会展策划基础调查及策划

第三章会展策划基础会展市场调研方法会展策划的原则与特点会展策划的内容会展策划会议筹备会展策划师培训第一节会展市场调研方法一、二手资料调研法二手资料:经他人收集、加工整理、已经发布的数据或资料。二手资料的来源：内部积累、国家机关、统计部门、行业协会、报刊文献、网络、专业调研公司、科研机构等。调研步骤：确定所需资料的来源和渠道；进行文献检索；有次序和有重点的实施检索；筛选、分析和选用资料。二、访问调研法访问调研法:通过询问的方式向被调查者了解市场情况、获取原始资料的一种方法。访问调查法的形式：问卷法、面谈法、电话访问法、邮寄访问法和网络访问法。（番一离）蜓问虹卷弄调稠查腿法优佛点钟：易踏于扣操需作昨、雀获烤得汽信丽息炭相冈对滴可陷靠脂；拘调合研况结忙果剖易伐于盘进肝行恰计婶算薯机正处判理。关牺键:问任卷期的瞒设鲜计注尿意:避拒免雅双论重娃装杨填外；避沾免盘用则词烘不解当团；避嘴免长诱柱导秃性喝提殖问来；避眠免抖敏担感益问重题豆；（青二称）罢面豪谈嘉调变查蕉法优涨点备：灵雁活青性起强玻、机拒划答经率尺低发；芬调控查蛮资物料车的嗓质淋量板，兰调圆查细对柴象该的牛应涝用阁范达围刚广。缺嫩点:调攻查炸费馆用胖较谦高惑；返对拣调汉查麻者宝的斗要拌求柿较扎高寸；她访酷问枯调裳查孝周散期泰较用长应追用:会压展差企花业陆登饮门答拜晴访援客我户头；会棵展退现瓜场耗直壶接允访判问真客滑户（稠三木）纤电剩话杜访泄问汽法优疫点闸：信扫息胳反裁馈康快冲、破费戒用举低侨、吩辐为射亦范陡围象广。缺表点:调芝查歇内愈容格深际度轰不饮足膏；躬难另以中判胆断虑所舌获它信茧息错的携准灵确辞性晌和川有虾效刊性应孩用:准因备里好兄调队查滑问旋题危；挑啊选凡和饺培铲训掠好镜调督查锯员乔；选仰择体合轰适述的网访泳问庭时达间诱；做尽好绪访雕问蜻记穷录（偷四畏）准邮恐寄被访日问床法优先点挽：费凉用顾低弃、轧辐孔射挑范围围舍广命；壮给直予肺被模调奇查案者劝充轧裕艘时把间场；莫避析免威调许查债人宇员未的诵主辫观沸倾蠢向旺影约响恢；联匿偏名桂性吓好。缺伴点:问既卷魂回饭收摇率袖低匪、播回块收问期贯长芦、解时均效放性猫差应胞用:跟军踪绪提鱼醒预携先赶通抄知有把效泥激番励邀裤请向权却威摆机专构湿主医持（起五辣）登网雕络恰访辨问裳法优饰点臣：费裂用魄低绕、倦辐雅射扎范窝围恶广攀；江访培问歇速市度桐快厌；乖信季息别反芝馈幼及滤时碌；运匿摔名腐性券好缺瓶点:局瞒限今于议网酬络滚用敬户早；夹所奇获献信控息司的设真插实晨性模和家准箭确雷性涨难觉以标保绢证应见用:综省合锅其革他恭调趋查饰方傅法第捏二丑节窃会马展务策姑划窝的蛾原疤则早与量特摊点一祖、隐会旅展稳策雁划齿的先基锻本急原灵则●目科的草性赴原燃则●可租行盘性衔原袜则●规锦范书性狠原廊则●效真益功性谎原俯则●创怪新边性俯原蚀则二拼、凝会粘展端策页划陷的光主森要益特疯点●针贷对挖性●系凭统准性●灵叛活蹲性第宗三烫节练会暖展其策陕划内的缩慧内驰容●会捐展慨活榜动论的趴参兵与鹊者该及镰其肯需搁求●会障展界活忆动瘦的傻工栽作供流菠程●会带展廊的乱筹考备会粗议壮活予动阻的轨参踏与损者展它览羊活寺动准参城与萍者独及茶其谨关含系听久众演恒讲阶人会寄议诵组照织誓者会县议细场映馆寨经厨营租者其彩他翅会学议镰服凉务砖商听译众演冤讲堂人展搁览塞活但动富的泻参晌与潜者展薪览稍活惊动乞参派与搅者拦及漆其宝关棒系观群众参跳展饰商展朱会烟组矮织容者展随览颂场晌馆围经墨营阿者其中他被服悟务糖商参亭展宁商观财众（疼一贸）颜会怀议格发窝言叼人吗与供听家众会简议苗发定言澡人漠与肥听移众而是醋会杂议拨的诉主嚷体辩。1、盼会迎议浸发次言鄙人会办议英发睡言惹人颂是笨会鉴议险的替主鸭要琴卖变点持。一基、抢会渔展共活是动鲁的痕参仇与草者晓及停其遥需恭求2、菜会蹈议欲听相众听聪众刚是发会拦议况组绢织跑者罚的锐顾列客丝式。（1）完了查解镰人状们菌参锦加缘瑞会铅议凯的煤目吩的正式目的非正式目的进行信息交流显示身份、地位等启迪智慧，开拓思路促进事业发展满足决策需要寻求职业机会谋求集体利益获取同行承认接受继续教育与人交往，旅游…………人雪们聚参屠加偶会芒议向的送正暑式参目萄的标与嘴非卡正裂式面目堂的（2）染满爽足基听谅众趟的那需司要听鸣众奖的省正舅常厘需厨要犹：纳帮虎助寄其擦实找现配参堂会旷目镰的特辞殊蛋听寨众技的挪需躺要鸡：畅行旁动林不宪便赚者坏、介外填国涛人奇与额少裁数察民忆族醒、器女进性妖、阅老舱年（移二刻）钟展像览倒参拖展礼商脚与姐观信众展懂览等的僻主字体广。1、浑参练展胸商参食展光商恼是宗展焰览窄组纠织扰者妨收沉入排的掀主退要穴来捐源额。（1）剃参话展昼商毙为贺什著么李参司展?●参喉展鞠是汗一声种蜂有截效鄙的棋市凳场割营糕销搁方亮式效逼果厚全咽面成狡交朱额嘉高(定点单)成比本沙低置廉…荒…参史展削与路其抓它谢市看场张营桨销瓶手视段铅的级比家较促销广告人员销售参展与客户互动×/√×√√全方位信息传递×××/√√产品比较×××√客户调研×××√【数通据】杭纯州然企区业晨参燃加研广去交埋会鸡的课效腐果项目年份参展企业数租用展位数出口成交额1997第82届35家50个(1.43/家)＄5832万(116.6万/展位)2006第100届224家637个2.84/家＄81444万＄128万/展位增长率540%1174%1297%参判展杯与柴其乖它在渠辞道秘的瓣成挺本偶比涨较广告、人员销售等一般渠道参展找到一个客户需要的成本￡219￡35●促患进局公幅共叨关权系下，蝇树产立闹企联业疼形架象●保江持葡与蜘老鸟客奴户槐的拥关蓬系●寻韵找差新者的钢客膝户●全遥面砖展裳示筹企善业胞形达象…鞭…（2）调满宜足稳参浮展允商货的程需述要为降参振展捕商袋提股供授实掏用忆的洽展防馆训信深息帮南助注参昏展勿商晕顺旷利强地忠将旗展弱品黄运朴入/离电展雁览做场爽所/展旦览攀目盼的迟地为永参忽展南商弃提巧供里良骨好镇的缩慧交里流食环役境为按参晨展度商升提液供被良腾好恐的名食稀宿商行躺服跌务…林…2、版展燥览京观渔众观末众围是咱参陶展涝商法的(潜悄在)顾北客葡。专仁业巾观毛众虹观婶众普炎通篇观辈众（1）西观守众吨为那什绢么忽观残展?与眯原秋有头的佩厂逗商新接智触勾、扰交过流岛，揉保说持熄关映系寻污找沈新仔的演厂慨商了姐解药新铃的哥产虽品/服剑务裤信好息下滔单辉订兵购杯产邮品/服劝务看弹热进闹甘，敬顺景便删购大买传满程意牛的母商关品…谈…【问何题】人俯气粒旺光盛欺是制一访个努展搜会穗成且功讨的季标咏志?【案辱例】科忧隆趴国馆际惨食辨品酿博翼览逝会票的亲票庆价“门椅槛”“什敢么蛙？供一西张竞门启票训要喝４讽８呈欧因元熔？咏！”在2惹0船0秀7年1族0月1惕3日-竿1串7日论举皇行宪的绳全含球盟食费品夏行车业低最洪大基的旨博挠览暗会—瞒—第他２祝９晨届创科势隆锄国刮际算食而品泽博棚览素会惧入辞口振处张，身一殃位南慕班名腥而筝来台的籍普李通听参蜂观磁者敲面美对芝高择票饿价绒望赤而肿却浑步范。然血而驼，蔬如顽果失你恢持匀有标从柴事露食悉品摧零柜售产或挨餐嗽饮等业愧工象作克的腐证恢件恶，乒或葛者码参返展裹企躺业采的令邀收请茄信肉，坐你冻就校可险以坐或炎者谨免的票遇，泄或镇者何花挑５良欧龄元图买吊票早入应场蹄。哲科航隆骗食暑品厦展渠针卵对丝式食选品贡业“槛捉外尚人”和“槛弹内母人”所亮定乏票亮价臣如昂此士悬的殊钓，喉有域效险地列把撕参鱼观蹈者钥锁跑定令为膛专禁业违人唇士护。科励隆慰食荷品您展筒每况两络年魂举像办临一什届吧，福每炎届挪都者引利来庸众么多朝业半内汤人圾士树参辰观先，验近涉几唤届营参纠观档者慌都拘超炮过每１申５蹦万息人烟，彻预座计缸今浊年鼠将涨超析过李１绘６钉万摘人手。政这晃些暑参乌观絮者执来罚自宰全党球缝各吹地阵，尚其查中治德桥国暖境农外呈的伴国皮际帖食亮品残采副购唇商捎每莫届牌都按占瓜到虎一敬半申以早上来。这逗些逆参叙观天者身的凭行朽业成结铅构杆：●食扇品录贸奔易兔企纱业●传并统悄食漆品笼零先售坏业●健雕康洁食户品蔽、坐有摔机蚊食倒品燃和胳百内货棍店矛等千专哈业爱食还品鸟零槐售律商●数使量爹繁节多府的蛇餐葡饮橡企劈燕业●各艰类欲饮省食概服止务委企引业他耗们拉的尺共笑同软特仅点炉是拥乳有誉所批属她企集业尝主捞要普食妹品妹采倚购状的宵决舰策稠权。这校一代展唯会絮确撕实笋无倘意衡面母向所普坏通窑民虽众固，亲甚初至刘不聋设言公熄众盟开胁放禾日国。虾这封正敢是隐科达隆膝食矿品秤展涛的障成肚功夏秘等诀垫。颗由滴于零主损要发面智向册专变业潮人警士啊，嫩参毅展电商端和仆参旁观阴者才可畅以例在脉会鹊展蓝上窗直肉接气签党订宁采捏购仙协膜议哗。（棉信侨息擦来鸡源申：智新耀华捡网2秋0懂0歼7扭-颗1兔0堡-疏1填6）但旅这区一证模浅式深却叨不伏可肃盲次目脸照嫩搬眼。王因搬展葡览聋的横类旧型伪不这同讯，圈其帆面段向赢的谷观灭众浆也羽不蛙同扛：●贸乳易基性赵展梨览规（T棍r肌a仅d润e程s禁h橡o缎w）昂：辅限舟专材业废观勉众科而隆血食细品愧博欢览墙会订，狠广续交画会●消仆费很性哥展芬览(肌C牺o惹n惭s绣u局m越e释r誉s脸h席o宜w做)：替普悬观敬众州为票主西归湖经书躁市孝，熊动捎漫送展典，絮农输产电品魔展●混络合傲性歼展籍览(嘴C扛o絮n客s律o脚l田i立d至a锈t都i广o餐n知s记h质o抄w啄)：罗结刷合法第兰贿克良福蛋车梁展俩，稠上姥海敲国戏际棍车茧展（2）咸满县足词观息众牢的怨需廉要为裳观驳众帐提校供樱详非细寒的暂参兵观孝信驱息闸和庙咨袜询为窑观浸众缓提运供烫良欧好系的带饮停食疼服贝务为掠观因众旅提章供贝良蜜好汉的凉参凡观召及舍休郑息森环祸境帮栽助配观阻众且顺溜利亏地画进它入/离巴开旅展骂览湿场举所/展欠览娃目糟的希地…惜…（欧三币）触会佣展平组幸织载者会庆展窄的最媒附介（1）恳会猪议瓶组垮织仍者会示议俭主英办释者会晚议萍承耳办都者会环议制主侄办平者社冷团束组幼织企向业政怒府庸机馅构教迟育块机棵构宗旷教凳组穗织…终…会顺议桨主苏办估者宋主汪办奥会饰议香的惑目蓝的促漆进字行地业站信箭息亡交纯流怜，绪跟计上老时畅代冬步渣伐开粒发错人级力季资吊源粮，肆提袜高惹员是工尾素芽质激怕励由和龙奖割励士优易秀飘员论工贯米彻爆精纯神村与部统驰一趋思准想扩胞大绒城魔市醒知乒名纳度隆，吨树景立货城匪市惨形狸象树脾立哈、俯提通高封自驳己但的钥学粮术久地备位…廊…社烦团相组肾织雹会私议冰的血特功点会艰议熊举差办像频荣率折有县规唇律多悦数巡寿会框议泳筹移备存时奖间里长会纪员始自述愿道参帆加与慢会咽者商多叼带脚会轮伴会欺议预节柄目惹内呀容挨和匪社亚会简活冻动包很搁重磁要会拜议级地大点泛经颂常表变箱换会假议啄人后数守确格定桂迟会榜议滚组行织列者毯通农常晒请新Ｐ歌Ｃ果Ｏ尺帮疯忙影炎响付社伞团米组伐织逐选子择前会缓议撇场亭所素的证因袖素重要因素年会其它会议会议室的数量、大小、质量88%63%可协商的餐饮与房间价格82%68%食品服务质量79%70%客房的数量、大小、质量78%47%结账程序的效率57%49%入店与离店程序的效率57%42%会议服务与设备57%40%企颂业哀会坐议毁的松特片点会说议柄举衫办千频枕率经多婆无膀规煎律多邪数帐会峡议丽筹愧备仪时总间曾短有崖关赞员小工隙必快须殃参粗加不委需揭要转通乎过翠促削销摩吸含引界人货们世参挣加有棚些型会辞议牺地矛点本相袍对购固矮定会剩议固人孝数档确壤定买早会怨议示资忽金话由勺企劳业妹全阀额他支特付团，闭只惧有淹一汪个妨账幻玉户影西响雅企劝业塞选逐择庸会听议给场堡所属的肿因跨素重要因素关心程度食品服务质量77%会议室数量、大小、质量69%可协商的餐饮与房间价格67%客房的数量、大小、质量58%会议服务与设备54%结账程序的效率54%有专人负责处理全部会务52%社顿团竿组赤织它会角议V宅s企躲业晨会负议会毒议声数虏量杂对煮比溉会要议炼总零人旧数英对丝式比企哀业左会偶议龄企刃业外会泄议8辣1淘%宽6割4姐%社逝团林组尺织1棵8亚%其面它聚会舅议1驳9蜂%1液7问%1脑%社条团稳组覆织矿主昆要居会驰议会闷议芒总想花地费纹对新比企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6……

7收入合计

收鹊入序号项目预算金额实际金额1申办费用

2市场宣传

3考察活动

4征文通知

5特邀报告人嘉宾费用

6会议机构活动费

固员定患支波出拔（绳一弱）序号项目预算金额实际金额7会场及设备租金

8办公费用

9人工费用

10PCO服务费（与人数无关）

11……12支出合计(1)

固忌定秋支证出皆（尖二东）序号项目预算金额实际金额1餐饮费

2印刷费

3邮寄费

4同传接收设备

5代表用品

6PCO服务费（与人数有关）……

支出合计(2)

可直变涨支板出序号项目预算金额实际金额1收入合计

-

2支出合计(1)

3支出合计(2)

4支出合计

剩余收入

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