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文档简介

任务10:促销策略能力目标知识目标1.人员推销的技巧1促销与促销组合2,广告策略2,广告策略3.营业推广策略3.人员推销4公共关系的运用4.营业推广5公共关系子任务任务>10.1促销与促销组合任务102人员推销103广告任务104营业推广任务任务10.5公共关系任务>10.6整合营销传播子任务10.1促销及其步骤101.1促销的实质今慑(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动令促销有以下几层含义1.促销的本质是沟通信息。2促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。促销的作用传递信息,强化认知突出特点,诱导需求指导消费,扩大销售滋生偏爱,稳定销售10.1.2促销的步骤确认促销对象确定促销目标设计促销信息选择沟通渠道确定促销组合10.1.3营销促销组合的因素1促销组合的概念企业把人员推销、广告、公共关系、营业推广(销售促进四种促销方式有目的地组合起来运用,形成整体促销的策略或技巧。2.促销组合的影响因素短期目标追求企业的近期效益促销目标广告、营业推广长期目标重视企业的长远效益人员推销、公共关系产品类型广告消费品营业推广人员推销公共关系人员推销工业用品营业推广广告公共关系)促销总策略:推动与拉人员推销对中间商的销售促进营销活动需求推动制造商策略中间商最终用户需求广告;对消费者

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