销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+提成

四、试用期人员底薪设定：级别试用期工资基本工资绩效工资考核标准销售酿皇2组销售经理30002100900团队人均率五、正式人员底薪设定：级别正式工资基本工资绩效工资考核标准销售员30002500（含200元全勤）500太酿皇5组销售经理50003500（含200元全勤）1500团队人均率六、销售任务及提成分配：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经理75元/组销售员100元/组正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

七、提成制度：1、提成结算方式：次月结算；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率：（一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100％以上%销售人员50％～99％%销售人员50%以下%（二）销售经理销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100％以上%销售经理50％～99％%销售经理50%以下%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售额的百分比。八、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；每超出销售任务另奖励。5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本制度解释权归行政部。十一、颁布日期：年月日销售记录管理制度目的：建立销售记录的管理制度，确保必要时能在最短的时间内收回有关的产品。范围：公司内所有产品的销售的相关记录。责任者：部销售部负责人、发货人员，记录管理人员，质量部负责人、质量监督人员。内容：1、销售记录管理的目的是保证可以追溯产品销售的去向，确保必要时能以最快的速度召回有关的产品。2、销售记录包括《产品销售记录》、《销售客户档案》及《客户资质审核表》等。其中《产品销售记录》是记载每批产品销售的关键记录，其内容应包括：产品名称、规格、批号、数量、发货日期、收货、单位和地址等。3、销售记录的填写应做到：（1）必须及时、准确，不得提前或错后填写；字迹清楚、内容真实、完整、详尽，不得用铅笔填写；不得随意撕毁或任意涂改，确实需要更改时，须在错处划一横线后，在其旁边重写，签上姓名、日期；签名须填全名，不得只写姓氏；记录内容须填写齐全，不得空格、漏项。（2）注意事项：•填写时计量单位必须统一。•同品种不同批号，或不同规格的产品，填写记录时，必须分开填写。4、记录的核对：市场营销部负责每月5日前，将销售记录与成品库的进出存总账进行核对，确保无缺失。5、记录的保存：（1