南开大学23春“市场营销”《商务谈判》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《商务谈判》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.谈判必需的打字员属于谈判队伍的第三层次。()T.对F.错2.商务谈判中必须避免出现的心理状态()。A.信心不足B.盲目乐观C.热情过度D.不知所措3.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()。A.个性B.情绪C.态度D.印象4.国际商务谈判中的合同风险一般包括()。A.汇率风险B.利率风险C.支付风险D.交货风险5.对双方有利交易最容易达成协议。()A.正确B.错误6.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略7.法国属于大陆体系。()A.正确B.错误8.最优期望目标又称为()。A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标9.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等。()T.对F.错10.按谈判信息的载体来划分，可将信息分为()。A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息11.群体通常具有的特征包括()。A.由两人以上组成B.有共同的爱好C.有共同的目标D.有相似的精力12.谈判的需要分为几类：()A.谈判具体需要B.谈判过程的需要C.谈判形式的需要D.谈判者的需要13.不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型14.迫使对方让步的策略主要有()A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和15.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%。()A.正确B.错误第II卷一.综合考核(共15题)1.成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。()T.对F.错2.中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷。()A.正确B.错误3.商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标。()A.正确B.错误4.低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲。()A.正确B.错误5.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。()A.正确B.错误6.交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易。()T.对F.错7.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于焦急状态。()T.对F.错8.下列选项中正确的是()。A.提前十分钟左右到达谈判地点B.谈判成员着装风格各异C.谈判座次安排随意D.谈判过程中咄咄逼人E.据理力争9.成交阶段的谈判策略有()。A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺10.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是西欧式报价。()A.正确B.错误11.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()A.自信乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.法律意识不强12.谈判中，强调“一时多用”的是中东人。()A.正确B.错误13.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘14.在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。A.法律语言B.外交语言C.军事语言D.文学语言15.如果是1个小时的谈判，精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟。()T.对F.错第III卷一.综合考核(共15题)1.为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供投标保证书。()T.对F.错2.谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是澳大利亚人。()A.正确B.错误3.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰，全身心地投入谈判。()A.正确B.错误4.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”，这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问。()A.正确B.错误5.“贵方某某先生的问题提的很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答。()A.正确B.错误6.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象7.谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决。()A.正确B.错误8.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固9.眉毛上耸，表示此人处于惊喜状态。()A.正确B.错误10.一般而言，一支谈判队伍不应包括()。A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员11.以下各项中，不属于银行担保的是()A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险12.在谈判中，最需要坚持的是立场。()T.对F.错13.交货风险不属于合同风险。()T.对F.错14.在处理谈判中的问题时，应该对事不对人。()T.对F.错15.一个谈判小组组长最佳的领导效益为3-4人。()T.对F.错第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：T2.参考答案：ACD3.参考答案：ABCD4.参考答案：CD5.参考答案：A6.参考答案：D7.参考答案：B8.参考答案：A9.参考答案：T10.参考答案：ABCD11.参考答案：AC12.参考答案：AD13.参考答案：D14.参考答案：AC15.参考答案：B第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：T2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：A6.参考答案：T7.参考答案：F8.参考答案：A9.参考答案：ABCD10.参考答案：A11.参考答案：BD12.参考答案：A13.参考答案：C14.参考答案：B15.参考答案：F第III卷参考答案一.综合考核