2023年实习报告字优质(9篇)

第页共页2023年实习报告字优质(9篇)实习报告字篇一首先，感谢xx-xx期货经纪上海营业部能给我这个时机在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。xx期货经纪成立于1997年7月，由中国的铜消费商-xx铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团-深圳xx恒集团股份(现为中粮地产)共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处。多年来，xx一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的理论经历，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力。xx通过“专业的优势吸引客户”，“真诚的效劳留住客户”，“共创价值感召客户”，始终坚持“真心实意为企业效劳”的经营理念，尤其是在铜期货品种上，xx期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响。xx期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组”、“铜研究中心”和“农产品小组”等专业团队，其不断的研究成果，深受市场赞许。公司的标准导向，稳健原那么，效劳意识，深得广阔客户的信任、理解和支持。近年来，xx除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。20xx年，公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%，尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，xx的成交量居第一位，成交金额居第二位。xx的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广阔客户的大力支持，更是满载着社会各界的关心和厚爱。xx是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列。xx被称为“放心的期货公司”。xx的理念是：以诚为节，信誉守恒。xx的经营思路是：与客户共创价值xx的远景：打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品效劳集团的方向开展。xx的核心竞争力：套期保值和套利，真心实意为企业效劳。xx是大型国企——江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建立上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格。江铜文化是一个较为成熟、仍在开展、卓有成效的企业文化。江铜理念：“用将来考虑今天”;江铜核心价值观：“至高、至精、至诚、至远”;江铜企业使命：“共创、共享”;江铜经营理念：“与客户共创价值”;江铜道德：“以诚为节，信誉守恒”;江铜作风：“标准、自省、协作、高效”。江铜的企业文化:“同心多样化”的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。xx公司员工对此有着强烈的认同感和归宿感。我所在的实习单位是xx期货上海营业部，xx期货上海营业部是xx期货公司直属的营业部之一，成立于20xx年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的开展，利用公司股东-江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，开展了一大批消费企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚效劳的精神，为广阔的投资者提供投资和套利方案。营业部以标准稳健为原那么，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作标准的优质营业部。这次的实习中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进展模拟交易操作，在股指期货正式推出之前，可以通过模拟的形式认识这一产品的规那么和风险。从这次的操作中，我总结了以下几点：1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的将来，可以预先买入;而期货交易必须顺势而为。2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下那么建空仓。3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进展短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。5.每天收盘尽量防止重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之仍然。6.假如是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。股指期货给我带来的感受就是，做空也能挣钱，而且我发现，近期做空比作多的收益率还大、收益速度还要快。这可能是目前慢牛快熊的步调所决定。但不管怎么波动，一天中总有点和最低点，只要把握住这两个点，根本上在如此剧烈波动的前提下也不会爆仓。虽然可能做错方向，但坚决持有就会有时机平仓。至于如何选择一天当中的和最低点介入，这可能需要一些经历了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的会计教育和理论确实是有一段间隔的。会计是一门理论性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的开展是在理论中来完成的。所以，我们学习会计应当与理论结合起来。做到从感性认识上升到理性认识。采用理论与实际相结合的办学形式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会理论的关系，以课堂为主题，通过理论将理论深化;暑期理论与平时理论的关系，以暑期理论为主要时间段;社会理论广度与深度的关系，力务理论内容与理论规模同步调进展。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习，我通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社会所成认，找出自己的缺乏和差距所在。这个暑期社会理论我的心得体会我总结了四点：一，实务工作与书本中的不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的判断和计算得到，书中根本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程度。二，以前按照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的根底，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论程度和实际工作才能均得到了锻炼和进步。三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务才能和实际才能也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手才能更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的才能，与比拟系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。四，实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进展有的放矢，及时得到需要的信息，处理好公司业务部门同事的关系，往往能进步公司效率。实习报告字篇二短短的一个月很快就过去了，在南昌中兴软件实训中心的实习就过去了。虽然只有短短的一个月，但我学到了许多知识，熟悉了软件工程开发的流程，也很好的增强了自己的动手才能。在这个月中，我们学习了java的根底知识以及安卓的开发。我是一名即将大四的学生，用校园里的话来讲就是“奔四”的人。纵观如今的就业形势，国家高校的扩招，世界金融危机的横扫，大学生应该有一种居安思危的紧迫感，特别是对于已经渡过三年的大学的我来说，毕业不是一个遥远的名词，找工作更不是水到渠成的动词了。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，缺少了平时的锻炼，缺少了厚积当然就不能薄发了。首先我得有思想上的紧迫感，在学校所学都是理论性的知识，社会经历那么是乏之又乏。一个综合才能强的人才是这个社会所看好的，“社会需要我干什么我就能干什么”是我个人的奋斗目的。有了强大的精神动力，有了坚如盘石的毅力，相信成功的一天绝不遥远。首先，我的自学才能得到了加强。在实习的前几天主要进展的是与java有关的知识讲解及其他预备知识的普及。在这之前由于种种原因我没有系统的学过java，所以对于java我几乎一无所知。但是我曾学习过c++,所以对语言的承受与理解速度还不算太慢—尽管教师讲的比拟快。但我还是竭尽所能的去跟上教师的节奏。在这个过程中教师曾给我打过一剂预防针对语法的理解无需太明晰，会用就可以。所以我只需理解大概框架及原理即可。这就了我自学的一种方法可以在第一遍时不求甚解，先理解知识框架，之后再在使用的过程中不断的加深对知识的理解，从而较快的学会知识并利用之用于理论。其次我的实际的操作才能得到了加强。知识讲解告一段落之后我们便进入到了紧张而又短暂的工程中。但不得不说刚开场就遇到了一鼻子灰代码书写总是出错。由于对原理理解的不够透彻，语言使用缺乏足够经历所以进度极慢尽管任务很少。在经过了屡次讨论以及与教师的交流我们渐渐的对工程有了一个较为合理的理解，所以再次投入的过程就比拟顺利。在这个过程中我明白理论与理论的差距及二者不可分割的关系。在张教师讲完java根底后，随着尧教师跟我们讲了安卓的根底开发。刚开场接触android感觉到它很有意思，在界面开发上和web也可以形成了相通的架构，更加方便，视觉上也是非常的酷，在前期我通过的大量的androidsdk开发范例大全中的例子以及android提供的apidemos进展学习，尽管例子之间的连接比拟零散，不过通过这些例子的学习我可以学习到了很多和以前java上相通的思想。我在为期一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．通过半一个月的android实习，根本掌握了android应用程序开发的一般流程。对常用控件根本掌握其用法，对其事件的监听方法也根本掌握。学习android不仅是对前沿开发技术的理解，也是对编程知识的一次提升。通过学习android的控件、布局、activity、service等一系列根底知识，对整个android的开发有了大致的理解。例如:要的布局(或者控件),在学习界面中，我发现android为我们提供了很好的类似反射机制，通过layout文件夹下的配置文件，可以快速的形成界面，在配置文件可以设置属性或者款式都是很快捷方便。比照拟特殊的界面也可以通过处理嵌入到指定的界面，同样你可以通过java代码直接创立view进展添加，不过这种方式比拟复杂。对一些____、选中、按键等处理的事件，界面之间的跳转intent管理，通过bundle对数据在界面之间进展传输。在手机交互式通信效劳中，学习了android手机之间进展短信发送、播送、对播送的监听、效劳等，在service类中没有context，可以通过handler来每秒反复运行，自动送出系统播送信息，同时在这里我们也知道可以设计一个常用的变量类，设计一个当前的currentactivity这个变量进展控制，进展处理。在android编程过程中稳固熟悉了java的编程。由于android应用程序的开发离不开java的支持，所以根底的java知识是必须的。android系统是基于linux的手机操作系统平台，要深化系统的学习android，不仅仅是有java和android应用开发，必需要具备linux，c/c++高级编程才能深化的涉及androidframework和android内核开发。成为android开发的高素质人才。所以，在后续对android的学习中可能会看一些较底层的书籍。由于这次实习时间较短，对于android应用程序的高级编程讲的很少，是这次实习中的缺乏。要想开发一些好的应用程序，还需要更多的知识支持。在做实习最后的工程时，遇到了很多平时没有遇到或者没有特别关注的问题，如常见的activity忘记注册，对sd卡存取需要权限，在写sql语句时细微的错误就可能导致程序运行错误。这些问题只有自己在实际开发中才能体会到并且解决，并且在解决后可以长时间的记住。通过android的实习，我们在大四毕业前，我们又掌握了一项新的前沿的开发技能，也有了更多的开展方向，这在以后的找工作的过程中无疑为我们增加了砝码，也可以成为我们的一项兴趣爱好，可以根据我们自己的需要设计一些小的程序。总之，在这次实习中，我获得了很多东西，进步了自己的编程技巧和编程方法，并且认识了android应用程序的开发，以及加深了对java的认识。最后，通过实习，我收获了很多东西，特别是编程方面的，这对即将毕业的我们来说，这次实习是一次较为珍贵的充电.实习报告字篇三实习目的：进步学生分析^p问题、解决问题、适应社会的才能，增强学生职业意识、劳动报告的观点，进步政治思想觉悟，扩大事业，稳固所学理论知识的重要途径;是进步技能人才的所不可缺少的理论性教学环节。认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成根底课和局部专业课上进展的一次理论训练。通过实习理解工厂工作环境;理解本专业在工作的作用、地位，熟悉本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的实用价值有明确认识;在学生接触专业课程之前，认识常用的检测元件，控制设备及各种消费机械，理解工厂自动控制设备的程度与线装。同时，通过实习使同学们有时机较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。实习报告字篇四xx有限责任公司前身为成立于___年的江西省证券公司。20xx年7月，经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为“xx有限责任公司”，注册地址迁至广东省深圳市。多年来，公司逐步开展成为以深圳为总部、以江西为重点业务区域，业务网络覆盖北京、上海、广东、江苏、湖南、云南等地的全国性专业证券公司，目前注册资本为10.05亿元人民币，在全国15个大中城市拥有23家证券营业部，在北京、南昌设有办事处。公司的经营范围包括：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋;证券承销与保荐;证券自营;证券资产管理;证券投资基金代销。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业经历、稳健的经营作风为广阔投资者和机构客户提供全方位的专业证券效劳。历经多年的开展，公司培养和造就了一支高素质的骨干员工队伍，公司现有员工近1595人。面对全球化背景下资本市场的机遇与挑战，公司坚持“合规经营、稳健开展”的经营思想，不断改革创新，努力提升公司的核心竞争力，为建立和谐社会、促进证券市场安康开展奉献新的力量。(一)理解世纪证券概况1.世纪证券的开展历程及其在中国证券业中的地位2.理解并领悟世纪证券的企业文化3.威海路营业部的内部设臵，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询效劳;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关____管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部那么负责管理和维护数据。(二)详细实习内容1.我被安排在客服部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经历的匮乏，在实际工作中也有许多困难。2.我每天早晨8：30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单清扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。实习报告字篇五会计本来就是烦琐的工作，实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。越错越烦，越烦越错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生，因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸。我们是初出社会的大学生，对梦想和将来怀有很高的期待，而当前的就业压力和我们自身的理论经历匮乏促使我们必须从基层做起，一步一个脚印，渐渐的规划自己的将来。我不赞成频繁的跳槽，因为那样我们又只能重新去适应另一种工作环境。总是以一种新人的姿态出如今职场是很难有晋升时机的，倒不如选择一个好的起点一步一步往上爬。另外，很多同学在抱怨专业不对口，说想换对口的工作。在我个人看来，对不对口倒不是左右你开展的关键，主要是你所做的工作有没有让你学到东西才是最重要的。朱元璋之前做的的是乞丐，放牛娃，可最终他成了皇帝，这说明一个什么问题？说明了任何事情总是有转机的，如今做什么不是最重要的，关键是以后你做什么。我们公司有很多实习业务员是从大专院校进来的，是具备高素质的劳动人才，然而他们做的工作接近于搬运工，每天搬货，卸货，打，接，录单，累而且辛苦。有的人放弃了，有的人坚持了下来。在人才辈出的深圳，大学生做苦力已不是什么新颖事，然而放弃了就一定是是失败者，坚持了就一定是精英吗？凡事不能一概而论，合适自己的才是最好的。我们每个人都要在寻找着合适自己开展的道路，假如你认为不利于你的长远开展那就没必要做无谓的坚持，毕竟时间对每个人来说都是珍贵的。坚持下来的人一定程度上是成功的，因为他们有耐力，有明确的目的，即在公司开展，从而寻求晋升时机，这也是不错的。每个公司都是惜才如金的，人才的参加有利于进步公司在同行业的竞争力，人才是公司的骨干，精英。公司想开展，它就会想方法给好的员工提供晋升的时机，而坚持下来的大学生们就有时机争取了。所以坚持了下来的大学生们要大胆地去争取自己想要的，用自己的聪明才智在工作中证明自己的价值。不要害怕挫折和压力，因为每一个工作都是有一定的挫折和压力的，没有任何挫折和压力的工作是没方法考验一个人的才能的。假如你满足于一时的安逸那你这辈子可能就要虚度了。关于，你想做什么工作以及你合适做什么工作这或许是困扰我们每一个大学生的问题。很多时候我们往往最不理解的人是自己；我们并不清楚自己的优势在哪。这时候我们希望别人给我们指点；当然很多时候是我们自己在工作中渐渐培养出自己的才能和对某个行业的感情这样即使没有人指点我们也知道了自己该往哪个方向开展更合适自己。假如有人指点的话那是你的荣幸，因为他们根据你的优势给你指明了方向，剩下的就看你自己的努力和造化了。关于思想方面，我认为在竞争剧烈的社会，只有树立终身学习的理念，才能让自己不被社会所淘汰。每个职业人必须不断的充实和完善自己，提升自己的综合素质，才能让自己成为职场上的“东方不败”。固步自封，沾沾自喜，骄傲自大都是要不得的。学无止境说的就是这个道理。关于心态问题，有句话说得好，往事开头难。在工作中遇到困难是不可防止的。不要怕，任何困难都是可以克制的，多多请教前辈如何解决工作上的棘手问题。也不要轻言放弃，多多坚持一下心态会好很多。假如因为一个困难没法解决就放弃努力，带着一种挫败感分开将会对一个人的人消费生不利的影响。记住：好的态度有利于解决一切问题。还有就是原那么问题，我认为每个人做人都要有原那么和立场，特别是像我们从事会计工作的。因为会计工作者要正直老实，弄虚作假的话只会把自己推进牢房。然后要仁慈，仁慈的人是社会的启明星，他们的存在有利于社会的精神文明建立，是世界上最能温暖人心的阳光。我希望每个人即使受到再大的打击也要一如既往做仁慈，本真的自己，因为仁慈是一个人一生中最应该坚持的一种可贵的品质与修养。最后，我要对这次的实习做个总结性的话语来鼓励自己：认真的做好工作，耐心的与人沟通，虚心的向人学习，诚心的与人交往，做真实的自己！实习报告字篇六在和邦达结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽２００％的努力，尽２００％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己可以很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力！短短的五天培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是邦达的好员工。五天里，从海运到空运，从报关到报检，那么多优秀的主管纯熟地讲着自己工作中的经历。谈到公司，谈到工作，他〔她〕们眼睛里闪烁着自信的光辉；谈起将来，谈起我们，他〔她〕们言语里尽是照顾。从1993年的仅4名员工到今天的500多人，这样传奇的创业经历，怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬仰呢！十年啊，短短的十年，从4人到500多人，再到组织机构健全、社会口碑良好的公司，这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。4月12日，星期一，我来到公司开场实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美东、____拼箱。作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手才能还很弱的情况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起，比方发发，接接什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到机，从机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的慎重。从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从承受定舱委托书开场的。大致流程为：承受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过、或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司确实认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、____拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4—6联；怎样检查shipping20xx里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的时机最多，当然出错的时候也不少啊。4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的比拟多，但是我学会了不少东西。比方，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。总之，在上述四条航线上的实习，根本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像理解航线根本情况，承受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联络单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最根本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手才能。十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和照顾。实习报告字篇七实际上，营销筹划培训的报告时间过得太快了，以致于我们暑假的第一轮营销筹划培训就要完毕了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进展了学院安排的业务实习，根据所获得的经历，我们提出了平安人寿的营销筹划方案。在此期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。如今我将对这次实习做一个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不可或缺的社会制度。在保险经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作的，尤其是它所谓的极其困难的营销。有了这样的问题，我开场在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业经理人的经历和理论让我掌握了一些营销人员的思维方法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的根底工作，比方市场调查和拜访生疏客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过这种工作，我仍然认为这并不太难。我应该主要注意礼貌和外表。此外，作为学生做市场调查相对容易。同学们，每个人都很合作，但是偶然他们会受到冷遇。那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应才能更强。相比拟而言，拜访生疏客户更难，这比市场调查更难，因为他需要更出色的沟通技巧。生疏拜访的第一步是顾客的选择。奇怪的拜访不仅仅是拉一个人，而是根据他们想要推销的产品来选择有需求和购置才能的顾客。这需要积累经历。一开场，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有购置才能。但是在销售员的帮助下，我开场觉得我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。他们很富有，但很忙，他们必须承当的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需求和购置力的顾客。挑选顾客后，我们决定采取拜访生疏人的第二步，称之为清扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一拜访。此时此刻，最重要的是开场一段对话并翻开话题，但是你不能一开场就解释你的目的。首先，你应该假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的时机来进一步确定他的需求，然后你可以机智地展示你的身份和目的，最后完成这次拜访。在这个过程中，询问客户信息更加困难。毕竟，你是一个生疏人，许多顾客不太信任你，要求他留下号码和地址是不礼貌的。然而，这确实是一个挑战，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接说，许多客户会不由自主地听从您的。哈哈，这是我在这次商业理论中掌握的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参加的平安公司的业务启动说明会。所有这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提早感受到将来的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，平安的优秀讲师展示了自己曲折的成功之路。这可能是我们将来要走的路。对我们来说，这是最实用的课程。通过这次业务理论，我对保险营销工作有了很多的考虑和新的认识。这为我完本钱次实习的主题任务打下了坚实的根底。我们这次的主题任务是完成一个营销方案。以前几天的业务实习为根底，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h筹划小组，对平安人寿的业务营销进展了系统的分析^p和筹划。我们这次的营销方案根本上分为三个局部第一局部，数据搜集这本来是一个宏大的超额，包括市场研究局部。但是，由于时间限制和条件限制，我们只进展了简单的搜集，包括网络、文档数据搜集、销售人员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进展甄别和挑选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。第二局部，资料的分析^p。讨论得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析^p当中，我们发现了平安寿险的一个宏大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为筹划主题，那就是平安寿险一直比拟薄弱的县域农村业务浸透。我们经分析^p得出的结论是主要有以下几点:1县域农村寿险市场潜力宏大，是企业今后开展不可或缺的战略要地。2县域农村寿险市场目前停滞不前，但宏大的需求缺口和外部宏观条件带来了开展的时机。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续开展必须在开拓自己的市场空间。4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。在得出以上的结论以后，接下来我们要考虑的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销筹划方案。第三局部，撰写筹划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立考虑，集体讨论，审查通过了最终的筹划方案，方案包括以下几局部内容：前言执行概要和要领目前营销状况swot分析^p营销战略行动方案风险控制预期目的完毕语这其中重要的几局部是目前营销状况分析^p，swot分析^p，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优优势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析^p和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。到了如今，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的理论，我们一方面可以直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销筹划方案，使我们学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并在考虑的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，理解和研究了企业的一些根本情况和问题，并对其分析^p和考虑，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，实作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我在营销筹划中所应用的考虑和分析^p才能也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触才会更加理解企业营销工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会理论中，我明白了很多事情，也改掉了很多缺点。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的进步自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。实习报告字篇八实习期间，在指导教师的帮助下，熟悉了会计的主要业务活动，对于记账凭证和各种报表的'编制进展系统的学习。将理论知与实际工作相结合，在不断地尝试和理论中进步自己的专业程度,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的详细情况及体会作一系统的总结。**于20xx年8月11日在浙江省**市天台县中山东路388号注册成立，注册员工人数为40人，注册资本500万元人民币，近年来坚持深化林场改革，改变单一经济，实行多业并举，渐渐步入安康开展的执道。**主营业务有：油漆及漆用稀释剂零售，水溶性涂料加工及销售；其它室内装修材料零售〔国家限制类、制止类、淘汰类工程除外，前置答应工程除外〕。并以优质的产品和良好的信誉深得广阔客户的好评。多年来，作为经营的企业，始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的效劳去打动客户。企业本着诚信的经营理念，在公平竞争，互惠互利的根底上，赢得广阔用户的支持和信赖。此次实习的目的在于通过在**的实习，熟悉企业会计的日常业务。实习过程主要包括以下几个阶段：第一，调查理解实习单位概况。如消费规模、产品构造和工艺流程;企业组织____;企业经济效益、经营状况与财务状况等。第二，调查理解实习单位会计核算流程。如所设置、使用的会计科目;账簿种类;会计核算形式;主要会计报表的种类(包括内部报表)、编制方法及应用等。第三，调查理解实习单位本钱管理情况。如开展全面本钱管理的现状;制造费用发生的内容、部门及其分配;期间费用的种类及年度发生额。本钱预测、决策的内容及方法;本钱费用方案的编制、本钱费用的控制内容和方法、降低产品本钱的主要途径等。第四，调查理解实习单位税收筹划情况。如企业三种流转税、所得税及印花税等的征纳与管理，企业在税收优惠政策方面的详细运用等。第六，调查理解实习单位会计制度的设计情况。如会计机构设计、会计科目账户设计、工资、材料等核算制度设计等。第七，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。〔一〕第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧张。新颖的是可以接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的那么是万一做不好工作而受到批评。带我实习的前辈是王会计，也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。她首先耐心地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些根本操作，她都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感谢她对我的教诲。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的教师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开场尝试独立做一些事情。〔二〕接下来几天，教师让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以纯熟掌握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石——会计分录，以致于后来让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到教师的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《根底会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深化的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。〔三〕在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比方说：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。2.写错【摘要】：^p栏，那么可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的【摘要】：^p，平常我们写字总觉得写正中点好看，可【摘要】：^p却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止【摘要】：^p栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对【摘要】：^p栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否那么总帐的借贷双方就不能结平了。在这次实习中，我最大的收获就是对会计的根本业务有了大概的理解。当然在进步专业程度的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经历与教训。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明了方向。首先，让我意识到理论知识与理论的差距。在学校里学习的知识，本以为可以在实习的过程中可以很好的用上，但是通过这次的实习发现，在学校学习的知识不够深化，对一些知识只是大概的记住，没有追根究底，也没有仔细的去理解，这让我在实习中有时候会经常摸不着头脑。另外，就是书上的知识与实际操作过程中有一定的出入，让我意识到理论知识与实际的差距，并且学会了在理论中稳固理论知识。其次，我学会工作中应具有高度的责任心。会计工作需提供一个个精准的数字，这就要求我们从业人员需要加倍细心，否那么容易出错，从而降低工作效率。如刚开场记账时，我由于不够细心便出现了错账，一会儿记账方向错误或漏记、一会儿又记错科目、数字位数移位等等，这就多了一个查找错账的程序，大大降低了工作效率。特别是记应收应付明细账时，一不小心就容易窜户。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢，越做越觉乐趣，越做越起劲。所以在对自己的岗位，自己的工作应具有高度的责任心，做到事中细心事后检查。最后让我学会如何与人相处。在公司里，前辈们都是比拟照顾新来的。他们会很耐心的给你解决一个个你不懂的问题，不会因为问题太过简单而不耐烦，或是嘲讽。他们很能理解作为一个小菜鸟时面对完全不熟悉的工作的彷徨与无厘头。同时会计并不仅仅只是埋头苦干，也需要与企业其他部门打交道。如何与他们沟通以得到自己想要的资料也是一门学问。通过这次的实习，让我更清楚地理解自身的优势和缺乏，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的根底。实习报告字篇九今年暑假在合肥索甲电子科技参加实习这一个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的缺乏，虚心向公司的同事学习，不断进步自己的工作才能。一个月的实习光阴很快就过去了，我过得非常开心和充实，较为圆满的到达了本次实习的目的。参加本次的暑期实习，我认为是为了进步自己的社会理论才能，丰富自己的社会工作经历，增强自己对社会特别是企业的理解，提早适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好根底，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。合肥索甲电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断打破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和