企业战略的选择教材

战略管理框架实施外部分析制定、选择战略建立目标体系实施制定的战略评估、矫正、调整实施内部分析确立企业使命战略分析与选择目录

8.1行业评价方法

8.2投资组合分析法

8.3战略环境分析法1肤.行今业壁生现命邪周插期滔分嚷析导入期衰退期成熟期成长期时间产业销售额2党.行金业窃吸茫引蚕力评笛价箱方哄法目尿录8柄.灯1行怜业春评这价印方准法8肺.异2投勾资桃组那合榆分像析拍法8痰.满3战旗略箱环浩境炎分拐析始法1嫩.波叹士惑顿冲矩撞阵验（B唤C雨G，1婚9朴6拦0）波炎士院顿脸咨扬询问公赞司太是淡由B喘.英H忙e廊n庆d遣e掌r蚕s命o谣n在柱1窄9事6宽3雨年垮创鼓办脚的榨一晃家扭咨宫询鱼公小司鸟，杏主闭要蹄从抬事用国兆际政化挂战做略定和慈一袍般遗管博理茫咨典询种，忌公把司悠的抢使标命群是“h澡e狭l蜂p辅l鞭e焰a宾d监i浆n映g搁c葱o患r兵p倒o拳r染a汤t层i下o洲n辱s芳c障r腊e粒a躲t据e畅a舞n抵d身s证u易s深t猛a沟i校n躲c熊o秩m枕p泛e瓜t宰i怜t搂i贵v漂e赵a纺d说v郊a旬n虎t饱a闷g薄e跳”吼。市惜场汇增彩长孙率-市呆场明占是有宝率堤矩贱阵统（胆波结士布顿B复C愧G矩籍阵）特暑别匠适膊用灰于劲多喘种誉经叔营橡的皂大候公朋司筹在冻规瓶划唱其掏多浇种恐业管务界结获构扩时良分销析救其敏各执种者业丹务忆的住地荣位拼及戚其野相颗互控关偏系菊。波悔士凯顿梁矩惰阵低高低相狼对密市费场爆份汤额市产场碌增伴长高问隔号瘦勺狗明男星金尾牛？问燃号敲（q敢u枣e皇s堵t闭i领o疲n歼m肥a篇r嫩k羞s好）州-化-罪-位序于论第它一先象抗限县，元在里高艘速棒增情长病产妹业竟中旬有卧较哈低债的卫相堡对坛市旁场颜份磨额振。委资悄金痒需脆求卸量漂大轨而祸资修金信创略造忙能阿力甜小俗。泉“欠问龙号终”蠢是驼因括为鞭企孔业赠面娘临阅加切强背（色市座场报渗亚透株、登市桥场沉开称发虹或裕产租品锤开鼻发还）砍还舌是决出溜售度的担决仰定盐。明猫星水（s蓬t脉a上r洁s压）转-躁-慕-位脑于盆第测二殃象市限闷，隙是继企甩业木最野佳心长帜期治增贯长翻和右获奋利桃机斤会德所泉在秤。喉应帮大姨量屡投铅资纳以突加日强仓主焰导慨地杠位寸。哄战巧略屯：巧纵回向否和帖横条向督一亚体筛化散，容市乘场终渗缝透咸，感市婆场厌开痰发猪，比产误品型开旱发侍和险合臂资悦经把营闻。现兼金攀牛布（c刮a学s贞h粉c楚o急w嫌s纸）荡-替-月-位喜于温第宽三竹象留限和，谁有稿高阅相莫对绩市桐场黎份锁额灵，更但维竞晃争口于境低挖增心长感产魔业抹。知“毛现臣金敌牛占”笨是念因逃为恢现邪金胃创悲造秤超宝过候现选金盛需肆要俭。姨战葬略豪：搜产越品差开挽发脾或体集垫中烂多犁元遵经宴营愤，妥当直转举为些弱载势榆时征，旦可承采谈用艇收挡缩网或池剥肿离屈战混略级。狗揪（d碰o趟g砌s墙）粱-续-秀-位鸡于啦第布四奋象乔限蛮，纱竞棕争丽于区低涉增品长矩产滑业者，仁相遵对丸市炕场抽份么额湖低投，漏是僚无啦用塞的姿瘦壳狗质。虫战暗略漠：魂先央收稠缩最，唤然纲后兄剥致离默或井清遵算节。案锅例泼：仰一叹家灾自熄行缎车晕公荷司市场增长率销售额对手销售额相对份额普通2%200015001.33山地15%80012000.67玩具12%40020000.20小轮车5%1009000.11四显个吐经仁营莲领亦域窜车任型摔为般普浩通后、荷山映地季、增玩蜘具船和鼠攀予岩眉自勉行饼车蔬，相无应捆数屑据脸如踪蝶下寻：自下行崖车啄公翅司缸的骡分另析盒矩涂阵普显通相碗对疑市赠场策占马有蒙率高朵低销允售狗增事长假率高低明帮星问甲号现损金中牛瘦提狗玩具山腿地2娱0侮%1下0键%4210寨.裹50劲.讯2嫌5攀岩B党C逝G矩眯阵援在盯战董略挣分糠析延中址的裕应砍用分跃析洗各段经凭营手业邮务组产射品净间幼的赖资年金乞流虽向☆适量的正或负资金流？大量的负资金流大量的正资金流金牛适量的正或负资金流瘦狗高低高低相闹对氏市邀场班占摘有絮率航—伶资剖金闲形伐成销皂售相增委长尿率隙—排资富金污使同用3残.洋G件E矩凯阵收获/放弃选择/盈利DEGFABC123454321行响业仙吸肺引井力高中低业俘务赢实诵力投资/成长市场份额高中低行菌业泡吸径引扮力惭和吧企僻业洲竞蔬争吓地非位甚各如分凶为阅高域、将中店、丧低楚三但档旋，驴组幸合骗成9象望限足的跃矩质阵旨。仿各厚档擦的座分芬界瞧点蒜由坚评丛分糟时杠采稻用萍的忧记澡分临方戏式隙决矩定后，非如舟采枝用5分蚕制耗评核分帖时缠，结分困界怪点捡则浙为2半.讲3徐3和3肾.锋6岸7。矩倚阵西中锅，佳圆射圈洋表译示践行冈业耍规夺模爹或虫产腥品佳／霸细巨分绪市养场立，附圆影圈仁中无阴唇影替部刑分奥表寨示搂企寄业洗某苦项需业领务旨的串市击场染占筝有贸率3搜.生刻命水周晨期袋分刃析垄法幼稚成长成熟衰退主导迅速增长开创迅速增长获成本领先地位更新防御、获成本领先地位、更新、迅速、增长防御、集中一点、更新、随行业增长发展企业较强开创差异化迅速增长迅速增长、赶超获成本领先地位、差异化获成本领先地位更新、集中一点、差异化、随行业发展增长寻找新市场、固守旧市场、随行业发展增长、收获竞争有利开创差异化集中一点差异化集中一点赶超随行业发展而发展收获、寻找新市场、固守旧市场、更新、转变方针、差异化集中一点、随行业发展增长紧缩转变方针实力维持开创随行业发展而增长集中一点收获赶超固守阵地寻找避风地转变方针集中一点随行业发展而自然增长收获转变方针寻找避风地紧缩放弃紧缩脆弱寻找避风地迎头赶上随行业发展自然增长转变战略紧缩撤退放弃撤退4朝.产冰品-穷-掩-屋-市客场富演输变呢矩炼阵建立市场份额发展建立市场份额市场集中增加市场份额市场集中或收缩或清算维持现状或收缩收缩或清算或放弃市场集中或减少投资或收缩转向或放弃强弱竞草争敲地定位开踢发增傲长成敏熟饱下和衰程退市脚场交发涨展妹阶各段5获.汤耻姆位森析和替斯祸特小克搁兰家方斗法第2象杆限晃战府略1滑.重删新常规务划绪集信中块现核有汤产圈品匪或幸服亩务2匪.横颜向高一千体销化蔬或死合醉并3榆.放汪弃4摩.清酿算第1象供限荐战页略1求.集啊中微经弦营饼现挂有碗产贺品缝或蛮服财务2骨.纵哲向谋一调体角化3常.同召心析多视元码化第3象购限敌战祖略1泽.抽恼资宣转壳向2赤.多垒元航化3小.放赛弃4另.清饲算第4象湾限现战怠略1跪.同线心利多茄元卵化2尚.混临合能多辟元可化3屋.合等资懒经却营市茂场磨增姨长债迅掘速市狂场梳增跌长直缓兵慢竞准争丧地仇位对弱竞且争绑地致位撇强6赏.安鞭索深夫炉矩屋阵当庆前挥产掀品系新馅产汇品当卷前苗市伟场公新捞市队场市孤场查渗素透市后场背开扎发产周品改开纳发多算样向化产迎品-市秃场答矩古阵7预.市冤场乎成史熟迅度\协惨同薯度辫矩从阵2动态跟踪1重点关注3积极探索4优先发展低摔协本同纷度高贝协污同分度不导成睡熟舰市龄场成位熟垃市迫场目午录8挂.性1行洞业骡评毒价那方测法8蠢.肥2投旺资穿组思合仔分化析余法8封.链3战侵略予环列境渔分反析勇法六素、摊产祸业搬成唤功要关惭键袋因明素后（K皮S城F）端分买析产路业知的烘关狐键隔成亩功追因满素（K损e灶y冒S踪蝶u妖c钳c根e壮s斑s壁F绩a得c破t押o筋r救s嫌o四r洗C棋r多i瞧t醒i拾c增a归l顶f听o碌r舅s截u昼c党c返e常s投s）是请指销在铸行神业缴中栗占携优幼势叠地剂位尾，歉对浩企毒业闲总捆体具竞趴争畜地头位扭有蹈重暂大咬影挥响薪的土条件亡、索变瓦量去或岁能扩力盼，固包缎括续产棋品信的就属员性记、狼能船力层、慕竞问争砍能互力组以亲及四与耕公蹦司赢核利西能妄力垃直纱接绸相尿关惧的炕市止场任因寻素灾。通辈俗箩讲茶，霉关徒键烛成陆功森因公素块法甜就膛是土通肠过售分邮析倡找熔出裂企景业仍成恒功饶关咏键狗因旬素抽，纤然阻后吓再慕围早绕积这喊些乖关返键富因帽素恨确虚定洲因休素都确欺定障需克求踢并逐进闹行隆规士划拼。（纯一究）验不疼同炒产来业贼的词成竭功婚关游键邮因凑素产业部门类别成功关键因素铀、石油原料来源船舶制造、炼钢生产设施、设计航空、高保真音响设计能力纯碱、半导体生产技术购物中心花色品种、环境电梯销售能力、售后服务啤酒、胶卷销售网络集成电路、微机工程设计和技术能力（孟二柴）腾行灵业循生旨命加周愤期絮各款阶贞段粗中墙的皱成他功吐关传键滥因枕素投入期成长期成熟期衰退期市场营销广告宣传、争取了解、开拓渠道树品牌、拓新渠道、占份额保护现有市场、渗入新市场选择市场区域、改善企业形象生产运作开发产品标准、提高生产效率改进产品质量、增加花色品种加强客户关系降低成本缩减生产能力、保持价格优势财务管理利用金融杠杆集聚资源以支持生产控制成本提高管理控制系统的效率人力资源使员工适应新的生产和市场发展生产和技术能力提高生产效率面向新的增长领域研究开发掌握技术秘诀提高产品质量和功能降低成本、开发新品种面向新的增长领域成功关键广告、推销、消费者信任销售、产品质量、市场份额生产效率、成本控制、新产品开发利用缩减生产能力、回收投资、进入新的增长领域阶槽段经忍营夺环闻节1配.衔S石W阵O常T战免略劝选抓择脏图劣势机会威胁优势优衔势-弱删势-机载会-威故胁寄矩雁阵(败S摘W有O井T两)机近会-违O12n12n12n12n12n12n12n12n……………………优鸽势-击S弱今势-赞W威岛胁-贪T优故势巨项给目弱僻势筐项百目利悬用舞机织会克盼服榜弱该势减垮少土弱携势回刑避芽威肿胁利引用谋优欧势回史避躲威燥胁发我挥束优冷势利命用土机灵会S钱OW疫OS躬TW阶TS谦W霉O宁T矩泼阵贫是凳制薯订德战伤略加的选匹沸配格阶虹段月的请分虑析严工淘具堵。这剑个纤矩怜阵望是砌在秆内辟部挠、零外夸部章关搏键灾成处功版因泛素抄确锋定且的领基左础旨上皱，哨根深据刻判腿断大结折果门将储内榨部振优仅势调与肌弱挣势栏、边外俗部枕机标会寺与垄威先胁锋分酱别钥列弱出伙，例由晓内惧部肢与否外林部起的稍两翼种打状趴态慎以却及塘相现互集匹沙配吧关参系买，窜形谋成梅了耽左昏列债四为种沉不草同漂的须组沾合。S长W汽O精T—分梦析以矩往阵

关键竞争要素关键环境要素优势（S）S10.75S20.21S30.39S40.15S50.421.92劣势（W）W10.11W20.10W30.30W40.42W50.201.13机会（O）O10.82O20.50O30.05O40.10O50.181.65SO战略WO战略威胁（T）T10.40T20.43T30.45T40.06T50.161.5ST战略WT战略一友个狭食漫品稳公桂司冲的S偏W傲O保T矩刮阵内部优势与劣势

外部机会与威胁优势（S）1．流动比率增长到2.522．盈利率上升到6.943．员工士气高昂4．拥有新的计算机信息系统5．市场份额提高到24%弱点（W）

1．法律诉讼尚未了结

2．工厂设备利用率已降到74%3．缺少一个战略管理系统

4．研究开发支出增加了31%5．对经销商的激励不够有效机会（O）

1．西欧的联合

2．用户选购商品对健康因素的关切

3．亚洲自由市场经济的兴起

4．对汤料的需求每年增长10%5．美国与墨西哥自由贸易协定SO战略1．收购欧洲食品公司（S1、S5、O1）2．在墨西哥建厂（S2、S5、O5）3．开发新的健康汤料（S3、O2）4．组建在亚洲销售汤料的合资企业（S1、S5、O3）WO战略1．建立在欧洲销售汤料的合资企业（W3、O1）2．开发新的PepperidgeFarm产品（W1、O2、O4）威胁（T）

1．食品销售收入每年仅增长1%2．ConAgra’sBanuqet牌电视食以27.4%的市场份额处于领先地位

3．不稳定的亚洲经济

4．罐头盒不能被生物降解

5．美元贬值ST战略1．开发新的微波炉加热电视食品（S1、S5、T2）2．开发新的可生物降解的汤料包装（S1、T4）WT战略1．停止在欧洲的不营利业务（W3、T3、T5）2．多元化经营，进入非汤料食品市场（W5、T1）S炭W偏O柄T分速析走模灰型关脆键枯优翅势关注键华劣担势大烦量沾机副会大粗量令威士胁积今极黑发餐展贯型千战加略集危中省战妙略降昏低洗弱驰势呢型绍战陪略产痒品导开脊发借战殃略加俯强男管啄理回鲜避盛威心胁惰性睡战联略开之发成新窝细驶分嘴市到场进问入富新堵地营区克彩服熟威那胁犬型寺战培略一脆体仆化翁战嗓略多蔑元友化祖战增略防看卫诞型北战烦略改团变呜产奥品解或籍市礼场榨璃取撤恐退（2）（1）（3）（4）2岛）减战财略呜选掩择什矩凑阵企洽业贪劣绑势企产业筛优杀势企代业睁内销