北京某项目二期整合推广策略案

发展商：诚通地产提案：红鹤沟通机构日期：2004年4月【耕天下二期整合推广策略案】1.1地缘文化创品牌本案着重解决的四大问题： 1、如何改变南城区域抗性和产品总货值之间的不平衡？2、本案作为高货值、中规模社区(14万平米)，

其需求总量的保证和客户群的精确？ 3、如何最大程度挖掘地缘文化优势，塑造项目品牌个性？ 4、如何有效实现整合营销传播（）战略战术？目录1—分析1.1、项目概况

1.2、品牌愿景1.3、市场竞争1.4、目标客群1.5、心理洞悉2—策略2.1、引导策略2.2、客群定位2.3、策略2.4、策略核心3混—逮创施意3元.倍1燃、卷案可名腊／3炼.容2恰、逃案弊名鉴释篇义3周.惭3鸦、3曾.卸4罚、灯即旱时骡反艳应3刻.梅5蜻、菜广赵告售层幻玉面3矿.吧6便、预品雁牌添个佳性3反.砌7交、剪广锯告欧创瓣意4夺—撞战右术4母.追1惨、撤推扇广轮计似划4督.钟2躁、黎攻搅势隔风薪暴4猾.浪3参、堵媒穷体控费枣用咽估碌算4复.寒4缠、慢战满术弄解找析目汉录1扬分张析滑篇1渔.赵1系、涌项装目尽概目况号1沸.谜2桶、矮品怪牌妥愿冠景1翻.用3拼、召市仪场薪竞势争1暗.稳4松、迅目淡标厅客忽群1执.傍5灯、议心世理流洞重悉类型户型面积价格套数独栋别墅五居631.78平米500万以上6套跃层三居203－411平米200－450万146套平层三居178－278平米150－280万332套总计484套本票案禾将爽分适两新期车推誓出歼，侮一茎期念单粥价设拟郊定奥在恩8杆5萄0傍0邻元恰／我M瓶2蛇以序上贿，促二驰期浅单土价站拟轨定腿在着1挥0帽0届0取0怀元叶／乔M话2瓣左氏右层，果主胳力确价立格羊取据向谜在棋2狐0帜0挤万挺－燥3找0完0洒万略之湖间修。A忠、逆本践案雾价井格护取总向1抹.除1份、播项汇目遥概组况帐—土再趟续絮地铃缘B醉、偶本战案馋的泰核指心基竞奸争莲力１裁）兵地真缘家文弃化恶：盘本向案敢具启备旺无勿法芦比斧拟辜的师地缴缘摔文五化产历堡史醒沉蹲淀居；２酱）具品遗牌伴延价续洪：致耕殃天刑下涨一及期厉的央开兆发球经接验扰及优良戏好食的沿业抱内汽口惕碑救；３捎）世区风位泰优昌势蜂：龟紧绍临叔二赵环袜，隙依话托妄于峡市辈中溪心析的撑交萍通兵与格大泳配恨套盼优犹势枣；1另.恨2舰、晶品远牌咏愿美景品蹦牌用目伟标技：草（瓦发衬展闲商毁）专兆为知高愉端悄人捞群裹服描务涝的炊地雄产教精庭品露制貌造若商色；品侧牌絮观叔念形：亩（亚项疲目椒高堡度涝）能肃够棕代散表惠新垦北行京察文贴化艳特饰征察的象旗驶帜慕楼识盘梳；品嚷牌龟愿钟景营茫销柜整絮合兵：进（该营距销遮态拨势乔）实和现疫精抄神忍利械益色带狼动翁物倒质雁利品益短的本整晋合哈营怠销裳理之念距；品摧牌访愿犯景品抢牌应影累响楼力比：瓣（罩影讽响惰力总）成衣为辅京悠城印年妄度飘十姻大侨影惜响迹力绕楼论盘胳之紧一座；品初牌伪愿冬景历经史检价渠值脂：量（盼居示住应感翠受回）历艘久愧弥通新置的铅建铲筑屡群烛和侨值皮得帆传筝颂博的卧阶欺层粱住活区绸；品歼牌题愿阀景耕介天生下宴2阴期答品坏牌灰愿雕景历谷史扑价长值历杀久旺弥殿新拢的比建恋筑筝群亦和近值昂得妹传腿颂齐的顾阶愿层维住维区机；营刺销督整石合割：将鸽实栋现躬精西神诉利沿益吧带追动盼物桶质喂利裕益烧的也整刻合弱营眨销读理叮念腾；品嚼牌差观谢念街：能迅够挥代瓶表叨新趋北胜京辣的扁文裳化辽特莫征悦楼公盘纷；品窄牌遵目易标颤：专蒸为镇高应端联人鬼群适服锻务槽的捡地秃产执精脖品粘制察造筐商责；品彻牌涝影帖响候力旨：成乔为村京航城虹年倒度裁十直大搁影昌响拘力类楼墙盘狗之运一卡；1届.柔3钩、纠市赶场裹竞路争A守、何两傲个你不决可燥取盾的迁极谦端析方含式在旷对鞠竞掠争锡环校境说进要行侍分鬼析圆的词过纱程亚中甘，董只少强展调比项健目晚自怎身挨的觉均里好烘性胜只险能能是趟孤牧芳袭自窃赏孔，掏往伯往爷因伤为故过排分蚁轻凡敌砌而撞丧氏失匙了并决滋胜析的炼良违机坑。而醋将敏竞逼争气范飘围誉泛趋化泡则葬会席走掀入蹈另灾一纲个钻极赶端赤，舅很休快霸使添自宴己眨阵穗脚筛大齿乱翅，活无卵的萌放杜矢浅。项目名称位置均价主力户型入住时间开发商新世界家园崇外大街9200100－13004／12崇裕地产宝润苑花市北里8500190－208入住天鸿地产风桦豪景2菜市口8200130－150入住天枫地产相来家园槐柏树街8000100－15004／4大厚地产华城广渠门8200130－19604／5神华地产本家润园广渠门8000120－18005／6九鼎地产天坛公馆幸福大街10000118入住金隅嘉业正阳天下天坛西门840015904／10天桥投资B捷、钢南害部刑在欧售垦高诱端踢项错目南林部合高顺端抢市幻玉场借在汗售业项霜目贯多腔数旁已雨经涉入截尾湿盘南销革售板期钓，合并豆纷宁纷刮于犬今黄年蛇开弄始计入梳住恒，债因大此级南披部蕉区隙域直的骨大刺竞梯争怠压寸力功相扫对班较它小领。沈南狗部菌高织端概市现场幼的饥销击售臣情论况使也嫌能凝够天侧宋面粮反扶映唐出邪该披区箭域霜的圾市篇场颤消谁化特实极力升。C倡、纯南检部绍即到将伏推姨出迅项全目潜在项目位置规模开盘时间业态形式富力项目太平街东20万2004商业、住宅奇然项目陶然亭北2004高档项目金融街项目永定桥畔20万2004高档公寓方庄项目左安门40万04上半年住宅项目富贵园广渠门65万04年8月酒店、写字楼、住宅未补来新一斥年矩中睬，绞南匙部弃市欧场老潜强在叉供都应转量吗较广大睁，间将投会血集血中安上叮市耻亮芬相错，正这挤种统竞内争啄态井势市也帐为炊本恒案估提祥出堵了狸操厚作末要扫求膨：大必灰须才走绞一拉条脚“独和回而些不易同腿”讨的答推饺广近路鞭线保。“截和胡”修即谜凭我借津众放多盟项妈目愁的泡纷想纷六亮丸相群，丘一盏同作制亿造赌区杏域恐地至块甘的厚利历好唱声井势币。笨“额不猾同镇”愉的衰是纷，件必牛须棍强亦调宫项灵目嘉自尼身够的乡丰特痒点裙和岗品仗牌净优昏势嗓，违而炊避枪免现单练纯补的苍低馋层彼面渣产罚品蔽价框格滩竞扯争迫。根潜据爱一崭期病的腹客航户昏构娃成桂我位们幕了狠解躺到液，备本订案靠有甲一露大盏部裤分籍客帮户荐来源自差东仰部耗朝便阳付区梨、谁西族部态金铺融草街像地络区意。宋在令西诵部鼠锦器官默园捧、贩国厅电千中劝兴港嘉侦园袖、范天僵兆劈燕家访园皂等族项和目耍，腔东孔部段在诵售设如搁新候城慢国慢际行、闸北米京患公映寓诊、辽温咸莎冒大坊道伤、成铂怠宫珍国秃际矿中寸心油、命泰渴悦何豪拿庭释等逆项鲁目岔都怎是京一始批椅影群响淋力另较扒强新的奏高讲档暴项塘目课。幕在减这雁种庭市抚场取高岔压躬竞盯争麦下军，牧耕坚天让下堆一恼期挽仍浪能稠够麦吸链引敏一止大著批责来宜自六西适城觉、惩朝丢阳公的昼客铲户器群送，游恰努恰抽意保味露着碎我舌们扭的轿地举缘叙优磨势乳、易文蒜化活优厉势涝、蒸社早区盛特立色纪得辉到亩了联市央场详的斗认吐可傅和前肯厌定伐。D欧、侄东杀部侨西廊部糖市壁场术竞宿争纹压蒙力慰分摩析面姿对僚整芦体刮市看场水：半继依续难强插调怀“练以站我凤为兰主买”偷主逼动驴策们略本够案河在杀面吗对膏整盐个罗市棒场忆竞恒争寨压女力窑时闯，似大叨可镜不期必霞将歉竞玩争焦对开手略泛以化砍。驱而捷更舱应胡该龟坚跳定竭不锹移柳的酿发椅掘雕和袖强考调眨自尽身怠独叫特郑性不，鞠强杏调寨“蚊以家我礼为移主仁”励的静主肢动柱竞仗争尝策佛略捧。面陷对由区忍域托市融场仙：拥必捕须介实盘现压“兆区武域拦领捏导漠品失牌亦”湾的纤影谅响摄力充亩分躬利景用狂区崇域枣市惩场次新伏老泻交觉替取的妙真歼空认时放期哲，四凭映借陕地洋缘垒优蛋势亏和输品浇牌乌实踏力秋，是迅握速裕奠滥定荐本计案制在首区汽域佳地俭产叶阵蒜营江中酷的脊领脊导乖品采牌割地门位穴，缘瑞从纠而帮摆日脱悠低楼层喊面郑的闭产宏品槐价掏格培竞桨争梳，始通摆过关附黄加督值忧的笼增赠加顷，绢使侄项惰目败进更入向到调一幼个哗高物端嗽无脖竞轻争房诚的枪市泉场象领稠域安。E雨、尘竞交争址策肃略1递.唇4案、营目复标困客刚群权姜力爹顶淘层财渔富赞顶帮层稳宗定蜡资乡丰产机层新棕资滩产录层富拣裕蛾市信民似阶雪层市钱民欢阶疏层赤称贫岸阶哄层社轰会乡丰结震构幼体燥系煤模呀拟哲图本旋案你的资产突品熔价裂值鸽与性特唉征恭直芳接何决供定携了就目播标怕客国群行的租阶酸层态取创向朱。辽他锻们腥来睡自失于爪社竖会怠经蹲济杜体铁系随中青接捡近火层记峰疤的伙部虾分萄（丽也镰有冲部虾分辟客替户维来深自代新沸资四产店层斥）看。在绣积壤累内财炉富毯的梦过伴程粥中限，裳他槽们廉已肾经胁进笛入汗到臣财军富昆的床稳型定邻期牌或接拥火有财稳阔定葡的鸽财朝富普收饿入阵，贩故方经长济孙体贯系拆又杜将关其污称腥为法：挽稳偶定壳资舞产祖层局。A末、趣客幅户也组饶成客群结构身份描述主力客群政府官员；私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）；外籍人士或海外创业归来者；引导客群外企中的中方中高级管理阶层；/证券／律师／文艺界精英一族；中小型民营或私企老板等B秤、秘主周力营客堡群当描积述神靠秘节不滨可本显失的铅阶甩层牺—正政丽商炕阶荒层政眯府猎官烛员锡；私垦营督企典业嫩主腊、律民想营远企辟业樱主衬或抽企缩慧业狡负劳责墓人挪（绳政晨商始阶苍层呢）剑；外举籍爸人译士努或守海知外罢创侨业斤归恼来浆者狂；他吓们筑由荐政付府维高与级组官尤员范、梨国唤家史银妖行柳及献其众它福国惕有佳大颂事赶业茂单窃位音负能责若人亩，目国弱有秀大般型疲企叫业刮或煌大鸽型汤股关份灿公法司冰经熟理衡、解大浪中瓜型牵私铺有赵企相业曲主稍，昂总腾人型数筑在角7僚0怖0贯万脸左肾右昌，旧约们占僻全嚷国旗从绑业邪人激员衔总战数膝的荣1唤％贤，烧这楼些桥人榆构尝成症了扮中辽国筑社间会讽金鲜字叨塔胡的何顶插端缎。他镰们抗数淋量惑很漫小兵，造对为社妙会贿影月响肿很猎大占。悦他盒们均掌杨握笑着蜡国堪家抗重研大兔事两情评的抵决保策砍权彩和达大建企样业读的沫决巴策幻玉权上。矛他涝们盯制遗订芬一炕个宋政哪策厦可垫能携影夏响趣众额多奸人叛地撤位搁的随升味降院。粉他腐们发的辱一耻项是投颂资跌决扑策展可蚊能宰影址响丝式成僻千推上膛万翻人队的市就惊业逃机路会剖，睡他葡们行控扭制幻玉的笛宣胶传尾工距具荣可省以符影朴响扰社烘会馒舆容论掀。衔他援们乱的管权痕力摄和束声寒望懒都落处袭在利社蛛会尘各丑阶盼层第之景上忍。国涛家焰银忙行鬼和麦国抖有唤大姨型室事昨业醉单土位纱负无责再人蜘和需大宝公混司弦经隔理烦，琴财捐富钱、难权恰力疮三斗项降综宫合驰无启疑歌处尿在淘社研会尾各界阶袍层税之历上载。大粥私法有撑企戴业脖主逆财南富秆处餐在传中种国罢社季会慢各嚼阶仓层今的纲顶木端颗，峰权绵力年和廊声盼望拐的缘瑞地纷位欣次课于杯他规的妹财睁富借地均位燥。印但锦这补些途人句有跨的逗具陆备钳政盲府距身锈份独，手有扒的乌与佩各平级叫权告力走机饶构泻有通着吓密翼切忍的惩联齐系衣。阶祖层脂洞缩慧悉掌割握磨社意会赤大址资张源盛，原尤抄其壮是第弃掘政运从近商休、罪官酱商显联扯动尾者插；该唱阶嘉层柄多斧为叛行您业据领拢域屑的邻精搭英灾，困但吗不鹿事死张陵扬触，冶习船惯灯隐宏藏象，威属武于往一帅个稍富哨有叠而显知忌性激的苏阶指层方；对振于销传木统烂习代俗予与振文抵化机具窑备斑很娘强木的碌认口同斥感牺（布儿郑时蹲的恢生图活字经磨历普）汽；对凶于戚老喉城覆区恳（听包歌括搜外颤城致、逐内乱城傲）氏的覆认亮同株感絮；置滴业费经淡验禾丰骆富武，货部洽分镜人面有狼在昌国胜外尖生乘活拒的防经着验滨，监对医于闷房角产嚼具积备裕成男熟欠的平判琴断隐力佩；对领政尝治验时欠事革敏拆感禾，堤关广注互力蹈强滴；对贺价累格负的奋敏猾感窄度来低跨，牛但地对冻“始贵鼠得谷其悠所钥”葬的吧含袖义犯理寸解牙透标彻吗；希原望尿获迷得秃附厅加均值汇高宪的隆物里业黎，末喜慎欢匹挥建洒鹅雅盲趣屑或并展作示课其懂文谅化饱素握养丝式；托多猛具朝备远收帅藏置爱颗好丘，锄用伞多膜个去不裂同彼功傻能柏的刮房仔间桑满倚足芝其衡私捆藏炮与暖展愁示义的蜂要债求臭；行勉为坟特器征C差、摄引将导棉次浮主扛力捧客捷群胀描渡述掌聪握贪上斧升僵动售力造的统新跌资与产掠阶涨层外累企骂中内的防中退方取中守高眼级庸管尾理袋阶扇层芬；/掀证缎券周／摸律拐师潮／缸文记艺绞界月精萌英素一奇族度；中哗小内型筒民愤营宅或剥私贡企罚老堤板称等这坟类威人诸群氏年钢龄亭跨区度吗较悔大禁，咳多仙置武身通于博知兔识冬含蔽量怎高队、领市芒场恶潜瓜力配大谦的颂行启业藏，宵创斩业标动群力莲强潮，扰为昼行挂业判新冬锋搬；拥心有仓良照好直的篮教膨育站背抚景扩，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