2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年高频考点试题参考版带答案

2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年高频考点试题参考版专家答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核题库(共90题)1.游击进攻既节省费用，又可以打败对手。（章节：第九章难度：4）2.观察法适用于需要深入调研的问题。（章节：第五章难度：3）3.公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信誉促销。（章节：第十六章难度：1）4.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。（章节：第八章难度：3)A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征5.效率控制的方法有（）（章节：第十七章，难度：5）A、人员推销效率B、方法效率C、营业推广效率D、分销效率E、市场营销审计6.有效细分市场的条件包括哪些？（章节：第八章难度：4)7.只要通过中间商来分销产品的渠道就是长渠道。（章节：第十五章难度：1）8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（章节：第十六章难度：5）9.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（章节：第八章难度：2）10.推销人员一般应该具备如下素质（）。（章节：第十六章，难度：5）A、态度热忱，勇于进取B、求知欲强，知识广博C、文明礼貌，善于表达D、富于应变，技艺娴熟11.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）（章节：第十五章难度：4)A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用12.一个有效的营销组织应该是（）（章节：第十七章难度：4)A、权责分离B、权责明确C、权重责轻D、权轻责重13.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。（章节：第八章难度：1)A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化14.个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多。（章节：第四章难度：2）15.20世纪80年代，可口可乐放弃了曾经进入的影视娱乐和房地产业，以集中精力和资源应对饮料市场的激烈竞争，这属于（）。（章节：第九章难度：3)A、运动防御B、阵地防御C、侧翼防御D、反攻防御16.夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该企业深该领悟到羽绒服的需求属于（章节：第二章难度：2)A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求17.地理细分的变量有（）（章节：第八章，难度：2）A、交通运输B、地形C、气候D、城乡18.顾客购买产品实质上是为了（）（章节：第十二章难度：3)A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平19.超级市场的主要竞争对手是（）（章节：第十五章，难度：3）A、方便食品店B、购物中心C、折扣食品店D、超级商店E、百货店20.从经济理论的观点来看，分销渠道的功能之一是连结产销，即一头连着生产，一头连着消费。（章节：第十五章难度：1）21.适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是（）。（章节：第五章难度：3)A、案头调研法B、观察法C、询问法D、实验法22.在买方选择供应商的阶段应当把产品信息传递给（）（章节：第七章难度：3)A、技术部门负责人B、市场领导C、使用部门负责人D、采购部门负责人23.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）（章节：第十五章难度：2)A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平24.营销中介是指为企业融通资金、销售产品给最终购买者，提供各种有利于营销服务的机构，包括（）（章节：第四章，难度：5）A、中间商B、实体分配公司C、营销服务机构D、金融中介机构E、证券交易机构25.成长期营销人员促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。（章节：第十二章难度：2)A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好26.（）是消费者最基本的个人因素。（章节：第六章难度：2)A、年龄与性别B、职业与教育C、个性与生活方式D、收入水平27.组织市场的购买与消费者市场的购买差异表现在（）（章节：第七章，难度：5）A、市场结构与需求B、购买单位性质C、购买行业类型D、购买决策过程28.在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（章节：第十四章难度：4）29.消费者的信念并不决定企业和产品在消费者心目中的形象，也不决定他的购买行为。（章节：第六章难度：1）30.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（章节：第十六章难度：4）31.下面哪一个不是决定行业结构的因素？（）（章节：第九章难度：4)A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化32.市场营销策略内容包括（）。（章节：第十七章，难度：4）A、目标市场B、核心定位C、市场营销因素组合D、预算E、营销审计33.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（章节：第八章难度：1）34.市场细分是寻找市场空白点。（章节：第八章难度：3）35.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取（）定价方法。（章节：第十四章难度：3)A、反向B、投标C、诊断D、随行就市36.有效细分市场的衡量标准是（）。（章节：第八章，难度：4）A、可衡量性B、可区分性C、可进入性D、可盈利性37.确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（章节：第八章难度：1）38.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（章节：第十四章难度：1）39.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。（章节：第六章难度：3)A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为40.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。（章节：第十五章难度：5)A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势41.非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（）的产品。（章节：第十二章难度：2)A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买42.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。（章节：第四章难度：1)A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源43.企业对原有产品改进，并增加功能，这个改进后的产品不能称其为新产品。（章节：第十二章难度：3）44.进行（），方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题。（章节：第五章难度：2)A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研45.市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（章节：第十四章难度：1）46.分销渠道主要包括各类中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。（章节：第十五章难度：3）47.多层次的深度营销是指在销售的过程中重点接触关键性的参与者。（章节：第七章难度：3）48.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是（）（章节：第十五章难度：4)A、公司连锁B、自愿连锁C、正规连锁D、特许连锁49.企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。（章节：第四章难度：3）50.影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（章节：第七章难度：3）51.影响组织市场购买的经济因素不包括（）（章节：第七章难度：2)A、产品的质量B、产品的价格C、服务D、组织结构52.市场营销管理的实质是（章节：第一章难度：5)A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理53.下列说法正确的是（）。（章节：第五章，难度：3）A、在等距抽样中，如果抽选间隔和被调查对象本身的节奏性相重合时，抽样误差会比较大B、在分层随机抽样中，如果层内的差异比较大，抽样的误差会比较大C、在分群随机抽样中，如果群群之间的差异比较大，抽样的误差会比较大D、在分层随机抽样中，如果层间的差异比较大，抽样的误差会比较大54.采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。（章节：第八章难度：3)A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖55.营销观念与推销观念的主要区别是（）（章节：第二章，难度：3）A、出发点不同B、中心不同C、手段不同D、技术不同E、目的不同56.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）（章节：第十二章难度：3)A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉57.完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。（章节：第十四章难度：4）58.产业市场供应商遴选的条件主要包括（）（章节：第七章，难度：3）A、交货期B、产品质量C、产品价格D、企业信誉E、财务状况59.契约约束（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。（章节：第十五章难度：4)A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件60.消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（章节：第六章难度：4）61.公共关系的活动方式可分为（）（章节：第十六章，难度：5）A、宣传性公关B、征询性公关C、交际性公关D、服务性公关E、社会性公关62.对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。（章节：第六章难度：4)A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务63.组织发生采购的内部原因包括（）（章节：第七章，难度：3）A、存货水平下降到基本存量以下B、对现有供应的产品在规格上有新的要求C、开发新产品所必需的新原料、新设备等D、原材料供应商的产品不合新的要求，需寻求新的供应商E、设备出现故障64.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（章节：第十四章难度：4）65.^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？”这样的问题，你觉得（）。（章节：第五章难度：3)A、问题具有诱导性B、使用了含糊不清的句子C、问题没有很好的界定D、没有不妥66.A厂生产电冰箱，B厂生产洗衣机，因此，A、B两厂之间无竞争关系。（章节：第九章难度：5）67.无门市零售的主要形式是（）（章节：第十五章，难度：3）A、直复市场营销B、直接销售C、自动售货D、购货服务公司E、传销68.以下竞争形式中属于同行业竞争的是（）（章节：第四章，难度：3）A、产品形式竞争B、类别竞争（一般竞争）C、品牌竞争D、欲望竞争69.包装上所采用的图案、色彩等一定要符合目标市场消费者的心理需求，其他可以不予考虑。（章节：第十二章难度：1）70.生活必需品的需求收入弹性较大。（章节：第十四章难度：1）71.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（章节：第四章难度：4）72.市场营销审计的内容有（）（章节：第十七章，难度：3）A、市场营销环境审计B、市场营销战略审计C、市场营销组织审计D、市场营销系统审计E、市场营销效率审计73.高价促销策略被称为快速―渗透策略。（章节：第十四章难度：1）74.开展公共关系工作的基础和起点是（）。（章节：第十六章难度：1)A、公共关系调查B、公共关系计划C、公共关系实施D、公共关系策略选择75.市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。（章节：第八章难度：3）76.异质市场有时也可能向同质市场转化。（章节：第八章难度：4）77.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（章节：第十四章难度：2）78.把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的方法称为分层随机抽样。（章节：第五章难度：3）79.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（章节：第四章难度：3)A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式80.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十五章难度：3）81.密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。（章节：第十二章难度：1）82.市场细分是将市场越细分越好。（章节：第八章难度：1）83.经销商品牌可以帮助经销商控制进货价格和控制货源。（章节：第十五章难度：2）84.产品生命周期是指产品的自然寿命。（章节：第十二章难度：2）85.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。（章节：第十四章难度：3)A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争86.下列关于市场调研叙述正确的是（）。（章节：第五章，难度：2）A、探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”B、描述性调研大多作为一个大型市场营销调研项目的前奏C、描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”D、描述性调研与探索性调研相比，研究的问题更加具体87.“反市场细分”就是反对市场细分。（章节：第八章难度：5）88.通过在研究开发方面大量投资，降低生产成本，从而在低价格上向竞争对手发动进攻，是持续实行正面进攻策略最可靠的基础之一。（章节：第九章难度：3）89.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）（章节：第十五章难度：2)A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货90.市场营销调研是进行市场营销的起点。（章节：第五章难度：3）第1卷参考答案一.综合考核题库1.正确答案:错误2.正确答案:错误3.正确答案:正确4.正确答案:D5.正确答案:A,B,C,D6.正确答案:衡量性；殷实性；可进入性；反应差异性7.正确答案:错误8.正确答案:错误9.正确答案:错误10.正确答案:A,B,C11.正确答案:C12.正确答案:B13.正确答案:B14.正确答案:错误15.正确答案:D16.正确答案:C17.正确答案:B,C,D18.正确答案:A19.正确答案:A,C20.正确答案:正确21.正确答案:D22.正确答案:D23.正确答案:D24.正确答案:A,B,C,D25.正确答案:D26.正确答案:A27.正确答案:A,B,C,D28.正确答案:正确29.正确