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快消品促销管理与方案：规划·技能·工具读书笔记模板01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图技能管理促销企业方案方法落地技能促销促销员销售活动渠道方式市场月管控理念类型本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书将一家公司在进行促销管理时的方方面面，从促销规划、打法、具体落地执行细节、终端人员技能及训练都涵盖在内，不论企业大小，只要按照此操作，在促销上的运行一定会变得卓有成效。本书提供的整套促销思维、策划方法、促销技能和工具，非常具有落地实操性，配合大量的实际案例，这些案例都是在实践中证明极其成功的。本书结合了线上线下的促销趋势，找到了线上、线下促销的结合点，将其融为一体，解决了很多企业传统市场部无法参与电商部门的促销运作的难题，将线上线下的促销统合在公司整个促销体系中。本书作者在快消品开发领域摸爬滚打20多年，带领团队击败了多个大、中、小品牌，培训了很多专业技能人才，钻研出一套可行的系统方法。通过这套方法，你也可以带领促销队伍击败各路高手。读书笔记读书笔记了解快消品行业的渠道促销和一些相关的行业操作很有帮助1.促销管理，2.线上线下促销方式及组合运用3.促销活动的策划与管控4.高效月度促销规划5.高效促销提报体系6.促销活动现场管理7.终端销售方法8终端促销的理念与管理。目录分析导读第二章线上、线下促销方式及组合运用第一章促销管理目录第三章单场促销活动策划及管控第四章高效月度促销规划第五章高效促销提报体系第六章促销活动现场管理的核心技能第七章终端6步销售法第八章终端促销员的理念与管理010302040506目录第一章促销管理一、企业促销运作的痛点二、促销的定义三、公司促销的目的及分类四、分渠道的促销类型五、促销管理7大重点原则第二章线上、线下促销方式及组合运用一、线下消费者促销二、线下渠道促销三、线上促销方式四、新零售促销方式五、社交平台促销六、销售团队激励七、不同类型市场的促销组合运用第三章单场促销活动策划及管控一、促销策划的两大要点二、策划步骤三、制定促销目标和激励方案四、费用率核算五、做好整体活动的工作分解六、促销执行及管控七、KA系统促销运行第四章高效月度促销规划一、市场作战规划二、线下消费者促销月度规划三、针对中间商渠道的促销月度规划四、配备促销员的月度促销规划五、线上促销规划方法第五章高效促销提报体系一、提报审批流程设计二、利润率核算设计三、追踪设计第六章促销活动现场管理的核心技能一、管控现场核心销售话术二、现场布置管控三、案例第七章终端6步销售法一、接近顾客二、演示三、陈述四、谈判及异议处理五、达成六、售后服务七、三段式现场销售技巧第八章终端促销员的理念与管理一、促销员必备知识二、人员促销理念及规范、职责三、促销员管理的几个要点精彩摘录精彩摘录这是《快消品促销管理与方案：规划·技能·工具》的读书笔记模板，可以替换为自

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