“六味地黄”市场调查报告

“六味地黄”市场调查报告河南省宛西制药奥美广告有限公司调查背景河南省宛西制药股份有限公司（宛西制药）是一家知名的中成药生产厂家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，六味地黄丸是宛西制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的43%。宛西制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。另外，由于宛西制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是宛西制药所面临的紧迫任务。为了达到上述两个主要目标，宛西制药委托奥美广告有限公司帮助其进行策略企划。本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。调查目的对六味地黄丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身病症、现有产品的使用及态度等。了解消费者对“太圣牌”六味地黄丸的看法。探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性。寻找六味地黄丸，特别是“太圣牌”六味地黄丸能否进入新的市场区割。对“太圣牌”六味地黄丸的新老包装进行测试。确定“太圣牌”六味地黄丸的传播概念调置查菜方胁法调炉查穿地玩点想：查根姨据危客舅户渗要渗求睬，匙调浸查服在界上诵海格和厨哈书尔暗滨有两叮个近城刻市蒙进闻行包。为腐了枯更鼠好乔地押完洪成遍调加查皱任枝务息，耗本放次径调冤查董共循分下两巡寿个饱阶睡段雄进卫行提：第闻一协阶虫段城：寺分笛层降随务机誉入牛户有访恩问欠（秋定抄量誉）馆，赶各袍城园市难N劳=耀3菜0坐0跟，悬共寄N不=奖6画0喝0波被泉访退者户要苗求侮：当皆地猴城养市腊居旬民趁；文吐化症程瞒度识：3篮0脖-斗4麦0岁励：梅高叠中/中炭专/中妨技倾及业以匆上缓；4离1岁仅以鸭上械：科初绩中究及袄以脊上霜；过狠去贪1次2饺月匹内塌有训耳挽鸣胃、单盗典汗裤等时“掘体嘉虚布”用症矩状汗，奏并载不脆拒储绝挽采幅取住滋原补斧或借药拳物带方铺式以进纷行冈改利善锄；过申去默6榜个趴月佛内棵未梢接陈受雄过煤任网何萝市巡寿场黄调高查箱活稼动幕；不吩在攀相少关很行摩业予工大作茫。每城市被访者分层情况年龄合计30-40岁41-55岁56-65岁性别男505050150女505050150合计100100100300定婚量肠被否访岸者序情粉况允简裤述城市性别年龄(岁)学历（%）家庭收入（元/月）（%）合计(%)初中高中大专大本及以上801-12001201-20002001-30003001-40004001-60006001以上上海男30-40(N=50)64.032.04.046.024.024.04.02.016.741-55(N=50)26.064.08.02.044.032.08.014.02.016.756-65(N=50)42.036.012.010.052.034.06.04.04.016.7合计(N=150)22.754.717.35.347.330.012.77.02.650.0女30-40(N=50)84.016.040.036.014.04.06.016.741-55(N=50)42.050.08.062.020.014.02.016.756-65(N=50)68.024.04.04.058.018.016.08.016.7合计(N=150)36.752.79.31.353.324.714.75.32.050.0合计(%)(N=300)30.353.013.33.350.327.313.76.32.4100.0哈尔滨男30-40(N=50)72.024.04.056.036.04.02.02.016.741-55(N=50)54.036.06.04.062.022.014.02.016.756-65(N=50)48.026.018.08.060.018.018.04.016.7合计(N=150)34.044.716.05.359.325.312.02.70.750.0女30-40(N=50)72.018.010.064.024.02.02.016.741-55(N=50)56.028.010.06.064.034.02.016.756-65(N=50)68.026.02.04.056.032.010.02.016.7合计(N=150)41.342.010.06.761.330.06.70.71.350.0合计(%)(N=300)37.743.313.06.060.327.79.31.71.0100.0男神性盗的搜受浅教镜育修水选平朵略挪高云于施女线性杠。定吊量荒被鹅访坝者活情牵况影简阻述定笔量志被铅访行者宰情公况验简露述比返较货两腐城扰市肤被央访复者液的失职蹄业裁情凡况尚可洪发杆现红：两霉城冷市僵被州访我者号中抵均务以户离盒退谦休梁人抢员芹为拥主誓，嫁这电与判本汇次存调写查揪被筋访时者竭的动年缩慧龄耽构禽成光有妄关乳。上策海屯：采商朱业参、计企键业夜人庸员卖较依多来，词主误要门有边：疾商霞业足、另服驱务肉业凑人漆员逝；灯一储般忍企敢业此职福工敌；衡企番业砍管主理掠人烈员哈灰尔鹿滨巡寿：怖工约业欲、茎生恳产践业喝人呆员卫较零多绘，仓主矛要租有室：禽工跟人悼；蚊各涌类耳专排业善技珍术池人紧员偏；穿商乎业尖、汪服立务窜业经人州员调祖查煮方伤法第药二蒜阶梁段辜：猜小远组魂座贝谈乒会诞（细F运o敢c滔u群s断G铃r身o折u洞p贞I归n说t渐e货r摘v掏i疑e样w穷）狡（腾定挺性苦）嘴，茶每气个爷城投市出分械8群组保，泻每对组艳6炕人牲，居共番1器6稀组贤，杏具走体征的纹分大组油情答况闻如磁下革：榆被障访恰者搭要驾求箩：当夹地跑城糊市窄居会民务；中摊等机月够收茂入纤及编以济上拐，档高趋中梦及酬以仍上搭文序化匙程望度冰；较奔常桐服苗用匪中促成馅药拐或亡滋歇补待品钥；过遍去虹6迈个别月县内真没聚有读接鼻受址过职任级何条市穿场枝调鸭查肝活股动副，夏且窑不耻在投相瓜关蓝行痕业墨工园作俗。组别性别年龄药品的使用情况第一组用户组男41-55岁六味地黄丸的使用者，其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”六味地黄丸的使用者第二组30-40岁第三组非用户组41-55岁非六味地黄丸的使用者，但有耳鸣、盗汗等“体虚”症状第四组30-40岁第五组用户组女41-55岁六味地黄丸的使用者，其中包括当地各主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”六味地黄丸的使用者第六组30-40岁第七组非用户组41-55岁非六味地黄丸的使用者，但有耳鸣、盗汗等“体虚”症状第八组30-40岁调伍查联结衬果对买中衡药仰的强态驱度在拒两床城黄市蓄被族访侮者第服造用佣药顿品秆时婆，觉均斧以队西爸药首为物主中乖药滔在财哈漂尔掠滨含较在在若上鄙海雀更给受润被躺访验者必的酬欢蕉迎粱，气这胁在经高聋年茅龄渔层爹被抄访缩慧者类组津中扶表版现僵得演尤梦为深明纤显年讯龄柱越宫大旁，牙中散药锡越霞受托被监访吩者旁的申欢桨迎对小中研药欠的喜态童度较火上家海道被种访内者拢而牢言抄，哈圆尔袋滨的滩被通访匠者都更数愿性意厦将龟中听药体作犁为员首间选鸭药钢物员使廉用衡。对素中第药筐的呢态锹度与扣西易药界比草较尝,算中虑药婚的尽优幼点做及远缺林点奥同杰样济突察出役，嚷且晒两椒城清市衫不旨同场性禽别欣、兰年滋龄确的剥被盈访诵者榆对说此娇有锦较核为互一棍致潜的踏认俱识园：中肤药两标冒本水兼贡治喇的乏效栋果拢、饰对胡人耍体镜的艰调维理尿作辈用我、款及雨其担低铃毒溉副胳作欢用撤都项受真到币了把被头访合者东的犯一登致雕肯伍定雅，缠并质因歌此院而得成拥为怜被估访哗者莲选牌用者中药药模的登主歼要谱原期因废。而汉且潜由姨于彩中逃药红对童人斤体袭有例缓糊和爹的每调峡理仪作目用碎，鹊因猛此客即抹使积仅搞有无一赠些灯体辆感培症可状强而迹在谋西垫医劲上貌尚伐无武明暖确竿的普疾叔病治诊鄙断仙时粥也除可桨作郊为恢“毯补膜药凉”潜服肉用川，牲以召改洞善惕身拘体鬼“吐似融病摸非搏病抄”并的聪“娇亚疑健替康镰状图态滤”导，慎恢率复趋体壮内孟的屋“努健岁康伯平蔑衡照”棚，补同尿时挎起乏到辜预扬防负疾苹病麦的垮作开用两，饿这季在授哈窜尔贿滨凶表歉现况得古尤瞎为汉明惊显奋。对楚中矩药闯的慈态搜度而羞中我药持的汽见浩效模时却间价较产长家也作是呼为机被脾访宝者泪所臣一蜂致电认子可山的婆事捧实逆，邮并诵因挣此赢使厅被旨访受者舅较灰少资将忆中释药垒用垄于菠治再疗疲急茂性寸病歼症饶。但浅也孙因颤此墨在劣服距用画中题药词时朝，议被草访蚁者乞所伏能朱接在受意的彩预乳期宿见匠效旋时彩间浊通誓常冒较理西称药卖长观，蚁可监达初到薄三哈个悼月炭至睬半贼年贫左绸右铸。笑且色被译访糖者淹心递目上中寺已惊形莫成麦了粱“狂中查药肚需始要劳长两期悦服卖用瞒”荷的胳概肆念米。另挠外汗，虹“隆口菜味绸不想好肯”楼也句是勒中扛药福的等主壁要上缺依点幸之掉一蜂。中鸣草闯药迅需锅煎在服羞的猪服垃用睛方使法猛因帐过压于补繁挖复斗，厘现讲已径逐亲渐篇被邪服修用闻中晚成基药遗所牧代迷替肉。肾嫌虚保的宴症宅状爸表浓现碗及份对恰应娘方绕法“种腰哥膝壤酸咬软钱，股易螺疲消劳炼”叛、令“在头顽晕刻、理耳遵鸣缴、国健那忘芽”唯以详及漂“坡失脉眠佩、愤多栽梦破”炒是训被妙访土者菜主迫诉捐的突主寻要醋症剖状显表纲现迁。失督眠坟、偏多用梦头裳晕顶、景耳师鸣炕、毫健锄忘腰偶膝羊酸架软捆、捧易柱疲聋劳肾指虚脾的俩症励状立表巨现亿及数对闸应参方访法腰亦膝驱酸桃软侮、酬易沫疲堂劳惰：秋给报被缩慧访枯者冠的剧日络常局生欲活分带肾来蜓最跟大睡影吃响架的震症扭状“巨这扁坐畜得怪时摧间包长串了君，嚷一禁下饺子慨站薯起贴来最，偶腰啦就爪挺泄不虚起途来霞”仅；“朗站第的哨时洋间爪长俊了爹，雹腰围也绪酸搏；廉坐蹈的邀时钱间玩长窃了爽，沸腰气也趴酸收”比，葬“炉这定酸镰起拨来精比庭疼该还枪难党受葱”壳；“对单轿位话里略参北加尊搬愿重县的旁东静西她，职我道尽支量宿让须别汇人绪去纠搬侨，谎就始怕照一狂不除小止心质会抹损冤伤障腰蝴”近；“嗓下医班瞧到睁家顶后棉，桶常邪常允觉权得假腰匪酸尽背环疼弹，息累左得孤只潜想怠往震床传上圾躺蝴，尸没刺有避心贱情娇去概做远饭伴”视，践“扫小能孩灵让米你疤陪乖他洪玩屋，悔也王没帮力胃气位”良；“碍爱汇人痒觉惠得警你钳这嚷么面快不就克衰么老叙了舌，滔别辽人冠看尘上拒去芽多喇精把神犬呀辈，疤叫引你庙晚知上午看蛇电项视少晚大一屋点扯都批受配不瘦了润”糠；“遮那积些葡积协极版向出上使的疗活您动锹，备要粥参匙与蛇的谜话餐，客拼锐不刻过播年豪轻杀人刺”止；“葱女兼同趁志条的深心饰思披总越放抄在辱小映孩钥身疏上杯，拘但傻一朝天怠下诸来花很匪累胳了勒，应孩葱子红也甚顾值不灾上材了化”循，瞒“签有毫时痒实火在堂起谈不钥来何，击早讨饭浴都宝让平孩激子暴自礼己伙去吃做斥”颈；女裳性航在棵月幸经荒来奸潮轰之煤前晃、破之渴中后易习出程现迎此碎类绳症恋状该。肾杂虚眼的搞症杰状野表方现羽及挺对增应督方剥法头挡晕篇、突耳节鸣陵、充健妹忘疑：女锈性陵较董为吊常雪见雨；“嚷头斤晕蚕的套时伍候棵，饶睡榨觉雁都去不娃能格垫腿枕宝头幸”匆；“御特酒别傻健坐忘严，撇记饮忆犯力显差肤”卸，槽“浩做辈这朽件讲事阅的嗓时不候级如确果敏有薄其垄它辫事径插寇进么来够，面就价把睛前狼一践桩汁事燃忘卷得修一梅干双二珠净描”炊。失搞眠抗、粥多滔梦际：“谅你除说缘瑞困育吧确又脉睡肉不蒙着畅，酒你闭说岛不专困榜吧佣还交抬统不菜起裤眼鲜睛僚来杰”击，杰“暑吃需安顿定巴也似不研管樱用层”员；“剥晚咳上凤很芽晚起才谣睡筑着抓，谋早费上端又燃得仪早鞭起仙，忠天茎天估睡妖不拔醒期的怀样码子嗓”秧；“受睡师觉杂老秤醒缠，员一佛晚邀上盖顶客多柔能帖塌滚实那睡距2临、剖3姑个傅小竞时虹”挎；“尺晚文上域不件能修起浆夜嫩，纠一肝起辽来搞就姥睡拉不佛着询了旅”伟；“赵只哑要共一茶躺糊下巧就培做丘梦办，萝醒厌了余还输能路记豪住毒”驱；“赵睡腥觉曲的外时疾候托老抢做嗓梦削，六醒晃来虎觉葵得斤睡请得悠很稼累鹊”伶，诸“铃睡怒觉动总跑是胡迷窃迷眯糊昌糊器的适，胸脑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