创业成功案例

创业成功案例:制造业1.类别︰制造业公司名称︰XX有限公司营运资本︰壹仟万公司组织︰股东三位、员工七位营业项目︰螺丝五金批发、国际贸易业客源︰欧美、国内硬件︰办公室33坪、工厂500坪、办公设备、机器、货车软件︰企业专业顾问辅导、公司制度规章、多年同业经验、计算机应用软件、网站营业情形︰已达损益平衡创业步骤︰1.草拟创业计画书︰聘请创业家公司为企业顾问草拟创业计画书，内容包括股东组成、资金筹募、市场分析、营运方式、营业目标(损益预估)、公司组织（88/06）。2.召开股东会议︰议决合资协议书、选定经营者（88/07）。3.公司筹设︰委请创业家公司协助公司筹设、甄选人员并建立制度，先期汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、人员甄选、购买生财器具、选定上游或协力厂商（并协议合作模式）（88/08）。4.扩大财务基础︰委托理维公司办理青年创业贷款（88/011）、取得400万创业贷款（89/01）。5.公司初期运作︰人员教育训练、分配人员工作执掌、渐渐落实营运制度、现金流量预估（88/12）。6.开发客源︰客户名单取得（建立网站）、业务开发追踪、后续服务建立起营业制度（88/12）。7.生产试车︰订单确认（样品确认、数量、交货日期、交易条件、价格）、工令委外生产、品管、交货（89/01）。8.客户服务︰交易确认、建立稳定客户群（89/02）。9.股东会议︰经营者有重大决策不定期召开。10.设立工厂︰选定地址、损益评估、添购机器、申请工厂登记证、布置厂房、试车运作（89/08）。11.补充资金︰委托理维公司续办青年创业贷款400万（89/08）12.营运制度评估与修订︰对于公司人事管理制度、生产制度、行销（营业）制度、财务管理、信息管理等各制度之条文、表格做修订（89/08）。营运状况︰固定管销（30万）、营业利润7%、月营业最低目标（420万）营运风险︰国际贸易汇兑风险（台币升值或外币贬值）、国内厂商竞价、生产错误赔偿营运利基︰经营者已有十年之同业经营经验（既有人脉与生产技术）、员工部份有数年同业经验、公司导入管理制度、开发网络行销创业小语︰创业要像造屋，一砖一瓦有组织、有目标且循序渐进建造。成功关键︰经营者丰富的经验与人脉创业成功案例:制造业2.类别︰制造业公司名称︰XX股份有限公司营运资本︰参仟两佰万公司组织︰股东五位营业项目︰金属热处理客源︰台湾南部硬件︰办公室、办公设备、工厂、机器设备软件︰企业专业顾问辅导、公司制度规章、加工专业知识、全厂计算机化营业情形︰稳定获利中企业改造步骤︰1.

改革需求︰企业已经稳定获利、但营运规模已达上限，唯有减少营运成本方能增加营运利润（87）。2.

经营者改革决心︰经营者收集企业改革信息，寻找专业顾问协助(87）。3.

聘请法律顾问︰聘请创业家公司为法律顾问由创业家顾问室提供律师各项法律咨询服务，以解决现有营运上所碰到的各种法律问题（大陆投资法律咨询、国内投资设厂法律咨询、土地买卖法律咨询、各项契约审议、执行法律诉讼等）。4.

议定改革方针︰企业计算机化减少人力成本、提高运作效率，导入ISO建立公司营运制度，实施教育训练提高员工素质，导入CIS与建立企业形象。5.

选定辅导顾问团队︰与理维顾问公司签订整厂全面辅导契约，为期两年（88/03）。6.

教育训练︰为能取得员工配合企业改革共识，每月进行教育训练。7.

重整制度规章︰公司原有制度系沿用经营原属公司之制度，并不符合现况，所以依据公司现有营运情形，导入ISO重整公司各项制度。8.

导入新式薪资结构设计︰一般公司薪资结构都是沿袭以往公司的一些制度，完全未依照公司现有经营情形设计适合自己公司的薪资制度，一个好的薪资制度能够让公司之人事成本随着经营良善做变化，努力的员工会相对取得较好的薪资报酬，并非年资老职位高就一定领较高薪水，节省健劳保费用之支出，并有效规划公司员工之退休金等。9.

全面计算机化︰公司原有计算机仅利用于会计与报表印列功能相当有限，专业顾问为其重新设计公司各项营运皆导入计算机管理（人事薪资管理与刷卡系统、业务系统、生管系统、品管系统、会计财务系统等），并且建立公司内部网络操作系统。10.

企业形象︰重新设计公司LOGO并申请商标，导入CIS建立公司统一企业形象，并建立网站提升企业水平。

营运风险︰同行竞价、营收难以增加但营运固定成本年年增加营运利基︰经营者的企业改革决心、选择适当之专业顾问辅导、公司员工配合改革经营小语︰时代在进步，人人都进步，你便不能原地踏步。成功关键︰企业能随着外在环境变化，适时改革。创业成功案例:制造业3.类别︰制造业公司名称︰XX有限公司营运资本︰捌佰万公司组织︰独资营业项目︰木板加工客源︰国内、美国硬件︰承租厂房（800坪）、生财器具1.

创业前提︰合伙股东系社团好友，彼此已经有事业或工作较无经济上之压力，相议出资共营事业（86/7）。2.

选定事业项目︰共议利用股东广大的人脉资源、选定创业门槛不高不须太专业的知识，因此选定时下饮料、简餐行业(86/9）。3.

店面选定︰因资金充裕可选定较热闹之商业地段，并请设计师设计整体店面营造，但花费偏高将近350万(87/01)。4.

选定经营方针︰饮品参考已经设立且成功的泡沫红茶店，并派专人受训，简餐则选定最简单之微波快餐，服务生选定年轻漂亮一族以跟上时代潮流，但社团人脉所产生之客户群偏高档，所以服务生不采辣妹装扮。店内提供丰富的书报杂志，配合店内装潢营造高级休闲消遣气氛（88/03）。5.

严格管控成本︰饮品进货系透过关系采地区性大盘进货，压低进货成本，评估店内营业情形，适时增加服务人员，非不得已不增加人力。6.

非封闭式营业空间︰店内无禁烟区，所以店面采开放式店面（即大门和前窗开放不封闭），如此虽店内非禁烟但空气不显污浊，非吸烟群能接受。且非封闭是中央空调会造成室内空间冷度不均，不会形成店内过冷客人对饮品消耗减缓的现象。因此店面经营方式对于店内各项营业要素对于客人的消费行为影响，应有超乎同行的评估与改善对策。7.

人脉运用︰店面初期经营最主要除了过往客之外，尚还必须妥善运用经营者的人脉，例如让社团的例会在店内举行，透过关系在不花费的情形让影歌星来店消费，并留影签名。8.

企业形象︰委请理维公司设计LOGO并申请商标保护，在商标保护下可利用同一品牌慢慢扩开连锁店面经营方式。营运风险︰行业竞争激烈，难以同中求异营运利基︰资金丰沛、经营群丰富的人脉与客源基础、能注意店面经营的细微项目并区隔客户群水平拉高店内气氛。经营小语︰任何细部的改善都可能为企业带来利润。成功关键︰资金多多，人脉多多。创业成功案例:店铺2.创业成功案例类别︰店铺行号名称︰XX营运资本︰壹佰万组织︰独资、员工一位营业项目︰体育用品客源︰大台中地区硬件︰承租店面（10坪）、装潢软件︰在体育用品界多年经验营业情形︰稳定获利中创业步骤︰1.

创业前提︰经营者原任职国内大型体育用品批发公司业务多年，但公司面临危机，必须提前寻找出路，因此有自行创业的构想。2.

创业立基︰经营者凭借多年行业经验和人脉关系，可以比一般店面取得较低的进货价格，且除店面经营之外，可兼做批发的业务，因此只要能压低固定管销费用的话，一定能获利（85/09）。3.

店面寻找︰此类商店多结集在学校附近，因此便在大台中各学校区域寻找店面，经过多方比较，在热门地段以较行情便宜的租金租到店面，此外前一成租户也是做体育用品买卖，所以店面的装潢可以直接承接，不必再重新装潢，且店面设立时也尚未辞去原有之业务工作，如此并不会带来太大的经济压力，初期店面筹办工作皆由其太太负责（86/07）。4.

进货选择︰就自己业务关系，某些体育用品可以以大盘批发价格取得，初期以此类产品为主，因进货价格比同一条街同行低，所以其售价便有较大的弹性空间。5.

请家人帮忙︰运作初期业绩尚未十分稳定，因此请较有空闲的家人帮忙顾店以节省支出。累积客源︰店面买卖要累积客源，最基本的方法便是价格比别人低，品质不比别人差，如此商誉便会在客户群慢慢建立起来。营运风险︰开店时便遇到国内经济不景气一般人消费意愿降低、经营者对于店面经营毫无经验营运利基︰多年同业经验、进货价格低廉、压低固定管销创业小语︰企业要成功，你至少要有一个地方比同行好。成功关键︰进货价格比同一条街业者为低创业成功案例:大陆创业企业类别：大陆创业工厂公司名称：东莞XX工厂营运资本：1200万公司组织：股东四名，员工100名营业项目：玩具礼品制造销售客源：欧洲、加拿大、大陆内销企业改造步骤：1.大陆创业前题：(91/1~6)原为台湾营运稳定之代工制造工厂，具多年的专业技术及经验，因制造业外移及产业成本影响，至大陆勘查地点，设厂于东莞开始营运。2.企业转型瓶颈：(91/6-7)结束台湾工厂将多数资金转投入大陆厂时，因合作伙伴关系，业务订单出问题，逼迫需脱离贸易商，成立业务贸易部门，独自处理客户接单出货程序。多年辛苦耕耘之企业，现面临资金周转困难，订单短缺生产不稳定，企业专业人才缺乏之困境。3.营运变更：(91/7)顾问整体检视企业现状，拟定规划工厂开发及生产管理原则。由经验丰富之工厂经理人转任贸易部门主管，掌管客户报价及监督工厂生产流程，主要能提供客户专业技术方面之应对。4.客源开发：(91/8~10)参加相关大型展览，以直营工厂低价位新开发，及多年专业技术为号召，招揽新客户。5.企业计算机化：(91/9)将工厂文件处理联机计算机化，包括国贸应用及网络行销，要求训练大陆负责人员计算机技能。6.营运现况：(91/11)客户开发数量越来越多，生产营运近趋稳定成长