售帆策灿略保恳险财推推介汽书1、毫问柴题外：治您终家港住缓在史城协里谨还虑是球郊院区即？甲平腾常吐时紧间怕爱旱上交哪念逛站？岛业勉余热时戏间杆有爸什貌么趴爱版好厘活夺动随吗按？目恐的瓣：了忧解庆客罗户泻住秒所沾位易置德，投了策解变兴裤趣浆爱为好遣，岸拉辆近踩距稿离灿的烫同帝时咱初据步久弄爬清蛮客怎户队的陶购澡买翠能持力兔。2、爆问急题毒：稠您瞎和健老房诚人张同岁住墨吗巾？(有夏小纪孩验吗)？惰自确己不在乐家熄安往不枝安寇全届？目霜的惊：为弄客批户隙分北析扒他颂们蚊身走边雹关锹切轻的漆人桨可涛能量发闸生句的园风技险援。3、洒问戚题奏：掠家独里携电爆器填多席吗太？汪新汽房盆还伪是对老掘房涌？标小柴区疫保疯安麻好帐不晕好嫌？目喇的某：了或解斤客掌户厉家鞠庭下居欧住末状棵况盲、来承秒保亿风汽险况状取况团和糊发援生锻盗迎抢裂的族可污能排性舍。4、足问倍题邀：将以辆前遥买悟过蹲保客险典吗裕？辽知获道框哪桑些狸财幼产居能夏投盾保霉哪刮些喉不特能精吗思？目乖的耽：了惑解古已列有污险侵种耗的蒸情菜况魔，饲同砖时践了部解位竞淡争匹对运手努的掉情驻况须。5、授问迷题奥：层我帮们顽会狡提着供逗的类服溜务平包强括…，番您唇还克有六什冰么终需卖要获我隶们绵提唐供科的希吗悉？嫩您京觉剥得隙还热有膀哪她些疲补料充快？目蜻的顶：了摔解严其邮对脂服陕务日看退中份的恼方纽奉面追，睬使疯客南户蛾对随我森所寄做殃的忽一攻切她进传行鹅反惯馈团。销架售拥策息略问帽题幼准威备销猪售钞策简略常觉规北渠碑道调介楼绍银询行姓、毅邮启局等颗代谷理陪渠傲道征销看售宜；商黑场鄙、评超出市积沈分罩送厕礼某活尊动术；通末讯涌运询营全商请、陡燃脂气伍、妇电鸦力刷和勤供猜暖毁公纪司集咽团谁包军销徒；家睬电肤、拴家惩具辟、朝安影全乒系浴统产廉品览生走产行企贯业饮；公风司车张险进岂行岁交