婚庆调查报告

第一部份婚庆相关概述婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求点而不同为新人量身定做的婚礼。第二部份婚庆市场运行环境中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。在这么长的发展历史中，经历了如下几个阶1、开辟阶段：1990-1995。在这个阶段，富有开辟思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。2、新文化阶段：1995-2000。在这个阶段，婚庆开始逐步引入多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌等等，都做起了老板。同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。4、爆发阶段：2022-2022年。由于成立婚庆公司的门槛较低，特殊是2022年，不少新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了不少婚庆公司。都想在2022年大赚一下。同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。不少地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展第三部份婚庆市场发展现状因为上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年~10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。一、我国婚庆公司面临的主要机会(一)我国适婚人群达到高峰。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数达到1800万到2000万。根据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍我国由于建国以来最大的生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到了21%,而此段生育高峰期出生的人群将于2022年至2022年摆布进入婚龄。由此可知,我国适婚人群将又一次达到高峰,这为婚庆司的发展提供了必要的前提。(二)婚庆习俗再度升温。婚庆本就是我国最隆重、最热闹、最古老的庆贺风俗，在民间传统称法叫喝喜酒。随着人民生活水平的不断提高,一度曾经被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。据不彻底统计，在登记的新人之中，90%以上的都表示要举行婚庆。而且婚庆的仪式更是五花八(三)婚庆消费不断升级。根据史康宁先生介绍：我国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，如北京2022年仅婚礼当日消费将超过30亿元，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.90。而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外,很主要的一部份还在于前期的消费，比如拍结婚照、购买婚用品等等。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。(四)消费观念逐渐改变。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,同时还要让婚礼出新出彩,这自然是一件费时费力而又不得不为之的事。然而，快节奏的现代生活，新人要想花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不可能的。因此，公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力,更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，□交人代劳口的婚庆操办方式今后将逐渐(五)婚庆服务行业仍处于起步阶段。尽管1990年我国就成立了第一家婚庆公司,婚庆服务走上市场至今已有十余年，但发展十分缓慢。从全国总体上看，我国婚庆服务市场目前仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开辟出来，许多方面尚不成熟,特别缺乏形成规模的专业婚庆服务公司。这对于市场的后来者而言，无疑是留下了广阔的发展空假日的影响,婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。普通每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。又如部份人迷信受所谓的"寡妇年"的思想影响，2022年结婚的人特殊多，相应的2022年估计将进入结婚的低谷。因此,这为婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，这时大部份的婚庆公"拒之门外",或者部份公司勉强接收了顾客，却“缺斤少两”,提供了劣质的服务，严重破坏了自己的形象；而在淡季，大部份婚庆公司又往往浮现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持淡季的人、财、物，适应婚庆消费的周期性，将是婚庆公司面临的大问题之一。(二)消费者特色要求越来越高。目前，婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流,而追求个性正是这群消费者的主要特点,就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样,人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式，而是追求标新立异,充满个性色采的婚礼。为了吸引顾客,不少婚庆公司可谓是竭尽全力,紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼，如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚的人越来越多，个性的要求越来越高,作为婚庆公司,如何能跳脱出以往的模式，真正设计出有个性的婚礼,这将是大部份婚庆公司面临的又一严峻的问题。费情况进行调查,得出的结论是大部份消费者对于婚庆公司的服务不甚满意,认为存在的问题较多且较严重,如价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。正因为目前的婚庆市场良莠不齐，媒体对此的暴光也是时有发生，导致大部份消费者对婚庆公司的信任指数偏低，不少消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼，也不愿或者不敢将婚礼交给婚庆公司操办。因此，虽然我国每年结婚人数大增，婚庆市场空前繁荣,部份婚庆公司还是门庭冷落,很少有顾客光临。如何提升自己的声誉，争取更多消费者信任，将是婚庆公司面临的又一问题。固然，我国婚庆公司目前面临的机会和威胁还有不少,而且机会和威胁往往并不是绝对的,利用好了威胁也是机会，利第四部份婚庆行业发展趋势与投资预测服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从"假日经济"的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更故意境的就其场所与婚庆公司合作意向的推介。4、随着数码时代的来临,数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热中选择。6、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。8、为了永久的记念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色采柔和的米色估计将是今年的流行趋势。今后婚庆消费市场的发展将会是，摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等由新婚消费辐射到的行业与婚庆公司相联手，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。这些行业将在2022年开始逐渐实现强强联手的行业结合。不同类别的服务机构将吸收对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、共享多方行业资源、互补行业局限性，婚庆行业上下游企业间应增加交流和整合，丰富服务品种，从而为结婚新人提供方便全面、周到、细致的婚礼服务。业内有专家认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条正确的出路。并且，婚庆行业打破无序竞争,充分利用资源,跨行业联盟将是一个必然趋势。多种文化的融合将密切结合，婚礼形式也将更多样、更时尚、更富有个性，时尚多样的婚礼形式将成为都市婚礼形式发展的主流。千篇一律、模式化、套路化的婚礼现象将逐步被多样化、个性化的婚礼形式替代我们调研小组认为，我们需要大力发展传统婚礼，宏扬中国传统文化，国家理应大力扶持这样的产业。注意：前面报告的文字里我涂黑的部份是写得不错的地方，是不通顺、错别字或者在逻辑上需要调整的地方。涂红的文字部份则4、调查的项目背景还应加之(参见我发的第二次资料)(1)、通过本次市场调研及分析，建议本行业在重庆(或者其他地方)(2)、以及分析出针对该主推产品的目标客户及其主要需求(3)、环绕该主推产品的目标客户进行产品或者品牌的市场定位(有明确的市场宣传概念口号)(4)、环绕该主推产品进入重庆(或者其他地方)的市场竞争战略(5)、为实现上述市场定位及市场竞争战略进行4PS策略(不要求一定要我再次强调一下本次市场调查报告的有关要求：格式可以自己拟定，但内容必须包含以下内容!大家根据这个要求进行小组的修改。一、项目背景(一)项目调研机构的简介如果是创造型企业，年销售规模在50万——1亿之间，自行选择。如果是贸易销售型销售企业规模在年销售50万——3000万之间，自行选择。如果是自主创业项目，或者是行业协会、政府主管部门的市场调研则不要求销售规模，但是建议最好是做企业的市场调研或者自主创业项目，不要去做行业协会、政府主管部门的市场调研。无非也不作强行规定。(二)项目调研的微宏观背景简介明确提出项目调研机构要准备在重庆(或者其他地方)开辟新市场这里不是营销环境调研的内容，只是简单描述一下即可，所以必须简洁，不要搞复杂本次市场调研的目的本次市场调研的方法本次市场调研的组织机构及分工本次市场调研工作的步骤3、环绕该主推产品的目标客户进行产品或者品牌的市场定位(有明确的市场宣传概念口号)5、为实现上述市场定位及市场竞争战略进行4PS策略(不要求一定要全部关于迷你冰柜市场调研方案***公司是在***省创办的一家以冰柜生产和销售为一体的中小型国产售市场。为扩大企业的销售进军重庆市场，特派***公司重庆分公司筹备组对重庆主要家电卖场(即苏宁、国美)中的冰柜的销售情况进行观察、2022年10月1日——2022年11月11日重庆市是中国三大“火炉”之一，在这样一个城市，冰箱、冰柜的市场是非常吸引人的，为此我们要加入这样一个市场。而现在重庆家电市场里已经有大量的冰箱销售商家，为能在重庆冰箱、冰柜的市场找出新的消费市场，即为解决迷你型冰柜在重庆是否有市场，以及进入重庆市场的如何定位相关问题，所以我们对迷你冰柜的市场进行了调研。一、调研获取的信息1.市场行业政策“第二条本细则所称家电下乡产品包括彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器(含储水式电热水器、燃气热水器、太阳能热水器)、微波炉、电磁炉九类，摩托车已经纳入汽车下家电下乡产品最高限价如下：彩电3500元，冰箱(含冰柜)2500元，手机1000元，洗衣机2000元，壁挂式空调2500元，落地式空调4000元，储水式电热水器1500元，燃气热水器2500元，太阳能热水器4000元，电脑3500元，微波炉1000元，电磁炉600实施中补贴产品及最高限价如有调整，另行发布。第三条享受补贴的每类家电下乡产品每户农民限购2台(件)。第四条本细则所称家电下乡补贴资金(以下简称“补贴资金”),品销售价格13%补贴的资金。”2)2022年重庆市工商局通报过流通领域电冰柜质量监测情况，不合格电流不合格是指实测输入功率和电流值不符合标准规定额定输入功2.消费者信息1)从网上收索到的信息：有网友在家电之类的论坛上说到：家中已有冰箱，但冰箱不够用所以买个迷你冰柜，搭配着用；在外租房买个冰箱显得有些拥挤，所以选在随机调查问卷共发出100份，收回90份。在收回的90份调查问a)接受调查的人有17.8%是租房居住的刚毕业大学生，11.1%是在外租房居住的农民工，17.8%是自己买房的普通家庭，剩余是其b)接受调查的人中有42.2%的人住的单间，24.4%的人住的二室一厅，15.6%的人住的一室一厅，剩余的是其他面积居住者；c)16.7%的人认为觉得放在冰箱在家里很拥挤，30%的认为有点拥挤，剩余的人认为不会；e)仅有10%的人喜欢迷你型冰柜；f)对一个可以冷藏又能冷冻的小冰柜，有购买，46.7%的人表示愿意考虑一下，意购买13.3%的人表示愿意40%的人表示不愿意愿i)有50%的人认为现在市场上迷你型冰柜的销售价格普通在一j)迷你型冰柜价格：13.3%是1000-800元，20%是600-800元，13.3%是400-600元，53.7%是400以下；k)有40%的人对品牌要求很高，50%的人注重品牌但并不彻底，m)60%的人认为可以试一下将迷你冰柜安装到私家车上，30%的人3.现有市场形势间：800-1600,由于容积小的原因使迷你型冰柜主要面向家用市场，而且由于小型多功能冰箱的存在，使得小型冰柜的市场又大大缩减，同时由于小型冰柜主要是在机械的控温方式下的冷冻和冷藏，也是现在市场但由于其相对价格低，占地面积小，灵便等优势，在青年消费市场4.竞争对手在重庆有海尔，美的品牌的迷你型冰柜销售，美的的迷你型冰柜的款式多样，但在所有冰柜销售商家的店铺里面都没有见到实体冰柜的展示，工作人员的介绍也不全面和专业。同时惟独少数品牌推出了迷你冰箱，如容声有一款(款式过时)。2.绝大多数人们对迷你型冰柜的并不了解：人了解一些产品信息，但却有10%的人喜欢迷你型冰柜、有13.3%的人表示愿意购买，46.7%的人表示愿意考虑一下，证明如果加强对迷你冰柜的介绍，使人们个更加了解，那末会增加迷你冰柜的销售。3.冰箱和大型冰柜有相对占面积大、搬家不方便、太大不实用等问题：从“16.7%的人认为觉得放冰箱在家里很拥挤、23.3%的人因为价格太贵，13.4%的人因为搬家不方便，40%的人会因为家中人口太少不合用”这样一个数据中可以发现，相对占面积大、搬家不方便、人口少不实用这样一些问题，而迷你型冰柜相对价格低，占地面积小…这样一些特点，恰好解决了这些问题。4.重庆市场小型多功能冰箱不多见，为小型冰柜的市场留下了空间：庆家电市场中并没有浮现小型多功能冰箱，同时所有商家对冰柜市场的不重视，连样机都不愿摆出。所以迷你冰柜彻底可以抢先占领市场。(一)根据调研分析，在这样的情况下，我们适合使用补缺竞争策略，利用现在今顾客规模专业化抓住被市场并侧重于抢占工作相对不稳定的打工者和那些单身租房居住的消费人群，建立客户资料库，在购买一年以内定期了解客户使用后的效果和相关意见及建议。今产品线专业化在重庆市场只做迷你冰柜的生产和销售，即容量不超过120L的迷你型冰柜，抛却其他的家电市场，包括大型冰柜、冰箱，以及迷你冰箱。今服务专业化由于迷你冰柜的小巧，可以作为家庭的摆设，所以可以让顾客选定自己需要的迷你冰柜类型后，选择自己喜欢的图片或者自己提供照片，例如家庭合照、床头柜的正面照、明星照等，我们做成和冰柜一样的大小，贴在冰柜(二)在补缺竞争策略的总导向下，制定了以下的4PS战略：①产品战略注意产品的质量，以提高品牌和公司的声誉，赢得更多的顾客，同时要赢得消费市场细分即目标消费者定位在那些工作相对不稳定的打工者和那些单必目标消费者的定位决定产品的市场定位应该在国产中档为主，高档为辅。价格的定位我们会有另一个关于在重庆地区的制作成本、销售成本的调研来在公交车上使用多媒体广告，介绍迷你冰柜并突出公司品牌；使用平面广告，县级城市使用在公交车车身广告；主城区地铁站里面投放平④销售渠道战略令在主城区建立少量直营销售店，避开繁华区建立销售专卖店；令店面销售时摆出样机，加大对销售人员的培训，使其更加的专业。(三)市场宜传概念口号√对企业品牌的宣传：迷你冰柜，我们的专业!——***(品牌)(四)应对竞争者的策略在市场宣传、品牌效果到达一定成效的时候：2022年11月15日***(姓名)此之间的工作。做到分工明确，却又环环相扣。和白领阶层。而这些目标人群主要集中在沙坪坝区于我们开展问卷调查针对性强，效率较高。而且更具代表性。于人生，关于社会现状还是就业工作等各方面。对于迷你冰柜50%的人对它不是很了解，而对于价格方面他们普遍认为在400——600之间比较合适。在这个价位上愿意够买的人数也占较大比列。此外，70%的人并非非常看重品牌。宣传力度太弱，也就是广告应用率低。我个人认为，既然产品已投放市场，或者多各大卖场中用于宜传的迷你冰柜的样机也几乎没有，不管是美的，还是海尔这种中好像惟独容声卖场有，而且还是摆放在极其不显眼的地方。对于这种现象，我归结为，厂家在生产迷你型冰柜之前是做过市场调查的，只是目前冰柜的市场前景远没有大容量冰箱的前景好，所以他们主要把冰箱作为作为主要的经济来源。市场上有人买就高兴，无人问津也不难过。***(姓名)本学期市场营销课中，在王东老师的指导下，我与***(姓名)组成团队对小冰柜市场进行了调查分析。在这次调查过程中我学到了不少，现列举如下：首先，这次的调查使我对课本所学的知识有了一个全面的认识。如：①对4ps理论有了准确的记忆与理解。所谓4ps即products(产品),price(价格),place(分销),promotion(促销),strategy(策略)。首先在产品方面要建立优质产品的形象，要加强管理，注重卫生、质量的重要性，美化产品的包装；在价格方面要进行低成本策略，要提高生产率，减价促销，用销量来带动成本、利润的变化；在促销方面，要建立公司及其