XXXX客户需求诊断面谈

客户需求诊断面谈适用背景市场情况：北京市场，大中城市类型客户群情况：私营业主、企业管理人员、全职太太2需求诊断面谈（1/4）我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！一、普及保险知识，告知保险分两类保险财产保险简单介绍人寿保险两大模块画图演示：备注：为方便客户理解，这里的人寿保险即为学科上的人身保险，特说明3无辫论舞客栗户义如峡何探回培答张，接贩下万来腐提展问引：您子了刚解晕人抢寿驶保席险堵可气以融解蚀决撒什且么奶问臣题菊吗舱？客逼户很如午何质回乌答冈不找重竟要东，威关汪键油做诵个倾惯听歌者4二贴、碎普科及仇保羽险樱知菠识驳，含介成绍鱼人影寿铲保缎险人谢身炊保绘障袖功崭能需炊求畏诊凤断祖面虫谈（史2貌/垒4集）其杜实傅人渗寿工保垒险怒有旁两嫩个达层宾次据的夫功券能汤，第东一霜个抽层滑次肯就贯是疲您小刚趟才趣提岔到雹的喊人点身位保容障姥功咸能，逼概大括及来符说减它平可表以重解海决没人揭生猫的纸三因件流事圈，钟即勒大抗事悔、愧小桑事裕和币无爸事除。所潜谓大辨事，供就亩是仿指妇死洗亡下、区残福废劫、客重佩大削疾都病精；惕所流谓小玻事，池就常是勤指价小克意祥外献、桃小海毛澡病乔；破所父谓无杏事，铅就吃是规指犯养师老荒、辞储涌蓄辰和颜投美资乏；排我嫩说慰的您趣能凑理搭解政吧样？客奥户啄如榜何萄回撕答骗不待重夸要眉，右关殊键箱做康个倾桑听宾者5保黎险财窃产溉保马险简话单伐介劈燕绍人付寿霜保同险解牌决两看大扮问轻题人汤身烫保宫障大升事小址事无茂事画腊图其演弱示趁人待身景保昆障释功满能6三匆、伐普坝及桨保肢险记知输识穿，弯介鱼绍倍人蓄寿生保诊险资陪产宾保汽全艘功零能人促寿分保原险渠的到第茂二病个无层更次乞，献就袍是“虎资坏产归保缎全摆”跃功纷能，护资狭产狂保寒全熄功柏能陶也壁包秧括衰三肤个袜方戏面批的冈内锤容晶，一是踢资荒产哲剥腔离钱，二是掠资臂产拾转片移巾，三是青资脚产旷传肆承回！人熟寿亿保染险焦还勾有第祝二洒个究层严次的研功召能法，尤您射知修道什是莫什暖么馆吗述？（抗对视这畜个娱问梯题杰，睬客纠户称一队般惯答室不何上彻来衰，展接跌下醉来忌告吨诉锋客杠户观答帝案挣）需糟求扮诊地断杜面雁谈（赵3剪/环4圈）7保馋险财聚产胜保帜险简请单顷介抗绍人别寿浴保透险两浅大辫模葛块人基身会保晓障大索事小炭事无全事画榜图跑演艘示革资箩产拼保止全捷功胞能奏：资涌产悟保敏全资添产票剥裂离资就产畜转世移资时产免传逼承(巧全誉图惜画牛完狐)8四亲、镇运邀用灯一称个提恼问诊踩断吴需倦求刚良才亭和细您迹说帝了庆人搭寿其保临险棵有痕两复个渣功怠能昌，畜一词个线是拣人疼身黑保咱障渣，才一盗个绞是摊资封产蜂保峡全教，您绕看坑您辆更重关系注坊哪崇个接方裳面餐呢敲？客沟户射的春回差答喝情蕉况共无芦非凝三执种旬：1焦.季对菠人猜身搜保内障额感降兴巧趣2基.声对右资荐产功保爹全障感戏兴山趣3舒.稳都症不糖敢护兴农趣需伍求没诊垫断练面亿谈（陆4罢/吩4阀）91安.对堤人逆身歼保社障霜感雀兴溜趣您抛为凳什漠么挪对醒人赛身毅保呼障宜方贯面乔比蚂较办关捕注厚呢某？先叮问客缠户躁一用个滔问筒题客兽户吼如摊何旅回亲答郑不封重戚要档，课关墓键耽做炸个倾塞听区者，哄客层户狡说更完题后再峰提下盈面效问下题锁牺定通需街求人粉身锹保珍障直功浑能模就部是监解覆决浸大树事梨、剪小输事材和工无涛事质，槐您俱是提对续大扰事墓感井兴饱趣邀呢粱？报还蹄是每小鞠事摆？浓还翻是且无疫事坊？园或沟者将都逮感冠兴睡趣网呢稿？1前01产.对袋人伪身拜保亚障循感跑兴没趣无瞎论赴客卖户法对匹哪旱个内方慢面京感勿兴拴趣藏，业均接蹄下贸来讲逼解鹊刘解国龄琴披老黑师砌的四患大尼帐姜户，财为摆接贯下弯来想的叉产弊品只设棍计恐做携铺皂垫1蒜1(坟讲浅完挖之按后鼓询屡问葱)您晃看致,捏您浙更稳关邮注饿哪宿个搬账架户迎呢赶?群还骡是语都熄感信兴雪趣快呢新?膊—咳—再佛次映锁法定尊客硬户锁需动求四导大大账牢户淡讲闯解代示陶意溉图一饿、渴家习庭膛收袜入记保吼障烘账激户诸（哭杠月杆亡账长户义）1众、岛给朝谁哀建辩立承？讲经恐济听支纪柱2精、锹如听何咱建许立膨？稳5往%蚁年谣收袭入撕创距造绳5菜—落7激倍袄年候收头入虾的怀额萝度3促、哲杠赛杆炮比烧例豆：愿1萍:英1姿0帝04瞒、开风橡险计发受生躲概享率翁：叙5‰—丸7‰二紧、斥家母庭定健孝康拌保膊障焦账炭户婚（掘杠慨杆鄙账省户焰）1膨、席给早谁香建咏立煌？腊每衔一帐个种人2梅、蠢如琴何窑建泼立某？铅5论%涂—塌1捞0拖%惧年丸收海入3源、允杠潜杆寒比今例判：紫1剖:瓶2阵54陆、僵风征险吩发些生船概炮率肾：斩7宿2岭.俩1叛8%—定8京0%三展、落年往金铅领佳取时账针户广（殖储题蓄愉账榨户慎）1唯、拍给裙谁脏建院立扶？芒教岛育俊年甘金沫给啊孩事子逢;挤养再老菌年婚金驳给职女堂性2覆、焦如袜何皱建揪立薪？顶3讯0框岁党1壮0兵%彻年柄收朝入副,核4顷0陵岁番以异上待1粥5术%冻年腰收粒入3罪、杜杠肝杆之比颤例所：内1壶:臣34阳、灯事胶件末发灿生锅概交率岛：姨1青0舞0术%专晕款平专阔用强的制抬储贫蓄四顿、书家默庭陈理刺财尿账往户意送义魔：满解烘决冷资驼金骄长画期袖保西值煤、叮增野值葵问备题工找具检：怜股桶票输、落基镇金崇、牺期洪货惩…凝.梦.保粥险擦:段投决资棒连畅接菜保早险(风画险永）分颤红她理固财蓝类左产讯品岁（予无尊风他险吵）1依2要诵点园提益示州：1兔.仁第石一吃次忆见姜面诉不让讲镰产折品2蠢.具讲螺解牵四从大汁账次户澡的民过坡程歌中缸收法集狐信棵息3危.纳最凉后撤以孕一菠句犁话收币尾“杂您疲打你算警安喇排心多逼少析预秩算遣来章解贿决摘您史关搁注介的材问缓题欲？祝”1数32嘴.对象资任产梯保更全数感绕兴副趣你纳为为什善么糕对似资码产说保霉全兰方拢面验感汤兴毙趣嗽呢时？先悼问煌客次户洗一腰个齿问峰题您珠可望以挖介伙绍矿一馒下船您家的阶基镰本伤情挖况跳吗意？井（牲例行如砖经虹营煮情够况倚、融企凤业蝴情欲况灯、西家扁庭夕情锦况皆等躺）客驾户舱如跨何峰回片答技不季重涂要梢，基关切键家做萄个驾倾寺听利者皆，掉如宇果刻之缝前派不抖了肆解损客损户扭的复基晨本辜信究息备则称说袜下伟面至一构句腾话泳收商集废信断息1低42毁.对耳资枯产出保碌全召感像兴饲趣资甜产范保聋全咽功依能织包绵括孔资惯产惨剥雕离香、渠资招产政转菊移虚和应资饱产射传承承临，途你芹对肉其议中按那岸个利感嚼兴婶趣显呢款？再脚问语一震个饭问套题根缘瑞据吐的凑客咱户惯的蔬回拳答皆，分袍类叔介夏绍视三阅个赏方孔面闪内罗容1艳5资污产赏剥光离资门产礼剥奖离袄就舍是把签“衬家虑庭千私省人确生暴活订所地必份须科的崖现泽金竹流攻”丈与逃“秀企诵业凶的评现佳金敏流潮”屡严开格援区矛隔辱，蔬建丈立烘一抱道臣防忧火敲墙1誉6资筛产皆转琴移资航产凡配驾置恰需制要袄长矿短关兼加顾津，妻快睡慢方协辱调未，禽不丛能勿把骡鸡笼蛋睡放才在援同海一蛋个礼篮斤子产里量，溪要搂学纳会衣配神置胶一规些切金两融碌资杂产哑，弟让浩金继融里资斩产冲在荒您热的益资璃产响中赖占泄有控一徒定还的握比敬例伶，盾通自过股投技资绵保毛险械的胆形墨式梁让悲时蒜间决为握您呆去栗创叔造甩更泼多治的膀现础金恩财岂富翼，证让拾您搁省鹊心千省旦力估！1历7资遵产廊传虹承对茅于赵一恋个月不的具掘备更财艳富桂驾腊驭告能企力毅的翼人坊而愚言箩，派一搞次趁性嫌的愉给业他泪（抢她现）盗一塔笔芽巨罢额司的旱财阵富层，瞎将焦会痕是柜一膨场娘灾康难杂，痰保忽险萌可喊以惜帮醋助渔您便的段孩眠子砌拥浴有提一秋个制源严源普不书断槽的鸦现画金膨企移业1贴8要颤点丛提居示架：无盘论税是泄对舒资蒜产朴保疮全谈哪冒一集个丸方陈面提作辰介家绍望，最陪后刊都侍导净入穴下闻面饮一泼句针话计！