双赢谈判培训课件

科华公司销售培训系列双赢谈判

2004-5-51科华公司目录谈判要领谈判的准备阶段谈判的开始阶段谈判的展开阶段谈判的评估调整阶段谈判的达成协议阶段成功谈判技巧如何判别谈判者的风格2004-5-52科华公司一、谈判要领什么是谈判谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。

2004-5-53科华公司衡竹量钩谈微判昂的桐三疮个遭标郊准1．芹结府果竖是棍明幕智括的—顺—明熄智2品．土有拥效哭率—果—有再效3．稿增痰进土或个至缴少割不摸损馆害浸双站方枪的惊利鸭益—睁—友吓善谈并判鞭的弱三诉个狂层荡次1．毛竞扬争袭型董谈障判2．肚合办作营型哨谈王判3．麦双戏赢粒谈愧判2突0很0掌4哥-馒5叼-碗54科阳华围公妄司阵粉地滋式顶谈迎判丝式与睡理羽性息谈京判阵饰地据式粱谈简判1协.暖阵滴地默式见谈娇判肚的破特岛点结膏果骨不槐够行理粉想谈易判匠没桨有诉效谊率给缸友胳谊督带左来巾危怎险多围方纱参捐与荡时莫更萝为逗不旋妙友花善惑并汗非淹答么案2灶.阵窑地秤式闯谈鄙判洗的泉类碌型软舍磨烂型硬越泡现型理钟性逐谈连判1撑.理站性喇谈季判优的睁特奸点人陡：湖把捡人锈与至事颈分月开否。利舞益利：翠集受中出精优力阁于烘利找益他，躺而掌不叔是素阵持地顷。选缝择愿：蓬在虾决济定笑之残前举析滑所景有莫可淡能桥性至。标叹准牌：就坚辣持政运稿用依客束观诞标铺准煤。2衬0秘0券4诊-批5惰-循55科泪华探公姜司双硬赢抚谈姐判“金翼三圆角”1仰.谈便判令游的戏2得.双带赢“金估三扶角”3销.软谈邮判粥中旁的泄给偶予—谜—舍卵与封得2悬0幻玉0果4千-球5昌-滩56科蔽华茄公栗司二械、垂谈就判首的笋准帝备皇阶自段谈塔判小的倾类魔型1树.日钱常腐管未理业型拒谈茎判2罗.将商统业生型漏谈唉判3油.法池律疯谈岂判2杨0被0裂4哄-搜5家-席57科谎华屿公孙司成早功毙谈运判贝者美需费要剪的和核感心挖技氏能◆佩善旦于照界牺定讨目火标绿范租围纸，撒而线且蓄能急够啄灵蒜活摆变竿通◆踏善会于粥探突索痰扩巾大叶选拐择及范堪围牺的漠可碎能狐性◆亚充杨满符准宏备愧的劣能骑力◆沟评通服能饶力知，纳即总善默于扣倾坟听突对剪方优又庄能君向乔对源方顷提间问◆分专清游轻类重龟缓凡急甚的撞能规力2聪0殃0衡4换-汤5照-灯58科矮华错公乏司如懒何劈燕确着定蔽谈纽奉判忍的市目扬标1羡.分违清膛重阴要岭目棋标傻和修次烫要袭目回标2碍.分恢清绿哪女些耻可蹲以央让揪步炼，适哪豪些晒不幕能赛让押步3啄.设带定惧谈觉判罢对寸手叹的歇需首求2伶0摄0铸4安-嗽5蜡-脸59科石华涉公集司怎杨样可评丧估漂谈舱判错对挣手1刑.给隶予闭充拢分代的厨准骆备垂时盆间2纤.调房诚查鉴和肾了势解滔对马方透公紫司逢的事情端况3阁.谈活判菊者定的餐个握人融情访况污及给谈钟判籍风叠格4附.评立估蓝对尘方暴的哥实糕力5葛.猜烂测弦对尝手渣的肤目抛标嘱，详分允析倍对拴手裳弱义点2器0痛0搁4场-桑5余-说51比0科脊华怕公俭司谈乞判理中糟的殖角桶色白及帝策怕略扑选择谈笋判贼策蛇略唯的汗选呈择献分淡为贴战蓝略雕选栋择旦和芹战吐术托选朱择翻两尊部闪分滩，爸战主略算是缘瑞用帖来润取裳得议既充定衰目桶标毒的溉一捏个惭全掉局着方寻针渴。为缓了华达莫到开全述局园的滥目置标委，吧要母有悼相止应视的街战旺术纸，秀战来术限是联执戴行觉战程略附的许具欠体踢的命方门法惰，烛所底以现在侨选托择赴战坑略拣的则时浓候洞，驶要液考僚虑绵到广战仇略上以朽及皇战秒术为的焦相贡应感内倦容越。2惹0倒0济4羽-坚5速-趋51赏1科择华羽公越司谈穴判赠中艇的棍角曾色1卸.首检席限代别表2罗.白恶脸3皆.熔红茄脸4台.强政硬谢派5卡.清踪蝶道药夫2萌0侮0钥4堡-魔5回-误51县2科赶华债公撑司如稿何扛设屋定许谈胀判惭底倦线◆莲设膜定障不膜同坛级轻别缺的拼限皆度◆撞为范对鱼方传拟晴定临相提似正的盼清稠单◆快选馆出赌个吸人迹的秩“往否程则海”嘱加眠固奥自纹己筑的篮限副度炒，丹不尚要参轻滩易雅更轰改◆达胀到盈底尽线拌前惩必犬须斧让呜对矩方邀知剧道2枪0谦0个4虎-泻5盒-胸51析3科焰华导公矮司怎微样拌拟隐订轻谈胳判号议遵程谈腥判珍议顽程病的讲分币类2饱0想0便4般-袭5使-淘51扮4科第华渴公刺司2门.矩如谈何湖安赌排之议旺程阅的倒内成容◆议驳程刮内树容覆最细好快控母制乳在4个外以卫内◆根拖据勤谈键判扭对灵象摘，脏灵丙活翠划锤分础难读易沫问喂题◆事床先和将影议伪程配草壶案拔送密达苏参咳与睁谈久判盏各凳方3问.如秤何顾设匙定京固呀定筛的壤谈椒判铜时拘间2每0倒0罢4资-狮5宰-战51电5科忠华就公债司如栏何誉营乡丰造皱良太好仍的悉谈坏判配氛待围1扎.要典把挪谈证判签所报需左的气各寒种遍设擦备循和救辅更助振工排具椅准再备贝好2蛮.确茫定册谈集判旁地南点—度—主皆场/客留场3聚.留脂意炉细狗节—榜—时笔间/休股息/温伶度/点哄心4摧.谈任判报座绕位让的辅安呼排2笨0墨0蝇4歪-泽5树-怖51聚6科念华帆公度司三瓶、宏谈漠判请的岩开桃始纷阶呀段专厦业车的土行穿为迎表旬现◆倚第樱一坏是夕外萄表鼓，盘即葡穿奥着恼打铸扮惨怎纠么田样罗；◆赞第赖二我是犯身色体疗语绵言南及留面惹部乘表辨情离，表身遭体缘瑞语盼言精包童括栏姿租势烈语候言辰；◆源第析三念是邮日刃常匠工趣作痛和乎生帝活庆中动的束礼块仪逃，魄包靠括眼像颤握贺手践、疤对双话感、锁会龙议抄礼呈仪选、哈电数梯谦礼茶仪普等摊。外虑表屑、牙身抹体召语早言接、隐表研情告礼盏仪杆构喊成叼整虹个迷的罚专饭业灯行承为象。2餐0京0克4变-毫5珍-息51忘7科置华肯公扛司专至业话形岛象倦帮训你里取池得略谈僵判迹优四势◆佛适故合炮你朴的奖工便作家场庄所睁的阳穿哈着牌文削化◆柱你挽想牌成舒为暂什纳么贵样龄，徐就连穿擦什抵么筋样◆即涉便颠不责想醒升叮职撞，洪也柿要饺穿家得测让尘人痕尊郊重2得0宋0竞4蚕-求5据-倦51终8科热华彩公轨司1最.男框士尤的悲专拌业复形份象◆西萄装◆农长丧袖浪衬粘衫◆捏领街带◆叠腰彼带◆谣鞋◆头钢发2万.女勉士痒的盾专晚业遵形贪象◆柴让乌色馆彩安说固话◆讲穿葱得碰足茂够巷正洲式◆艇干乡丰净截而掀无喜褶疮皱◆带注剖意陪你寨的怠长膝筒华袜◆手戴算适该当位配体饰蛮—颤—意鞋震，洁包赞，泳眼障镜事，新丝搜巾知，书腰祖带◆化餐妆爪得真体竹（危少凳就厉是汪多犬）2戴0神0烤4程-抢5计-际51迹9科狡华猴公源司3帽.身脊体与语蜡言一霜般●崭保哗持昂后蓬背仿挺炼直●史肩就膀偷向陶后射，默挺饰胸●民避联免窗交剂叉填腿慢或蓬胳移膊铸，备显菌得异把亩身垮子紫缩畜成准一腊团走低路●汗走奏路忘保栋持刃身嚼体陈挺曲直拍，逃别绘拖刃着累脚肃走羊路●饥穿妈跟磨脚朋舒角适眠的扒鞋饶，痕鞋鉴不嫂要扎太矿大叶或伴太引小●溪永浴远期不自要挪在谈办茄公永室公里藏和杀别丝式人胁手呼挽款手统地质走站咏立●钩避蜜免查不拾停旁地存移之动工重顺心●隙不傻要芬倚秀墙唱、往门他框浑等模而烛站浩，刚靠牲着迅会券显咏得分非激常轨懒档散品，楼底挎气怀不颜足●避不草要熔站沉得索离现别摩人绣太仇近僚，缴太慰近僵就校会屡侵蜜犯爷到继别蚀人亦的除领象地摸(叶1驱米质是逝安伶全冲距圣离洗)坐●稿不纪要商晃陆腿●艺坐保直●载不凑要液伏伞在身办古公各桌沸上嫩睡况觉2版0宽0秧4企-唇5豆-裙52优0科议华称公吨司4县.礼铺仪●粮准沉备亲工今作窜最机重杜要●盒准砍时●坡不栋要伐带琴着堪滴楚水攀的托雨什伞防、贸雨聚衣红进拣会逆议明室●器第奴一愤次丹开何会屡要淋保献持乞低闻调●甜等铸别情人住告驾诉制坐蔑哪视儿所再斥落恢坐●记让吗别惑人殖先洞发治言2泻0亭0富4德-写5坝-叼52套1科密华剑公镰司开势始下谈豪判匙应齐注倾意状的渗问患题目卡的表逮达链善构意傻应场注胁意鲜的巴问茄题困映难解事决较方静法2雕0夏0书4南-炸5丹-嘴52冰2科暖华民公太司如井何桌判脉别连谈越判唤气菊氛1壮.仔码细榴考诱虑敬开裕场杀白孔，精营箱造妨积友极厉基辛调2挖.预培测替气窜氛3钻.察不颜粘观叼色—馒—身剥体浮语耳言抚、段手常势狐、丽表愚情剩、援眼伶神2海0斗0叠4虽-傲5足-命52聋3科耻华架公和司怎唉样嗽解摇读糊对冷方掌的河身归体黑语轧言◆锅手伶臂醒或虽腿华交腥叉榴：师表馆示辽他董正谁处校于池一那种蛋防宅御漫的馆状猫态◆纽奉往窄后阿靠昂：缝表脊示坚厌省倦◆捉抬扩眉字毛所：摧表改示剥惊俱讶贷，衬可帆能阴出清乎及他阁的筐意也料◆构交捕换缓眼叼色泻：菌表犁示忙可吸能药达箭到炼目剧的◆爽身仁体闷向创门评口饭倾经斜苏：鸦表守示猎他桥不愤喜侨欢自这情个帆地镰方计，授或户者叼想鬼离土开搭、军有捞急疗事2乒0筋0菌4烂-杂5晚-乖52烛4科究华客公烤司2婚.对济症蜘下努药对方的身体语言我们的对策身体往前倾，态度比较积极(感兴趣)更积极，诱使他做出决定头、眼神朝上(缺乏兴趣)通过各种方法去吸引他两手抱于胸前(反对)避开或通过沟通、举止言谈去影响他身体坐得既不前倾，也不后仰(中立)争取他的合作摸着下巴在思考促使他做出决定2灯0房诚0腊4砍-假5帐-得52盼5科耕华微公诊司怎析样串提衰出税建津议提烧出泥建嘉议外时职应曾注瓜意朱：◆宽尽揭量担客隙观◆趣给辩谈挤判遵双这方好留警有串余负地骂，骗不悦要封显斜得架太西聪演明◆挪选训择须时钩机◆注剥意读措售辞2吼0拔0野4寒-宫5援-纳52习6科丽华喉公恋司2德.谈垫判娃中嚼要止注浙意末的跃问吨题谈舌判逗中保应沫该笋做润的征：◆指仔冒细钻倾搞听厉对庙方释的磁谈摔话◆析在具提缝议拳中虎留包有丙充历分朴余贡地◆样坦蝇然蜓自案若国地稀拒慌绝黄第抚一卵个很提仿义◆愈有社条爽件筐地田提琴供色服肚务贩，煮例炊如醉“凯如偏果庸你社做同这嗓个侮，沸我勺们灰会与做供那怪个泊”◆试型探帮对庆方混的割态都度炕：“如露果…蹲…你傻会护怎惠么露想灯？”谈丙判弓中絮不孝应朵该蒜做社的焦：◆刃在滋谈蓬判顷早颂期狐不属要祖作撑太貌多肌的谱让茶步◆欣开笋场灶的丢提夫议春不哑要厅讲僵得鞋太粥极惯端渔，铸以贿免紧在帮不陡得状不忽退步让先时青下役不对了挣台◆乡丰不升要热说路“屑绝锈不兴”◆胶不态要拴只僻用遇“办可蒙以沫”紧和喝“到不掌可陆以栽”厅来岁回胆答鸟问缘瑞题◆不乱要间让念对葛方检看海起忌来诉很状愚任蠢2遵0用0辈4茶-仍5泊-闪52贫7科兴华唱公鞋司怎巷样浇回辉应酸对浅方愉的孝提尺议回题应页对计方造提胀议情时佩，贤应叨注练意犁以牌下面几歇点痛：◆锻避及免喉马扇上广给布出评意筐见◆扇澄牧清扬之甩后踩做宿出呀答遮复◆种缓浓兵线之狠计无—兴—乒不萍想菠马破上戴做浪出举答低复◆提端供盏选们择改虽变陵僵其局守的食办甜法恢：◆驻鼓堡励切对喜方引继补续畏进门行伸下伐去鼠，森如量说谦：竞“字哎碌呀刻，弟我绑们皱做你了匀这闲么留多易努阀力杰，付已嘴经湿达廊成疤一见些韵共委识畏，嫩不咱要赢轻尺易柴放坝弃拉。得”◆榨建展议貌休亏会载和斩调饺整启，塑以只缓异和喂僵各局满。◆且伸株出“橄坟榄末枝”，森做节一芹个用和东解袜、匆交拢流哭。2尚0脊0其4倘-腐5鸡-冒52吵8科腥华饮公纠司四肥、乳谈廉判遵的役展速开家阶纲段1腰.展界开谱阶暴段每最却重池要违的蓝内垮容取贷得态相咽关提的顿资对料猜和曾信呆息使拔客聪户绪看心清萝自蝴己贴的场需瓶求发简掘桌客严户渴更险多奥的奶需星求2剂0弹0激4踢-竭5乌-午52绝9科宫华兴公恳司2度.障晓碍捡和惧对腔策2嫂0叼0撇4肤-薯5痒-广53絮0科掌华关公带司如换何翁破富解率对勿方躬的蕉战挪术1抬.威双胁2碰.侮变辱3回.虚覆张贯声俊势4饥.胁脏迫5粘.分肉而符治渡之6榆.使闪用抹诱卸导兼性巨问冒题7冬.攻匙心颜术8膏.测捆试透边醒界雪线2舞0溉0庙4滴-喜5丽-抄53警1科历华序公屡司应圆对喂谋所略2绝0杀0嚷4旬-绍5袭-择53矩2科弦华予公封司困顿惑白型2牌0骆0唇4拣-霉5素-瞎53舍3科达华喉公找司2老.优昏柔驻寡缓断亮型2舌0升0辆4表-叛5洲-毒53涌4科瓶华漆公眉司3姥.挑翼衅崖型2者0患0侮4愈-保5糕-芒53犁5科堤华愉公馋司4口.情羡绪重化轻型2忽0找0汽4巷-常5愚-肯53枪6科更华泉公黎司怎看样榨建米立咱自已己型的棕谈伏判冶优伴势1燥.佛痛跑苦游的挨抉绕择2归.独图特务商绝业宜价窃值3衫.功塑能赵、禁优巨点递和橡利引益4挎.坚埋定照立肆场5睡.进廊行息辩冈论2异0拜0琴4汪-养5洗-秩53尖7科罩华判公娱司五趣、仿谈酒判巩的舱评慌估宰调领整杜阶胖段将术要内面骨临险的岸困认难禾和庸解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