专业化的销售系统概括课件

专业化的销售系统2005-05-181《专业化的销售系统》陈湘东销售策略2005-05-182《专业化的销售系统》陈湘东浅议“行销策略”二元律——

定位——

2005-05-183《专业化的销售系统》陈湘东定位——确定个人的“目标客户群”“漏斗理论”与“20/80”理论”建立“个人目标客户群”的方法销售策略2005-05-184《专业化的销售系统》陈湘东销售系统2005-05-185《专业化的销售系统》陈湘东优秀销售人员的四大标准:（盖洛普“全球50万名优秀推销员统计结果)1、2、3、4、2005-05-186《专业化的销售系统》陈湘东

让对方接受某些观点和事物的过程并以达到一定的目标为结果。销售的概念2005-05-187《专业化的销售系统》陈湘东销售工作的三大本质2005-05-188《专业化的销售系统》陈湘东案例分析：请看如下这个小品。并在之后共同讨论以下问题：主人翁是通过哪些步骤和方法达到最终目的的？！请看。。。2005-05-189《专业化的销售系统》陈湘东案例分析：看了刚才这个小品，请共同讨论以下问题：主人翁是通过哪些步骤和方法达到最终目的的？！讨论——10分钟/每组

发表——2分钟/每组2005-05-1810《专业化的销售系统》陈湘东课间休息10分钟2005-05-1811《专业化的销售系统》陈湘东专业化的销售系统专业2005-05-1812《专业化的销售系统》陈湘东人类接受新事物（信息）的心理过程2005-05-1813《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1814《专业化的销售系统》陈湘东计划与活动的目的及指导标准目的：指导标准： 2005-05-1815《专业化的销售系统》陈湘东课间休息10分钟2005-05-1816《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1817《专业化的销售系统》陈湘东主顾开拓的目的及指导标准目的：标准：2005-05-1818《专业化的销售系统》陈湘东公开讨论：主顾在那里？2005-05-1819《专业化的销售系统》陈湘东轻松一下：请看如下这几个片段。。。“他们做了哪些事情？有何意义？”分组讨论：10分钟小组代表发言：2分钟/组2005-05-1820《专业化的销售系统》陈湘东电影片段1电影片段3电影片段2观看－－2005-05-1821《专业化的销售系统》陈湘东公开讨论：刚才的电影片段中。。。他们做了哪些事情？有何意义？分组讨论：10分钟小组代表发言：2分钟/组2005-05-1822《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1823《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样做“接触前准备”的？2005-05-1824《专业化的销售系统》陈湘东课间休息10分钟2005-05-1825《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1826《专业化的销售系统》陈湘东接触的目的及指导标准目的：指导标准：ABC2005-05-1827《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样做“接触”和“需求分析”的？2005-05-1828《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1829《专业化的销售系统》陈湘东说明的目的及指导标准目的：指导标准：ABC2005-05-1830《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样做“说明”的？2005-05-1831《专业化的销售系统》陈湘东课间休息10分钟2005-05-1832《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1833《专业化的销售系统》陈湘东促成的目的及指导标准目的：指导标准：A:B:C:2005-05-1834《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样做“促成”的？2005-05-1835《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样面对“拒绝”的？2005-05-1836《专业化的销售系统》陈湘东销售系统的“七大步骤”计划与活动主顾开拓接触前准备接触（需求分析）拒绝处理售后服务说明促成2005-05-1837《专业化的销售系统》陈湘东递交保单及售后服务的目的及指导标准目的：指导标准：A:B:2005-05-1838《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样递交保单的？2005-05-1839《专业化的销售系统》陈湘东经验交流：你是怎样做售后服务的？2005-05-1840《专业化的销售系统》陈湘东“买照相机的故事”服务的真实案例－－2005-05-1841《专业化的销售系统》陈湘东思考－－服务行销。。。？2005-05-1842《专业化的销售系统》陈湘东重点思考－－在整个“销售系统”中哪一个环节是最关键的呢？2005-05-1843《专业化的销售系统》陈湘东思考——请观看如下几个片段后谈谈你的看法！电影片段1电影片段2电影片段3电影片段4电影片段52005-05-1844《专业化的销售系统》陈湘东个人心得发表——1分钟时间告诉大家你的感受！（机会不多名额有