抖音电商直播带货商品话术策略 -直播商品策略及对应话术

第1页共9页直播商品策略及对应话术第2页共9页1.基于DSR提升与卖点匹配 31.1商品 31.2物流服务 32.通用卖点纬度 33.货品卖点展示方法 34.利润款卖点设计方法 4(1)注意事项 4(2)话术参考 45.福利款卖点设计方法 5(1)注意事项 5(2)话术参考 66.引流款卖点设计方法 7(1)注意事项 7(2)话术参考 77.承接款卖点设计方法 8(1)注意事项 8(2)话术参考 9第3页共9页分类消费者数量消费者心理价实际卖是否亏本赚不赚钱数量款多一般不福利款多一般微亏/不亏不利润款一般较高便宜不亏赚钱不限承接款多一般不亏少赚不限1.基于DSR提升与卖点匹配•商品评分•单位时间内销量排名•差评少•退货率少1.2物流服务•发货时间•七天无理由退款•发货区域覆盖•24小时售后2.通用卖点纬度①产品痛点追击②价格即卖点③外观即卖点④背书即卖点⑤材质即卖点⑥情怀即卖点⑦专家即卖点⑧地域即卖点3.货品卖点展示方法①设计②材质③面料④款型⑤故事⑥稀缺性⑦知名度⑧火爆程度第4页共9页4.利润款卖点设计方法((1)注意事项客单价较高，品质较好，能拉起直播间利润的品;对于客户来讲就是能赚钱的款式。品顺序：利润款一般在直播间小黄车1-3号链接，让点击小黄车的用户一一般引流款给直播间引流，带来人气，此时上阶段福利活动，直播间人气到达一定峰值，讲解利润款产品，讲解时间可以占整个过品周期的40%-60%。4．货品SKU设置：利润款可以丰富品类，可以搭配不同套餐，货品SKU设置多样利润款一般在直播间的单价较高，这类产品只适用于直播间的某讲解时可以多强调产品卖点，并用足够的场景化带入用户，让用户产生购买行为，还要注意讲解时的引导点击小黄车进行购买。((2)话术参考第5页共9页“直播间宝宝可以看看咱家这款产品的品质，做工，细节，非常精细化，并且他的款式也是非常经典，你穿/戴几年都不会过时，颜色也有多个颜色可供你们选择，我稍后给大家看看不同的搭配，想要的宝宝可以在评论区扣想要...：“是的，想要的宝宝可以扣想要，想看主播试哪个颜色也可以在评论区互动起来，点击咱们直播间下方小黄车，这款产品在咱们直播件。件“这款产品宝宝们一-定要去买，可以穿到80-150斤，瘦的姐妹不用担心他大了，胖的姐妹也可以放心入，你想想，冬天到了，天气那么冷，经常穿厚外套，到室内--脱外套会不会感觉很尴尬，那么今天可以入这款经典好看的针织衫，颜色有五种颜色可选，喜欢哪个选哪个，并且穿着不扎肉，很好搭配，牛仔裤还有短裙都可以搭的..5.福利款卖点设计方法((1)注意事项第6页共9页留、下单购买价格一般比现实中便宜很多，让人看了就想买，优惠力度很大在开播的时候，立马预告，在什么时间或者满足什么条件，就可以买到，让一些喜欢薅羊毛的用户，进入直播间停留，主播再通过话术引导，快速让直播间的人气，评论，点赞等数据拉起来，在直播间人急速流失的时候，立马上架福利款，把直播间人数再次拉起来。((2)话术参考今天直播的主题是xx，前半段时间我们给大家推荐xxx，然后就到了我们xx环节，最后我们会有什么xxx福利大放送。开始。大家今天可真是来对直播间了，我们除了5分钟都会进行一-次福袋抽奖之外，还会从加入粉丝团的的宝宝里抽取1名免单的哦。宝宝们，我们把点赞刷到2W，主播再给你们上架Xxx产品，期待不期待，想要的扣1。第7页共9页今天直播间的优惠力度抢到即赚到，大家可以把直播间分享给你的朋友或者家人，人越多主播上架的数量就越多。6.引流款卖点设计方法((1)注意事项引流款顾名思义就是为了直播间引进流量商品，是客户群体中绝大部分客户可以接受的产品。所以通常要选择性价比比较高的商品，甚至低于成本价销售因为引流款性质就是为直播间引进流量，所以-般会用在直播带货前半个小时用于直播间热场，或者直播中后期流量明显下降时，给直播间增加人气，所以这就需要场控对直播热度的高度敏感，更好的把控直播间的节奏和其他款项搭配方面，因为常规一场直播，商品数量大概15-30可以把品分为引流款、爆款、利润款，可以采用235、226、137等等比例，根据直播间具体情况进行搭配，从而提升商品成交((2)话术参考这款*xx”产品外面卖Xxx，主播给大家发福利，直播间只要第8页共9页Xxx，大家多点点关注，只有加关注的朋友们才能抢购啊.现在点赞已经到了XXX，主播给大家发福利了哈，新进来的到了XXX点，准时给大家发福利7.承接款卖点设计方法((1)注意事项销量，承接流量并产生转化。一般的以畅销产品，或者是爆款的产品为主。承接品的曝光点击和转化和主推差不多，多出现在引流款后。没有明显界限以性价比为主，高低产品都有，主要是让用户觉得确实有优惠。可以薄利多销也可以是放量做直播间数据。利用少量的库存做憋单，停留，互动的数据，在适当的时候放库存提高直播间的支付率而获得系统推流。第9页共9页((2)话术参考“失去了”、“错过了”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用"“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考促单话术的关键是要调动用户“抢”的心态。X有XX份，卖光就没了，宝宝们加油。今天这款限时商品，我们只卖10分钟!10分钟倒计时开始!