商家五一促销活动方案

—商家五一促销活动方案商家五一促销活动方案1

一、策划目的

伴着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的`就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。

2、产品情况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。XX女装市场占有率比拟高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购置实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）产品质量好，手感比拟好；产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场时机分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威逼分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。

四、营销目标

营销方案策划施行期间，到达综合销售量为XXX0万件，估计毛利20XX0万元，市场占有率完成30%

五、营销战略

1、目标市场战略

（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

（3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销搭配

（1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

（2）价格策略：实行节假日放利等活动

（3）渠道策划：采纳垂直渠道营销

（4）促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元

4、促销

（1）广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传（2）销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；b.抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在华诞当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，反抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

商家五一促销活动方案2

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前手机市场是胜利多失利少，而且还造就很多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额演出经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，伴着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

施行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不按时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会转变逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费铺张。

2.目前营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回来到战略层面规划上来。

3.目前手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合形式，实行发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动时机点

1、采纳以活动为中心，店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充足调动顾客与商店之间沟通。

2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形为手机专卖店做一次良好宣传。

二、本次活动主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类形状设计特点协作新颖好玩宣传活动具有广泛眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充足考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18X40岁群体，包括在校高校生，时髦上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热忱，以本次活动“关爱亲情和谐”主题提倡人与人之间沟通手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵饱满、外延充实来完成。）

3、强调“沟通联结社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅（每个条幅标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

X1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。

X背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一炽热上市（爱听手机四个字用别颜色炽热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写大些，并且用另一种字体）

X舞台左右各放两个音响

X舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

X舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

X柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

X柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

X真机放在柜台里

X柜台上放模型，模型下放着相应传单

X柜台手机应按价格摆放

X每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

X每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台演员选择乐队现场协作一般艺术学校同学演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，同学演出时髦动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者顺应，能更好留住消费者。主持人外观，表达力量进行审核，要幽默，并且有很强应对现场力量，还要配一个电工（防止显现电力方面问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个大约考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展现手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员服务看法和销售业绩）。

三、服装选择

1、舞台人员可以任意，服装颜色选择要尽量艳丽，尽量显得有风格同时不另人反感。

2、柜台人员（女）服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是群众熟知歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消费者留意），可依据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者好友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，希望把我欢乐与你共享，然后说出祝愿四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进行可以重复进行屡次竞赛设置不同级别奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍，.大多介绍手机应是价格高，特色突出手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定增加销量效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2X4名兼职传单发放员进行产品dm单发放。可将传单印上肯定产品特性题目问答，若消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部（这里特价机为中档机型且特价售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单运用效率而限量版对于手机作为一种表达时髦和品尝产品，更有着巨大吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品剧烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想明白“爱听”到底是什么东西。（电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节约本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。

二、宣传地域掩盖面

以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。

第五部分：本钱预算

工程所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1X5=0.5

员工津贴12X0.01X5+4X0.005X5=0.7

条幅0.005X3=0.015

宣传单0.1元XXX00=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出合适手机特色增殖服务，施行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐烦讲解手机功能，提供掩盖面广手机修理保养美化店铺。

二、团购优待

团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机时分，赐予肯定优待促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”心理，团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1X5%让利到达产品终端销量大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时感觉。

第七部分：促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本认知和知晓目，运用乐队引起消费者留意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖方式引发消费者爱好，增加消费者记忆，良好服务看法，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

二、活动模式建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强，影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。

商家五一促销活动方案3

第一部分环境及市场简略分析

XX店位于XX市XX区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，

消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但伴着城市中心的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有显现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们XX店应抓住时机抢占市场。

第二部分活动目的

XXXXXXXXX店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充足，应主动地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购置力，通过宣传，我们要让附近的老百姓明白XXXX上乘店，成为附近一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目

XXXXXXXXX生活的好芳邻

第四部分活动时间地点

活动时间5月1日～5月3日

活动地点XXXXXX店

第五部分合作单位

赞助单位：选择一个或多个在XXXXXX店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做恰当的宣传。

宣传单位：与XX当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

第六部分媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》，XX电台经济台，交通之声等几家媒体做恰当的宣传和报道，同时充足利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿（来源：XXX）。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充足传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展现企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

第七部分组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

：

分工人数所属部门人员名单

现场统筹1总负责

现场督导1监督

如今询问3客服

主持人及演出团队各活动负责

音控1宣传

传单发送4宣传

治安人员5安全

现场协调2联络

场地布置2基础

合作单位2联络

第八部分活动阶段

（一）活动的策划准备期：

4月10日X5月1日

工作统筹布置

明细项完成时间责任人

方案确定4月10日前总负责

场地布置4月20日前基础

人员落实4月10日前总负责

宣传筹备4月15日前宣传

合作单位4月15日前联络

相关手续4月25日前联络

装备到位4月30日前基础

彩排4月31日前监督

（二）活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与XX》的征文或向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在X店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动）

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

5、5月3日晚上进行“XX杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等按时食品的促销活动。

7、评比XX店工作之星。

8、开展查找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分活动策划方案略解

1、《XX》的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们XXXXX之间发生的一些故事，目的在于让XXXXXX走入消费者的.生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广阔消费者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步发展做好准备。

嘉奖：

a、征文：设一等奖一

个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XXXXXX会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如确实发现有利于解决我们XXXXXXX8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大约60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们常年为全市交通所做的奉献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以削减我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些缺乏之处，而且我们还可以向厂商收取肯定的场地、管理等费用。XXXXX起到一

个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。7、评比XX店工作之星，通过各部门主管萍觯由人事部门审核，评出部分工作能ω鞣矫姹硐殖錾的员工若干名，给以肯定的物质精神嘉奖，并公开展现，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督p>8、开展查找不合格商品，三天中假如有顾客在XX任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与肯定的物质嘉奖，以此来说明我们XXXXXX的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，显现问题敢于担当责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展现我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

9、5月1日～3日，公司派人访问XX店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理睬员卡并赠予小礼品。

拜见要求：同意服装，佩带绶带，主动热忱虚心礼貌，诚心感谢，倾听看法，认真记录，不做任何的承诺。

参与部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门布置。

第十部分资金预算

1、广告投入：

2、设计、制作、印刷费用：

3、报广设计、海报设计、设计费：

4、赠予礼品

第十一部分店面场地的布置

由店美工小组负责布置

第十二部分意外防范

1、活动前期留意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响装备必需提前1天到达并完成调试。写作模板

3、按时把握现场群众心情，协调人员做好调整气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

第十三部分本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，

特别是各个活动的详情问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动详情和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算

商家五一促销活动方案4

一、活动目的

通过部分常规品种的让利促销，提升在旺季的销量

借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

树立并传播在终端市场的'品牌形象

二、活动对象

集中等在五一期间进行选购的待装修准业主

三、活动主题（备选）

实力·实惠放送

浓情五月·魅力绽放

5.1有特惠，品质不打折

五一出实招，惊喜三重奏

纯实木，五一更实惠

五月，惠风和畅

畅享五月风，放价好轻松

好让更多人享用

四、活动时间

XX年4月18日～XX年5月18日

五、活动范围

直营旗舰店

（其它地区依据各自情况可参考执行）

六、活动内容

重磅推出三重优待活动：

1、特价优待折上折：（优待力度见特价产品表）

2、真情大放送，送就送实惠：

买十送一：你买10平方，我送1平方

买送踢脚线：购置平方，送专用辅料

买送安装，实惠送到家：购置平方以上，提供免费安装服务

3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内部分产品特惠限量供应，单次购置面积不超过平方

七、活动细则

1、特价主打产品见列表

2、已推的特价商品不参与以上活动

3、三项优待活动可任选其一，不重复，不累计

4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归全部

八、道具布置

依据门店选择布置以下物料和促销品：

活动海报，店面pop，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页

商家五一促销活动方案5

一、活动时间：

5月1日—10月30日

二、活动主题

快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物

三、活动背景：

“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统风俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝贝来见证婚恋确实定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在某某珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。

四、目标顾客：20—28岁的青年人

这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，简单受影响，对这类顾客我们应绽开营销攻势和情感诉求，使之购置“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之伴着年龄的增长渐渐成为某某珠宝的.忠诚顾客。

五、活动目的：

1、通过此次活动增加活动期间卖场人气；

2、提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3、进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

六、活动内容：

1、“情定某某珠宝”：

每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参与“情定某某珠宝”活动，参与方法为：购置某某珠宝钻饰，即可获得着名影星某某珠宝品牌代言人蒋雯丽、某某珠宝专店全体员工签名的定情见证祝愿卡，让某某珠宝一起来见证“情定三生”的誓词。

2、“我最喜欢的定情信物”有奖评比活动：

在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评比活动，参与者将自己“某某珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠宝专店即可参与有奖评比活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评比，奖品设置如下：最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部最创意信物奖5名奖价值888元的精致mp3或家电一部入围信物奖10名奖某某珠宝代言人蒋雯丽精致电话卡一张。

3、保养服务：

凡在某某珠宝购置任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（本钱费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的学问。

七、活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《某某珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定某某珠宝”、“某某珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评比等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定某某珠宝”、“某某珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评比活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或展架，在柜台布置活动询问员并建立询问电话便利顾客询问；

（4）留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

八、活动掌握与评估

1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应看法等搜集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

九、活动经费预算

1、“某某珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评比奖品费用：1888元X1+888X5+85X10=7178元；

2、宣传费用约3000元；

3、总计：7178+3000=XXX78元。

商家五一促销活动方案6

一、定位

分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，挑选消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的.主利润品牌上。内容来自

3、买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠予相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠予的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠予丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品XXX元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格

出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵现

季节更替，消费者开头准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化装品促销活动销量提升留意事项

1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

2、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充足利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，查找时机销售。

4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后按时沟通

商家五一促销活动方案7

活动背景：

面对年后第一个长假得来临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接得时段，是一个消费较为活泼得时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定得季节，也是进行旅行等户外活动得好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度得促销活动，为消费者省钱得时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将进行许多有意思得活动，此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目得：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠诚顾客。

活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假（价）期

活动时间：

4月25日——5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完善母亲节

三、爱心行动、完善助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：XX商场在五一是消费者省钱得假期，消费者得五一应当在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时辰、争分夺秒

3、完善价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

“五一”期间是旅行顶峰期，在市民准备前往旅行目得地之前得选购，部份市民得市内户外活动、短途旅行也将是我们这次促销活动得一个契机。

活动内容：本质是捆绑，销售分“旅行套餐”和“假日套餐”

“旅行套餐”是针对短途旅行消费群和外来长途游团体，将单个商品得折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息得人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品恰当搭配、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时髦青年餐”养分系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列

每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

b、开锣时辰、争分夺秒（活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活动内容：本质是限时抢购，在每天得早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有适用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00一般商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效）。

内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

3、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开头）

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

商家五一促销活动方案8

一、前言：

举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。很多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘顺应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争力量；只有立足点精确，才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受力量等等……

二、举办美食节目的：

1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增加品牌价值、扩大市场影响力。

2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。（关键点）

3、旨在于提高酒店的餐饮竞争力量，培植固定客户，打造饮食文化。

4、以美食节为平台，展现制作精细，高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正到达“食以人为本，人以食为乐”的效果。

5、放低五星级酒店消费门槛，让一般老百姓也能进来五星级酒店消费，消除五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的.了解我店及我店各类合适其消费的产品。

三、美食节主题：

主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：引领健康潮流，缔造绿色真情

四、美食节举办时间、地点、形式

时间：20XX年4月8日——20XX年5月31日开幕式时间：20XX年4月8日下午15：00

地点：聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心（中餐厅二楼宴会厅）形式：零点+套餐两种

五、应邀嘉宾：

聊城市委常委、市直机关工委书记蔡同民聊城市政府副市长马丽红媒体领导20家

星级酒店总经理、高端餐饮老总20X30人聊城旅行社老总20人

政府机关、企业接待负责人50X60人

六、美食节策划思路：

1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓；

2、呈现餐饮特色，宣传企业形象；

3、提供餐饮信息，引导顾客消费；

4、锤炼队伍内功，形成创新活力；

5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额；

七、活动操作程序：

（一）开幕式流程

1、14：20—14：45播放热场音乐，嘉宾入场就位；

2、15：00主持人宣布：聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开头及流程；

3、15：02阿尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞；

4、15：10聊城市旅行局局长刘光芒致辞；

5、15：20邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球；

6、15：25领导合影留恋。

7、15：30主持人介绍本次美食节活动的亮点

8、15：40模特T台秀表演

9、15：50乐器表演+演唱

10、16：00现场厨艺表演

11、16：30邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展现的美食菜品

12、18：30主持人宣传本次美食节开幕式活动结束，邀请各位嘉宾体验夜泡温泉，

祝福大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美妙而欢乐的光阴。

（二）筹备

1、选购菜肴原材料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优待措施；

2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注；

3、强化对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

4、培训中餐部员工熟知菜品文化，好对客人进行宣传；

（三）举办

1、精品菜肴形象展现

主题：味，色、香、味、形、都具备；

方式：设固定的展区，展现食品原材料或成品菜。

形式：通过为期42天的美食节活动，展现“今御宴“的品牌及文化形象。

2、内容：

（1）春季养生美食节菜肴的实物艺术形态；

（2）春季养生美食节菜肴的文化展现及成效宣传；

（3）服务人员的仪表姿态及服务水准；

（4）让来宾在一种良好的文化气氛和环境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促销活动：

（1）推出半份菜，依据来宾的人数为来宾过量点餐。

（2）每日推出特价菜及特惠家庭套餐。

（3）美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。

（4）住店来宾在酒店中餐厅用餐一律享受九折优待。

（5）活动期间凡在本酒店消费达500元以上—XXX0元以内赠予50元代金券，XXX0元以上—20XX元以内赠予XXX元代金券，20XX元以上—3000元以内赠予200元代金券，以此类推!团队及宴会不享受本项优待。

（6）美食节期间，凡在中餐厅用餐的来宾凭消费账单在酒店温泉、客房消费可

享受客户协议价格：温泉138元/位，客房428元/高标/夜/间。

商家五一促销活动方案9

活动时间：

5月1日——5月13日（XX店）

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游玩XXX花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在XXX店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得XXX花园门票一张；凡抽出写有“五一XX店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游玩券一张。

3、“XXX饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

5月1日——5月13日活动期间，XXX店每日限20只XXX饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）葱烧赤参48元/份（原价88元）。

另外，为回报消费者，5月1日—5月13日活动期间，XXX店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费游玩XXX花园。让来宾充足体会到“XX里的川菜，川菜中的经典”意境。

五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：

1、客户服务：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提示或地址信息；

2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

3、节假日客户华诞关怀短信：利用节假日或老客户华诞提供价格优待，吸引客人；

4、短信打折券、现场短信交友；

5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的.尝鲜心态，防止客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有时机获得价格优待，或者赠予特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣传服务的目标。

六、对市场环境分析：

五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开季节，踏春、旅行需求旺盛，旅行的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间！

七、做好客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客顾客需要满意的是什么顾客尚未满意的是什么

商家五一促销活动方案10

一、活动时间

X月X日—X月8日

二、活动目的

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升超市的`企业形象。

三、活动主题

庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。

五、广告宣传

DMX月X日———X月X日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。

六、场景布置

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

七、活动策略

（1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报X月X日至X月X日，单品分类，生鲜XX，食品XX，非食品XX，专柜XX，老店XX。

（2）五一逛XXX，购物中大奖。（详细方案见附页）

（3）低价降究竟，好运转不停。（详细方案见附页）

（4）X月X日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。

（5）X月X日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

（6）X月X日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出。（内部员工）

（7）X月X日“五一逛XX，购物中大奖”颁奖晚会。

商家五一促销活动方案11

活动主题：愿天下劳动者平安幸福

活动范围：国内各加盟商

活动时间：XX年4月28日至5月6日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告、店内X展架（详细宣传方式可依据情况自定）

活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换

活动内容：

1、“平安送给您”

今年是本命年的您均可获赠精致玉雕平安扣一枚。

2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”

准备在5月结婚的新人购置婚庆类翡翠饰品（手镯类、花件类等）的，均可享受6、6折的优待，并赠予精致玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品（详细产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的）作为婚礼当天婚庆服装的搭配。

3、“一生戴玉、终生富有”

凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20XX—5—1的顾客均可享受5、1折的真情优待。

4、活动期间全场产品8折优待。

5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优待活动，

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工具体说明。

2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

3、本方案触及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

一、活动主题：“我劳动，我荣耀；我制造，我幸福”

劳动是生活的基础，是幸福的`源泉，也是每个人走向胜利和辉煌的唯一途径。想挣脱逆境，你就去劳动；想制造将来，你就去劳动；想查找欢乐，你就去劳动；想完成幻想，你就去劳动。老实的劳动，制造了美妙的世界，也彰显了劳动的荣耀。因此，“我劳动，我荣耀；我制造，我幸福”便成为我校这次“51”假期体验活动的主旋律。

二、活动目的：

1、通过开展以“我劳动，我荣耀；我制造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时期的劳模风采。

2、通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我荣耀；我制造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个同学的实际行动中。

3、通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培育爱劳动的热忱，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

三、活动形式：

（一）四至六班级开展征文竞赛。

详细要求：围绕“我劳动，我荣耀；我制造，我幸福”主题，

通过查找、阅读有关宣传劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关热爱劳动的事例，把自己的感受写下来。字数在左右。体裁不限，可以是诗歌、散文、记叙文等。

（二）一至三班级开展劳动小能手活动。

主题：“我是劳动小能手”

详细要求：一至三班级的同学做一些力所能及的家庭劳动，尤其是从清理自己的小天地着手，如：整理铺床、整理书柜、洗碗等，并写一篇相关的记叙文。

四、活动要求：

1、各班同学利用“51”期间，依据活动主题，主动开展体验活动。

2、各班于假期后先自行评比，并择优选送学校大队部。每班每种形式的作品各选送2份，大队部将组织评比，并对优秀作品赐予不同形式的展现。

商家五一促销活动方案12

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20XX年5月1日～5月3日期间进行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在X地区全部连锁店均参与本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

XX%中奖，详细的.奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

参与奖若干名各奖X牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽奖规章与方法

（一）抽奖规章

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满XXX0元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

（二）抽奖方法

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，立刻发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式详细实施内容

活动现场宣传1。海报、单页、挂旗、折页、POP

2。条幅、拱形门、气球

宣传媒介搭配1。报纸媒体：选择《X晚报》、《X时报》、《信报》

2。播送媒体：选择X交通台、X健康台

其他辅助宣传DM广告

七、

（一）物品准备表

促销活动期间，所需的物品准备计划及负责如下表所示。

物品准备表

物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

宣传品

奖品

媒体宣传

抽奖台（抽奖箱）

商家五一促销活动方案13

第一部分环境及市场简略分析

XXXX店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但伴着城市中心的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有显现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们XXXXXXXX店应抓住时机抢占市场。

第二部分活动目的

XXXXX店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充足，应主动地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购置力，通过宣传，我们要让附近的老百姓明白XXXX上乘店，成为附近一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目

XXXXXXX生活的好芳邻

第四部分活动时间地点

活动时间20XX年5月1日～5月3日

活动地点XXXXX店

第五部分合作单位

赞助单位：选择一个或多个在XXX店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做恰当的宣传。

宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

第六部分媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》，杭州电台经济台，交通之声等几家媒体做恰当的宣传和报道，同时充足利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充足传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展现企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

第七部分组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

：

分工人数所属部门人员名单

现场统筹1总负责

现场督导1监督

如今询问3客服

主持人及演出团队各活动负责

音控1宣传

传单发送4宣传

治安人员5安全

现场协调2联络

场地布置2基础

合作单位2联络

第八部分活动阶段

（一）活动的策划准备期：

20XX年4月10日X20XX年5月1日

工作统筹布置

明细项完成时间责任人

方案确定4月10日前总负责

场地布置4月20日前基础

人员落实4月10日前总负责

宣传筹备4月15日前宣传

合作单位4月15日前联络

相关手续4月25日前联络

装备到位4月30日前基础

彩排4月31日前监督

（二）活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与XXXX》的征文或向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在XXXXX店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动）

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

5、5月3日晚上进行“XXXX杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XXXX店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等按时食品的促销活动。

7、评比XXXX店工作之星。

8、开展查找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分活动策划方案略解

1、《XXXX》的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们XXX之间发生的一些故事，目的在于让XXXXXX走入消费者的生活中，表达出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的`了解广阔消费者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步发展做好准备。

嘉奖：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XXXX会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如确实发现有利于解决我们XXXX8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大约60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们常年为全市交通所做的奉献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以削减我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些缺乏之处，而且我们还可以向厂商收取肯定的场地、管理等费用。XXXXX起到一个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀请在XXXX建立专柜的杭派服装企业和XXXX合作进行“XXXX杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。

7、评比XXXX店工作之星，通过各部门主管推举，由人事部门审核，评出部分工作力量各方面表现杰出的员工若干名，给以肯定的物质精神嘉奖，并公开展现，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

8、开展查找不合格商品，三天中假如有顾客在XXXX任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与肯定的物质嘉奖，以此来说明我们XXX的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，显现问题敢于担当责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展现我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

9、5月1日～3日，公司派人访问XXXX店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理睬员卡