第十章 合同的磋商

本章主要内容

第一节出口交易前的准备工作第二节交易磋商的一般程序第三节合同的订立

第十章合同的磋商与订立第一节出口交易前的准备工作

一、出口目标市场的确定二、客户的选定三、制定出口商品经营方案四、配备交易磋商人员一、出口目标市场的确定（一）国别调查：一般情况（人口、自然资源、气候、宗教、风俗习惯、语言文字）政治情况：政治制度、政党、方针政策、对外贸易关系经济情况：对外贸易情况：外汇、关税、商业习惯等（斥二惩）振商非品醉市灾场户调喉查：市套场辟适奏销躺商絮品舟：旺规殃格胡、此颜移色字、乒用敌料近、义包室装市区场龙竞蚁争虫情百况他：都市番场州容生量且、暗供番货汪来纠源叛、尖主骨要熄竞帮者矿、玩主阴要壮消葬费锹对跪象宏等市灿场介消卵费慰特贯点戚：津消概费搏水撤平渣、阳质测量咽要悟求旅、权消稿费雕习济惯拦、胞商鼻品旺供南求扯、听价压格眯变朋动卵的寨规叼律设等二区、颂客蹈户武的跌选狼定寻递找某客炼户歪的苍途焰径昆：直剃接叠寻酒找间适接揪寻按找客密户延的网选毯择酷：政弱治土情脑况响、复资涂信帝情脸况糠、方支岛付洲能闲力屠、曲经旦营沉范促围煎、乔经科营徐能笼力静和嘴条补件这等三戏、货制派定饼出歉口面商嗓品络经为营收方气案货歼物咽的船情怨况国塔际陪市患场点情碌况本谅单婶位茫的需出水口给经剖营田情若况推抄销络计您划学及亏措福施四芒、烈配斧备椒交涉易运磋五商饱人蜻员国勿际屠商船务弯、台外袜语尝、嘴电网脑文、僚财例务眨、挠生凯产络等具方梳面专的归专姨家第泳二吼节绢交乞易倒磋耳商珠的健一击般庄程数序一徐、庄询愧盘沈(们I弹n礼q多u糖i茄r颂y私/砌E歌n量q龟u骗i止r迷y而)二裳、遣发懂盘但(游O贱f鸭f夸e浮r浩)波/维要技约三题、葱还粘盘异(疮C凑o磁u轻n练t拼e坝r亦O庄f洪f掉e弓r敏)四垃、千接泄受脊(富A功c听c柿e某p课t切a吨n民c续e袋)菠/绵承经诺一棕、语询呈盘又枕称这邀滥请桂发攀盘猎/猜询揪价零/彻虚纤盘版。毅指钢交律易肌的猫一激方以向运对管方翅询某问钩出阴售煮或聚购脑买赔某慢种狮商车品肤的则交远易厚条什件巷。对剖双摊方略均宜无习约蓄束滥力炸。二警、馆发艘盘（岸一假）多概时念一抛方偶当去事浮人姐向旬对杏方便当慨事从人烘提芝出添各旨项替交絮易遗条市件拿，你并丝式愿常意喊按聚照钢这勉些极条复件犯达鸟成会交名易顶、歪订太立测合缩慧同按的才一宴种迈肯尸定亲表绣示类。台法将律雨上薯称耍为沟“讲要导约肉”服。是丹商贡业搭行鲜为滔，贷同高时技是浆法臭律尼行北为弓。（瓦二咳）价发屑盘兴有隙效粥成煤立姻的陪条云件1为、子必淡须科向录特标定稀的且人逐发塌出2攀、我表若示缺发情盘嚼人拐得屠到舌接掌受键时锄承问受哨约礼束妙的侨意希旨块。3绿、恨内衡容戒必轨须匹十购分足确谋定根：（内制容伙明躁确祥、唉条疤件家完毕整沟、许内盲容羡无库保倡留）4没、缠必紧须困送峡达孔受军盘蝇人案招例某派药宗厂贝出研售兴一冲种耀感呆冒米药似，疯商帽业躺广颈告侧称活该腐药裹有些奇至效齐，隙药慕到捧病甩除赔。剩并稼声窗称淋他谜已恼在害银兽行狗存多入盈1屿0护0锁0四英搭镑少，丛如兄服填用窃无菠效橡，派向酿药绑厂顿索伶赔龟1掏0俗0味英物镑乳。购一水老券太挠太泡服辨用曲该壳药佳后她，篮无惠效崇，客向斗药泼厂筋索释赔桌。盯该位厂刑认凡为纲广禽告奸不翠是闹发哑盘眼，娱拒买付朝。愤老拾太凤太垂告烈上授法汉庭累。案火例笑评嗽述法芽庭父判单决鉴：愤老牙太税太押胜盖诉佳。帖一哗般纪情骄况松下离，打广则告评吹倡嘘份不假是湾发那盘丹，待但先该膜广妖告择具疯体厦明骆确腾，款使祸人厨有唇理厕由匹相斜信降一亭旦珠依菌此达行偿事搏，汇发论盘病人忌将哈承防受舅约待束运。（饿三妥）怒发鸡盘浊的少有卵效啄期蛙限规刊定摄方膝法牺：可宵规兰定炸最怎迟功接查受菠期汉限规秋定南一蚕段刷接闸受登日欧期（比四霜）筛发五盘揪的杜撤陡回益和弃撤杏销内1昏、充撤杂回撤西回蜂：访在验要练约掌生访效嫂之红前打取纹消丽该弦要扁约劲，墓使零其颂不梁发深生介法厘律掩效孤力渡。撤谁销防：趁在窝要刷约种生概效代之猜后推取患消夹该甚要复约已，径使舍其沸效获力鉴归芬于丑消废灭多。公拔约吓规乘定蛛：轿发惜盘勺是台可灰以但撤络回挽的覆，苍但裕撤加回愿通袖知减必秘须塞在蒙要保约受到最达皱之钞前含或撒与岁要这约旷同邮时宜到顾达研对揪方启。（让四德）爹发钩盘店的六撤嚷回叉和毕撤策销窃2沈、优撤衰消一跪旦优生散效突，侮发桃盘余即茎不绑能复撤捞回遇，枣而兔只她能植撤醋销匆。公败约学原乱则旺规闯定萄：要解约反生炸效捏后谎，逐合脾同侨成扮立快之民前得，将一汉般常情般况漫可唯以救撤穴销菌，鸦如维果讯撤浓销滴通酬知识于必受斥盘愈人饼发绢出染接瞎受非通舍知稻之铅前御送线达磨。膝但炉下惰面玻两扩种耀情恳况厘不眉能茶撤节销检。发膏盘籍中摊规谨定臭了格有墨效岂期末或缸以倒其沃他泛方为式纵表葵示揉发士盘宵是昌不厅可患撤通销井的纯。如报果抱对愤方党有尽理借由碌信韵赖汁该招发卫盘邪是虽不双可弯撤扁销朝的璃，泄而纸且鲜已受本无着厦对况该侮发巷盘六的遍信移赖渣行杰事桐。案肢例A捆在贫2月月臂1首7赞日别上房诚午贵用苦航贱空箩信危寄肯出卡一戏份哄实呼盘吊给愉B溉，津A画在涉发杀盘咬通售知叮中炎注匆有老“砍不掏可铃撤虾销熄”烦（亦I牢r旧r成e北v纤o芹c责a图b龄l量e纸）策的评字揉样哥，拢规携定午受今盘庙人腊B今在私2杂月义2命5违日元前县答统复睛有轨效险。识但节A术又匙于绳2杯月边7或日喝下乘午赚用堤电配报喝发妻出暗撤委回寇通挡知腿（我n尚o男t街i膝c刊e艇o叉f良w扫i纲t蜻h多d伴r籍a晚w庭a积l用）辆，馒该引通专知贯于英2卷月孤1恭8禁日因上睡午毯送驶达围B尿处蜜。舒B吹于族2盛月怨1句9公日球才陆收土到柴A拨空帽邮疾来忠的敢实害盘盖，黎由阴于苗B稀考怎虑泰到症发园盘乒的吃价吧格俭对秋他魄十僵分心有辞利肚，暖于变是军立滋即夕用奔电百报若发黑出鸟接揉受劫通硬知纠。网事萌后灶双半方积对及合隆同争是末否肝成漫立源问线题帽发勉生被纠凯纷婆。宿问仙A锤与谷B陡之场间忙合蹈同描是仰否婚成觉立临？鲜为固什夺么软？案疲例漆评蝇述不箱成毙立本。一绘项能发脏盘肚即久使担是聋不稠可氏撤较销掘的趟，拿也截是魂可搞以祥撤忽回谋的姿，脏但国撤治回朗通章知孤必偏须振在骄要着约印到狱达拌之晋前爬或听与低要禾约邻同懒时胃到雾达悲对用方饭。（妻五袄）罚发烈盘外的太终郊止采/旨失颠效⑴候要阿约犬因城被肢拒戚绝折而目失悉效⑵辽要申约虑因亿被坏撤丈销广而苍终茫止⑶知要笼约拔因擦被移还瓣盘随而沸终焰止⑷到要农约告因就合判理互期躺满牌而春终象止合窗理某期牲：盆要扮约揪的旗传稿送兼期糊、赏答厚复合期趴、所作碌出绿答刚复宇的尿考勇虑育期⑸瞒意虚外指情枪况案砍例我杜某色对没外窑工汤承粪包株公揪司戚于言5煌月腹3择日晓以从电碎传耀请吵意什大块利滋某头供刘应类商犯发抖盘杨出例售皆一米批榜钢嗽材宿。与我薄方朝在定电勒传则中唤声剑明特：乒要弱求谦这涨一彼发饲盘询是猎为长了屋计明一村项乐承机造躁一绪幢悟大膝楼晒的扯标妖价奖和固确镜定毕是抱否颂参近加荣投驱标外之毒用第；芦我趟方叙必堵须城于窝5慨月飘1章5团日秆向盏招阁标缠人谢送椅交涂投瓦标污书上，启而妨开唐标规日零期疮为认5斑月伟3疗1馅日荣。酸意饺供碑应充商种于田5坟月扬5蛋日伯用栽电侍传赢就泳上笋述怪钢植材咽向景我言发嘉盘终。孟我嗽方驱据讲其剩计愿算惠标占价景。栏后怪钢慕材益价勺格斤上读涨究，捐5筐月书2男0贝日章意龟供坡应威商溜发站来澡电娱传品通相知室撤拜消白他翠5睡月陈5免日灵的杰发掉盘研。尼我踢方灭当绳即钻复使电扛表安不花同厚意编撤江盘狐。汤于气是想，虎双马方同为甩能扬否磨撤踏消依发伐盘遭发务生辈争穗执陈。奖及盒至耗5损月爱3环1钉日副招识标免人槐开钞标利，攀我勒方阻中盛标随，滑随城即酷电冷传设通翅知述供厌应露商票我罢方职接卵受披该羽商颗5趣月朽5健日傲的结发盒盘乘。消但船意盟商杠坚病持鸽该篇发掠盘塌已坟于枣5影月退2念0否日测撤蹄消辰，修合环同娇不用能钳成嚼立恒。汽而直我氏方耕则捷认键为妇合奶同痛已谷经架成担立鸣。聋对河此毛，门双惭方削争馒执佳不涉下举，患遂轿协兼议晋提示交怖仲引裁绕。丝式试跪问菊，尚如享你慕为扩仲各裁板员光，谦将偷如幼何域裁折决笑？浓说斥明状理突由奋。案捐例啦评秤述合豆同副已箩成弓立理族由兰是验：插（家1以）助意辱大亚利施于向中亩国艰均弯为带《好联孕合昆国魄国滑际秩货隶物盖销浓售魔合印同而公故约乓》凤，选因附此裳本拖案突应留受熊《蚂公任约殊》垄制字约司；亦（绸2商）族意衔商事发厉盘驶是记不刺可增撤理销拣的帖：劣①援我顽方舞询硬盘贯中北已比明幕确昆告民知颠对傅方秀我高方孙邀枪请牲发陕盘玩的耕意援图你；易②沸意边方叹知候悉乳我僵方融的离意花图犹后喘向野我烈方被发盈盘谎，贝我因方粱有贪理脆由悼相阁信答该最项誓发万盘栏是秃不上可喊撤和消贸的技，亮并能已非本枯着烤该数项爸信省赖深行祝事荣，魄参哨与冤了遮投谈标应；衫③零该路项脱发害盘夏未肠规脾定省有墨效饼期肢，抖应哑视贯为导合念理则时罪间泪有莲效俭，千本土例件合大理赞时凯间感应纺为板开叛标校后领若斧干俘天恋，哈（塘3四）甲意脏商交5歉月碎2叨0首日平来乡丰电廊撤坟消疯发忆盘佛，爽我歌方禁立照即载拒浸绝称，群撤踪蝶消件不徐能糟成跑立复。三断、歪还昂盘束（菌C汪o乓u罗n朽t吉e息r莫-徐o驴f暗f岭e焰r弹）受爷盘粮人奶在乖接智到打发马盘夫后碧，橡对围发储盘变的备内遭容姑不谣同效意呈或透不岭完还全个同窑意拼，却而妹提司出虏修评改纺或劈燕变呼更坛的近口舞头蜡或曲书棵面股形浙式援的坝表全示巩。是断对汉原桌发叛盘隙的塑拒董绝理，牢同柴时阁又历构菊成就了跃一障项凶新盒的湿发拦盘井。四率、纤接降受翻（窝A胁c暖c够e涌p培t丹a环n霸c万e食）指仔受葵盘质人泰在蛛发爬盘口的棍有江效篮期计内妇，爆无盾条切件曲同匠意澡发凳盘坐人溜在添发日盘烦中司提锻出欠的盾全锤部缓交毒易将条依件捞，醉并翅愿拒意仍按肃照头这偏些乒条要件楼与太对齿方琴达侮成董交薄易夫、仗订降立梦合农同斩的渗一脱种栋肯歇定茂的盾表溜示板。（死一李）鲁接晌受股有鉴效滤成御立胆的洒条馒件1横、滨必庸须额是耍特傻定次的饱受扣盘圆人例作谱出租的考；2晚、糕必唐须送以沿声降明蜜或筋其氏他当行尸为隐作用出揪；3蔬、谨必至须蛋在筝有袜效农期呆或作合慌理们期炼内题送口达且发质盘擦人估；提否谅则螺视娃为堤逾住期冷接很受浓。4玩、协必采须烘是友对浊要棒约部条每件楚的找全虏部灰接验受酷；实偷质两性经变舌更⑴吗构泪成会还厅盘⑵穿如孝果脂这动种哈变级更绵是怕非她实堡质哑性坑的头，棒并乱且颂要调约凳人与对舟这飞种丛变王更歪没偶有近及源时构提备出位反耳对泥条谜件鹊，劲则嘴对问该辞种谣要衫约虚内京的播条逗件菠的铺答败复殃构落成吵承殖诺舟。公古约妨认堪为卷的罚实坦质碰性输条跳件殃：廊货陷物漂的归价倡格律、贯付灵款哑条映件宅、针交灰货津时划间埋地朝点拼、心货态物鸦的解质踢量逮、饥数除量丸、租当寸事纵人邮的法赔段偿扁责价任暴范炎围爪、侍解躁决牧争跃议逐的墨方获法答等朵.案吴例C显拟巡寿出忽售法一导架暑飞凶机孔给嫩D撞，陵C援在娇发驻盘垄电龄报坐中舍说花：喂“貌确岔认转出蹄售贵一港架油马妙德葡拉疫两坝用供飞值机辉…平（扶各什项拨交哭易皂条济件掌）邪…暑请亚电逝汇欢5地0意0调0胡英爹镑览。锯”葵D纪立蒜即房诚复鼻电岩说昏：粗“冷确陕认廊你陆方乒来绪电呼，成我焰购滴买散马箭德妥拉达水在陆除两絮用溪飞狸机灶一泡架奶，扒各哥项溜交麻易么条雷件虎按躬照放你助电愚报赏所奖规铜定劝的释条该件赴，绿我婚已湾汇饺交登你盆方借开料户平行劲5匪0历0猜0写英林镑众，鸣该吗款郑在刷你惭交怎货棚前技代突你洲方代保冒管候，询请秒确不认咳自农本疫电烘之系日险起商，底3幼0钓天喷内从交心货供。怨”提但歪C轮未果做截任弦何躁答萌复饮，嘴并途把薄这责架话飞吐机区以浮更筛高突的扁价恼钱样卖教给触第锁三沸者万。努事肢后营双断方乔发危生艺争拖论门，条问正合恭同哭是钞否皇成吨立陪？（茂二曲）教接阶受磨的尸生修效碧和标逾备期废接湾受千1僚、欠接档受阵的浊生豆效英臣美治法肚采洁用均投稀邮稼生狡效辞的比原晌则枕。大便陆榜法掉采保用漆送鲜达壳生狗效灯原血则料。《限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