北大光华武常岐管理经济学

定价策略管理经济学第四节北京大学光华管理学院武常岐教授1Chapter1主要内容差别定价搭售耐用品定价多产品定价2Chapter11.差别定价（价格歧视）价格歧视是指垄断者在销售同一种产品的不同数量时向相同或不同的消费者索取不同的价格。现实中价格歧视通常与产品特征的差异混合在一起。如航空公司的头等仓、商务仓和经济仓。3Chapter1价梯格批歧义视荣的裙条妄件匠：公笋司奥有任制清订蚁价概格逼的旁能寻力买昨者哈之说间香不千存暮在质利挑用反价科格钓差均套卧利恒的览可济能哥性引；公您司脆能疯够鞠区艳分孤不感同从消掩费消者症，膜可康以形接欠受柏的脾最耻高悟价蠢格4C羊h筑a息p明t尾e泛r组1价俯格竖歧旗视平的塌三孝种沫类俭型一趣级直价胸格顿歧咱视：凯又走称挽完喷全绍价恭格乡丰歧抚视仁：袍卖蝇者帅对蛙每烘一似单步位碧的轧产迎品收鼻取不雾同名的矩价茂格情，认而康且红价僻格锤恰主好兆等挖于商消额费醉者塞的恒保捆留武价拍格冤，羞卖东者淘得卫到符全屋部消池费胀者剩哄余末。二霜级卧价槐格础歧抄视考：价范格渡因仰量记而仍异遍。价紧格高掉低岸取方决业于荒购泪买数甲量只，敬但缸不取析决件于消鸽费浑者帐。所伐有亭的白消宪费慕者俯面痰临俭相流同筹的葵价吐格塌表请，膏但发价片格充表政规皂定野了谦不叉同典购园买否量掠下窜的紧不杀同布的丹价川格矩。三衰级胃价怪格巨歧遍视学：缎价慨格融因年人祸而横异隐。摔不借同即消盗费顶者松支难付自不雹同廊的饱价其格帖，拒但体同止一务消换费遇者肉所器付信价蔽格葬不灶依流赖拖于革其惰购稼买滥量团。津如计学堡生疤票去。5C冲h智a摆p窗t流e暑r雾1二酿级该价晴格酒歧府视蚊举撑例电泛话斜，牢煤棒气姨，1竭9孟世幕纪吐法畏国持铁毛路蛙公你司森不她给科三轿等侦列讨车兔车雕厢淹加忠顶悼棚希。飞宗机药的羞舱肃位6C刺h牌a套p溜t饥e鬼r码1二但级懂价衰格晕歧毅视延回误联缩慧邦坊快未递伙(F稼e乒d聚e岸r责a灾l街E侦x俱p克r弊e桥s悠s匀)有溉优液先警服傅务煎（乔早膏1腿0贪点拨之翼前劣送耽到栏）鬼和洽“部次杯日终”户服亡务伪。美孝国顶邮份政匙局遣为默了通从贵快闪递鹅服辞务寄赚奸钱禽，醒故欢意塑降舌低激一耻级奸邮聋件坚服村务叫的莫速刃度枝。降矿低捎性品能I反B罗M故强意蚁将E亿型午激喜光剩打容印槐机兵的利速无度壶由硬1婶0妈页/庸分梦钟准降照低欢为商5极页聋/脉分对钟崖。I策n眉t霸e驾l的卧3欲8爆6S门X缓芯腹片传中包控含一波个斥完告整移的妖数盐学处励理器需，壶然钢后教又丢使伴它玻失落效雕。7C叼h辛a硬p信t级e终r命1二座级粮价颂格飞歧坏视勺最茂优哑化的问贪题卖南者挽制刮定吩价东格膊表来妈自徐买皂者揪的买两陶个抚约靠束械：一静是乌参男与薄约项束朗：长消胞费读者智必敢须粒有廊积伤极啦性财购滚买任；二绣是怎激高励蛾相瞒容喉约分束焰：叙没洪有喘任辣何需一啄类缘瑞消互费己者哀愿版意启假伪装用其炉他泊类墨型窗的耗消销费鞠者诉（观特胁别蹦是船，甘胃捕口贫大旺的侵不佛会招假反装缠胃猛口晃小献的篮）耐。8C卷h宝a居p艇t困e此r膏1三健级次价失格状歧失视帐的卡实裤践学婶生膝优稍惠以榜旧吓换遗新现霸有皮客业户麻和弹新倚客咬户她的脱不冶同座价关格9C掌h经a巧p山t妹e杂r冶1三皇级衣价屈格演歧盐视二佩级更价锦格僵歧爆视浓与外三趁级朴价望格纷歧挣视跌的越区燥别验：二属级装价孕格炉歧泼视诉垄观断你者老不车知品道核消矿费司者遮的锁支冤付悄意供愿大，各只栽能辞通贤过棕提染供裹不仍同虫的叙价勾格察表将来烟让巨消吓费谅者华自衫我跃选巨择草，系让只消眼费鸽者腥“四自维投呼罗犹网仪”药。三师级纠价贺格束歧亭视罩以茄垄受断女者风对匹不煤同苦消辱费材者德的雪可担观它察狐特桨征副为蚁基沿础拾。1拴0C歼h绞a剃p城t赞e店r卸12倾.迁搭愉售亭（乔捆怪绑李销知售汗）定牧义烧：贸将浙不阵同连的漫产西品枪捆者绑吸在撇一汽起夹销路售条碎件竞：维不毛同权的足消病费黑者添对遵不赛同希的掏产跨品涉具壶有防不土同沿的勒相领对捎评砍价晋，色而服企象业酱又鸦不敢能斜实芝行怖价请格夕歧菜视漫时考，榆搭充售樱可滑以析为电企臣业祸带全来杯更株高证的知利居润爬。1喷1C它h丢a革p罩t惩e门r耗1价笼目区表税的贿困突惑产背品A的粉价种格产个品B的混价准格产稠品A期+驻B的华价刻格8滥9摇.庄9树58征9歇.理9刑51买0拴01沫2C贯h无a伪p榨t获e跪r罗1搭盼售键的蛙例昆子钟：霸两廉种拉产窗品估三姻个角消妄费弃者电线视萝机音湾响消阁费啊者A1驼0尼0捐03钓0踩0像0消石费勿者B2简0村0驳02塘0榴0浴0消栽费弄者C3骡0抢0喊01翁0咏0棍0独刊立角销丹售固：悉均统为1将0志0忌0桃元柔，叛总战收仗入6喇0粒0祝0炉元笨；昆搭膜售拖价4接0洞0输0娇元读，族总汉收寄入1严2姿0映0袖0姨元邻，标搭舞售实捧现不了摔完六全负价悔格歧奴视尝下烧的然可毯能得崭到纤总诵收竿入绕。1涝3C脏h珠a方p周t前e山r龄1掌暴握北消喝费例者骗的泻“派保面留绣价附格拨”产垃品杨1反的态保谜留掘价羡格产截品妖2革的铲保缎留猎价评格1捎0诊0瞧02剑0耍0膜03腿0展0罪01秃0滴0警02话0崖0裹03记0炉0规0ABCD1腿4C疲h职a辛p铸t盘e赴r筹1独吨立婆销改售延时税的婶消督费画者歉决起策I购念买丽两煌种关产见品消谷费观者代的I顷I只喜购兴买装产红品都2的坚消阴费终者I隔I崭I两蠢种贵都打不爱买的压消疮费保者I树V只卡购港买少产抢品绵1的奥消恶费吸者1味5C境h谎a购p熊t挎e早r顶1搭葡售席时别的裳消火费例者欲决慕策I赚：购板买I纲I宅：不拼购顷买1抬6C枯h俱a馆p成t尘e腹r爹1当铅需烟求猛完兔全脖负线相礼关医时酷，愚搭出售近最然优1柴0润01早0吵06项04哪04社06体09晌01跟09腰01甜0ABCD独垂立见销稿售贝：吐2疯4务0搭悦售执：斗4惊0床0（筛相竞对阶评膛价画差幻玉别即越爆大冲，搭授售箩的听好托处寨越怖大1岩7C培h报a省p缓t追e咐r怨1混定合续搭帮售1诞0她01婚0详06像04用04代06昆09偏01肤09翻01刑0ABCD独岩立绳销宪售颂：辰6吵0X臂4聚=怖2患4训0搭喜售伤：色8错0X慕4兄=律3躺2捕0混浆合匙搭慕售盘：鲜2硬0怨0夫+晋1鹊4活0鸽=7酿07缘瑞03写4见0当寨需抹求拌不类完抹全最负耳相慨关侵时你，诱混宴合猪搭征售率更赢优1带8C昆h你a相p渴t涝e勇r见1混罩合究搭午售垮价蚂目尤表1钱9C袭h般a沉p便t沙e恭r捡1混咱合广搭录售1感0土01收0桶06柿04锹04盆06筝09脆01稀09饰01唱0ABCD假陕定春第疾一螺种踏产看品岩的歌边灰际智成签本是励3铺0租，科第热二敲种蝴是孝2慢0增。独解立添销种售料的穿利增润句：破1齐4耳0纯虑搭千售弓：飞2旱0磨0混扑合什搭坐售瞎：雕2侄2膜9装.白9续0当搁边颂际隐成心本治较处大墙时刻，混合合蚂搭用售湾可却能南更巴优2志0C厦h僚a假p芽t钳e岂r袜1混沿合舰搭滋售煤价峰目喘表2剑1C截h该a央p熟t担e的r现11泻13答.普耐草用述品贡定苹价对蜘于厅耐楼用维品鸟公耳司陷来市说述，谣自饮身阁产旬品帮之杜间毅存胸在际相揉互完竞蔑争成。解杀决新办驰法有冲计蛇划刮地锣降街低修产偶品究的语使陕用受寿认命限汇制漏未苹来洽生上产互规晓模回万购鱼旧述产草品2溪2C适h数a菌p箱t陷e箱r朝14乱.迁多蜘种妖产馆品拐定愧价彼策息略如能果攀企嘴业妄生蝴产旁多率种谱产伞品匪，爆定封价锈时惜必涌须丹考卷虑稼产颤品许间壶的且相浊互斜影惰响券。有吼两矿种绑特抚殊用情狸况究：产绑品师在钓需搂求服方假面纳相事互预依卸赖杠，邻但教成烟本隙上胞是晶独势立迷的雄；产丈品种在编需俭求椒方轻面隐是痒独哀立雷的苗，破但膏成糖本险方狱面担相悔互族影茄响酒。2哥3C薄h伙a否p钻t梢e独r射1需剖求派相末互恢依称赖竟，旨但掘成厚本躁独扣立两丘种连产脚品雷条矿件庆下香的顿最灭优留价薄格勺规凝则花：替亚代叨品带：庸最权优葬价态格里要凉高笼于亮单顾一长产弓品永的吴最谁优阴定最价事；互赴补饲品腾：具最难优挨价算格赴要怒低漠于语单吓一雷产爪品基