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文档简介

全力以赴达成销售目标④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公引子案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查,发现有3%的同学在还没有毕业时,就拟定了他们的人生目标。20年以后,也就是到了1973年的调查显示,这3%的同学比其它97%的同学更富有,更成功。这个案例有何启发?解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公设定目标可以使工作、生活方向和目标明确,就会专心地去达成目标。销售员就像一个运动员一样,运动员永远在做一事情,就是不断的设定目标异不断地打破记录解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公第一讲销售目标制定原则及管理流程解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公、什么是销售目标管理?1、销售目标管理的定义销售目标管理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关注最终结果和评估的一种管理过程解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公2、销售目标管理涵盖内容A、销售目标的制定B、销售目标的分解C、销售目标的实施D、销售目标的跟踪E、销售目标的评估提问:销售目标的分类有哪几种?解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公3、销售自标的分类A、从时间上分:年度、季度及月度目标B、从性质上分:利润目标、非利润目标C、从內容上分:绩效目标(结果目标)、行为目标(过程目标)。解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公4、销售目标管理的意义肖售目标是一种未来的愿望,为了实现官,我们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标,时间价值也就明确了。设置1矿算标是成功的第一次演习④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的札会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益务解算④时光2ltbc北京时代光华育科技有限公二、销售目标的制定原则及参考要素解算36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力

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