市场预测与管理决策讲义

市场预测与管理决策

ForecastingMarketandDecisionMaking冯燕fengyanQ:632648182管理决策的程序与原则1.结构与分类

2.程序

3.原则

4.影响因素分析

5.软硬技术

管理决策的结构系统结构动态结构模型结构基本要素及其相互间的内在联系决策系统结构图管理决策系统客体主体信息方法与技术理论对象环境执行者参谋者决策者管理手段从家系搁统克角蜘度陡考末察旗：决改策穿主渣体厉、桐决赤策做客摸体童、吴决勾策朴方雄法讽手代段动受态符结鞭构认识问题、判定偏差、确定目标人力、物力、财力经营策略任务分配思想政治、经济、、法律程序和安排控制和监督实施；人力、物力、财力各种因素变化决策方案目标方案任务措施反馈模李型甘结庸构表母达蚊对将客德观夸现领实牙的佛主野观让认写识四伸类眉变呼量问：目红标帽、巨决度策散、民约候束施条穗件和相崖关托参炮量目光标盖：衡饺量衰决糟策织效斥果捷的逐变歼量决诞策酒：可聋控络，戚决旨策粗要用素切，艺代衫表乒备疤选视方怀案约婶束链条侄件技：不矿可丸控压，西环库境饥要纳素相韵关田参隐量乘：固盲定哗不抗变歌的艘变填量分膨类—闹—攻1牌.根厕据酷决拦策堵主兵体凭借个人智慧、经验及信息个义人集障体上即下滤结酱合领案导袖机野构股东大会、董事会、经理办公会与坊下隙属层，把与跨群归众个结听合决五策战惑略础决乏策全沾局装性誉、沿长流远捆性偿、杜方需向年性抢，端重谊大再决扩策茄。战值术需决够策根坝据午战贱略搂目障标物作寒出扎，皇连拾接享战支略纹与司业扩务业布务县决粱策具询体艘业阻务恭，心为作战柴术门服拖务趣，净局殿部弦和效短夕期分备类—里—茧2娘.性字质朴和谅重我要告程途度确卵定总型各蚁备欧选佣方萝案合完抬全妄确划知来，法每体个接方梨案机只恭有宜一袍种椒结狠果风雕险睁型能莫预股知兆各称备衬选载方截案岗产象生刃的吃几岩种底不楚同检结梨果怎，伶以凉及肯概闸率未富确恒定裤型璃（课不巡寿确咏定奏性唱决始策趋）能凳预余知踢各牧备打选辱方牧案团产千生饺的沉几捞种寨不锋同剪结讨果亦，自蚁然立状项态帖出舍现呆概贡率办不贫明蚁确分除类—矛—呢3思.信愁息絮的洪完团备膏程周度分慎类—豆—后4春.管碌理折活舅动细的多特造点程喝式抬化删决磨策淋（神结类构违化膨决框策博）反劝复订出邪现吵、局有偿稳亿定甘程催式笋的茫例练行扑业蒜务如芽日殃常竹生寒产析安削排虚、响物无资植调钢运专路赢线耳选赤择逗、仗商之品私采音购拴与博销枣售堪任脏务泥指蛋派讨等非监程爷式沿化萄决棋策话（氧非弟结舒构地化调决尊策倦）新蚊奇圾性呀，乡丰难甘以坚用页固挨定缴思梯维飘模见式移处遮理攻解偏决屈的扒经图营佳管腾理箭活延动胀问康题如疼，僵企鹊业灿扩管展炕、更破专产熔或否兼征并枕，衬新禁市犯场绞开界发螺，爪调仰整琴与粘革贿新瓦等得等一煤、固发馋现骆问贤题法，叙确义定诵目磁标目找标份必湿须惨客把观洽可遇行哑、立明喊确弯具尝体丛、盗区府分闷重哈要氧程误度匠和售主图次拐顺悉序二司、祝拟严定丛被猎选三涛、这选幼择四若、捷实看施歌与悼控新制五齿、送信送息腔收洒集侨与收反绞馈7壶.窗2阁.矛1管喊理纳决启策易的随程惰序（桑一舍）担发衡现震问浇题例秋如台：某查产少品斜销服售配不貌见翼增乖长薄，从如佣果它不裙经联分倡析缝，泄简亦单要得厚出运“茅如床何收使尼该纽奉产嗽品悲销汗售骑增灭长刻”绞的极决北策凉问盘题销厉售宰水格平赏决痒定财于整贷体手市准场开容役量左和犬企滤业尝的核市睬场兼占谷有戒率元时间%时间元时间%时间元时间%时间销售不见增长市场容量企业市场占有率决定性变量变量组合状态ABC原因研究设定1、整体市场已无法扩大；2、企业已尽力，市场占有率无法提高；3、企业不求上进，市场占有率无增长1、企业市场占有率开始下降；2、目标市场在整体市场中比重下降1、产品已进入衰退期；2、已出现替代产品；3、同行业中竞争企业已采取撤退策略提高市场占有率提高市场占有率降低市场占有率若宅提逝高途市撞场搂占竖有闯率榴：A，叶有逢限穗的映改脑善B，着能升使广企罚业未获屡得阵最楚好奸的喉效使果C，捞使巨利嚷润币恶倍化保贤证找目承标膊正孙确从稍现娇象很到短明芦确萌问速题从强时搞间匀、雀空抽间肝、爬程闸度骄、之影蜓响冬面驳等拥考香察捉现济象从室偶登然穷性友和撒必田然机性慌，献全填局孤性栗或盟局晓部参性陕考坚察杨性学质对介原授因至深色入贪分绿析横伴向扭分览析纵害向怒分墓析横尖向摆及馆纵热向厚分驶析皂举露例横捷向升，子业沟务卸技爹术忍水障平鲜较庙低俊；纵雷向捷，阔缺洲乏咸系就统辈的树业傅务笛培完训嘴。由脉此着：始加磁强谎系挂统花培半训鹊，斤提贩高冈业射务量水川平例赞如蒸，某此企绍业匀经筒济觉效交益粒较丘差叉，伶而疤原洒因轰是石多储方怒面产的仔。经葛调脑查裂：束职重工卖的欺劳赚动荡效俭率逐低汽下纲。进郑一歌步微分再析有原大因字：（暴二浇）愉确瘦定史目仙标1、客壶观重可的行2、洒明筑确慨具调体不磨能异模虏棱周两食可括、垦落匪实有恐明绵确涂衡啄量掠标刊准是泊否方附艰加拣约敌束疮条飘件3、溜区核分粱重帜要不程酷度里和旧主万次咱顺膝序把忙目盗标缺减广少现到穿最究低对睁立识的委，润舍法一祥；茧主葡从勉的乎，棒保哄主东舍急从链；代并土列碧相壁近北的管，眨合痒一宰；姥可障有欠可揉无甩的夏，霉舍叛弃按跪主贡次专排浑序二天、正拟饲定果被刮选兆方跪案（刺一挎）方哑案算构励思程震式尾化见决击策—伟—依遗据侦经依验非邀程既式攻化瞎决币策—侵—借书鉴角以真往蜡相情似却或包可住比悄决同策（邪二蔽）精卸心嫩设货计1、笑对因方滩案茶筛映选吐整夜理2、来估妙计韵方饥案鉴结构果两起个犹基爪本灰要肾求领：（走１创）员备诉选敲方独案床可想行（简２挨）抛备强选战方挂案冷之赛间船互沿斥三军、顶评帮价锡选质择拌方饥案（谊一零）忍评炮价诸备送选揉方债案可路行野性可趁接肯受旺性可略靠还性（影二乔）蓄选裂择刻方悲案应乳遵猾循拢的店原拌则选土择擦过馅程（未一回）处评签价尝备女选钢方敞案1、何可岁行廉性评嫌估币技违术弯、讽运主营活能直力疯和遮资衫金影虾响肾，僚及聚其哲他随活侄动汉的婆配太合柄度2、启可黑接心受辩性判拴断贺企歌业盼竞名争豪力盈和扰财显务3、侵可岗靠款性理（诉内床在予风挎险剃程眼度考）常丙用另的酸方权法呀：挖期载望累值志、谦标熄准傅差醋、室变责异氏系都数（绞二沈）顾选秩择减方碎案弓的尚原略则1、贞决咐策追目钞标画可梁以哈数漆量限化融；2、明有猜全焰部仓的贺可查行疯备宴选摇方夺案惜；3、互每登个借结琴果贝可间以压预袋知答；4、冬具竭有牵绝坦对始的草标赏准蹲；5、科决渗策吹时愚间专不串受笨限蜻制倍。实姑际润：1、经无败法缎数战量焰化毛；2、注信幻玉息没不吉完链全随，碧没甩所娇有仁的盾可远行板方开案找；3、稳多棍目吐标捞决丘策里，产之波间替有钓矛校盾杏；因承此剑，摄更锡多季是容满蹦意煮原亡则C谎a武s光e具1踪蝶:自削信票心浙高肿，棉共联识苗一菌致数雹学盲分伟析刊法旗构厕造愧决油策切模袍型扛，幸进剪行湾计日算C春a选s沙e之2内:自溉信裁心淘低雅，叔共导识刑一宿致壶。淘值汰简法菜、罩排嫩队垄法芬、佩归仰类碎法C凶a个s蛛e喘3是:自虏信耍心炊高跨，银共孔识泳不次一鸟致着黄眼笔长闻期嗽，划协限商遗谈担判C程a状s石e锻4腿:，碎自条信她心帅低译，辱共产识伴不胆一偏致寻毙找下一守位图领归导河者、循虏环只往誓复纹决吹策辛过撒程（葬二洋）较选价择数方肆案萄的苍过廊程四寇、桶方资案幼实死施催与纹控傍制在甘实竭施简方按案宰时任，弓修舱正尽或舒调梅整信病息米的狠收泛集早与费反屿馈五姐、税信涌息敞收矿集帖与况反报馈发现问题确定目标拟定备选评价选择实施与控制信息收集与反馈7羽.休3管哄理腊决突策绪的泰原勒则系蜓统布原酸则寄：内毕部棍与碌外和部讯，颜局底部方与饶整敌体培，晨当村前由与昼长延远送结间合经辅济确原昆则科在学傻性党原糊则舞：跃客百观民果主栗化终原掉则创光新酒原世则7远.斩4管麦理胀决索策刷影里响移因姐素胃分寄析决找策圣者伸因术素知促识梅结郑构谜、菊能且力逼结抓构纸和告心咳理洽结另构清（垮风难险酸态依度纳）组追织貌因咸素社疗会墨经勺济庸因护素社弱会甚规俗范灭、顽经扩济洋体矮制确、门法魂律纹限赠制信尤息签因梦素可晕靠勇性栏、葛数词量园、散及价时绑性畅、适陷用核性7拦.信5管抖理译决刑策征的蜓软说硬末技某术一距、腥管圣理象决担策顽技爷术器的棍发欣展二丈、授决适策政硬村技恨术毙与饺决炸策饶软河技大术一让、白技宵术少的纳发责展经烤验改决轿策-领>科屈学渠决慰策-界>定骨性丧与业定悠量芦分窗析1欠8世捧纪映以况前闷，返经汉验谋、辉直芹觉1茧9世括纪燥末珠，缴改仁进窑和素提谷高块决鱼策收技腥术承。2道0世扇纪维来绝，送数威学抛、丙人罗文倘科蛇学叉的招成叛果储应