伊东水城项目二期营销策划报告课件

伊东水城项目二期营销策划报告伊东水城项目二期营销策划报告伊东水城项目二期营销策划报告伊东水城项目二期营销报告2014年6月设定目标项目目标设定提出问题解答问题面临竞争(竞争分析)目标客户(抓哪些客户)项目二期产品价值升级(凭何竞争)推广演绎(依据客户诉求产品价值)营销策略总纲(如何竟争)策略分解及执行1应用型本科是当前职业教育改革创新的重要举措2014年2月，国务院总理李克强主持召开国务院常务会，部署加快发展现代职业教育。会议指出，要加快发展现代职业教育，需要牢固确立职业教育在国家人才培养体系中的重要位置，促进形成“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的社会氛围，激发年轻人学习职业技能的积极性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》提出，到2020年形成现代职业教育体系的要求，以科学发展观为指导，创新高等职业教育人才培养模式，探索系统培养技术技能型人才制度，提升职业教育服务经济社会发展能力、促进学生全面发展。教育部副部长鲁昕在3月底表示，中国解决就业结构型矛盾的核心是教育改革。教育改革的突破口是现代职业教育体系，培养的人是技术技能型人才。今后，中国将以建设现代职业教育体系为突破口，对教育结构实施战略性调整，而这一调整集中在高中和高等教育阶段。社会经济的发展引起职业教育层次的上移，要求我们去开拓出一种培养高层次技术技能型人才的教育结构，结合本科院校优秀的理论师资和高职院校完善的实践条件，各取所长共同培养既具有一定理论水平，又有丰富技能实践经验的人才，重点放在学生的能力提升上，使其走上社会成为真正具有创新能力的复合型技术技能人才。只有这样，才能满足在社会产业结构及经济结构的变动注定牵动和影响就业结构变动，从而引起新的教育需求和新的教育供给的多元条件下，社会对技术技能型人力资本的需求。2人才培养模式分析2.1三年制高职人才培养模式分析三年制高职将人才培养定位于高素质技能型人才的培养，目前，正处于经济社会实现跨越式发展的关键期，高素质技能型人才已经成为各行各业技术工人队伍的核心骨干，在适应产业结构升级、提升创新能力、提高企业核心竞争力中起到重要的作用。在“十二五”期间，新的发展机遇将带来巨大市场的空间，行业企业必须继续加大重大项目建设力度，为加快形成特色产业集群、进一步完善产业链、推动产业向高端发展提供重要支撑。在此重要时期，高素质技能型人才的缺乏愈发明显，当前，我国高素质技能型人才的数量、结构和素质都不能满足产业结构升级的需要。这就为高职院校的发展带来了机遇，因此高职院校的培养方向应该满足这一层次人才的需求，即注重生产过程、面向职业岗位的高素质技能型人才。高职院校只有通过准确定位，找准人才培养目标，建立先进的人才培养模式，才能真正提高学生的综合技能，才能赢得市场，把握机遇。三年制高职的培养目标，将人才培养定位于适应社会主义现代化建设事业需要，面向生产、建设、服务和管理第一线。三年制高职教育是以能力（包括知识要求、技能要求和素质要求）培养为中心的教育，侧重于培养具有较强实践能力的应用型、技能型人才，这与传统的高等教育有着很大区别。三年制高职培养技能型人才的培养过程与普通高等院校是截然不同的，目前，我国的高职教育在发展中秉承职业教育教学理念，根据社会需求进行人才培养目标定位，建立工学交替的人才培养模式。以天津电子信息职业技术学院通信技术专业为例，该专业经过深入社会、深入企业调查研究，明确了通信技术人才的培养目标（即面向企业，立足于京津地区经济发展，培养面向企业一线的高技能应用型人才），确立了“以行领知，工学交替”的人才培养理念，并在此基础上才，尝试了“工学交替”的人才培养模式。通过以上分析，我们可以看出高职教育的人才培养模式注重于技能型人才的培养。培养过程中，注重培养学生岗位群所需要的生产操作和组织能力，使其具有在生产一线现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题的能力，且善于处理、交流和使用信息，指导设备、工艺和产品的改进，是一种专业理论够用，生产技术操作熟练的组织能力强的技能型人才。2.2普通本科教育人才培养模式分析普通本科教育将人才培养定位于高级应用型工程技术人才，但是随着社会的发展、经济结构升级，普通本科教育已经不能满足社会的需求，通过调研分析，普通本科教育人才培养模式存在以下特点。人才培养与社会需求相脱节。部分普通高校过分追求办学规模，而对教育理念的实质认识不足，随着高校的普遍扩招，专业设置未能与社会发展及人才需求相适应，导致毕业生就业困难，比如在普通本科院校专业课程体系的设计中，纯理论性的课程如专业基础课和专业理论课较多，而且实践比例相对较低，而对于高技能人才培养的最为关键的实训课程，却由于实训条件等方面的限制往往达不到教学计划的要求，学生只能对理论知识加以理解，如何运用到实践中尚不明确，学生所学内容与职业岗位需求相脱节。同时在人才培养过程中，只是一味的强调职业生涯引导，但是在实施过程中，却没有充分的体现，这种形式化的流程使得学生在入学和毕业之时往往显得无所适从。人才培养定位不准确。部分普通高校在进行人才培养方案制定时，盲目追求人才培养精英化，而忽略了社会对该层次人才的需求，强调培养一批高层次的技术人才，忽略社会发展更多的是需要各级各类、各有特色的人才，还有一些普通高校定位于培养应用型人才，而在实施过程中将应用型与职业技术教育相混淆，从而降低人才培养的规格，总之，目前，普通本科院校不能立足于学校自身现状，从适应社会需求角度出发制定人才培养方案，导致企业在招聘中发现企业真正所需要的人才总量严重不足，与此同时，大批本科毕业生就业困难，两者之间的矛盾，体现出当前人才培养定位的不准确。2.3应用型本科人才培养模式分析应用型本科人才培养模式要全面体现以学生发展为中心的教育理念，深刻理解高等职业教育培养技术技能型人才对于构建现代职业教育体系的重要作用，把“校企合作、工学结合、顶岗实习”作为人才培养模式改革的切入点，突出职业能力培养，着力培养基础扎实、实践能力强、综合素质高的复合型技术技能人才。应用型本科人才培养主要有以下几个方面。（1）应用型本科人才培养方案的制订，必须进行体制机制创新，依托行业企业，紧密结合优势产业和现代服务业的发展，满足行业企业对技术进步的实际需求，聘请本科院校相关专业带头人、行业企业技术人才和能工巧匠全程参与方案的制定。要认真研究行业企业对专业人才的需求情况、本专业面向的技术技能型人才的就业岗位和岗位要求应具备的各项职业能力及职业资格证书要求，确定本专业职业岗位的人才培养目标。（2）根据技术技能型人才培养目标要求，对学生应具备的职业能力进行科学、系统地分析，按工作过程将各项能力分解为形成这些能力的技术应用知识和对应的课程及实训项目，统筹考虑选取教学内容。专业核心课程及主干课程设置要以真实的工作过程为导向、按照工作任务、项目、典型产品等载体设计教学过程，强化学生能力培养，系统设计实验、实训、实习等关键环节，融“教学做一体”，使学生具有较强的技术实践基本技能和综合分析、解决现场复杂技术问题的能力。（3）人才培养方案应与三年制高职和普通高校本科相关专业有明显区别，应着重于培养在生产、建设、管理、服务一线的组织协调能力，培养较强的可持续发展的能力。要考虑与专业硕士培养的对接。优秀学生在毕业时在技能上应能达到“准技师”标准。（4）加强对学生职业道德和行业规范的培养，将职业素质的培养融入到人才培养方案中。增强学生协调能力、组织能力与交流能力的培养。尤其是实训操作过程中，不仅使学生在校期间能够达到职业标准操作规范，而且在综合素质方面得到锻炼。（5）重视拓展学生实践课程和职业资格考证课程的建设。各专业根据对应的职业技能的要求，设置相对应的职业资格证书达标课程，将“双证书”教育纳入专业人才培养方案。3结语信息化社会的发展，对技术技能型的高素质人才的需求比例越来越高，基于三年制高职、应用型本科以及普通本科教育的培养目标及培养方案的不同，这一类人才的培养正是应用型本科层次所能够完成的。应用型本科，正是加快发展现代职业教育的任务措施之一，不仅能改变社会对职业教育的传统看法，而且能为我国的知识经济发展提供大量的优秀技术技能型人才。前言随着新课程改革的不断深入以及发展，小组合作学习方式已经在初中语文教学过程中得到了推广，从而提高初中语文课堂的效率。在初中语文教学过程中，教师要积极倡导自助合作以及探究的学习方式，不断调动学生学习的积极性以及主动性。与此同时教师要营造有趣的教学情境，有助于学生树立主体意识。一、教师要创设有趣的教学情境，激发学生学习的兴趣对于一名初中语文教师来说，要创设有趣的教学情境，不断调动学生学习的兴趣。目前，有好多学生不太喜欢语文这一门学科，从而不利于吸引学生的注意力。在初中语文教学过程中，教师要让学生认识到语文这一门学科的重要性。步入高中之后，由于课业的增多，学生对语文课的重视度不如以前那么高，语文课上很多同学都心不在焉，为了改变着种情况，越来越多的语文老师发现创设有趣的教学情境，能够激发学生的学习兴趣，同时要求学生们要小组合作来共同完成教学任务。比如，在学习《荷塘月色》一文时，老师播放与本篇课文相符的轻音乐，在大家沉浸于这种情境中时，再播放课文朗读，然后老师鼓励大家以小组合作的方式，练习朗读这篇散文，给大家充足的时间之后，老师再次鼓励同学们上到讲台来，以小组为单位向老师和同学们表演，并对表现好的同学进行奖励。将这种教学方式与语文教学结合起来，很大程度的调动了同学们的积极性，也达到了教学的预期效果，无生气的语文课慢慢变得活跃起来，同学们对语文的兴趣也比以前高涨。二、教师要不断更新教学观念，帮助学生树立信心随着教育体制的不断改革，初中语文教师要不断更新自身的教学观念，帮助学生树立信心。在语文课堂中，教师不仅要扮演顾问的角色，而且要扮演交换意见的角色，从而发挥学生的主体性作用。初中生处于敏感期，他们既想要表现自己，但是又常常怕出错，受到其他人的指责，对于这种情况老师要找对对策，因地制宜。学生们渴望得到肯定，教师们要改变传统的教学观念，对学生们要给以及时的肯定与鼓励。比如在学习《烛之武退秦师》时，老师为了鼓励同学们，让同学们自己先读这篇课文，一个同学在朗读时遇到不认识的字，就停在那里很不好意思，老师很亲切的鼓励他按自己的认识读下去，之后老师给大家范读了一遍，学生们都很认真的做笔记。在大家解决完字词之后，老师组织大家小组合作分角色朗读这篇文章，老师鼓励爱表演的学生要放开，按自己的想法表现，一节课下来，同学们学到了很多，教学效果很好。三、教师通过设计有趣的教学活动，调动学生学习的积极性按照新课程改革的相关要求，在初中语文课堂上，教师要设计小组讨论、分组讲课的方式，不断调动学生学习的积极性。在小组讨论过程中，教师要积极参与到学生讨论中，及时发现讨论过程中存在的问题，提高学生的参与意识。在真实的讨论情境中，学生可以感知到语言的交际功能，从而认识到语文学科的重要性。传统的语文教学一直给人以枯燥的感觉，很难要求同学们对语文课表现出异常的兴趣，将小组合作学习方式运用到初中语文教学中，通过设计有趣的教学活动，能够调动学生的积极性。比如在学习《雷雨》一文时，老师带来简单的戏剧道具，在和同学们一起将文章的字词问题解决之后，老师让同学们以小组合作的形式，一起将这个戏剧表演出来，老师将道具发给同学们，同学们都很兴奋，一个个都跃跃欲试的表现。在几分钟练习之后，大家上台表演，老师与同学们给他们热烈的掌声，表演的同学们也很用心表演，将人物的神情与动作表现得淋漓尽致。这堂课下来，同学们都意犹未尽，对语文的学习兴致也比以前提高了很多。四、教师要充分利用多媒体，不断吸引学生的注意力初中语文教学不能仅仅停留在黑板上，教师要充分利用多媒体声音、图像、文字等于一体的特点，不断吸引学生的注意力。通过利用多媒体可以从视觉上给予学生更直观的感受。然而多媒体中声音有利于学生提高自身的整体感知语言的能力。多媒体教学手段在初中语文教学过程的运用可以使得学生理解以及表达思想的过程在不断加强，最终便于学生掌握新的语文知识。随着现代科技的不断应用，教师们可以将现代科技运用到语文教学中，更好的传授教学知识，同时也有利于学生掌握。比如在学习《蜀道难》这节课时，由于是古文，同学们普遍对古文的理解力欠佳，加上古文与现代文在字词解释方面有很大差异，更加成为学生学习古文的障碍。但在现代多媒体的帮助下，对老师们在教授古文时起到了好的作用。老师在课前先给大家展示蜀山的险与奇，再用多媒体播放古文朗诵。朗诵配上画面，有助于学生们对课文的理解，加深同学们对文章的掌握。学生们在多媒体的吸引下对语文课的教学有了兴趣，老师们也轻松了不少，课堂效果很好，同学们也好不吃力的学习到了知识。结语：总而言之，课堂教学是老师与学生之间的互动过程，在初中语文教学活动中，教师与学生之间的互动来改变传统的教学模式，发挥学生的主体性作用。为了能够营造良好活跃的教学氛围，?@就要求初中语文教师要充分发挥自身的引导性作用，不断提高初中语文的教学效率。在小组合作学习过程中需要老师对同学们不断的鼓励与肯定，培养学生们的团队合作精神，加强老师与学生的互动，发挥学生在语文教学活动中的主体性，让同学们在玩中学，学中玩。对于在教学活动中出现的问题，老师要及时反馈及时解决，共同促进初中语文教学质量的提高。伊东水城项目二期营销报告2014年6月设定目标项目目标设定提出问题解答问题面临竞争(竞争分析)目标客户(抓哪些客户)项目二期产品价值升级(凭何竞争)推广演绎(依据客户诉求产品价值)营销策略总纲(如何竟争)策略分解及执行在当前蒿尽市场背景下,我们确定怎样的标是合适的?目标确定嵩县解读解读之一:历史悠久、人口较少、旅游胜地、辐射性强嵩县位于河南省西部属洛阳市。面积2981平方千米,人口515万。境内伏牛、熊耳、外方三山鼎峙,伊河、汝河、白河东西贯穿。县城距省会郑州220公里,距古都洛阳80公里已经形成以采矿、制药、农副产品加工为主的工业生产体系。主要土特产有木耳、香菇等。旅游景点有白云山国家森林公园、陆浑风景区、仰韶文化遗址等。嵩县解读之二:经济快速发展、工业发展迅速、旅游经济带动,城镇居民收入大幅提高解读启动发期快速长斯减发期2012年,全年生产总值133亿元,增长14%;财政一般预算收入5亿元,增长18%;规模以上工业增加值50.4亿元,增长24.3%;城镇固定资产8000以上投资1663亿元,增长247%;社会消费品零售总元额43.5亿元,增长17%;生存、改苦求改苦病求为≯新增城镇人口12万人,小城镇门店开业率和入生存求改善求为主住率分别达到989%和965%。城镇化水平偏低空间大E速发平确发畅快速发单纬数量以数量为主,数以质量为主数量与历量(亿元运行情况,城镇居民人均可支配收入1575847元,分别增长10.6、11.3%。据调查,在本地,家庭收入在者,职业为私营业主、教师、医生和行政机关人员居多嵩县解读之三:房地产市场起点低,缺乏规范,2014年楼盘集中放量,近20个楼盘,100万m供应量、需求增解读长速度慢,市场饱和度高,竞争激烈2013-2014年,嵩县县在售楼盘共计约20个,投放面积年重积(万方)均价(元/平)套数约100万平方米。无论是项目投放个数还是投放面积从2062007年伊始,连续5年都有着明显的上升趋势。受国家宏观调控政策的影响,2014年,市场也有部分观望,但00整体房地产以刚需为主,市场年消化量约在30万方汇总市场去化速度n市场年去化面积由07年的不到10万方上升2013年的30万方2万方端加至2012年的45万方市场成交均价(两个阶段)成交均价07年的1500元/平上升至2013年的2400元/平n2013午到2014年上平年,价格又有一个飞获,上升到当前的2700元/平方米我们是在哪个时期,面临怎样的竞争细分市场?竞争分析区域市场分析楼盘分布:随着城市重心的不断沿河东移,沿河两岸成为当前和未来的置业热点区域,沿着∫溶河、道胳、学校等市配套置成为高县楼市的明显特征,项目所在区域为嵩县新城发展的优势地段,当前生活配套不完善,城市优势配套资源较少,交通道路有待改善,从长远看,升值空间巨大。凵楼盘规模:目前项目所在区栻新开及在售楼盘规模较适中,多在100-200亩之间,这与士地成本不断增加有关,本项目在区棫内属于较大规模体量开发u物业形态:嵩县房地产市场起步较晩,当前两级分化较为严重,2006年以前市场供应以普通多层为主,小高层,高层等“电梯房”正处于萌芽阶段,但随着近年来土地成本增加,新