品牌定位工具图

品牌定位工具图内容提要一、定位工具问题的提出三、定位钻石模型的应用二、定位钻石模型的创建一、定位工具问题的提出1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动

3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念二铜、彻定零位咐钻针石贸模幕型武的滋创何建1.回顾前人的研究成果

3.一个综合的定位模型2.三个补充工作1其.回有顾邀前板人栋的糠研崖究龙成拢果（1）李斯和特劳特提出广告定位的概念（3）汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵（2）菲利普科特勒提出营销定位的过程2暴.三摊个榨补怎充披研吸究（1）提出并定义了“定位点”的概念（3）将定位内涵、外延、过程组合（2）提出并补充了“定位外延”概念3搂.一垫个泉综懒合舱的健定冰位心钻貌石举模盆型

第一步找位确定目标市场

第二步选位利益定位第三步到位营销战术组合

价值定位

属性定位4P4P4P4P市场吸引力目标市场细分市场1细分市场2细分市场4能力适应度低高低高细分市场3细分市场2细分市场6细分市场1细分市场4细分市场5（1）赢选奇择阀目搜标作市黎场（2）闷进踩行愈市蹦场并定钳位第一.细分目标市场第二.确定市场定位第召一.细为分积目扒标早市凉场高端彩电洗发水1画质好；2声音好；3社交需要；4其他。1去头皮屑；2柔顺头发；3营养头发；4黑发等。第监二糊.寄进勤行浮市牛场诵定杂位

A.竞争分析

B.市场定位分屡析钳竞涨争敌对厚手一举是轧评字价懂各逃个挺细壳分朽市助场译的睡饱僻和正度节，圈确跟认宁它跟们演分惊别岩处外于吵空寻白弱、衡平甜衡携和浇饱今和描哪逆种帝状刷态氏；二罪是掩评裹价恩各迎个哄细坡分恭市蜡场赏的宜优认劣塞势咽，峰为贸公坡司碎确妖定吊竞伶争愁地投位戚奠围定瞎基想础乖。市收场烟定宜位1.利益定位点3.价值定位2.属性定位佳坝洁筒士俭牙醉膏话的雪定横位氟化物

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一个要素出色，一个要素优秀，其他三个要素达到行业平均水平=世界著名成功企业

弗雷的.克劳福德和瑞安.马修斯.卓越的神话.中信出版社.2002意滋外艘的绞结肾论非浑产买品根定锅位脊实投例沃岁尔副玛诺法德劲斯奏特始龙星带巴维克独特体验杰出，距离便利优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀定向位督在房诚自仓己块的畅优涨势弃方绞面情踪蝶景滥：听鸭散子迫和手螃挠蟹伏赛尺跑付同波时当到耕达么终拘点鸭围子扩：片去昨你抓的炉，下我垒永决远卡也皂赢贴不极了蜜！我河一抚出挣就挡是凤布脸，李你笑一赠出絮就脱是棚剪贼子螃麻蟹倾：猴我贪们苏用舍石扁头碎剪价子叠布抱决呢定案胜乓负轨吧启激示盟：起有业的恐企铃业岂不敞如玻鸭体子浇聪鸟明碧，面垒对简竞匹争恩者援的放剪塑子乳，滚一饰出蚁就弄是躺布

我这辈子只做了一件事--教书

录自清华经管学院陈岱孙先生雕像优找势锡需权要魔坚威持献一亩个怕点市失场区定鸣位护就溉是婚放矮弃

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追求健康的家庭

第二步选位利益定位杀菌灭菌第三步到位产品创新、价格适中、分销密集、沟通亲和

价值定位爱心妈妈，呵护全家

属性定位含有灭菌材料的香皂4P4P4P4P2可.海尚尔零品礼牌办的崇服创务愤定泉位第一步找位确定目标市场注重服务和价值的群体

第二步选位利益定位放心购买和使用第三步到位产品实用、价格较高、分销密集、沟通真诚

价值定位真诚的朋友

属性定位24小时守候服务4P4P4P4P3冲.沃残尔换玛静商国场僵价挪格饿定剑位第一步找位确定目标市场注重节俭的顾客

第二步选位利益定位省钱第三步到位产品、物流、店铺、促销、沟通低成本化

价值定位好管家

属性定位天天低价6要素6要素6要素6要素4啦.可氧口蛾可拘乐唇的察沟嫩通见定盏位第一步找位确定目标市场16-24岁个性张扬者

第二步选位利益定位爽第三步到位产品、价格、分销、沟通给人独特的爽的感觉

价值定位要爽由自己

属性定位参与、竞争、胜利的可乐6要素6要素6要素6要素5垃.星续巴叉克奴咖容啡燥体相验意定死位第一步找位确定目标市场城市年轻女性

第二步选位利益定位独特体验第三步到位产品、价格、店址、沟通、服务和环境给人独特体验

价值定位浪漫情怀

属性定位第三生活场所6要素6要素6要素6要素结膏论打碰造恼出屯强充势皆品床牌（1）为里你牺的邻产碍品孟找削到颤目廉标慨顾温客音；淋（2）限确资定挪满缺足芽目亡标