2011年门店普查数据分析报告

渠道普查项目小组

2011-11-27目

录总概述整体市场分析品牌市场分析天音关联数据分析运营商市场分析目

录总概述整体市场分析品牌市场分析天音关联数据分析运营商市场分析目

录总概述整体市场分析品牌市场分析天音关联数据分析运营商市场分析要点概述一、宏观分析各省门店数量、容量及占比各业态门店数量、容量及占比分渠道门店数量及占比各价位段销量、联通合约销量及占比占容量80%门店及客户分布二、T级城市信息各业态门店数量、容量及占比T级城市分布门店数量、容量及占比合作门店数量、容量及占比三、门店基础信息门店基础数据体现接入移动BOSS系统、联通ESS系统及电信专区投放门店数据支持无线上网或投放配件专区门店数据宏观分析----各省门店数量及容量占全国比重分公司西藏青海宁夏海南甘肃内蒙古贵州天津吉林新疆重庆山西广西陕西云南黑龙江江西湖南辽宁湖北安徽上海福建北京四川河北河南山东浙江江苏广东月容量0.22.25.48.09.520.220.722.522.722.923.826.427.828.932.833.140.741.142.744.444.646.547.450.350.852.162.776.784.5121.3198.2占比0.02%0.17%0.41%0.61%0.72%1.54%1.58%1.72%1.73%1.75%1.82%2.01%2.12%2.20%2.50%2.53%3.10%3.13%3.26%3.39%3.40%3.55%3.62%3.83%3.88%3.98%4.78%5.85%6.45%9.25%15.12%0.00%4.00%8.00%12.00%16.00%0.050.0100.0150.0200.0西藏青海宁夏海南

甘肃

内蒙古贵州天津吉林

新疆

重庆

山西

广西

陕西

云南

黑龙江江西湖南辽宁湖北安徽上海福建北京四川河北河南山东浙江江苏广东月容量占比北区：西区：南区：东区：93%1.54%0.018%1.3%3.6%13.0.6%2.9%2.12%2.6%6.5%4%2.3%0.9%0.4%0.2%4.8%1.4%2.3%2.2%3.8%3.98%5.852.53%1.7%2%3.3%3.4%4.8%北区容量(万）容量占比门店数北京50.33.83%1136内蒙古20.21.54%1042河北52.13.98%3393黑龙江33.12.53%1870吉林22.71.73%1223山西26.42.01%1620辽宁42.73.26%2767天津22.51.72%767湖北44.43.39%2977河南62.74.78%3412合计377.128.77%20207西区容量(万）容量占比门店数陕西28.92.20%1857甘肃9.50.72%895宁夏5.40.41%359青海2.20.17%150四川50.83.88%3463西藏0.20.02%12新疆22.91.75%958贵州20.71.58%1154云南32.82.50%1743重庆23.81.82%1876合计197.215.05%12467南区容量(万）容量占比门店数6%广西27.82.12%1613海南80.61%612广东198.215.12%9102湖南41.13.13%2720江西40.73.10%2187福建47.43.62%3606合计363.227.70%19840东区1.7%容量(万）容量占比门店数安徽44.63.40%2519%浙江84.56.45%4112江苏121.39.25%6190山东76.75.85%4990.25上%海46.53.55%1535合计373.628.50%19346宏观分析----各省门店数量及容量占全国比重分公司西藏青海宁夏海南甘肃内蒙古贵州天津吉林新疆重庆山西广西陕西云南黑龙江江西湖南辽宁湖北安徽上海福建北京四川河北河南山东浙江江苏广东门店数据12150359612767895958104211361154122315351613162017431857187018762187251927202767297733933412346336064112499061909102全国占比0.02%0.21%0.50%0.85%1.07%1.25%1.33%1.45%1.58%1.61%1.70%2.14%2.24%2.25%2.43%2.58%2.60%2.61%3.04%3.51%3.79%3.85%4.14%4.72%4.75%4.82%5.02%5.72%6.94%8.61%12.67%宏观分析——各业态门店数量、容量及占比要点：1、零售单店依然是各零售业态中的主要组成部分，门店数量占比43.5%，但此类门店店面规模均为中、小型，所以市场容量占有率为29.9%，较09年数据缩小4%，与门店数量占有率不成正比；2、专业连锁卖场数量市场占有率15.6%，市场容量占有率27.64%，数量虽较09年有所上升，但市场容量相对09年下降近

3%，店面规模均为大、中型门店；3、运营商营业厅数量和市场容量占比都在不断的增大，符合目前手机市场发展趋势；4、家电连锁卖场虽然门店数量不多3.8%，但市场份额接近10%，较以往有所增加，

70%在T1、T2、T3级城市内，店面规模

均为大、中型门店；5、百货商超、通信市场数量和市场份额进一步萎缩；业态门店数据城市布局详见T级市场分析宏观分析——分渠道门店数量及占比渠道属性Open移动联通电信总计门店数量32786249548702542071862占比45.62%34.72%12.11%7.54%100%宏观分析——各价位段销量、联通合约销量及占比价格段（普查数据）总计占比价格段0-400337465327%价格段401-1000393507732%价格段1001-2000303324125%价格段2001-3000147105712%价格段3001-5603995%联通合约计划总销售319640总容量13111058占比2.44%宏观分析——占容量80%门店及客户分布分公司门店数据合作门店数据客户数据合作客户数据合计282402002263375228广州分公司25821651431333安徽分公司900378267199山东分公司1409948499387南京分公司23071654485373广西分公司812634223198江西第二分公司943583303258深圳分公司24021812307279湖南一分公司981661228178杭州分公司19201568371342上海分公司115411507979厦门分公司1082637203149北京分公司13321157224186黑龙江分公司607433157138天津分公司396311143111山西分公司499353141122陕西分公司941665219203新疆分公司501424136127重庆第二分公司501391142118郑州分公司1322966372335武汉分公司977474272159吉林分公司429292135114河北第一分公司977761246225沈阳分公司877610210165云南分公司1191865284250四川分公司1198644260200T级城市——各业态门店数量及容量各业态门店数分布各业态容量分布T级城市——各业态门店数量及容量各业态门店数量分布数据说明：

1、专业连锁、家电连锁及百货商场超市店主要集中在T1-T3城市；2、运营商营业厅在TI-T6城市均有分布。移动、联通及电信营业厅占比分别为60%、55%、52%；3、T4-T6以零售单店及运营商营业厅为主，特别是移动营业厅占比高；52%55%60%T级城市——各业态门店数量及容量各业态门店容量分布31%48%45%数据说明：

1、专业连锁、家电连锁及百货商场超市店超过70%容量集中在T1-T3城市；2、运营商营业厅在TI-T6城市均有分布。移动、联通及电信营业厅容量占比分别为45%、48%、31%；3、T4-T6容量集中在零售单店及联通、电信营业厅；T级城市——城市分布数据说明：

1、T级城市分布选自三星厂家关于T级城市分类标准；

2、分类标准参照城市宏观经济指标，如GDP、零售销售、市场覆盖等；

3、T级城市划分细化至市、区、县；4、三星T级城市划分及数量如下：5、本次普查涉及2069个T级城市（包含市/区/县）；都市等級TTL直辖市地级市/地区县级市县(旗,市辖区)TTL2,29642833681,642T12542100T26606600T379047311T45850130189266T5914018133763T66280115612省份T1T2T3T4T5T6总计安徽341218262992北京16117福建10218241064甘肃2114121232广东2015633268108广西26112262673贵州1512144467海南213915河北153395519131河南6611433832136黑龙江21083363089湖北241361971887湖南647273230106吉林539201451江苏2991826138103江西5323491393辽宁106912211472内蒙古517171747宁夏219416青海21115山东101620631014133山西371114251070陕西27117271670上海1717四川14111194227114天津13316西藏11新疆53122848云南2338283175浙庆18911139总计2141641524735974692069T级城市——门店数量及容量占比省份T1T2T3T4T5T6安徽0%4%4%3%5%8%北京14%0%0%0%0%0%福建0%5%3%4%7%5%甘肃0%1%1%1%1%2%广东25%23%6%9%5%2%广西0%3%1%2%3%4%贵州0%2%1%1%4%4%海南0%1%1%0%1%2%河北0%6%3%6%7%3%河南4%1%7%8%5%5%黑龙江0%4%5%1%4%6%湖北2%5%3%3%5%3%湖南1%2%5%5%5%7%吉林0%3%2%2%2%2%江苏11%7%19%9%6%3%江西0%4%1%4%7%3%辽宁2%4%5%3%4%3%内蒙古0%3%1%1%2%3%宁夏0%0%2%0%1%1%青海0%0%0%0%0%0%山东4%7%9%11%2%2%山西0%3%3%2%2%2%陕西0%4%0%3%2%4%上海13%0%0%0%0%0%四川4%0%5%3%6%7%天津6%0%0%1%0%0%西藏0%0%0%0%0%0%新疆0%3%0%1%4%5%云南1%2%2%1%4%8%浙江5%4%11%13%1%5%重庆5%0%0%1%1%0%总计100%100%100%100%100%100%省份T1T2T3T4T5T6安徽0%3%4%3%4%8%北京9%0%0%0%0%0%福建1%7%4%5%7%5%甘肃0%1%1%1%2%2%广东21%27%7%12%6%2%广西1%3%1%2%3%4%贵州0%1%0%1%3%4%海南0%1%1%0%1%2%河北0%5%2%6%9%4%河南4%1%5%6%5%6%黑龙江1%2%4%1%4%6%湖北4%5%3%3%5%4%湖南1%1%5%4%5%7%吉林0%3%1%2%2%3%江苏11%7%19%11%6%2%江西0%3%1%3%6%3%辽宁2%4%6%3%6%4%内蒙古0%2%1%1%2%3%宁夏0%0%1%0%1%1%青海0%1%0%0%0%0%山东3%7%14%14%3%2%山西1%3%3%2%2%2%陕西1%4%0%2%3%5%上海12%0%0%0%0%0%四川7%0%4%3%7%6%天津5%0%0%1%0%0%西藏0%0%0%0%0%0%新疆0%2%0%1%2%3%云南1%1%1%1%3%7%浙江5%4%11%11%1%4%重庆9%0%0%2%2%0%总计100%100%100%100%100%100%各省T级城市门店数量占比各省T级城市门店容量占比T级城市——合作门店数量及容量占比有28632家门店未维护合作客户，此数据暂时省略。58%41%48%34%T级城市零售店及容量占比T级城市合作零售店及容量占比数据说明：

1、普查数据表明，

T4-T6城市零售店占比为58%、容量占比为41%；2、T4-T6城市中，天音目前已合作门店占比为48%、容量占比为34%；T级城市——合作门店数量及容量占比数据说明：

1、T级城市零售店合作率与容量占比，根据梯级分布深入呈现逐步递减趋势；T1最高，T6最低；2、T5-T6城市中，天音目前已合作门店及容量均低于50%，提升空间较大；省份T1T2T3T4T5T6合计门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比门店合作率合作门店容量占比安徽33%60%36%60%50%70%33%44%23%35%8%15%25%45%北京89%83%0%0%0%0%100%100%0%0%60%68%88%83%福建47%64%48%68%50%69%38%52%31%42%26%46%37%56%甘肃57%82%96%98%86%93%89%89%34%53%28%32%53%71%广东74%75%61%68%51%59%47%59%44%56%42%52%59%69%广西49%61%60%83%88%95%78%90%70%82%36%62%59%81%贵州52%69%78%89%79%90%73%85%42%55%38%48%47%68%海南18%19%81%80%45%54%89%96%30%38%24%30%41%53%河北0%0%81%93%72%85%63%80%49%56%43%54%59%76%河南70%83%98%99%70%91%58%72%39%53%23%43%52%73%黑龙江55%54%76%92%73%88%67%71%37%59%33%50%48%74%湖北20%51%28%43%37%53%31%53%32%52%20%42%28%49%湖南59%69%45%74%69%82%58%73%38%51%44%54%50%66%吉林43%48%66%76%93%96%55%58%45%59%22%37%50%68%江苏59%78%63%85%56%76%47%65%31%56%27%58%50%74%江西24%74%49%75%67%74%60%76%38%52%27%36%44%64%辽宁56%78%71%85%58%75%56%73%27%51%17%29%45%70%内蒙古69%84%91%95%84%88%85%94%70%81%46%51%72%85%宁夏100%100%0%0%66%89%44%71%38%52%20%29%38%64%青海0%0%44%64%80%85%100%100%8%23%9%10%39%58%山东43%87%52%84%23%53%25%52%21%47%9%15%29%65%山西81%89%55%80%71%82%52%69%35%46%31%33%50%70%陕西29%42%65%88%86%95%72%89%58%59%44%54%57%76%上海100%100%0%0%0%0%100%100%0%0%100%100%100%100%四川32%60%72%88%61%84%35%58%32%46%26%40%34%57%天津70%71%100%100%0%0%65%80%0%0%0%0%67%72%西藏50%57%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%50%57%新疆0%0%84%93%0%0%92%96%77%89%70%72%78%88%云南77%88%75%88%77%79%65%72%76%85%47%57%62%78%浙江83%93%67%87%57%77%59%76%50%59%60%74%62%81%重庆42%75%0%0%0%0%25%58%33%51%28%52%37%71%T级城市——合作门店数量及容量占比各省门店合作率及容量占比T级城市——合作门店数量及容量占比省份T1T2T3T4T5T6小计安徽1012312615914564627北京998431005福建633761193043431411346甘肃34778010910170471广东19581822249881383955388广西4718867219273162956贵州16852372188163547海南77138413161249河北4801066116261772000河南3641282176083051431765黑龙江4720417170219190901湖北1121598615622879820湖南93682304192622931365吉林31808014714360613江苏801466700822272623123江西131565230736276966辽宁143343214250226641240内蒙古2421346146193126748宁海332022259山东15242621355685201452山西9218115318712774814陕西32301122452522161058上川288261671963381711186天津439176516西藏66新疆15298284210744云南79121571103753471089浙江48627443510281112242558重庆50289947692总计83186654370279396037332235972各省T级城市合作门店数分布省份T1T2T3T4T5T6安徽0%2%3%2%2%2%北京12%0%0%0%0%0%福建1%6%3%4%6%4%甘肃0%1%2%1%2%2%广东24%27%7%11%6%3%广西1%3%2%3%5%5%贵州0%1%1%1%3%5%海南0%1%1%1%1%2%河北0%7%3%8%10%5%河南4%2%6%8%5%4%黑龙江1%3%5%1%4%6%湖北1%2%2%2%4%2%湖南1%1%6%5%4%9%吉林0%3%2%2%2%2%江苏10%7%19%10%5%2%江西0%2%1%4%6%2%辽宁2%5%6%3%4%2%内蒙古0%3%1%2%3%4%宁夏0%0%1%0%1%1%青海0%0%1%0%0%0%山东2%6%6%7%1%1%山西1%3%4%2%2%2%陕西0%5%0%3%4%7%上海18%0%0%0%0%0%四川3%0%5%2%6%5%天津5%0%0%1%0%0%西藏0%0%0%0%0%0%新疆0%2%0%1%5%6%云南1%2%2%1%6%10%浙江6%4%12%13%2%7%重庆6%0%0%1%2%0%总计100%100%100%100%100%100%各省T级城市合作门店数占比T级城市——合作门店数量及容量及占比省份T1T2T3T4T5T6小计安徽32587252240127362963532512427199955北京4142230012340943416400福建111209747626979519955285623201263627甘肃456618306140321203511814613466887广东6721484452494831713653254113112781367637广西63667168917931513655201025262224623贵州3976445767183266343857820254141201海南110413352574399584694725342104河北0148338320691238157581616774396812河南12557332622778521462965416822884459395黑龙江63139831155224127074475028739246044湖北327105975920625432284584913329215500湖南150433909250265826174347740508271002吉林363685092758024361246178592154022江苏3052141818971823281454816280516084893809江西115797612013592761037107512392260861辽宁491231073734428846816408899812298301内蒙古4729753459613344723476113531172451宁夏18001806587013284203934438青海08670277135070018012671山东11142916946364366134619189172520501314山西13831708733559541639179545756185648陕西5732975313956617502768323347219999上海4605520032500591464393四川939441162550923471905589129491289064天津14171122501910400161040西藏1270000001270新疆068443266987023034985200356云南433885680016080212737129345332254166浙江1792981030701101032337021636440867683404重庆143632001447610117945169170总计28623752237236975607166686610500304754509267564省份T1T2T3T4T5T6安徽0%3%4%2%3%3%北京14%0%0%0%0%0%福建0%4%3%3%5%5%甘肃0%1%1%1%1%1%广东23%20%5%8%5%2%广西0%3%2%3%5%5%贵州0%2%1%2%4%4%海南0%1%1%1%0%2%河北0%7%3%7%7%4%河南4%1%8%9%5%5%黑龙江0%4%6%1%4%6%湖北1%3%2%3%4%3%湖南1%2%5%5%4%9%吉林0%3%3%1%2%2%江苏11%8%19%9%6%3%江西0%3%1%5%7%3%辽宁2%5%5%3%4%2%内蒙古0%3%1%2%3%3%宁夏0%0%2%0%1%0%青海0%0%0%0%0%0%山东4%8%7%8%2%1%山西0%3%4%2%2%1%陕西0%4%0%4%3%5%上海16%0%0%0%0%0%四川3%1%5%3%5%6%天津5%0%0%1%0%0%西藏0%0%0%0%0%0%新疆0%3%0%2%7%7%云南2%3%2%1%7%10%浙江6%5%11%14%2%9%重庆5%0%0%1%1%0%总计100%100%100%100%100%100%各省T级城市合作门店容量分布各省T级城市合作门店容量占比门店基础信息——开业时间年份占比1年内14.9%1年7.8%2年15.6%3年13.1%4年11.7%5年13.7%6年11.1%7年2.9%8年2.6%9年1.8%10年1.6%要点：1、普查数据显示：门店开业不足1年的门店占比为14.9.1%，63%的门店营业时间不足4年；说明手机门店周期已经逐步在缩小；人数区间门店数量10人以下（含10）6471910-20人545620-50人153950-100人108100人以上40总计71862面积区间门店数量50米以下3150150-100米22622100-500米16799500-1000米6701000米以上270总计71862门店基础信息——店面积、店员人数门店基础信息——接入BOSS/ESS系统及电信专区投放门店数据门店基础信息——支持无线上网或投放配件专区门店数据总门店数是否配件专区是否可无线上网718622057216403目

录总概述整体市场分析品牌市场分析天音关联数据分析运营商市场分析要点概述一、各品牌的合作门店数、月均销量、市场份额二、各品牌T级市场分析iPhone市场分析NOKIA/SAMSUNG市场分析MOTO/SE/HTC/LG市场分析联想/华为/中兴/酷派市场分析三、各品牌资源投入硬件投入(真机体验专区、品牌专区、专柜)人员投入（厂促投入、厂家门店负责人）各品牌的门店数、份额占比Iphone市场分析销售iPhone门店数，授权门店数CES9%方正0%

翰林汇0%华盛

27%佳华

0%佳杰

0%其它

3%天音

9%未维护

52%苹果授权门店0T1T2T3T4T5T6销售iPhone2526217795019741254566苹果授权门店1615116841875242518450010001500200025003000授权渠道CES方正翰林汇华盛佳华佳杰其它天音未维护总结授权门店数8611325376626887348929447IPhone市场分析销售iPhone门店数，授权门店数分公司T1T2T3T4T5T6合计销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数销售门店数授权门店数安徽6550244524453288464616280147北京409369472021461233292013590438广西1336543145564454283214234137广州167902951255899130353172663259杭州1025183401326529711926168226722317河北15696209125491104894420206黑龙江95885323117650192615203109湖南923156848673659142716261121吉林5434221655215428269211108江西54422271952699212627474南京146901208516162953216211539272厦门1971417763161453618155369585200山东11587159811015618167451731604309山西1384927441147123031519861陕西255148126151275473717208320215上海5934233222598427深圳336196439188318157179976450沈阳13125029281432725712516074四川1568113541182885175116340135天津1307711261215790武汉137484325547724411316869新疆36223817512234815969云南27633161561657734581522682郑州11030296442613749691510399126重庆110572482412116067总计25261615217711689504181974752125442556618494474562NOKIA/SAMSUNG市场分析NOKIA/SAMSUNG合作门店数、合作门店容量，及两个品牌的对比品牌T级合作门店数合作门店容量有效覆盖率直供门店数直供门店容量直供门店占比直供门店容量占比NOKIAT1848278669866.8%127617248815.0%21.9%T2749170396968.5%6681027688.9%14.6%T3442626169766.1%256311245.8%11.9%T41106754350668.0%408383873.7%7.1%T51014539412667.6%209155372.1%3.9%T6634919649662.1%10959821.7%3.0%合计47960288649266.7%29263662866.1%12.7%SAMSUNGT1850360567266.9%379457704.5%7.6%T2740747063767.7%168206752.3%4.4%T3449121055567.1%9259822.0%2.8%T41074836316166.0%13165251.2%1.8%T5879121889858.6%5630180.6%1.4%T648339329447.3%2913140.6%1.4%合计44773196221762.3%855832841.9%4.2%MOTO/SE/HTC/LG合作门店数、合作门店容量品牌T级合作门店数合作门店容量有效覆盖率直供门店数直供门店容量直供门店占比直供门店容量占比MOTOT1574416709545.2%7672971513.4%17.8%T2421310638038.5%366136618.7%12.8%T320643652230.8%11021145.3%5.8%T444845516127.5%16420933.7%3.8%T529513035419.7%394301.3%1.4%T617651496817.3%332871.9%1.9%合计2122141048029.5%1479483007.0%11.8%SET138979368830.7%4101065510.5%11.4%T226184962523.9%10222943.9%4.6%T38931058513.3%623456.9%3.3%T418061665211.1%1027735.6%4.6%T5113888957.6%151231.3%1.4%T662836656.1%15632.4%1.7%合计1098018311015.3%706142536.4%7.8%HTCT133138167126.1%32284969.7%10.4%T220583936718.8%9025144.4%6.4%T39521286914.2%294593.0%3.6%T418201528411.2%425422.3%3.5%T591761846.1%19992.1%1.6%T658132925.7%7191.2%0.6%合计964115866713.4%509121295.3%7.6%LGT1384910783430.3%3841015110.0%9.4%T226477231024.2%14350235.4%6.9%T313322274819.9%8411886.3%5.2%T426743483316.4%11411374.3%3.3%T515881666910.6%292481.8%1.5%T684560078.3%7600.8%1.0%合计1293526040118.0%761178075.9%6.8%MOTO/SE/HTC/LG市场分析联想/华为/中兴/酷派/市场分析国产品牌：联想/华为/中兴/酷派合作门店数、合作门店容量品牌T级合作门店数合作门店容量有效覆盖率直供门店数直供门店容量直供门店占比直供门店容量占比联想T1386010302330.4%4341249111.2%12.1%T226006906823.8%12637764.8%5.5%T313432746520.1%5316183.9%5.9%T430974728719.0%9420853.0%4.4%T522413444714.9%5912612.6%3.7%T611411407511.2%334362.9%3.1%合计1428229536519.9%799216675.6%7.3%华为T1389512329830.7%17339644.4%3.2%T2294110237726.9%7238342.4%3.7%T316265373524.3%3312622.0%2.3%T442128025625.9%5216231.2%2.0%T525644541017.1%324181.2%0.9%T614962361014.6%233371.5%1.4%合计1673442868623.3%385114382.3%2.7%中兴T1423312232733.3%18233914.3%2.8%T2327310774429.9%7332852.2%3.0%T317035215225.4%254651.5%0.9%T445358377027.9%5514241.2%1.7%T529204960019.4%344271.2%0.9%T616432635216.1%194051.2%1.5%合计1830744194525.5%38893972.1%2.1%酷派T1701147804255.2%167149962.4%3.1%T2596437770954.5%6735571.1%0.9%T3350216409952.3%174670.5%0.3%T4844428223551.9%3411600.4%0.4%T5630816509342.0%112070.2%0.1%T630926222130.2%3600.1%0.1%合计34321152939947.8%299204470.9%1.3%各品牌资源投入目

录总概述整体市场分析品牌市场分析天音关联数据分析运营商市场分析要点概述一、天音合作状态总容量、门店总数量、与天音合作数量、人店对应、与天音合作数量占比、与天音合作门店容量占比、支持投放天音专柜数量二、数据比对（店数、容量、类别、运营商、业态市场变化、普查区域变化）与赛诺容量、与三星容量对比与09年天音比对普查与天音相关数据分析大区分公司门店总数量门店总容量与天音合作门店数与天音合作门店数占比与天音合作门店总容量与天音合作门店容量占比有人店对应门店数天音业务代表人数支持投放专区专柜总计71860131097473597250%926756471%2431115269399东区安徽分公司251944612162725%19995545%66852524杭州分公司4112844976255862%68340481%1502101598南京分公司61901212890312350%89380974%1497105332山东分公司4990767292145229%50131465%103893808上海分公司15354651431531100%464393100%10145026合计193463736422929148%274287573%57194012288南区广西分公司2225357468120554%26672775%85349252广州分公司48171019351252953%62673361%1838861000湖南一分公司2720410838136550%27100266%58254721江西第二分公司218740696296644%26086164%59637604深圳分公司4285962524285967%74090477%242579662厦门分公司3606474458134637%26362756%78260416合计1984036316011027052%216312760%70763653655西区陕西分公司3261459161172553%33399573%104470271四川分公司3475510275119234%29033457%110952271新疆分公司95822881374478%20035688%42023153云南分公司2897535240163656%39536774%108053504重庆第二分公司187623830869237%16917071%7142894合计124671971797598948%138922270%43672261293北区北京分公司2178704342175380%58885184%106292271河北第一分公司3393521133200059%39681276%106568261黑龙江分公司187033131190148%24604474%56651105吉林分公司122322658261350%15402268%57037135山西分公司162026389781450%18564870%59546360沈阳分公司2767426866124045%29830170%87958300天津分公司76722513351667%16104072%5253263武汉分公司297744389482028%21550049%63867264郑州分公司3412626769176552%45939573%124983404合计2020737699271042252%131988435%71495342163概况：1、总门店数：71,860个、容量：13,109,747台，与天音合作门店店数50%、容量71%2、有人店对应店数：24,311个、业务代理数：1,526人、可投放专柜门店数：9,399个与SINO公司数据对比60%65%76%71%52%64%61%68%92%63%53%42%38%85%65%56%62%

63%80%65%

64%68%75%50%64%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%020000040000060000080000010000001200000140000016000001800000普查数据SINO数量普查数与SINO数比较概况：1、容量差异小：南京、山东、江西、新疆、黑龙江、天津，差异大：四川、陕西、武汉、上海、厦门2、普查月均容量占SINO容量64%，较09年有所下降要点：1、门店数量普查数据显示与09年普查门店数量基本相同；2、容量普查数据与09年比提升

15%容量，普查容量占SINO容量

62%，有所下降分公司普查市场容量数据低于SINO数据60%的分公司为：上海、厦门、陕西、四川、重庆、武汉共计6个分公司；与SINO公司数据与09年数据对比大区分公司门店数（个）容量（台）普查数据09年天音门店数量普查数与

09年比较普查数据09年天音门店容量普查数与

09年比较SINO数量普查数与

SINO数比较总计7186071783100%1310974711381435115%2120325762%东区安徽分公司2519283489%446121339016132%73819260%杭州分公司41123793108%844976780087108%130464565%南京分公司61905105121%1212890854669142%160567576%山东分公司49904982100%767292679768113%108539071%上海分公465143391626119%89978952%合计1934618105107%37364223045166123%563369166%南区广西分公司2225265984%357468257171139%55579064%广州分公司48174405109%1019351782414130%168382261%湖南一分公司2720300091%410838330377124%60586068%江西第二分公司21871855118%406962292331139%44178992%深圳分公司42853951108%962524742124130%151985463%厦门分公司36063528102%474458459841103%89065553%合计1984019398102%36316012864258127%569777064%西区陕西分公司3261382385%459161425501108%109009342%四川分公司3475428581%51027555625892%132634038%新疆分公司958628153%228813157466145%26885585%云南分公司2897370078%535240426608125%82413565%重庆第二分公23830824576297%42935156%合计124671411888%19717971811595109%393877350%北区北京分公司2178245889%70434276848292%114393762%河北第一分公司3393420781%52113354167296%82217063%黑龙江分公司1870203892%33131135703893%41459380%吉林分公司1223126397%22658225020791%34779265%山西分公司16201440113%263897231015114%41366964%沈阳分公司27672503111%426866394886108%62846268%天津分公司767649118%225133221633102%29928975%武汉分公司29772717110%443894394898112%88009750%郑州分公司34122887118%626769500585125%98301264%合计2020720162100%37699273660416103%593302264%09年不合作门店数

3731152%09年合作门店数

3447248%09年不合作门店数09年合作门店数合作门店数据对比11年合作门店数09年合作门店数对比11年合作门店容量09年合作门店总容量对比3597234472↑92675648703512↑09年不合作门店总容量

267792324%09年合作门店总容量870351276%09年不合作门店总容量09年合作门店总容量要点：1、门店数量合作门店数量略有增加2、容量合作门店绝对容量略有增加合作门店容量占整体店容量下降

5%09年数据11年数据11年不合作店数3588850%11年合作门店数

3597250%

11年不合作门店数11年合作门店数11年不合作店容量

384218329%11年合作门店容量

926756471%

11年不合作门店容量11年合作门店容量合作门店数据对比大区分公司合作门店数合作门店容量普查总门店数合作门店数11年合作门店数占比09年合作门店数占比对比普查总容量合作门店容量11年合作门店容量占比09年合作门店容量占比对比总计718603597250%48%↑13109747926756471%73%↓东区安徽分公司251962725%29%↓44612119995545%57%↓杭州分公司4112255862%57%↑84497668340481%79%↑南京分公司6190312350%44%↑121289089380974%73%↑山东分公司4990145229%22%↑76729250131465%63%↑上海分公99%↑465143464393100%99%↑合计19346929148%42%↑3736422274287573%74%↓南区广西分公司2225120554%47%↑35746826672775%70%↑广州分公司4817252953%63%↓101935162673361%71%↓湖南一分公司2720136550%65%↓41083827100266%79%↓江西第二分公司218796644%51%↓40696226086164%70%↓深圳分公司4285285967%73%↓96252474090477%87%↓厦门分公司3606134637%41%↓47445826362756%59%↓合计198401027052%58%↓3631601242985467%74%↓西区陕西分公司3261172553%38%↑45916133399573%67%↑四川分公司3475119234%31%↑51027529033457%56%↑新疆分公司95874478%82%↓22881320035688%97%↓云南分公司2897163656%68%↓53524039536774%82%↓重庆第二分公司187669237%47%↓23830816917071%79%↓合计12467598948%47%↑1971797138922270%71%↓北区北京分公司2178175380%72%↑70434258885184%82%↑河北第一分公司3393200059%35%↑52113339681276%64%↑黑龙江分公司187090148%41%↑33131124604474%79%↓吉林分公司122361350%68%↓22658215402268%83%↓山西分公司162081450%47%↑26389718564870%73%↓沈阳分公司2767124045%31%↑42686629830170%59%↑天津分公司76751667%61%↑22513316104072%72%↓武汉分公司297782028%35%↓44389421550049%61%↓郑州分公司3412176552%43%↑62676945939573%74%↓合计202071042252%44%↑3769927270561372%72%↓要点：1、合作门店数量普查数据显示与

09年普查门店数量基本相同；2、容量普查数据与09年比提升15%容量，普查容量占SINO容量62%，有所下降分公司普查市场

容量数据低于SINO数据60%的分公司为：上海、厦门、

陕西、四川、重庆、武汉共计6个分公司；电信营业厅54207%

联通营业厅870212%移动营业厅2495435%其他门店3278446%电信营业厅联通营业厅移动营业厅其他门店普查运营商数据分析电信营业厅36255%联通营业厅54568%移动营业厅2320232%其他门店3945555%电信营业厅联通营业厅移动营业厅其他门店09年数据11年数据要点：1、数量各类营业厅数量均有所增加电信营业厅增加：1795个联通营业厅增加：3246个移动营业厅增加：1752个31%15%17%43%46%39%6%3%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%11年占比

09年占比未维护合作营业厅自建他营厅自建自营厅电信数据30%32%7%10%55%56%7%2%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%11年占比

09年占比未维护合作营业厅自建他营厅自建自营厅联通数据30%32%9%7%54%60%8%2%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%11年占比

09年占比未维护合作营业厅自建他营厅自建自营厅移动数据要点：

1、电信自建他营厅增加快自建自营、合作厅有所下降

2、联通各营业厅比较持平自建他营、自建自营厅略有增加

3、移动自建自营、合作厅略有增加普查运营商数据分析11年数据c类, S类,2923533,

2475337,22%

19%A类,2337929,B类,

18%5372948,41%门店容量S类,138A2类,,3597,2%

5%B类,S类S类21037,29%A类A类c类,45844,64%B类c类B类c类门店数量09年数据c类,

S类,2845126,

2798518,24%

23%A类,B类,

2086802,4197282,

18%35%门店容量S类,1451,

A类,3203,2%

5%B类,16733,S类S类23%A类A类c类,50396,70%B类c类B类c类门店数量要点：1、门店数量S、A类店数量基本持平B类店数量增加C类店数量减少2、门店容量S、A类店容量基本持平B类店容量增加C类店容量持平普查门店类型分析29%21%35%36%52%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%9%4%门店数占比月容量占比c类B类A类S类19%18%29%41%64%22%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%52%门店数占比月容量占比c类B类A类S类14%

09年数据11年数据要点：1、门店数量S、A、B类门店占比下降C类门店增加2、门店容量S、A类门店销量下降B类门店容量增加C类门店容量增加普查门店类型分析1.9%2.7%15.5%27.5%1.3%15.0%1.4%11.2%4.8%1.9%43.5%4.3%3.8%29.9%4.0%9.6%3.9%5.6%5.6%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%11年门店占比11年容量占比专卖店移动营业厅未维护通信市场零售单店

联通营业厅家电连锁卖场电信营业厅百货商场超市1.8%3.5%5.9%4.6%3.1%9.6%2.2%48.9%33.0%2.2%4.6%3.8%1.7%14.5%10.2%0.6%0.9%14.2%29.8%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%09年门店占比09年容量占比要点：1、门店数量联通营业厅增加零售单店减少2、门店容量商场超市门店容量下降电信、联通厅容量增加单店、通信市、专业连锁门店容量减少普查门店业态分析09年数据专业连锁卖场专卖店移动营业厅未维护通信市场零售单店

联通营业厅家电连锁卖场电信营业厅

百货商场超市11年数据专业连锁卖场要点：1、门店数量T1,T2数量有所增加T3，T4数量有所增加T5，T6数量有所下滑2、门店容量T1，T2容量在增加T3，T4容量在增加T5，T6容量在增加普查门店T级数据分析11年数据T6,10228,14%

T1,

12706,18%T5,

15014,

T2,

10940,21%

15%T3,

6695,

9%T4,

16277,23%门店数量T6